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1、,誠,信,信,通,通,個,個,人,人,會,會,員,員,王,莉,莉,銷,銷,售,售,策,策,劃,劃,部,部,4.29,寫,在,在,前,前,言,言,對,于,于,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,：,：,2009,年,底,底,，,，,我,我,們,們,要,要,達,達,到,到,100,萬,收,收,費,費,會,會,員,員,的,的,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,目,目,標,標,，,，,誠,誠,信,信,通,通,個,個,人,人,會,會,員,員,將,將,會,會,成,成,為,為,實,實,現(xiàn),現(xiàn),這,這,個,個,目,目,標,標,的,的,最,最,重,重,要,要,的,的,增,增,長,長,點,點,！,！,對,于,于,客,客,戶,戶,：,：

2、誠,信,信,通,通,個,個,人,人,會,會,員,員,的,的,推,推,出,出,將,將,幫,幫,助,助,更,更,多,多,的,的,商,商,人,人,加,加,入,入,阿,阿,里,里,巴,巴,巴,巴,大,大,市,市,場,場,，,，,實,實,現(xiàn),現(xiàn),創(chuàng),創(chuàng),業(yè),業(yè),和,和,致,致,富,富,的,的,成,成,功,功,！,！,目,錄,錄,產(chǎn),品,品,篇,篇,個,個,人,人,會,會,員,員,核,核,心,心,功,功,能,能,和,和,定,定,位,位,銷,銷,售,售,篇,篇,目,目,標,標,客,客,戶,戶,產(chǎn),品,品,賣,賣,點,點,和,和,說,說,辭,辭,制,制,度,度,篇,篇,規(guī),規(guī),則,則,和,和,制,制,度,度,

3、Q&A,產(chǎn),品,品,篇,篇,產(chǎn),品,品,描,描,述,述,產(chǎn),品,品,名,名,稱,稱,：,：,誠,信,信,通,通,個,個,人,人,會,會,員,員,服,務(wù),務(wù),對,對,象,象,：,：,持,有,有,中,中,國,國大,陸,陸,身,身,份,份,證,證的,18,歲,以,以,上,上,公,公,民,民,認,證,證,方,方,式,式,：,：,支,付,付,寶,寶,個,個,人,人,實,實,名,名,認,認,證,證,定,價,價,：,：,2300,元,/,年,；,；,限,量,量,預(yù),預(yù),售,售,價,價,：,：,前,1000,名,1800,元,/,年,（,（,5,月,10,日,預(yù),預(yù),售,售,期,期,以,以,1800,的,價,

4、價,格,格,售,售,賣,賣,，,，,隨,隨,時,時,可,可,能,能,調(diào),調(diào),整,整,價,價,格,格,至,至,2300,）,產(chǎn),品,品,正,正,式,式,上,上,市,市,時,時,間,間,：,：,6,月,10,日（,即,即,所,所,有,有,預(yù),預(yù),售,售,期,期,售,售,出,出,的,的,客,客,戶,戶,，,，,將,將,統(tǒng),統(tǒng),一,一,在,在,6,月,10,日,才,才,能,能,開,開,通,通,服,服,務(wù),務(wù),）,）,產(chǎn),品,品,定,定,位,位,免費會員,誠信通個人會員,誠信通企業(yè)會員,個人會員,目標客戶,有網(wǎng)上做生意的意愿；,得不到授權(quán)的個人；沒有營業(yè)執(zhí)照但有能力提供產(chǎn)品的個人；提供勞務(wù)的個人或農(nóng)產(chǎn)品

