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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,CFC000110BJ(GB)-Oil2,*,*,資料來源：,Unit of measure,潤滑油業(yè),務(wù),務(wù)戰(zhàn)略,潤滑油行,業(yè),業(yè)及市場,科建潤滑,油,油業(yè)務(wù)發(fā),展,展戰(zhàn)略,科建精煉,潤,潤滑油業(yè),務(wù),務(wù)發(fā)展戰(zhàn),略,略,科建煉油,業(yè),業(yè)務(wù)(含,重,重油)發(fā),展,展戰(zhàn)略,科建潤滑,油,油業(yè)務(wù)財,務(wù),務(wù)預(yù)測,1,CFC000110BJ(GB)-Oil2,潤滑油加,工,

2、工分初加,工,工和精煉,兩,兩種,原油,重油,半成品油,進(jìn)口半成,品,品油,精煉潤滑,油,油,車輛專用,潤,潤滑油,精煉潤滑,油,油,輕質(zhì)潤滑,油,油,重質(zhì)潤滑,油,油,普通潤滑,油,油,普通車輛,用,用油,普通機(jī)器,用,用油,其他普通,潤,潤滑油,初加工,過程,精煉過程,包裝過程,2,CFC000110BJ(GB)-Oil2,年總銷售,量,量(萬噸),我國潤滑,油,油的市場,規(guī),規(guī)模巨大,且,且發(fā)展持,續(xù),續(xù),市場發(fā)展,及,及變化的,主,主要原因,：,：,中國經(jīng)濟(jì),的,的發(fā)展及,人,人民生活,水,水平的提,高,高使?jié)櫥?油,油消費量,呈,呈逐漸上,升,升的趨勢,中國汽車,保,保有量的,持,持

3、續(xù)增長,又,又使得這,一,一趨勢進(jìn),一,一步表現(xiàn),為,為中國潤,滑,滑油總消,費,費量的不,斷,斷提高,在今后相,當(dāng),當(dāng)長一段,時,時期內(nèi)，,這,這一趨勢,都,都將持續(xù),下,下去,年,遞,遞,增,增,率,率,=3.1%,年,遞,遞,增,增,率,率,=3.5%,1999,年,年,，,，,我,我,國,國,潤,潤,滑,滑,油,油,市,市,場,場,的,的,總,總,價,價,值,值,大,大,約,約,在,在1000,億,億,到,到1100,億,億,元,元,人,人,民,民,幣,幣,之,之,間,間,3,CFC000110BJ(GB)-Oil2,車,輛,輛,專,專,用,用,潤,潤,滑,滑,油,油,的,的,市,市,

4、場,場,份,份,額,額,增,增,長,長,很,很,快,快,過去,幾,幾年,中,中，,車,車輛,專,專用,潤,潤滑,油,油的,年,年消,費,費增,長,長速,度,度在20%到30%之,間,間,百分,比,比,100%,100%,100%,100%,100%,造成,這,這一,結(jié),結(jié)構(gòu),變,變化,的,的主,要,要原,因,因：,車輛,專,專用,潤,潤滑,油,油,普通,潤,潤滑,油,油,中國,汽,汽車,保,保有,量,量的,提,提高,對潤,滑,滑油,質(zhì),質(zhì)量,和,和品,質(zhì),質(zhì)的,日,日漸,重,重視,對健,康,康、,環(huán),環(huán)保,及,及方,便,便追,求,求的,日,日益,明,明顯,4,CFC000110BJ(GB)-O

5、il2,車輛,專,專用,潤,潤滑,油,油,普通,機(jī),機(jī)器,用,用油,普通,車,車輛,用,用油,其他,普,普通,潤,潤滑,油,油,約有,一,一半,的,的潤,滑,滑油,消,消費,是,是普,通,通車,輛,輛用,油,油，,這,這部,分,分消,費,費在,或,或遠(yuǎn),或,或近,的,的將,來,來會,逐,逐步,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)換,成,成車,輛,輛專,用,用潤,滑,滑油,消,消費,普通,潤,潤滑,油,油一,般,般都,靠,靠價,格,格贏,得,得銷,量,量，,企,企業(yè),可,可以,在,在一,定,定程,度,度上,靠,靠規(guī),模,模效,應(yīng),應(yīng)取,勝,勝，,但,但企,業(yè),業(yè)獲,取,取超,額,額利,潤,潤的,可,可能,性,性極,小,小，,

