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1、,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,第七章 燃料油營(yíng)銷策略,學(xué)習(xí)內(nèi)容,燃料油的基本知識(shí),國(guó)內(nèi)燃料油的供需狀況,進(jìn)口燃料油的成本計(jì)算,燃料油現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)特點(diǎn),燃料油市場(chǎng)營(yíng)銷策略,一、燃料油的基本知識(shí),根據(jù)加工工藝,常壓燃料油：,煉廠常壓裝置,分餾出的燃料油,減壓燃料油：,減壓裝置分餾出,的燃料油,催化燃料油,俗稱油漿,混合燃料油：,減壓燃料油和,催化燃料油的混合,粘度,含硫量,水,灰分,機(jī)械雜質(zhì),閃點(diǎn),燃料油的主要技術(shù)指標(biāo),（一）燃料油的主要技術(shù)指標(biāo),技術(shù)指標(biāo),粘度,粘度：燃料油最重要的性能指標(biāo)，而且是劃分燃料油等級(jí)的主要依據(jù)。粘度指標(biāo)

2、是對(duì)流動(dòng)性阻抗能力的度量，它的大小表示燃料油的易流性、易泵送性和易霧化性能的好壞。,目前國(guó)內(nèi)較常用的是40運(yùn)動(dòng)粘度（餾分型燃料油）和100運(yùn)動(dòng)粘度（殘?jiān)腿剂嫌停＿M(jìn)口燃料油一般是按50運(yùn)動(dòng)粘度劃分，有180 CST和380 CST兩種。CST是Centistokes的縮寫，STOKES是運(yùn)動(dòng)粘度的單位，簡(jiǎn)稱斯。,技術(shù)指標(biāo),灰分,灰分：是燃燒后剩余不能燃燒的部分，特別是催化裂化循環(huán)油和油漿摻入燃料油后，硅鋁催化劑粉末會(huì)使泵、閥磨損加速。另外，灰分還會(huì)覆蓋在鍋爐受熱面上，使傳熱性變差。,技術(shù)指標(biāo)硫含量,高硫,2.0%以上,中硫,1.0%2.0%,硫含量,低硫,1.0%以下,技術(shù)指標(biāo)硫含量,硫含量

3、的大小是判斷燃燒后對(duì)機(jī)械腐蝕以及對(duì)環(huán)境的污染程度的主要指標(biāo)，在合同中一般有嚴(yán)格要求。由于在生產(chǎn)過(guò)程中的脫硫工藝成本高，所以不同含硫等級(jí)的燃料油的價(jià)格相差很大，國(guó)際市場(chǎng)上不同級(jí)別之間相差約1014美元/噸，進(jìn)口到國(guó)內(nèi)約150元200元/噸左右。我國(guó)生產(chǎn)的燃料油含硫量比較低，一般都低于0.5%，這是國(guó)產(chǎn)燃料油的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。,技術(shù)指標(biāo)閃點(diǎn)、水分、機(jī)械雜質(zhì),閃點(diǎn)。是涉及使用安全的指標(biāo)，閃點(diǎn)過(guò)低會(huì)帶來(lái)著火的隱患。,水分。它會(huì)影響燃料油的凝點(diǎn)，隨著含水量的增加，凝點(diǎn)逐漸上升。此外，水分還會(huì)影響機(jī)械的燃燒性能，可能會(huì)造成爐膛熄火、停爐等事故。,機(jī)械雜質(zhì)。機(jī)械雜質(zhì)會(huì)堵塞過(guò)濾網(wǎng)，造成抽油泵磨損和噴油嘴堵塞，影響正

