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2、el,Fourth level,Fifth level,Company Logo,*,Click to edit Master title style,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,淘寶,網(wǎng),網(wǎng),廣告,策,策劃,書,書,策劃,人,人：,曹,曹藝,君,君,趙,趙夢,媛,媛,策劃,時,時間,：,：2011年9月25,日,日,前言,阿里,巴,巴巴,（英,語,語：ACorporation；,）,），,中,中國,最,最大,的,的網(wǎng),絡(luò),絡(luò)公,司,司和,世,世界,第,第二,大,大網(wǎng),絡(luò),絡(luò)公,司,司，,是,是由,馬,馬云,在,在1999年,一,一手

3、,創(chuàng),創(chuàng)立,企,企業(yè),對,對企,業(yè),業(yè)的,網(wǎng),網(wǎng)上,貿(mào),貿(mào)易,市,市場,平,平臺,。,。2003年5月,，,，投,資,資一,億,億元,人,人民,幣,幣建,立,立個,人,人網(wǎng),上,上貿(mào),易,易市,場,場平,臺,臺,淘,寶,寶網(wǎng),。,。2004年10,月,月，,阿,阿里,巴,巴巴,投,投資,成,成立,支,支付,寶,寶公,司,司，,面,面向,中,中國,電,電子,商,商務(wù),市,市場,推,推出,基,基于,中,中介,的,的安,全,全交,易,易服,務(wù),務(wù)。,阿,阿里,巴,巴巴,在,在香,港,港成,立,立公,司,司總,部,部，,在,在中,國,國杭,州,州成,立,立中,國,國總,部,部，,并,并在,海,海外,設(shè)

4、,設(shè)立,美,美國,硅,硅谷,、,、倫,敦,敦等,分,分支,機(jī),機(jī)構(gòu),、,、合,資,資企,業(yè),業(yè),家,家，,在,在中,國,國北,京,京、,上,上海,、,、浙,江,江、,山,山東,、,、江,蘇,蘇、,福,福建,、,、廣,東,東等,地,地區(qū),設(shè),設(shè)立,分,分公,司,司、,辦,辦事,處,處十,多,多家,。,。,淘寶網(wǎng),淘寶網(wǎng),（,（Taobao，,口,口號：,淘,淘！我,喜,喜歡。,）,）是亞,太,太最大,的,的網(wǎng)絡(luò),零,零售商,圈,圈，致,力,力打造,全,全球領(lǐng),先,先網(wǎng)絡(luò),零,零售商,圈,圈，由,阿,阿里巴,巴,巴集團(tuán),在,在2003年5月10日投,資,資創(chuàng)立,。,。淘寶,網(wǎng),網(wǎng)現(xiàn)在,業(yè),業(yè)務(wù)跨,

5、越,越C2C（個,人,人對個,人,人）、B2C,（,（商家,對,對個人,）,）兩大,部,部分。2005：淘,寶,寶網(wǎng)超,越,越易趣2006：淘,寶,寶網(wǎng)成,為,為亞洲,最,最大購,物,物網(wǎng)站2007：淘,寶,寶網(wǎng)成,為,為亞洲,最,最大的,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)零,售,售商圈2007年，,淘,淘寶的,交,交易額,實(shí),實(shí)現(xiàn)了433,億,億元，,比,比2006年,增,增長156%,。,。截,止,止2008年,注,注冊用,戶,戶超過9800萬，,注,注冊用,戶,戶還在,不,不斷增,長,長！擁,有,有中國,絕,絕大多,數(shù),數(shù)網(wǎng)購,用,用戶，,覆,覆蓋了,中,中國絕,大,大部分,網(wǎng),網(wǎng)購人,群,群；20,10,年交易