6、而,而且,因,因普,通,通潤,滑,滑油,通,通常,都,都是,無,無差,別,別的,商,商品,，,，受,市,市場,大,大環(huán),境,境影,響,響嚴(yán),重,重，,企,企業(yè),基,基本,上,上沒,有,有控,制,制權(quán),車輛,專,專用,潤,潤滑,油,油則,通,通常,是,是靠,品,品牌,取,取勝,，,，是,一,一項,高,高投,入,入高,收,收入,的,的業(yè),務(wù),務(wù)，,在,在強(qiáng),勁,勁品,牌,牌和,適,適度,規(guī),規(guī)模,的,的支,持,持下,，,，企,業(yè),業(yè)可,以,以提,高,高營,銷,銷有,效,效性,，,，贏,得,得超,額,額利,潤,潤,科建,應(yīng),應(yīng)在,車,車輛,專,專用,潤,潤滑,油,油市,場,場完,全,全成,熟,熟以,

7、前,前，,搶,搶占,車,車輛,專,專用,潤,潤滑,油,油市,場,場的,主,主導(dǎo),地,地位,，,，將,普,普通,潤,潤滑,油,油的,生,生產(chǎn),能,能力,作,作為,對,對車,輛,輛專,用,用潤,滑,滑油,的,的支,持,持和,保,保證,潛在,的,的車,輛,輛專,用,用潤,滑,滑油,市,市場,普通,潤,潤滑,油,油消,費,費中,有,有很,大,大一,部,部分,會,會逐,步,步向,車,車輛,專,專用,潤,潤滑,油,油轉(zhuǎn),換,換,100%=1000萬,噸,噸,5,CFC000110BJ(GB)-Oil2,潤滑,油,油的,消,消費,量,量和,具,具體,油,油種,的,的消,費,費受,收,收入,水,水平,差,差異

8、,的,的影,響,響不,大,大,城市,有,有車,家,家庭,平,平均,年,年潤,滑,滑油,消,消費,量,量(,升,升/,車,車),城市,有,有車,家,家庭,平,平均,年,年潤,滑,滑油,消,消費,量,量(,升,升/,車,車),收入,水,水平,達(dá),達(dá)到,一,一定,程,程度,，,，汽,車,車是,一,一種,生,生活,必,必需,品,品，,因,因此,，,，城,市,市車,輛,輛其,車,車均,潤,潤滑,油,油消,費,費量,幾,幾乎,沒,沒有,什,什么,差,差別,；,；而,且,且他,們,們對,不,不同,油,油種,的,的消,費,費也,不,不隨,收,收入,水,水平,的,的差,異,異而,變,變化,總平,均,均*,最低,

9、收,收入,戶,戶,低收,入,入戶,中下,收,收入,戶,戶,中等,收,收入,戶,戶,中上,收,收入,戶,戶,高收,入,入戶,最高,收,收入,戶,戶,總平,均,均*,最低,收,收入,戶,戶,低收,入,入戶,中下,收,收入,戶,戶,中等,收,收入,戶,戶,中上,收,收入,戶,戶,高收,入,入戶,最高,收,收入,戶,戶,100%,100%,100%,100%,100%,100%,100%,100%,10,油,20,油,30,油,40,油,其它,6,CFC000110BJ(GB)-Oil2,但車,輛,輛專,用,用潤,滑,滑油,的,的消,費,費情,況,況與,收,收入,水,水平,直,直接,相,相關(guān),初步,數(shù)

10、,數(shù)據(jù),百分,比,比，1998,年,年,車輛,專,專用,潤,潤滑,油,油,普通,潤,潤滑,油,油,100%,100%,100%,100%,100%,全國平,均,均水平,城鎮(zhèn)中,高,高收入,戶,戶,城鎮(zhèn)中,等,等收入,戶,戶,城鎮(zhèn)中,低,低收入,戶,戶,農(nóng)村家,庭,庭,隨著車,輛,輛專用,潤,潤滑油,價,價格的,逐,逐步平,民,民化，,潤,潤滑油,企,企業(yè)在,市,市場上,面,面臨的,挑,挑戰(zhàn)是,如,如何在,車,車輛專,用,用潤滑,油,油市場,上,上擴(kuò)大,企,企業(yè)的,業(yè),業(yè)務(wù)和,市,市場份,額,額,7,CFC000110BJ(GB)-Oil2,百分比,；,；萬噸,我國潤,滑,滑油的,油,油種結(jié),構(gòu)

11、,構(gòu)以10油,和,和20,油為,主,主,潤滑油,總,總消費,城市車,輛,輛潤滑,油,油總消,費,費,其它,30,油,油,20,油,油,10,油,油,100%=,1000,250,我國潤滑油,無,無論從總消,費,費量還是從,城,城市車輛的,消,消費量來說,都,都以10,油,油和20,油,油為主，30油的消,費,費也占有相,當(dāng),當(dāng)大的比例,。,。由于機(jī)器,用,用油的關(guān)系,，,，在潤滑油,總,總消費的其,它,它油種中，,輕,輕質(zhì)潤滑油,占,占相當(dāng)大的,比,比例，為總,消,消費量的13.5%；,而,而在城市車,輛,輛潤滑油消,費,費的其它油,種,種中，40,油、輕質(zhì),潤,潤滑油等則,占,占有一定的,比

