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1、,Sample english 2 中文,Sample 3中文,Sample 4中文,Sample english 2中文,Sample 3中文,Sample 4中文,Sample english 2中文,Sample 3中文,Sample 4中文,*,SAMPLE ENGLISH TEXT 1,內(nèi)部資料,注意保密,Sample english 2 中文,Sample 3中文,Sample 4中文,Sample english 2中文,Sample 3中文,Sample 4中文,Sample english 2中文,Sample 3中文,Sample 4中文,SAMPLE ENGLISH TE

2、XT 1,競聘演講材料,競聘人：吳傳偉,年 月 日,2,目 錄,近二年個人履職情況,競聘崗位認(rèn)識,個人情況簡介,個人表態(tài),擔(dān)任崗位后工作打算,3,個人簡介,當(dāng)我滿懷著希望，踏出理想與現(xiàn)實的第一步時，真的感覺到了這是充滿了艱辛、曲折、挫敗的第一步但我不會放棄，我有信心看到自己的舞臺。心有多大，舞臺就有多大。要成就自己的夢想，就要為自己的夢去努力，奮斗！,4,目 錄,近二年個人履職情況,競聘崗位認(rèn)識,個人情況簡介,個人表態(tài),擔(dān)任崗位后工作打算,5,近二年個人履職情況,3,4,2008.12-2010.2,蚌埠聯(lián)通家客部產(chǎn)品管理崗位，負(fù)責(zé)營銷方案的策劃；宣傳品設(shè)計制作，并兼任固網(wǎng)渠道的銷售及售后服務(wù)

3、工作。,雙擊添加標(biāo)題文字,2010.02-至今,集團(tuán)部政企客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)實名單制政企大客戶營銷和售后服務(wù)工作。,6,任職政企客戶經(jīng)理期間，能夠獨立完成對所負(fù)責(zé)行業(yè)實名單制客戶從拜訪梳理客戶需求到后期營銷方案制作。承擔(dān)所負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的銷售指標(biāo)；收集相關(guān)客戶群的市場及競爭對手信息，分析市場動態(tài)和趨勢，制定相應(yīng)營銷策略，提出相應(yīng)的產(chǎn)品和支撐需求。后期可完成客戶招投標(biāo)工作以及合同的起草，簽訂。協(xié)調(diào)后端相關(guān)部門完成整體項目的實施和售后服務(wù)工作。,近二年個人履職情況,淮委水文,監(jiān)控項目,蚌埠交通局移,動執(zhí)法電子監(jiān),察項目,建管局工地視頻監(jiān)控,蚌埠市公交信息化建設(shè)項目,第一人民醫(yī)院信息化項目,人社局廣域網(wǎng)組

4、網(wǎng)項目,蚌埠公交點鈔中心視頻監(jiān)控,交警支隊移動執(zhí)法項目,2010-2011行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品參與投標(biāo)并中標(biāo)項目,7,目 錄,近二年個人履職情況,競聘崗位認(rèn)識,個人情況簡介,個人表態(tài),擔(dān)任崗位后工作打算,8,競聘崗位認(rèn)識,行業(yè)總監(jiān)的認(rèn)識,1,行業(yè)總監(jiān)是政企行業(yè)的小組執(zhí)行者，負(fù)責(zé)將公司對行業(yè)客戶的發(fā)展思路和營銷措施進(jìn)行落地執(zhí)行和效果反饋。,在行業(yè)客戶領(lǐng)域具備一定的營銷關(guān)系網(wǎng)，能夠?qū)⑿袠I(yè)客戶的需求串聯(lián)擴(kuò)散，形成蝴蝶效應(yīng)的連鎖反映。,2,具備良好的溝通交際能力，能夠獨立的完成客戶從需求到簽單的一系列工作流程。具備一定的技術(shù)應(yīng)用背景，可以與用戶無障礙的交流。凸顯出公司政企行業(yè)客戶經(jīng)理隊伍的能力，提高用戶對公司

