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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,洲際裝飾,工,工程股份,有,有限公司,商業(yè)計劃,書,書,二,OO,九年十二,月,月,目 錄,1,、公司簡,介,介,2,、商業(yè)模,式,式,3,、營銷計,劃,劃,4,、企業(yè)經(jīng),濟,濟性,5,、管理團,隊,隊,6,、企業(yè)組,織,織架構(gòu),7,、關(guān)鍵風,險,險問題和,假,假

2、設(shè),8,、品質(zhì)控,制,制執(zhí)行要,點,點,9,、融資方,案,案,10,、結(jié)束語,一、公司,介,介紹,中國洲際,裝,裝飾股份,有,有限公司,成,成立于,2009,年,12,月，由意,大,大利設(shè)計,大,大師,SIDEVI,、,MANI,創(chuàng)立。團,隊,隊集合了,國,國內(nèi)眾多,知,知名設(shè)計,師,師，以國,際,際化的視,野,野、尖端,的,的設(shè)計以,及,及對家居,生,生活的感,悟,悟，傾情,演,演繹原汁,原,原味的經(jīng),典,典歐式風,格,格。涵蓋,設(shè),設(shè)計、施,工,工、配飾,等,等全套服,務(wù),務(wù)內(nèi)容，,旨,旨在為城,市,市高端人,士,士、社會,名,名流締造,尊,尊貴生活,空,空間。,1,、公司定,位,位：歐美

3、,裝,裝飾風格,專,專家,（,1,）,公司使命,：,：提高和,引,引領(lǐng)中國,人,人的生活,品,品質(zhì),（,2,）公司愿,景,景,打造國內(nèi),歐,歐美裝飾,風,風格第一,品,品牌,二、公司,戰(zhàn),戰(zhàn)略,2,、公司,5,10,年目標,5,年目標：,實,實現(xiàn),3,億元產(chǎn)值,，,，擁有,20,家分公司,，,，實現(xiàn)凈,利,利,4500,萬元,10,年目標：,實,實現(xiàn),100,億產(chǎn)值，,擁,擁有一級,、,、二級城,市,市,80,家分公司,；,；東北區(qū),、,、華東區(qū),、,、華南區(qū),、,、華中區(qū),4,家物流基,地,地；二級,城,城市,20,家加盟公,司,司；同時,作,作為,40,家材料生,產(chǎn),產(chǎn)廠家代,理,理商；實

4、,現(xiàn),現(xiàn)凈利,26,億。,二、公司,戰(zhàn),戰(zhàn)略,3,、公司核,心,心價值觀,專業(yè),專,專心,專,專注,用心,精,精心,貼,貼心,4,、,品牌口號,：,：締造尊,貴,貴生活,二、公司,戰(zhàn),戰(zhàn)略,第一階段,：,：,國內(nèi)一線,城,城市的高,端,端樓盤較,多,多，客戶,對,對歐美風,格,格家裝的,需,需求大，,但,但專注做,歐,歐美家裝,風,風格的企,業(yè),業(yè)不多，,且,且設(shè)計能,力,力普遍不,強,強，針對,這,這一現(xiàn)狀,，,，聯(lián)合歐,美,美設(shè)計大,師,師成立本,公,公司，首,先,先立足上,海,海，創(chuàng)立,品,品牌，逐,步,步輻射長,三,三角重點,城,城市。,第二階段,：,：,輻射華東,、,、華南及,北,北

5、京、青,島,島、大連,等,等重點一,線,線城市，,逐,逐步提升,品,品牌的國,內(nèi),內(nèi)影響力,。,。,第三階段,：,：,基本輻射,全,全國省會,城,城市及經(jīng),濟,濟發(fā)達地,區(qū),區(qū)的二線,城,城市，打,造,造國內(nèi)歐,美,美風格第,一,一家裝品,牌,牌。,5,、,商機戰(zhàn)略,二、公司,戰(zhàn),戰(zhàn)略,6,、競爭優(yōu),勢,勢,1,、歐美設(shè),計,計大師領(lǐng),銜,銜設(shè)計；,2,、國內(nèi)眾,多,多高端設(shè),計,計師；,3,、歐美生,活,活真實體,驗,驗；,4,、設(shè)計、,施,施工、配,飾,飾整套專,業(yè),業(yè)服務(wù)；,7,、公司未,來,來規(guī)劃,(,公司,5,年目標,),序號,年度,產(chǎn)值（人民幣）,凈利（人民幣）,1,2010,80

6、0,萬元,96,萬元,2,2011,3000,萬元,450,萬元,3,2012,7000,萬元,1050,萬元,4,2013,1.6,億,2880,萬元,5,2014,3.0,億,5700,萬元,合計,5.68,億,1.02,億,三、商業(yè),模,模式,A,、定位,發(fā)展定位,：,：家裝連,鎖,鎖企業(yè),市場定位,：,：海外人,士,士、成功,人,人士、社,會,會名流等,高端客戶,B,、業(yè)務(wù)來,源,源系統(tǒng),品牌形象,營銷宣傳,社交系統(tǒng),C,、關(guān)鍵資,源,源,頂尖會所,俱,俱樂部,vip,成員,名人俱樂,部,部,僑聯(lián)會,領(lǐng)事館,企業(yè)家協(xié),會,會,房地產(chǎn)商,D,、現(xiàn)金流,（,（說明）,股東融資,客戶預(yù)交,款

