《天津DIGITEK電子有限公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《天津DIGITEK電子有限公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃案（7頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 天津 DIGITEK電子有限公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃案 1 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 天津 DIGITEK電子有限公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃案 來(lái)源： 1 月張福江在天津 DIGITEK電子有限公司期間擔(dān)任業(yè)

2、務(wù)部長(zhǎng)、副總經(jīng)理期間親自參與的策劃。 應(yīng)用： 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中應(yīng)采用什么樣的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來(lái)解決企 業(yè)存在的問(wèn)題有一定的借鑒作用。 內(nèi)容： 在泛數(shù)字化浪潮推動(dòng)下，包括家用電器、手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品在 內(nèi)的中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)正成為 IT 領(lǐng)域最具活力的細(xì)分市場(chǎng)，巨大 的市場(chǎng)潛力也使中國(guó)成為全球消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的重要增長(zhǎng)極。 ，中 國(guó)彩電銷(xiāo)售 4400 萬(wàn)臺(tái)，手機(jī)銷(xiāo)售 7870 萬(wàn)部，包括數(shù)碼相機(jī)、數(shù) 碼攝像機(jī)、 MP3、 USB盤(pán)等在內(nèi)的數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售大幅上升。據(jù)預(yù) 測(cè)，未來(lái) 5 年，包括家用電器、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品在內(nèi)的中國(guó)消費(fèi)

3、 電子市場(chǎng)仍將繼續(xù)保持旺盛增長(zhǎng)，預(yù)計(jì) 整體市場(chǎng)規(guī)模將突破 6000 億元。中國(guó)在手機(jī)、彩電等眾多消費(fèi)電子領(lǐng)域已占全球產(chǎn)業(yè)的主 導(dǎo)地位，越來(lái)越多的海外投資者也看好中國(guó)這個(gè)不斷釋放潛力的 市場(chǎng)，醞釀在消費(fèi)電子領(lǐng)域的新一輪投資和拓展。 中國(guó)高端電視 （包括背投電視、液晶電視和等離子電視）銷(xiāo)量達(dá) 175.07 萬(wàn)臺(tái)， 銷(xiāo)售額達(dá) 205.3 億元，同比增長(zhǎng) 54.1％，中國(guó)高端電視市場(chǎng)的復(fù) 合增長(zhǎng)率將達(dá)到 47.1％。中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)持續(xù)保持高速增長(zhǎng)， 在市場(chǎng)規(guī)模高速擴(kuò)張的同時(shí)，創(chuàng)新技術(shù)和亮點(diǎn)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，數(shù) 字化概念已真正走進(jìn)中國(guó)人的生活。在這么好的形式

4、下，中國(guó)電 子如何使本土企業(yè)做大做強(qiáng)、更強(qiáng)走向國(guó)際市場(chǎng)呢？中國(guó)的企業(yè) 2 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 如何在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中了解到國(guó)際最新的產(chǎn)品和技術(shù)，尋找到可靠的合作伙伴，將自己的產(chǎn)品推向了世界并始終立于不敗之地呢？ 現(xiàn)在一些本土企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為行業(yè)中的重要企業(yè)，它們也把樹(shù)立品牌形象和尋求技術(shù)合作作為企業(yè)的主要目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)本 土企業(yè)與國(guó)際同行們同臺(tái)共舞。天津 DIGITEK電子有限公司也是這樣的一個(gè)公司，其業(yè)務(wù)范圍主要為大型跨國(guó)公司生產(chǎn)空調(diào)、顯 示器、錄象機(jī)、微波爐、手機(jī)充電器電

5、腦控制板，主要客戶(hù)有 LG 空調(diào)事業(yè)部、 LG 微波爐事業(yè)部、三星顯示器有限公司、三星手機(jī)有限公司、現(xiàn)代顯示器有限公司、摩托羅拉有限公司、海爾空 調(diào)、海爾微波爐，主要經(jīng)營(yíng)方式為 OEM、EMS。為了能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)首先我們調(diào)整了公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：一、經(jīng)營(yíng)全球化；二、人才本地化；三、制造專(zhuān)業(yè)化；四、成本節(jié)約化。 在策劃過(guò)程中，我針對(duì)公司的情況采取以下幾個(gè)策略：一、經(jīng)營(yíng)全球化，是指產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售要面向世界，以中國(guó)為基地，同跨國(guó)公司合作后，跟隨大型跨國(guó)公司海外投資，成為全球性的 EMS 供應(yīng)商；二、人才本地化：由于是韓資企業(yè)，其主要的領(lǐng)導(dǎo) 崗位也是韓方人，她們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了

6、解程度并不是很深，并加 之跨國(guó)文化的差異造成在管理上不順暢，因此必須改變這種方 式，實(shí)現(xiàn)人才的本地化；三、制造專(zhuān)業(yè)化，由 OEM 供應(yīng)商逐步轉(zhuǎn) 向 EMS 專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商，實(shí)施分散經(jīng)營(yíng)，客戶(hù)的工廠在哪我們就在不出 5 公里的范圍內(nèi)建廠，實(shí)施專(zhuān)業(yè)配套；四、成本節(jié)約化，在原 3 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 料、庫(kù)存和成品的利用率上盡量做到節(jié)約，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的 最大化。 案例： 公司在策劃前流程不順暢及經(jīng)營(yíng)方式不明確，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) 不佳， 年銷(xiāo)售額在 8