5、實力的感知和傾向性。,3,4,個人能力突出，有較強團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力。能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊完成行業(yè)客戶需求方案及營銷標(biāo)書的獨立制作。有豐富的與對手競爭的經(jīng)驗。在公司內(nèi)部有較好的協(xié)同工作能力，能夠在項目中發(fā)揮公司各部門協(xié)同工作的紐帶聯(lián)系作用。,9,目 錄,近二年個人履職情況,競聘崗位認(rèn)識,個人情況簡介,個人表態(tài),擔(dān)任崗位后工作打算,10,擔(dān)任崗位以后的打算,帶領(lǐng)團(tuán)隊形成銷售流程化應(yīng)用,首先，進(jìn)一步充實名單制客戶，重新排序行業(yè)單位，從集團(tuán)客戶的“業(yè)務(wù)種類、影響力度、規(guī)模大小”等方面細(xì)化目標(biāo)客戶，堅持“行業(yè)應(yīng)用 整體轉(zhuǎn)網(wǎng)”的發(fā)展思路，多以“演示、試用”等觀摩式、體驗式等方式營銷，及時搜集市場動態(tài)及競爭對手的政策，

6、有針對性地擬定營銷方案。摒棄以往做業(yè)務(wù)時的諸多欠缺，如：“關(guān)注多、推進(jìn)慢、業(yè)績少、利潤低”，爭取做到“目標(biāo)明、少而專、力度大、促定單”。,整體思路：,簽訂協(xié)議,參觀考察,贈品,測試樣機,行業(yè)展示,方案擬定,技術(shù)交流,登門拜訪,11,擔(dān)任崗位以后的打算,宣傳營銷策略,銷售模式,銷售目的,嚴(yán)格按照實名單單位單位劃分，客戶經(jīng)理直接面對實名單單位進(jìn)行一對一的服務(wù)營銷,以3G語音業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，重點宣傳WCDMA業(yè)務(wù)體驗營銷。突出制式優(yōu)勢。,根據(jù)個性用戶提供行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品解決方案，拉大與競爭對手的競爭差異。,以網(wǎng)卡業(yè)務(wù)為突破口，快速形成對實名單客戶的滲透。,對黨政軍等政要客戶，關(guān)注其工作流程中的信息化推動工作

7、。樹立行業(yè)標(biāo)桿，突出政績，擴(kuò)大影響。,客戶經(jīng)理,實名單單位,語音業(yè)務(wù),實名單單位,網(wǎng)卡產(chǎn)品,行業(yè)產(chǎn)品,信息化工作需求應(yīng)用,12,工作范圍將包括從客戶需求分析、客戶開發(fā)到客戶在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)應(yīng)用上的日常維護(hù),工作內(nèi)容（以客戶為中心的營銷模式）,重點價值客戶鑒別,客戶需求分析,客戶開發(fā),客戶關(guān)系維系,1,2,3,4,制定選擇標(biāo)準(zhǔn),定性指標(biāo),合作意愿,開發(fā)潛力,對運營商的戰(zhàn)略重要性,定量指標(biāo),銷售額,企業(yè)規(guī)模,增值潛力,客戶滿意度,深入了解客戶需求,行業(yè)商業(yè)運作特征,公司運作模式,現(xiàn)有通信方式,對聯(lián)通通信的需求,現(xiàn)有內(nèi)部管理方式,客戶關(guān)系管理方法手段,發(fā)掘可能的產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)節(jié),客戶拜訪,建議書提出,項目的跟