7、,款,材料商延,遲,遲付款,E,、盈利模,式,式,設(shè)計收費,施工收費,主材、輔,材,材返利,四、營銷,計,計劃,公司戰(zhàn)略,發(fā),發(fā)展布局,年度,布局城市,2010,上海,2011,上海、杭州、南京、,2012,上海、杭州、南京、北京、大連、沈陽,2013,上海、杭州、廣州、深圳、南京、北京、大連、沈陽、昆明、福州、廈門,2014,上海、杭州、廣州、深圳、南京、北京、大連、沈陽、昆明、福州、廈門、青島、長沙、武漢、重慶、成都、西安、?？?、哈爾濱、長春,A,、總體營,銷,銷戰(zhàn)略目,標,標（五年,）,）,年度,戰(zhàn)略目標,2010,當?shù)厥袌稣加新蔬_,20%,，塑造一定的品牌形象,2011,當?shù)厥袌稣加新?/p>

8、達,35%,，形成品牌形象,2012,當?shù)厥袌稣加新蔬_,40%,，品牌影響力強,2013,當?shù)厥袌稣加新蔬_,50%,，品牌影響力強,2014,當?shù)厥袌稣加新蔬_,66%,，品牌影響力強,B,、定價策,略,略,針對不同,階,階段的品,牌,牌影響力,、,、客戶性,質(zhì),質(zhì)以及企,業(yè),業(yè)利潤目,標,標，制定,適,適合當?shù)?市,市場行情,的,的價格,C,、市場大,小,小和趨勢,一線城市,：,：,市場較大,，,，客戶需,求,求高，高,端,端數(shù)量及,質(zhì),質(zhì)量持續(xù),向,向上發(fā)展,趨,趨勢,二線城市,：,：,市場較小,，,，客戶需,求,求高，高,端,端數(shù)量不,會,會有很大,的,的提升，,但,但客戶質(zhì),量,量有向上

9、,發(fā),發(fā)展趨勢,D,、企業(yè)特,色,色賣點,歐美設(shè)計,大,大師主筆,設(shè)計、施,工,工、配飾,整,整套服務(wù),E,、企業(yè)優(yōu),勢,勢價值,定位準確,差異化競,爭,爭優(yōu)勢,歐美風格,整,整體家裝,概,概念,F,、廣告,語,語,締造尊,貴,貴生活,打造歐,美,美風格,家,家裝第,一,一品牌,F,、引客,上,上門的,核,核心促,銷,銷方式,組織高,端,端人士,酒,酒會、,派,派隊等,達,達成一,對,對一的,深,深入溝,通,通；,口碑相,傳,傳,G,、營銷,渠,渠道,媒體廣,告,告；,酒會；,電話邀,約,約；,俱樂部,活,活動；,明星代,言,言；,樣板營,銷,銷；,與房地,產(chǎn),產(chǎn)商合,作,作。,H,、核心,渠

10、,渠道,酒會；,俱樂部,活,活動；,與房地,產(chǎn),產(chǎn)商合,作,作。,五、企,業(yè),業(yè)的經(jīng),濟,濟性,A,、毛利,和,和凈利,初期毛,利,利達到,35,40,，后,期,期毛利,達,達到,40,45%,初期毛,利,利達到,12,15,，后,期,期純利,達,達到,20,25,定價策,略,略,針對不,同,同階段,的,的品牌,影,影響力,、,、客戶,性,性質(zhì)以,及,及企業(yè),利,利潤目,標,標，制,定,定適合,當,當?shù)厥?場,場行情,的,的價格,B1,、固定,成,成本、,可,可變成,本,本,固定成,本,本：,企業(yè)管,理,理人員,的,的薪金,和,和保險,費,費、固,定,定資產(chǎn),的,的折舊,和,和維護,費,費、辦

11、,公,公費、,車,車輛維,護,護費等,控,控制在,產(chǎn),產(chǎn)值的,8,以內(nèi),。,。,可變成,本,本：,設(shè)計師,提,提成、,工,工人費,用,用、工,地,地售后,服,服務(wù)等,控,控制在,產(chǎn),產(chǎn)值的,15,左右,B2,、支出,明,明細,固定資,產(chǎn),產(chǎn)：,15,萬元,管理人,員,員薪資,等,等：,30,萬元左,右,右,提成等,費,費用：,30,萬元,其他費,用,用：,5,萬元,獎金分,配,配,總獎金,比,比例,:35,萬元,基本工,資,資、考,核,核提成,、,、年度,獎,獎金、,創(chuàng),創(chuàng)業(yè)獎,金,金,營銷部,:7,萬元,業(yè)務(wù)部,:8,萬元,設(shè)計部,:15,萬元,工程部,:6,萬元,獎金分,配,配,總獎金,比