4、常燃燒。,項(xiàng) 目 限 度 檢驗(yàn)方法,密度（15，kg/l）不高于0.985 ASTM D1298,運(yùn)動(dòng)粘度（50，CST）不高于180 ASTM D445,灰分（m/m，%）不高于0.10 ASTM D482,殘?zhí)迹╩/m，%）不高于14 ASTM D189,傾點(diǎn)（）不高于24 ASTM D97,水分（V/V，%）不高于0.5 ASTM D95,閃點(diǎn)（）不低于66 ASTM D93,含硫（m/m，%）不高于3.5 ASTM D4294/D1552,總機(jī)械雜質(zhì)含量（m/m,%）不高于0.10 ASTM D4870,釩含量（PPM）不高于150 ICP,上海期貨交易所燃料油質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),（,二,二,）

5、,）,燃,燃,料,料,油,油,的,的,用,用,途,途,冶金,建材,石化,交通,電力,燃料油應(yīng)用的領(lǐng)域,用,途,途,（,（,續(xù),續(xù),）,）,電,電,力,力,行,行,業(yè),業(yè),的,的,燃,燃,料,料,油,油,消,消,費(fèi),費(fèi),主,主,要,要,用,用,于,于,兩,兩,個(gè),個(gè),方,方,面,面,：,：,一,一,是,是,燃,燃,油,油,發(fā),發(fā),電,電,、,、,供,供,熱,熱,機(jī),機(jī),組,組,，,，,二,二,是,是,燃,燃,煤,煤,機(jī),機(jī),組,組,的,的,點(diǎn),點(diǎn),火,火,，,，,助,助,燃,燃,和,和,穩(wěn),穩(wěn),燃,燃,用,用,油,油,。,。,石,石,油,油,化,化,工,工,行,行,業(yè),業(yè),的,的,燃,燃,料,料

6、,油,油,使,使,用,用,主,主,要,要,在,在,自,自,備,備,電,電,廠,廠,的,的,發(fā),發(fā),電,電,、,、,油,油,田,田,生,生,活,活,采,采,暖,暖,、,、,煉,煉,油,油,廠,廠,生,生,產(chǎn),產(chǎn),工,工,藝,藝,用,用,熱,熱,。,。,化,化,工,工,行,行,業(yè),業(yè),耗,耗,油,油,主,主,要,要,用,用,于,于,化,化,肥,肥,、,、,炭,炭,黑,黑,、,、,原,原,油,油,加,加,工,工,和,和,化,化,學(xué),學(xué),品,品,生,生,產(chǎn),產(chǎn),供,供,熱,熱,。,。,用,途,途,（,（,續(xù),續(xù),）,）,建,建,材,材,行,行,業(yè),業(yè),消,消,耗,耗,的,的,燃,燃,料,料,油,油,主

7、,主,要,要,用,用,于,于,平,平,板,板,玻,玻,璃,璃,和,和,建,建,筑,筑,衛(wèi),衛(wèi),生,生,陶,陶,瓷,瓷,的,的,生,生,產(chǎn),產(chǎn),，,，,但,但,隨,隨,著,著,產(chǎn),產(chǎn),品,品,質(zhì),質(zhì),量,量,要,要,求,求,的,的,提,提,高,高,，,，,一,一,部,部,分,分,高,高,檔,檔,產(chǎn),產(chǎn),品,品,生,生,產(chǎn),產(chǎn),將,將,會(huì),會(huì),逐,逐,步,步,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),向,向,天,天,然,然,氣,氣,和,和,液,液,化,化,石,石,油,油,氣,氣,為,為,燃,燃,料,料,。,。,鋼,鋼,鐵,鐵,行,行,業(yè),業(yè),消,消,費(fèi),費(fèi),的,的,燃,燃,料,料,油,油,主,主,要,要,用,用,于,于,加,加,熱

