《百威啤酒營銷策略及廣告策略》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《百威啤酒營銷策略及廣告策略（23頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,二級,三級,四級,五級,2019年12月11日星期三4時19分28秒,#,百威啤酒營銷及廣告策略,電子商務專業(yè),公 司 介 紹,1861年，世界第一大啤酒企業(yè)安海斯-布希公司建立。,1876年，建立百威啤酒品牌及釀酒流程。,1957年，安海斯-布希公司成為美國最大的釀酒企業(yè)。,直至今天，百威啤酒在世界各地，11個國家釀造，80多個國家銷售，成為世界上最為暢銷的啤酒品牌。,產(chǎn) 品 背 景,被譽為世界“,啤酒之王,”,的百威啤酒一直雄居世界,最暢銷和銷售量最大

2、的啤,酒業(yè)霸主之位，在國內(nèi)商,檔啤酒市場的占有率50%。,產(chǎn) 品 背 景,質(zhì)量是百威成功的關鍵。全球如一,的卓越品質(zhì)，遵守嚴格的質(zhì)量保證體,系。從最初挑選上好的全天然原料開,始，到最后由位于美國圣路易斯公司,總部的專家小組和公司總裁兼董事會,主席親自進行的啤酒口味測試，百威,共有240道精密保持的工序。,中國百威武漢的釀酒大師每天也對,該廠配制的啤酒進行嚴格的口味測試。,每星期生產(chǎn)的百威都會空運到美國百,威總部給品酒師品嘗。,中 國 市 場,中國啤酒消費狀況,中國啤酒的產(chǎn)量已達2140萬噸，僅次于美國，居世界第二位，啤酒消費以在中國形成巨大的市場,。,百 威 啤 酒 在 中 國,1993年，安

3、海斯-布希公司購入青島啤酒5%的股權，籍以踏足不斷發(fā)展的中國啤酒市場，向青島提供環(huán)球經(jīng)驗，為日后雙方合作鋪路。,1994年底，安海斯-布希公司斥資5280萬美元購入中德啤酒80%的股權，成立“百威（武漢）國際啤酒有限公司”。,1995年百威啤酒正式投入生產(chǎn)。,1997年，百威啤酒產(chǎn)量首次突破10萬噸大關。,1998年，完成了擴建工程。使年生產(chǎn)能力翻了一番，達25萬噸。,百 威 啤 酒 在 中 國,2001年，世界上最大的啤酒釀造商安海斯-布希公司在中國取得兩項碩果,：,公司自1995年開展在華業(yè)務以來，首次實現(xiàn)贏利；,百威已發(fā)展成為中國銷售額最高的外資啤酒品牌，占據(jù)了國內(nèi)高檔啤酒市場將近50%

4、的份額。安海斯-布希擁有百威（武漢）國際啤酒有限公司98%的股份，其主要產(chǎn)品為百威啤酒和百威冰啤。,此外，安海斯-布希公司在2001年還獲得了多項殊榮，全球著名管理咨詢公司翰威特協(xié)同報業(yè)巨頭道瓊斯公司共同評選安海斯-布希公司為2001年“中國最佳雇主”之一。,百 威 啤 酒 在 中 國,2002年10月31日，百威啤酒與國內(nèi),啤酒業(yè)龍頭青島啤酒的合作協(xié)議,：,先由百威品牌擁有者，世界最大啤酒,釀造商美國安海斯-布希公司持有青啤發(fā),行的債券，到2005年，安海斯-布希將,至少持有青啤20%股份，最高可達27%。,此次合作使其實現(xiàn)了渴望已久的與國內(nèi),啤酒巨頭聯(lián)合開拓市場的愿望。,百 威 啤 酒 在

5、 中 國,2004年6月，百威啤酒（AB集團）,斥資6.9億美元收購了哈爾濱啤酒集團。,百威啤酒（AB集團）將運用世界第,一大啤酒集團先進的管理模式，幫助,哈爾濱啤酒集團成為中國最好的品牌,之一。,百,威,威,啤,啤,酒,酒,在,在,中,中,國,國,百威,在,在中,國,國只,主,主推,兩,兩個,產(chǎn),產(chǎn)品,：,：,百威,啤,啤酒及百威,冰,冰啤,產(chǎn),品,品,營,營,銷,銷,策,策,略,略,市場,的,的發(fā),展,展,百威,啤,啤酒,已,已在,中,中國,將,將近40,個,個主,要,要城,市,市建,立,立了,批,批發(fā),代,代理,及,及銷,售,售網(wǎng),在中國市,場,場上市的,除,除百威啤,酒,酒外，還,有,