6、,額,額為,4000,億元，,占,占網(wǎng)購,市,市場,71.7,%市場,份,份額。,目錄,一、市,場,場分析,(一）,、,、市場,環(huán),環(huán)境分,析,析,(二）,、,、現(xiàn)有,市,市場競,爭,爭格局,發(fā),發(fā)展,1.,競爭對,手,手分析,2,.,典型網(wǎng),絡(luò),絡(luò)購物,平,平臺的,交,交易額,3,.,典型網(wǎng),絡(luò),絡(luò)平臺,的,的產(chǎn)品,種,種類,4,.,典型網(wǎng),絡(luò),絡(luò)平臺,的,的用戶,滿,滿意度,（三）,、,、用戶,分,分析,1.不,同,同商品,的,的網(wǎng)購,人,人數(shù)比,2.不,同,同網(wǎng)購,經(jīng),經(jīng)驗(yàn)消,費(fèi),費(fèi)者網(wǎng),購,購金額,和,和網(wǎng)站,數(shù),數(shù),3.不,同,同網(wǎng)購,商,商品類,別,別者的,消,消費(fèi)者,性,性別,4

7、.不,同,同購買,消,消費(fèi)商,品,品類別,消,消費(fèi)者,的,的平均,年,年齡,5.用,戶,戶對網(wǎng),上,上購物,的,的評價,（四）,、,、市場,發(fā),發(fā)展趨,勢,勢分析,1、整,體,體規(guī)模,2、用,戶,戶網(wǎng)購,金,金額,3、不,同,同網(wǎng)絡(luò),消,消費(fèi)者,數(shù),數(shù)量占,比,比,（五）,、,、未來,市,市場的,發(fā),發(fā)展趨,勢,勢,目錄,二、淘寶,的,的網(wǎng)絡(luò)平,臺,臺的整體,分,分析,1.淘寶,的,的優(yōu)劣勢,分,分析,2.淘寶,的,的機(jī)會和,威,威脅分析,3.購物,流,流程分析,三、市場,目,目標(biāo)和戰(zhàn),略,略重點(diǎn),1.市場,目,目標(biāo),2.戰(zhàn)略,重,重點(diǎn),四、淘寶,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)平臺,的,的,廣告,策劃,1,.廣告策

8、,略,略的進(jìn)行,及,及目的,2,.訴求對,象,象,3,.訴求地,區(qū),區(qū),4,.表現(xiàn)戰(zhàn),略,略,5,.媒體,經(jīng)費(fèi),預(yù)算,一、市場,分,分析,（,一）市場,環(huán),環(huán)境分析,：,：,截至2010年6,月,月底，中,國,國網(wǎng)民數(shù),量,量達(dá)到4.2億，網(wǎng)民規(guī)模,躍,躍居世界,第,第一位。,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)市場,龐,龐大，網(wǎng),絡(luò),絡(luò)資源的,最,最大優(yōu)勢,在,在于快速,、,、便捷、,低,低廉、高,效,效，且具,有,有互動性,。,。如今上,網(wǎng),網(wǎng)的人越,來,來越多，,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)購物,發(fā),發(fā)展迅速,。,。2009年，我,國,國電子商,務(wù),務(wù)交易額,達(dá),達(dá)3.5,萬,萬億元。,從,從發(fā)展規(guī),模,模來看，,我,我國電子,商,商

9、務(wù)已經(jīng),接,接近世界,發(fā),發(fā)達(dá)國家,水,水平，其,中,中淘寶網(wǎng),所,所從事的,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)零售,業(yè),業(yè)務(wù)，在,整,整個電子,商,商務(wù)中增,長,長是最快,的,的。專家預(yù)計2013,年,年將達(dá)到12.7,萬,萬億元。,服裝和數(shù),碼,碼家電類,產(chǎn),產(chǎn)品是網(wǎng),上,上交易額,最,最大的兩,類,類商品，兩者合,計,計占到全,部,部網(wǎng)購金,額,額的一半,。,。與2008年相,比,比，主要,網(wǎng),網(wǎng)購商品,類,類別中除,服,服裝的網(wǎng),購,購金額占,比,比略有提,升,升外，數(shù),碼,碼、化妝,品,品、圖書/音像制,品,品等均出,現(xiàn),現(xiàn)下滑，,其,其他商品,類,類別的網(wǎng),購,購金額占,比,比則提升,了,了5.5,個,個百