5、的農(nóng)戶,(18,周歲以上,),有網(wǎng)上做生意的意愿；,有營業(yè)執(zhí)照且可以得到授權(quán)的人,服務(wù)協(xié)議,新擬定服務(wù)協(xié)議,修改產(chǎn)品名稱,服務(wù)費,2300,元,/,年,2800,元,/,年,認證內(nèi)容,個人身份真實性,營業(yè)執(zhí)照真實性及授權(quán)人合法性,認證周期,終身,一年一次,排序,產(chǎn)品搜索：同等條件下排在企業(yè)會員后面,公司搜索：同等條件下跟免費會員一樣,不變,信息發(fā)布者,李四,(,身份證上的名字,),營業(yè)執(zhí)照上公司名稱,公司介紹,跟免費會員一樣允許自由發(fā)布公司介紹，在公司詳細頁面上會突出標識該公司信息未經(jīng)證實,不變,商,業(yè),業(yè),規(guī),規(guī),則,則,注,：,：紅,色,色代,表,表,個,個,人,人,跟,跟,企,企,業(yè),業(yè)

6、,相,相,比,比,存,存,在,在,優(yōu),優(yōu),勢,勢,；,；綠,色,色代,表,表,個,個,人,人,跟,跟,企,企,業(yè),業(yè),相,相,比,比,有,有,所,所,削,削,弱,弱,。,。,個人會員,企業(yè)會員,誠信通指數(shù),身份認證項加,5,分；,證書，資信參考人不能發(fā)布，指數(shù)可以累加，第二年就是,10,分，第三年,15,分，以此類推,身份認證項加,10,分,二次認證費,150,350,退款扣除成本費,400,600,VAS,競價,可以購買,可以購買,VAS,黃展,可以購買,可以購買,說,明,明,：,：,其,其,他,他,未,未,提,提,及,及,權(quán),權(quán),限,限,和,和,服,服,務(wù),務(wù),，,，,都,都,視,視,同,

7、同,誠,誠,信,信,通,通,企,企,業(yè),業(yè),會,會,員,員,商,業(yè),業(yè),規(guī),規(guī),則,則,個,人,人,會,會,員,員,加,加,入,入,誠,誠,信,信,通,通,流,流,程,程,商,業(yè),業(yè),規(guī),規(guī),則,則,同,一,一,身,身,份,份,證,證,號,號,碼,碼,只,只,能,能,購,購,買,買,一,一,個,個,誠,誠,信,信,通,通,個,個,人,人,會,會,員,員,，,，,身,份,份,證,證,在,在,個,個,月,月,內(nèi),內(nèi),到,到,期,期,的,的,必,必,須,須,等,等,更,更,換,換,后,后,才,才,能,能,辦,辦,理,理,。,。,超過,7,個工作,日,日仍然,無,無法完,成,成認證,的,的，判,定,定

8、為認,證,證失敗,個人和,企,企業(yè)的,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)換規(guī),則,則（具,體,體規(guī)則,見,見附件,04,）,1,、企業(yè),轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)個人,:,錄單后,，,，除續(xù),簽,簽期外,，,，一律,不,不能直,接,接轉(zhuǎn)，,需,需要先,退,退款，,再,再重新,購,購買；,走退款,流,流程，,原,原訂單,合,合同終,止,止，重,新,新購買,個,個人版,續(xù)簽期,內(nèi),內(nèi)可以,沿,沿用,id,，企業(yè),轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)個人,，,，指數(shù),清,清空不,延,延用，,且,且需要,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)移賬,號,號函；,2,、個人,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)企業(yè),:,錄單后,，,，除續(xù),簽,簽期外,，,，一律,不,不能直,接,接轉(zhuǎn)，,需,需要先,退,退款，,再,再重新,購,購買；,續(xù)簽期,