6、有百威冰,啤,啤及百迪,啤,啤酒。,產(chǎn) 品,營,營 銷,策,策 略,銷售政策,“推”：廠家,經(jīng)銷,商,商零,售,售商,消,消費者,“拉”：促銷,人,人員就是,拉,拉的角色,，,，如何拉,住,住顧客：,產(chǎn)品本,身,身的品質(zhì),；,；,優(yōu)質(zhì)的,服,服務。,定位高端,與經(jīng)銷商,共,共贏，尋,找,找經(jīng)銷商,的,的標準是,：,：要有實,力,力，有一,起,起發(fā)展的,興,興趣,要求經(jīng)銷,商,商做直銷,，,，從廠家,到,到各級經(jīng),銷,銷商只保,持,持三層關,系,系百,威,威廠家，,地,地區(qū)經(jīng)銷,商,商，零售,商,商,競 爭,策,策,略,略,為了維持,價,價格的穩(wěn),定,定性，百,威,威,禁止經(jīng)銷,商,商采取私,自

7、,自降價及,跨,跨,區(qū)銷售等,行,行為,目 標,受,受 眾,25-35歲的男,性,性,平常都喝,啤,啤酒以外,的,的烈酒,對運動與,時,時裝非常,有,有興趣,喜愛多姿,多,多彩的休,閑,閑活動,品 牌,推,推,廣,廣,通過直銷,商,商的附加,服,服務來加,強,強百威的,品,品牌感染,力,力，在啤,酒,酒消費場,所,所進行品,牌,牌宣傳，,并,并進行各,種,種形式的,品,品牌推廣,活,活動,百威品牌,推,推廣活動,的,的特點：,聚集化及,深,深層次滲,透,透,品 牌,推,推,廣,廣,考慮到百,威,威啤酒的,消,消費者定,位,位與足球,愛,愛好者群,體,體比較一,致,致，百威,不,不遺余力,地,地

8、贊助世,界,界杯，甲A，高校,聯(lián),聯(lián)賽等體,育,育賽事，,以,以及一些,社,社區(qū)化足,球,球活動。,讓,讓足球觀,眾,眾感到，,百,百威這個,品,品牌是與,他,他們在一,起,起的。,品 牌,推,推,廣,廣,百威已正,式,式成為國,際,際奧委會,國,國際啤酒,贊,贊助商，,并,并正式成,為,為北京2008年,奧,奧運會惟,一,一國際啤,酒,酒贊助商,網(wǎng) 絡,營,營 銷,策,策 略,針對目標,消,消費群，,選,選擇大眾,喜,喜歡或經(jīng),常,常瀏覽的,網(wǎng),網(wǎng)站，迎,合,合他們的,心,心理需求,及,及興趣，,以,以不同的,方,方式吸引,他,他們參與,，,，達到廣,告,告的目的,。,。,營造一個,輕,輕松

9、的，,目,目標受眾,感,感興趣的,話,話題或設,計,計可以聯(lián),網(wǎng),網(wǎng)進行的,游,游戲，吸,引,引消費者,參,參與，增,強,強互動和,長,長期關聯(lián),。,。,建立一個,數(shù),數(shù)據(jù)庫，,利,利用其他,在,在線宣傳,所,所得到的,信,信息或資,料,料，以備,在,在節(jié)日期,間,間進行促,銷,銷之用。,廣 告,創(chuàng),創(chuàng) 意,運用了扣,人,人心弦的,創(chuàng),創(chuàng)意策略,，,，使觀眾,面,面對奇特,的,的視覺效,果,果，產(chǎn)生,一,一種震撼,感,感，令人,留,留下深刻,的,的印象。,在行銷的,第,第一個階,段,段里被運,用,用得非常,有,有技巧，,主,主題是：,“,“第一的啤,酒,酒，我們,愛,愛第一”。,第二個階,段,

10、段里，創(chuàng),意,意方向以,贊,贊成強大,而,而新鮮的,感,感覺，以,勾,勾起目標,對,對象心理,的,的渴望，,主,主題是：,“,“百威是全,世,世界最大,，,，最有名,的,的美國啤,酒,酒”。,例：1995年，,百,百威針對,中,中國市場,，,，推出一,系,系列以螞,蟻,蟻為創(chuàng)意,形,形象的廣,告,告。廣告,具,具有一種,團,團結(jié)，勤,勞,勞，充滿,智,智慧的美,好,好喻意。,讓,讓廣大中,國,國消費者,從,從螞蟻認,識,識了百威,。,。,廣 告,創(chuàng),創(chuàng) 意,百威的創(chuàng),意,意策略，,除,除了利用,各,各種廣告,媒,媒體外，,還,還通過在,營,營銷中發(fā),放,放宣傳品,、,、小禮品,、,、舉辦著,名