7、000 萬(wàn) RMB，實(shí)際利潤(rùn)不足 200 萬(wàn)，為此韓 國(guó)總部社長(zhǎng) 1 月專(zhuān)程來(lái)天津解決經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題，并于本人單獨(dú)面 談了 3 日，決定根據(jù)公司現(xiàn)狀策劃本案。首先是對(duì)市場(chǎng)的分析比 如：組織的合理性、人力成本、銷(xiāo)售額占有率、各客戶(hù)產(chǎn)品的贏 利率等方面進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。其調(diào)查結(jié)果如下： 1、高層領(lǐng)導(dǎo) 90%為韓國(guó)外派人員，韓國(guó)與中國(guó)文化上的差異導(dǎo)致 管理上處于中層管理與基層管理脫節(jié)，不能充分調(diào)動(dòng)員工的積極 性，工人不能全面領(lǐng)悟生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品線生產(chǎn)性低下，質(zhì)量不 高。 2、總經(jīng)理企業(yè)管理理論水平低（在韓國(guó)汽車(chē)售后服務(wù)

8、背景），沒(méi) 有專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)和管理能力。副總制造企業(yè)工作背景，但受總 經(jīng)理的牽制，能力不能充分的發(fā)揮。 3、韓國(guó)外派人員月工資平均 30000 元 RMB， 9 個(gè)人員的公司相當(dāng) 于全公司人力成本 50%的支出。 4、銷(xiāo)售額占有率： LG 空調(diào)： 38% LG微波爐： 32% 三星顯示器： 11% 4 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 三星手機(jī)充電器： 9% 現(xiàn)代顯示器： 3% 摩托羅拉手機(jī)充電器： 7% 5、各客戶(hù)產(chǎn)品的贏利

9、率 LG 空調(diào)： 14% LG微波爐： 13% 三星顯示器： 8% 三星手機(jī)充電器： 15% 現(xiàn)代顯示器： 18% 摩托羅拉手機(jī)充電器： 15% 6、年度支出費(fèi)用贏利率低主要原因?yàn)槲锪髻M(fèi)高、庫(kù)存資材占?jí)嘿Y 金高（過(guò)量采購(gòu)導(dǎo)致 60%成為惡性在庫(kù)） 7、從經(jīng)營(yíng)調(diào)查與比較研究來(lái)看： 1）顯示器贏利率低物量不高，設(shè)備占有份 40%----研究結(jié)果為放 棄此定單 2）LG 物量大但定單調(diào)整快導(dǎo)致物流費(fèi)高，工廠與 LG工廠有 60 公里 3）手機(jī)充電器均為二級(jí)供

10、應(yīng)商，一級(jí)供應(yīng)商接摩托羅拉定單后， 下發(fā)我公司，而且二級(jí)供應(yīng)商有三家同時(shí)供貨。 根據(jù)以上的情況我們做出了公司的 SWOT分析： S（優(yōu)勢(shì)）、 W （劣勢(shì)）、 O（機(jī)會(huì)）、 T（威脅） 1）S 優(yōu)勢(shì)： 5 2020 年 4 月 19 日 文檔僅供參考 硬件方面（設(shè)備保有量的優(yōu)勢(shì)可形成規(guī)模生產(chǎn)，在同行業(yè)中屬大 規(guī)模供應(yīng)商，很容易得到與大公司的合作機(jī)會(huì)），技術(shù)相對(duì)比較 先進(jìn)。 2）W 劣勢(shì)：軟件（管理上的薄弱牽制著企業(yè)的發(fā)展） 公司現(xiàn)場(chǎng)管理問(wèn)題點(diǎn)分析： A、 .公司各部

11、門(mén)培訓(xùn)力度不夠 ,部門(mén)員工“基本”秩序不知如何去 遵守。 B、基層管理者對(duì)業(yè)務(wù)體系不熟 ,部門(mén)及整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系知道 太少 (班組長(zhǎng) )。 C、中層管理處于基層管理水平。 D、所有表象的問(wèn)題 (如:部門(mén)協(xié)調(diào)不好、品質(zhì)不好、資材問(wèn)題點(diǎn)太 多等等）均來(lái)自于以上三個(gè)大的方面。 3）O 機(jī)會(huì)： 注冊(cè)成為 LG EMS專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商（經(jīng)過(guò)更廣泛的資材采購(gòu)降低成 本）。 因一直和 LG的合作并成為 LG天津地區(qū)最大的主電腦板供應(yīng)商， 使得 海爾空調(diào)、微波爐與我公司已簽定了供貨合同， 5 月預(yù)定正 式供貨。 4）T 威脅： 同行業(yè)其它供應(yīng)商經(jīng)過(guò)管理快速的發(fā)展，為此戰(zhàn)略管理當(dāng)前 意義很大。當(dāng)前消費(fèi)電子市場(chǎng)當(dāng)前正處于從成長(zhǎng)期向成熟期過(guò)渡 的階段，雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)速度依然較快，但增長(zhǎng)有放緩的趨勢(shì)。在 6 2020 年 4 月 19 日