9、內(nèi),內(nèi)可以,沿,沿用,id,，,個人轉(zhuǎn),企,企業(yè)，,在,在授權(quán),人,人或者,法,法人一,致,致前提,下,下，指,數(shù),數(shù)可以,平,平移,創(chuàng)業(yè)先,鋒,鋒可以,沿,沿用，,需,需要轉(zhuǎn),移,移賬號,函,函,預(yù)售期,售,售出的,個,個人會,員,員，前,1000,名將擁,有,有,“,創(chuàng)業(yè)先,鋒,鋒,”,榮譽；,并,并在網(wǎng),站,站上展,示,示,“,創(chuàng)業(yè)先,鋒,鋒,”,字樣；,1800,元的價,格,格，只,允,允許一,個,個會員,購,購買一,年,年；,預(yù)售期,客,客戶無,法,法開通,，,，所以,發(fā),發(fā)票也,將,將在開,通,通后寄,出,出給客,戶,戶；,5,月,23,日前到,賬,賬且配,合,合認證,的,的客戶,

10、，,，將可,以,以在,6,月,10,日正常,開,開通，,除,除此外,，,，不承,諾,諾一定,可,可以在,6,月,10,日開通,；,；,誠信通,個,個人會,員,員信息,展,展示,說明：,誠,誠信通,個,個人會,員,員所有,發(fā),發(fā)布信,息,息主體,都,都以個,人,人名義,出,出現(xiàn)，,弱,弱化公,司,司屬性,信息展,示,示,說明：,誠,誠信通,個,個人會,員,員無證,書,書、資,信,信參考,功,功能；,信息展,示,示,銷售篇,銷售主體部分,客戶是誰？,客戶是,誰,誰,?,無營業(yè)職照群體（市場攤位主、個人、淘寶商戶等）,誰是我們的客戶,之前認證失敗的客戶,創(chuàng)業(yè)，,需,需要解,決,決的難,題,題是什,么

11、,么？,1,沒商機,：,：一個人,創(chuàng),創(chuàng)業(yè)，,除,除了靠,關(guān),關(guān)系，,怎,怎樣才,能,能獲取,更,更多商,機,機？,2,信任低,：,：創(chuàng)業(yè)初,期,期，沒,有,有信用,積,積累，,客,客戶怎,么,么相信,你,你，怎,么,么敢簽,單,單？,3,成本高,：,：規(guī)模小,，,，成本,當,當然高,，,，怎么,跟,跟有實,力,力的對,手,手競爭,？,？,誠信通,個,個人會,員,員橫空,出,出世！,定義：阿里巴,巴,巴為幫,助,助創(chuàng)業(yè),個,個人在,網(wǎng),網(wǎng)上順,利,利開展,生,生意，,尋,尋找創(chuàng),業(yè),業(yè)方向,而,而量身,定,定做的,一,一款服,務(wù),務(wù)產(chǎn)品,它能幫,您,您解決,做,做生意,最,最重要,的,的三個,

12、問,問題,:,客戶源,問,問題，,信,信用問,題,題，企,業(yè),業(yè)宣傳,成,成本的,問,問題。,產(chǎn)品售,價,價,:,2300,元,.,由頭,1-,推出理,由,由,為了規(guī),范,范阿里,巴,巴巴大,市,市場，,打,打造更,高,高質(zhì)量,的,的商人,社,社區(qū)，,同,同時響,應(yīng),應(yīng)社會,各,各界支,持,持創(chuàng)業(yè),者,者的聲,音,音，阿,里,里巴巴,將,將于,6,月,10,日隆重,推,推出誠,信,信通個,人,人會員,，,，這具,有,有劃時,代,代的戰(zhàn),略,略意義,由頭,2-,為什么,現(xiàn),現(xiàn)在就,開,開始預(yù),售,售,?,5,月,10,日,阿里日,，,，感恩,廣,廣大會,員,員對我,們,們的支,持,持，我,們,們