12、,比例。,8,CFC000110BJ(GB)-Oil2,各地城市車,輛,輛使用最多,的,的油種及其,占,占家庭消費,總,總量的百分,比,比,黑龍江,吉林,遼寧,河北,山東,福建,江西,安徽,湖北,湖南,廣東,廣西,上海,河南,山西,海南,內(nèi)蒙古,陜西,寧夏,NA,甘肅,青海,四川,貴州,云南,西藏,新疆,江蘇,浙江,天津*,北京*,臺灣,30油,10油,20油,17%,22%,21%,15%,11%,10%,22%,NA,15%,10%,55%,50%,11%,22%,13%,51%,NA,70%,30%,32%,32%,12%,12%,12%,35%,25%,15%,17%,NA,各油種的,

13、消,消費結(jié)構(gòu),也,也存在著,很,很大的地,域,域差異,9,CFC000110BJ(GB)-Oil2,百分比，1998,年,年,我國車輛,專,專用潤滑,油,油的消費,市,市場主要,集,集中在主,要,要城市并,向,向交通沿,線,線輻射,車輛專用,潤,潤滑油的,消,消費是從,中,中心城市,開,開始，逐,步,步向交通,干,干線沿線,擴(kuò),擴(kuò)散的。,因,因此科建,應(yīng),應(yīng)從全國,范,范圍內(nèi)優(yōu),先,先占領(lǐng)城,市,市市場，,并,并隨著人,民,民生活水,平,平的提高,，,，逐步將,銷,銷售網(wǎng)絡(luò),向,向交通干,線,線沿線擴(kuò),散,散,*超大,城,城市為市,區(qū),區(qū)非農(nóng)業(yè),人,人口在200萬以,上,上的城市,；,；特大城

14、,市,市為100200萬；大,城,城市為50100萬；中,等,等城市為2050萬；小,城,城市為20萬以下,超大城市*,100%=12億,人口比例,車輛專用,潤,潤滑油消,費,費比例,特大城市,大城市,中等城市,小城市,其它非農(nóng),業(yè),業(yè)人口,農(nóng)業(yè)人口,100%=76萬,噸,噸,初步數(shù)據(jù),10,CFC000110BJ(GB)-Oil2,地,域,域,差,差,異,異,對,對,車,車,輛,輛,專,專,用,用,潤,潤,滑,滑,油,油,消,消,費,費,量,量,的,的,影,影,響,響,并,并,不,不,大,大,800,500,500,500,400,部,分,分,使,使,用,用,車,車,輛,輛,專,專,用,用,

15、潤,潤,滑,滑,油,油,以,使,使,用,用,車,車,輛,輛,專,專,用,用,潤,潤,滑,滑,油,油,為,為,主,主,以,使,使,用,用,普,普,通,通,潤,潤,滑,滑,油,油,為,為,主,主,600,上,海,海,天,津,津,廣,州,州,長,沙,沙,鄭,州,州,北,京,京,車,輛,輛,專,專,用,用,潤,潤,滑,滑,油,油,的,的,消,消,費,費,主,主,要,要,是,是,由,由,收,收,入,入,水,水,平,平,決,決,定,定,的,的,。,。,地,地,理,理,差,差,異,異,并,并,不,不,起,起,決,決,定,定,作,作,用,用,，,，,它,它,只,只,是,是,一,一,種,種,表,表,現(xiàn),現(xiàn),形,

16、形,式,式,。,。,因,因,此,此,，,，,科,科,建,建,的,的,車,車,輛,輛,專,專,用,用,潤,潤,滑,滑,油,油,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,應(yīng),應(yīng),該,該,是,是,一,一,個,個,全,全,國,國,性,性,的,的,統(tǒng),統(tǒng),一,一,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,長,沙,沙,工,工,廠,廠,主,主,要,要,市,市,場,場,舉,舉,例,例,100%=,百,分,分,比,比,；,；,人,人,數(shù),數(shù),11,CFC000110BJ(GB)-Oil2,*,銷,銷,售,售,數(shù),數(shù),據(jù),據(jù),為,為1999,年,年7,月,月,全,全,國,國986,家,家,樣,樣,本,本,汽,汽,配,配,商,商,店,店,的,的,潤,潤,滑,滑,油,油,銷,銷,售,售,總,總,額,額,百,分,分,比,比,，,，,萬,萬,元,元,但,不,不,同,同,品,品,牌,牌,在,在,不,不,同,同,地,地,域,域,市,市,場,場,上,上,的,的,表,表,現(xiàn),現(xiàn),差,差,異,異,明,明,顯,顯*,長,城,城,牌,牌,海,牌,牌,其,它,它,品,品,牌,牌,長,城,城,牌,牌,在,在,全,全,國,國,市,市,場,場,上,上,占,占,有,有,絕,絕,對,對,優(yōu)