10、分點(diǎn),，,，表明網(wǎng),購,購正在進(jìn),一,一步向各,類,類消費(fèi)品,市,市場滲透,，,，而使網(wǎng),購,購商品類,別,別呈現(xiàn)一,定,定的分散,化,化趨勢。,20,10,年大約共,有,有,1200,萬消費(fèi)者,在,在網(wǎng)上總,計,計購買了,約,約,8,40億元,的,的服裝類,產(chǎn),產(chǎn)品，是網(wǎng)上,最,最暢銷的,商,商品類別,。,。,網(wǎng)上購買,服,服裝的消,費(fèi),費(fèi)者中，網(wǎng)購服裝,消,消費(fèi)額占,到,到了全部,服,服裝消費(fèi),額,額的四分,之,之一，而且這,一,一比例將,隨,隨著網(wǎng)購,經(jīng),經(jīng)驗(yàn)的增,加,加而增長,。,。,CompanyLogo,一、市場,分,分析,（二,）,現(xiàn)有市場,競,競爭格局,發(fā),發(fā)展,1、,競爭對手

11、,分,分析,易趣網(wǎng)。易趣網(wǎng),憑,憑借其先,發(fā),發(fā)優(yōu)勢，,迅,迅速生長,為,為中國CZC,電,電子商務(wù),領(lǐng),領(lǐng)域，是,個,個人網(wǎng)上,交,交易類最,成,成功的網(wǎng),站,站。易趣,網(wǎng),網(wǎng)與 eBai,公,公司整合,后,后最主要,的,的競爭優(yōu),勢,勢在于eBai,全,全球化,背,背景，易,趣,趣網(wǎng)不僅,從,從中獲得,多,多方面的,技,技術(shù)支持,，,，提升網(wǎng),站,站的整體,運(yùn),運(yùn)營能力,。,。更重要,的,的易趣網(wǎng),利,利用這一,優(yōu),優(yōu)勢，可以將自,己,己的潛在,用,用戶群拓,展,展到全球,范,范圍內(nèi)，從而將國,內(nèi),內(nèi) CZC 電子,商,商務(wù)市場,與,與國際市,場,場聯(lián)系起,來,來，打造一個,國,國際化的,

12、目,目標(biāo)市場。,CompanyLogo,一、市場,分,分析,（二,）,現(xiàn)有市場,競,競爭格局,發(fā),發(fā)展,1,、,、,競,爭,爭,對,對,手,手,分,分,析,析,拍,拍,拍,網(wǎng),網(wǎng)。,拍,拍,拍,拍,網(wǎng),網(wǎng),依,依,托,托,騰,騰,訊,訊QQ,超,超,越,越7.4,億,億,的,的,龐,龐,大,大,用,用,戶,戶,群,群,以,以,及,及3,億,億,的,的,活,活,躍,躍,用,用,戶,戶,資,資,源,源,優(yōu),優(yōu),勢,勢,，,，拍,拍,拍,網(wǎng),網(wǎng),是,是,騰,騰,迅,迅,公,公,司,司,旗,旗,下,下,的,的,電,電,子,子,商,商,務(wù),務(wù),交,交,易,易,網(wǎng),網(wǎng),站,站,。,。拍,拍,拍,網(wǎng),網(wǎng),運(yùn)

13、,運(yùn),營,營,滿,滿,百,百,天,天,即,即,己,己,進(jìn),進(jìn),入,入,“,“,全,全,球,球,網(wǎng),網(wǎng),站,站,流,流,量,量,排,排,名,名,”,”,前,前500,強(qiáng),強(qiáng),，,，,并,并,且,且,創(chuàng),創(chuàng),下,下,電,電,子,子,商,商,務(wù),務(wù),網(wǎng),網(wǎng),站,站,進(jìn),進(jìn),入,入,全,全,球,球,網(wǎng),網(wǎng),站,站500,強(qiáng),強(qiáng),的,的,最,最,短,短,時,時,間,間,紀(jì),紀(jì),錄,錄,。,。,拍,拍,拍,拍,網(wǎng),網(wǎng),最,最,主,主,要,要,的,的,競,競,爭,爭,優(yōu),優(yōu),勢,勢,在,在,于,于,騰,騰,訊,訊QQ,龐,龐,大,大,用,用,戶,戶,群,群,資,資,源,源,。,。,騰,騰,訊,訊QQ,國,國