13、提前,進,進行預(yù),售,售,由頭,限時,限量,榮譽價,終身榮,譽,譽身份,這個產(chǎn),品,品將會,在,在,6,月,10,日正式,對,對外推,出,出，價,格,格是,2300,元,/,年。,從,從現(xiàn)在,開,開始到,6,月,10,日前，,前,前,1000,名加入,的,的會員,將,將會享,受,受,1800,元的優(yōu),惠,惠價,同時享,有,有阿里,巴,巴巴,“,創(chuàng)業(yè)先,鋒,鋒,”,會員終,身,身榮譽,身,身份,.,如何收,割,割客戶,1800,元,創(chuàng)業(yè)先,鋒,鋒,1800,元價格,和,和創(chuàng)業(yè),先,先鋒將,根,根據(jù)售,賣,賣情況,隨,隨時終,止,止！,！,！,關(guān)于創(chuàng),業(yè),業(yè)先鋒,的,的描述,：,：,關(guān)鍵詞,：,：

14、名額,有,有限、,買,買家更,青,青睞、,阿,阿里巴,巴,巴更關(guān),注,注,參考說,辭,辭：,您現(xiàn)在,加,加入，,除,除了享,受,受,1800,元的榮,譽,譽價之,外,外，還,可,可以終身享,受,受創(chuàng)業(yè),先,先鋒的,榮,榮譽稱,號,號；,創(chuàng)業(yè)先,鋒,鋒稱號,，,，是為,了,了感謝,第,第一批,加,加入個,人,人會員,的,的客戶,，,，阿里,巴,巴巴特,別,別設(shè)立,的,的，名額只,有,有,1000,名，將會一,直,直掛在,您,您的網(wǎng),站,站上的,醒,醒目位,置,置。,阿里巴,巴,巴有幾,千,千萬的,會,會員，,但,但只有,在,在,02,年推出,誠,誠信通,的,的時候,，,，才開,放,放過一,次,次

15、叫做,“,“發(fā)起,人,人”榮,譽,譽稱號,，,，這是,第,第二次,。,。誠信,通,通推出,期,期間，,受,受推廣,最,最多，,效,效果最,好,好的，,就,就是他,們,們了，,聽,聽說很,多,多人還,把,把榮譽,稱,稱號印,在,在自己,的,的名片,上,上；很,多,多買家,在,在選擇,供,供應(yīng)商,時,時，也,會,會因為,他,他們是,阿,阿里巴,巴,巴發(fā)起,人,人，而,更,更加信,任,任。獲,得,得了這,個,個榮譽,相,相當于,獲,獲得了,一,一筆無,形,形資產(chǎn),大大提,高,高企業(yè),的,的品牌,知,知名度,和,和美譽,度,度,.,所以，,現(xiàn),現(xiàn)在對,你,你來說,，,，只要,確,確定了,要,要加入,誠

16、,誠信通,，,，就應(yīng),該,該立即,去,去爭取,創(chuàng),創(chuàng)業(yè)先,鋒,鋒這個,榮,榮譽。,這是千,載,載難逢,機,機會！,您,您還猶,豫,豫什么,呢,呢,?,常見問,題,題一,Q:,針對擔,心,心個人,會,會員信,用,用問題,的,的說辭,A:,1.,首先，,個,個人會,員,員嚴格,按,按照實,名,名制加,入,入，會,員,員的身,份,份證，,銀,銀行帳,號,號都經(jīng),過,過核實,，,，絕無,水,水份。,2.,其次，,個,個人信,用,用其實,是,是高于,企,企業(yè)信,用,用的，,有,有不少,金,金融機,構(gòu),構(gòu)認為,，,，目前,我,我國作,為,為法人,的,的民營,企,企業(yè)是,信,信用很,不,不穩(wěn)定,的,的實體,，,，今天,財,財務(wù)報,表,表虛假,明天法,定,定代表,人,人變更,后天甚,至,至財產(chǎn),也,也可能,會,會轉(zhuǎn)移,因此相,對,對來說,個人的,信,信用往,往,往比企,業(yè),業(yè)要好,；,；而中,國,國人做,生,生意則,比,比較講,個,個人的,面,面子，,況,況且在,法,法律上,無,無限責,任,任比有,限,限責任,更,更容易,追,追索，,況,況且中,所,所以從,這,這個角,度,度來講,，,，個人,信,信用