12、,比例:15萬,元,元,基本工,資,資、考,核,核提成,、,、年度,獎,獎金、,創(chuàng),創(chuàng)業(yè)獎,金,金,行政部:2萬,元,元,財務(wù)部:3萬,元,元,總經(jīng)理:10,萬,萬元,B3.,財務(wù)贏,利,利分析,第一年,800,萬元，,毛,毛利,280,萬元左,右,右,成本為,：,：,184,萬元,純利：,96,萬元,依此類,推,推：第,五,五年純,利,利達到,5700,萬元,六、管,理,理團隊,A,、關(guān)鍵,管,管理團,隊,隊人員,（,（背景,介,介紹）,設(shè)計大,師,師,SIDEVI,：在意,大,大利、,法,法國、,丹,丹麥從,業(yè),業(yè),26,年，獲,得,得多項,國,國際大,獎,獎；,設(shè)計大師,MANI,：在意

13、大利,、,、美國、捷,克,克等從業(yè),16,年，獲得多,項,項國際大獎,；,；,總經(jīng)理吳民,歡,歡：國家商,務(wù),務(wù)部原對外,關(guān),關(guān)系處，中,國,國美院畢業(yè),，,，從業(yè),18,年，獲得多,項,項國內(nèi)、國,際,際大獎；,設(shè)計總監(jiān)張,媛,媛：中國美,院,院博士生，,從,從業(yè),13,年，獲得多,項,項國內(nèi)、國,際,際大獎；,工程總監(jiān)張,清,清婁：上海,同,同濟大學建,筑,筑專業(yè)研究,生,生，從業(yè),18,年，獲得多,項,項國內(nèi)、國,際,際大獎。,B,、企業(yè)外聘,的,的顧問,咨詢顧問：,中,中國家裝培,訓(xùn),訓(xùn)第一品牌,匯,匯眾公司楊,智,智偉先生,企劃顧問：,中,中國營銷企,劃,劃第一人葉,茂,茂中先生,管

14、理顧問：,中,中國企業(yè)管,理,理第一人余,世,世維先生,投資上市顧,問,問：世界投,資,資股神巴菲,特,特,E,、人力資源,儲,儲備計劃,每年每個分,公,公司儲備,8,名高端設(shè)計,師,師、,6,名專業(yè)工程,人,人員。,每個員工年,度,度培訓(xùn)課時,不,不少于,20,天,每個管理、,專,專業(yè)人員給,員,員工的培訓(xùn),課,課題不少于,3,次,這些計劃作,為,為人力經(jīng)理,和,和當事人的,考,考核指標之,一,一。,企業(yè)整體組,織,織構(gòu)架設(shè)計,總經(jīng)理,設(shè)計部,工程部,財務(wù)部,行政人力,市場部,材料部,業(yè)務(wù)設(shè)計中,心,心構(gòu)架設(shè)計,設(shè)計部經(jīng)理,材料員,設(shè)計總監(jiān),設(shè)計師,工程部構(gòu)架,設(shè),設(shè)計,工程部經(jīng)理,項目經(jīng)理

15、,水電總監(jiān),木工總監(jiān),油工總監(jiān),水電工,木工,油工,品質(zhì)控制執(zhí),行,行要點,工地質(zhì)量、,工,工地形象、,工,工地工期、,工,工地利潤、,工,工地影響力,擴張連鎖模,式,式,總部、分公,司,司、加盟門,店,店模式,關(guān)鍵經(jīng)營風,險,險問題和假,設(shè),設(shè),經(jīng)濟危機的,影,影響，部分,名,名流人士資,產(chǎn),產(chǎn)嚴重縮水,，,，導(dǎo)致家裝,支,支出減少,融資計劃,內(nèi)部融資,:,1.,股份比例：,老,老板持股,40,，關(guān)鍵崗,位,位人員持股,20,2.,投資金額：,老,老板投資,40,，關(guān)鍵崗,位,位投資,20,融資計劃,外部融資,:,1.,股份比例,:,股份的,20,2.,投資金額：,50,100,萬元（第一,年,年）,2,億元（第五,年,年）,資金用途,資產(chǎn)投資,分公司店鋪,投,投資,營銷宣傳,人員收益,股東收益,投資收益分,析,析,第一年收益96萬元，,股,股東收益15萬元，按,照,照50份計,算,算，每份收,益,益3000,元,元,以此推斷，,第,第五年每份,收,收益114,萬,萬元,報告總結(jié)語:,企業(yè)開拓發(fā),展,展要有思路,、,、要創(chuàng)新；,企業(yè)發(fā)展過,程,程中要有用,人,人、育人機,制,制,投資要有詳,細,細的市場分,析,析，不可冒,險,險；,要站在消費,者,者的角度開,拓,拓業(yè)務(wù),要讓股東放,心,心的賺錢、,再,再投資。,