8、蹤,解決客戶在數(shù)據(jù)產(chǎn)品使用過程中的任何問題,和客戶運營相結(jié)合，不斷地提出既有產(chǎn)品新的應(yīng)用場合以及新產(chǎn)品,向公司及時反饋產(chǎn)品問題，及時進(jìn)行問題調(diào)整,鑒別客戶價值,分析市場潛力,明確客戶需求，發(fā)掘產(chǎn)品應(yīng)用場合,發(fā)展客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用,掌握客戶需求變化動態(tài)，交叉銷售現(xiàn)有產(chǎn)品和推出新產(chǎn)品,擔(dān)任崗位以后的打算,13,在理解用戶需求、獲得用戶體驗的過程中深層次地發(fā)掘產(chǎn)品對客戶的利益點所在,單純地進(jìn)行產(chǎn)品推介,轉(zhuǎn)向?qū)蛻?需求的挖掘,我們的產(chǎn)品能幫助他們解決這些問題嗎？,擔(dān)任崗位以后的打算,14,擔(dān)任崗位以后的打算,以企業(yè)管理和運作需求為線索進(jìn)行梳理,需求描述,內(nèi)部自由溝通，成本可控,公平、統(tǒng)籌管理通信費,

9、公務(wù)電話由單位負(fù)擔(dān),異地緊急會議電話,集團(tuán)客戶需求,數(shù)據(jù)信息,服務(wù)需求,話音溝通,需求,車輛信息管理,政要執(zhí)法類客戶,公共環(huán)境監(jiān)控,能源遙測,員工管理,個性化,服務(wù)需求,通知、公告、信息在內(nèi)部有效發(fā)布,更經(jīng)濟(jì)、有效地客戶聯(lián)系,利用自身信息創(chuàng)造價值,聯(lián)通辦公和企業(yè)上網(wǎng),遠(yuǎn)程設(shè)備控制、靈活數(shù)據(jù)采集,解決方案,集團(tuán)虛擬網(wǎng),綜合VPMN,沃商務(wù)套餐,3G視頻監(jiān)控會議系統(tǒng),移動定位,移動執(zhí)法,3G移動視頻監(jiān)控,抄表卡,移動辦公、手機郵箱、網(wǎng)站建設(shè),集團(tuán)短信,移動辦公,集團(tuán),E,網(wǎng),專線接入,無線局域網(wǎng)、智能手機終端,15,黨政軍,1、推動政府部門轉(zhuǎn)網(wǎng)信息化建設(shè)，重點發(fā)展專線、VPN、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。,2、抓

10、住政府部門由管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型有利時機，大力發(fā)展政府執(zhí)法、監(jiān)控、商務(wù)類行業(yè)應(yīng)用項目。,3、利用政府部門資源優(yōu)勢，大力發(fā)展行業(yè)信息化建設(shè)，重點推動遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、警務(wù)信息化、平安測試、遙測監(jiān)察、網(wǎng)上申報等行業(yè)產(chǎn)品。,金融,1、在保障質(zhì)量的前提下，為客戶提供一攬子解決方案。重點發(fā)展網(wǎng)元出租，提倡光線帶寬改造工程。,2、挖掘客戶深層次的需求，隨著網(wǎng)上銀行等電子商務(wù)平臺的上線，向用戶提供短信網(wǎng)關(guān)、3G移動應(yīng)用等產(chǎn)品。,3、針對銀行、保險大客戶管理需求，提供遠(yuǎn)程監(jiān)控和人員、車輛定位等信息化服務(wù)。,大企業(yè),1、加強3G體驗營銷，從3G與員工生活工作緊密相關(guān)聯(lián)系入手。提供包含智能手機，3G上網(wǎng)，手機音樂等受眾面較多的業(yè)務(wù)。,2、發(fā)揮產(chǎn)品捆綁，交叉補貼的優(yōu)勢，減少企業(yè)對信息化費用的降低。,3、推動企業(yè)信息化工作發(fā)展，以信息化帶動生產(chǎn)發(fā)展，對移動辦公，移動郵件，移動監(jiān)控，移動定位等多元化的解決方案，滿足企業(yè)對新型管理手段的應(yīng)用及推廣。,擔(dān)任崗位以后的打算,16,目 錄,近二年個人履職情況,競聘崗位認(rèn)識,個人情況簡介,個人表態(tài),擔(dān)任崗位后工作打算,17,個人表態(tài),一如既往的以高度責(zé)任感和敬業(yè)進(jìn)取精神,為公司更好發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,成功,失敗,18,謝 謝！,