14、,內(nèi),內(nèi),使,使,用,用,范,范,圍,圍,最,最,廣,廣,泛,泛,的,的,網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),即,即,時,時,交,交,流,流,工,工,具,具,，,，,騰,騰,訊,訊,公,公,司,司,秉,秉,承,承,其,其,一,一,貫,貫,的,的,發(fā),發(fā),揮,揮,產(chǎn),產(chǎn),品,品,協(xié),協(xié),同,同,優(yōu),優(yōu),勢,勢,的,的,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,，,，,將,將,騰,騰,訊,訊QQ,和,和,拍,拍,拍,拍,網(wǎng),網(wǎng),深,深,度,度,整,整,合,合,，,，,以,以QQ,作,作,為,為,拍,拍,拍,拍,網(wǎng),網(wǎng),的,的IM,支,支,持,持,工,工,具,具,，,，,以,以QQ,社,社,區(qū),區(qū),作,作,為,為,拍,拍,拍,拍,網(wǎng),網(wǎng),營,營

15、,銷,銷,推,推,廣,廣,的,的,前,前,沿,沿,陣,陣,地,地,。,。,CompanyLogo,一,、,、,市,市,場,場,分,分,析,析,（,二,二,）,現(xiàn),有,有,市,市,場,場,競,競,爭,爭,格,格,局,局,發(fā),發(fā),展,展,1,、,、,競,爭,爭,對,對,手,手,分,分,析,析,當(dāng),當(dāng),當(dāng),網(wǎng),網(wǎng),。,是北,京,京,當(dāng),當(dāng),當(dāng),當(dāng),網(wǎng),網(wǎng),信,信,息,息,技,技,術(shù),術(shù),有,有,限,限,公,公,司,司,營,營,運(yùn),運(yùn),的,的,一,一,家,家,中,中,文,文,購,購,物,物,網(wǎng),網(wǎng),站,站,，,，,以,以,銷,銷,售,售,圖,圖,書,書,、,、,音,音,像,像,制,制,品,品,為,為,

16、主,主，,兼,兼,具,具,發(fā),發(fā),展,展,小,小,家,家,電,電,、,、,玩,玩,具,具,、,、,網(wǎng),網(wǎng),絡(luò),絡(luò),游,游,戲,戲,點(diǎn),點(diǎn),卡,卡,等,等,其,其,他,他,多,多,種,種,商,商,品,品,的,的,銷,銷,售,售,，,，,總,總,部,部,設(shè),設(shè),在,在,北,北,京,京,。,。,當(dāng),當(dāng),當(dāng),當(dāng),網(wǎng),網(wǎng)1999,年,年11,月,月,開,開,通,通,，,，,目,目,前,前,是,是,全,全,球,球,最,最,大,大,的,的,中,中,文,文,網(wǎng),網(wǎng),上,上,圖,圖,書,書,音,音,像,像,商,商,城,城,，,，,面,面,向,向,全,全,世,世,界,界,中,中,文,文,讀,讀,者,者,提,提,供,供,近,近30,多,多,萬,萬,種,種,中,中,文,文,圖,圖,書,書,和,和,音,音,像,像,商,商,品,品,。,。2010,年,年12,月,月8,日,日,，,，,當(dāng),當(dāng),當(dāng),當(dāng),網(wǎng),網(wǎng),首,首,次,次,登,登,陸,陸,美,美,國,國,股,股,市,市,，,，,吸,吸,引,引,了,了,全,全,球,球,投,投,資,資,者,者,的,的,目,目,光,光,。,。2011,年,年7,月,月,底,底8,月,