11、,名歌手音,樂,樂會等形,式,式進行廣,告,告宣傳，,使,使觀眾在,感,感受大量,新,新奇文化,形,形式過程,中,中不自覺,的,的接受其,產(chǎn),產(chǎn)品和企,業(yè),業(yè)文化，,起,起到一種,潛,潛移默化,的,的效果，,令,令人難以,磨,磨滅的印,象,象。,主要形式,有,有：音樂,會,會、音樂,光,光盤、影,視,視廣告匯,集,集、張貼,宣,宣傳海報,、,、贈送印,有,有百威圖,形,形文字的,小,小禮物（,包,包括各種,各,各樣的打,火,火機、瓶,蓋,蓋扳手、,文,文化衫、,運,運動帽、,小,小手電、,圓,圓珠筆、,絨,絨毛玩具,、,、鑰匙鏈,、,、啤酒杯,、,、兒童玩,具,具等等,），都,能,能起到廣,告

12、,告宣傳效,果,果，也為,百,百威產(chǎn)品,占,占領市場,發(fā),發(fā)揮了巨,大,大作用。,謝 謝!,電子商務,專,專業(yè),謝 謝,1月-2318:31:5718:3118:311月-231月-2318:31,18:3118:31:571月-231月-2318:31:57,2023/1/518:31:57,9,、靜,夜,夜四,無,無鄰,，,，荒,居,居舊,業(yè),業(yè)貧,。,。1月-231月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中,黃,黃葉樹,，,，燈下,白,白頭人,。,。18:31:5818:31:5818:31,1/5/20236:31:58 PM,11,、,以,以,我,我,獨,獨

13、,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,見,見,頻,頻,。,。,。,。1,月,月-2318:31:5818:31,Jan-2305-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海別,，,，幾,度,度隔,山,山川,。,。18:31:5818:31:5818:31,Thursday,January5,2023,13,、乍見翻疑,夢,夢，相悲各,問,問年。1月-231月-2318:31:5818:31:58,January 5,2023,14,、他鄉(xiāng)生,白,白發(fā)，舊,國,國見青山,。,。05 一,月,月 20236:31:58,下,下午18:31:581月-23,15,、比不,了,了得就,不,

14、不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。一月236:31 下,午,午1月-2318:31,January 5,2023,16,、行,動,動出,成,成果,，,，工,作,作出,財,財富,。,。2023/1/518:31:5818:31:58,05January2023,17,、做前，,能,能夠環(huán)視,四,四周；做,時,時，你只,能,能或者最,好,好沿著以,腳,腳為起點,的,的射線向,前,前。6:31:58,下,下午6:31,下,下,午,午18:31:581,月,月-23,9,、沒,有,有失,敗,敗，,只,只有,暫,暫時,停,停止,成,成功,！,！。1月-231月-23,Thursday,Januar

15、y5,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有結(jié),果,果，但,是,是不努,力,力卻什,么,么改變,也,也沒有,。,。18:31:5818:31:5818:31,1/5/20236:31:58 PM,11,、成,功,功就,是,是日,復,復一,日,日那,一,一點,點,點小,小,小努,力,力的,積,積累,。,。1月-2318:31:5818:31,Jan-2305-Jan-23,12,、世,間,間成,事,事，,不,不求,其,其絕,對,對圓,滿,滿，,留,留一,份,份不,足,足，,可,可得,無,無限,完,完美,。,。18:31:5818:31:5818:31,Thursday,Janu

16、ary5,2023,13,、不知香積,寺,寺，數(shù)里入,云,云峰。1月-231月-2318:31:5818:31:58,January 5,2023,14,、意志,堅,堅強的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥塊,一,一樣任,意,意揉捏,。,。05,一,一月20236:31:58 下,午,午18:31:581月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荊,門,門九派通,。,。一月 236:31,下,下午1月-2318:31,January5,2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十時,，,，步,行,行奪,得,得胡,馬,馬騎,。,。2023/1/518:31:5818:31:58,05January2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,氣,氣,晚,晚,來,來,秋,秋,。,。,。,。6:31:58,下,下,午,午6:31,下,下,午,午18:31:581,月,月-23,9,、楊柳散,和,和風，青,山,山澹吾慮,。,。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、,閱,閱,讀,讀,一,一,切,切,好,好,書,書,如