8、,熱,爐,爐,、,、,自,自,備,備,電,電,廠,廠,發(fā),發(fā),電,電,供,供,熱,熱,和,和,耐,耐,火,火,材,材,料,料,等,等,方,方,面,面,。,。,（,三,三,）,）,燃,燃,料,料,油,油,的,的,生,生,產(chǎn),產(chǎn),煉廠在煉制原油,的淺度加工過(guò)程,中直接產(chǎn)生,原油加工生產(chǎn)出,成品油的基礎(chǔ)上,調(diào)和出來(lái),燃料油的生產(chǎn),二,、,、,國(guó),國(guó),內(nèi),內(nèi),燃,燃,料,料,油,油,的,的,供,供,需,需,狀,狀,況,況,（,一,）,）,國(guó),國(guó),內(nèi),內(nèi),燃,燃,料,料,油,油,市,市,場(chǎng),場(chǎng),特,特,點(diǎn),點(diǎn),1,、,、,市,市,場(chǎng),場(chǎng),化,化,程,程,度,度,較,較,高,高,燃,料,料,油,油,是,是

9、,目,目,前,前,我,我,國(guó),國(guó),石,石,油,油,及,及,石,石,油,油,產(chǎn),產(chǎn),品,品,中,中,市,市,場(chǎng),場(chǎng),化,化,程,程,度,度,較,較,高,高,的,的,一,一,個(gè),個(gè),產(chǎn),產(chǎn),品,品,。,。,2001,年,年10,月,月15,日,日,正,正,式,式,放,放,開(kāi),開(kāi),燃,燃,料,料,油,油,的,的,價(jià),價(jià),格,格,，,，,燃,燃,料,料,油,油,的,的,流,流,通,通,和,和,價(jià),價(jià),格,格,完,完,全,全,由,由,市,市,場(chǎng),場(chǎng),調(diào),調(diào),節(jié),節(jié),，,，,國(guó),國(guó),內(nèi),內(nèi),價(jià),價(jià),格,格,與,與,國(guó),國(guó),際,際,市,市,場(chǎng),場(chǎng),基,基,本,本,接,接,軌,軌,。,。,從2004,年,年1

10、,月,月1,日,日,起,起,，,，,國(guó),國(guó),家,家,取,取,消,消,了,了,燃,燃,料,料,油,油,的,的,進(jìn),進(jìn),出,出,口,口,配,配,額,額,，,，,實(shí),實(shí),行,行,進(jìn),進(jìn),口,口,自,自,動(dòng),動(dòng),許,許,可,可,管,管,理,理,，,，,我,我,國(guó),國(guó),燃,燃,料,料,油,油,市,市,場(chǎng),場(chǎng),與,與,國(guó),國(guó),際,際,市,市,場(chǎng),場(chǎng),基,基,本,本,接,接,軌,軌,。,。,2,、,、,進(jìn),進(jìn),口,口,依,依,賴,賴,度,度,逐,逐,年,年,增,增,加,加,我,國(guó),國(guó),燃,燃,料,料,油,油,消,消,費(fèi),費(fèi),以,以,燒,燒,油,油,為,為,主,主,，,，,主,主,要,要,集,集,中,中,在,

11、在,電,電,力,力,、,、,交,交,通,通,運(yùn),運(yùn),輸,輸,、,、,化,化,工,工,、,、,冶,冶,金,金,和,和,輕,輕,工,工,等,等,領(lǐng),領(lǐng),域,域,，,，,占,占,總,總,消,消,費(fèi),費(fèi),量,量,的,的80%,左,左,右,右,。,。,電,電,力,力,行,行,業(yè),業(yè),是,是,燃,燃,料,料,油,油,的,的,消,消,費(fèi),費(fèi),大,大,戶,戶,，,，,約,約,占,占,消,消,費(fèi),費(fèi),總,總,量,量,的,的32%,，,，,其,其,次,次,是,是,交,交,通,通,運(yùn),運(yùn),輸,輸,行,行,業(yè),業(yè),占,占22%,。,。,國(guó),內(nèi),內(nèi),產(chǎn),產(chǎn),量,量,下,下,降,降,，,，,進(jìn),進(jìn),口,口,量,量,大,大

12、,幅,幅,度,度,增,增,長(zhǎng),長(zhǎng),，,，,國(guó),國(guó),內(nèi),內(nèi),市,市,場(chǎng),場(chǎng),對(duì),對(duì),進(jìn),進(jìn),口,口,燃,燃,料,料,油,油,的,的,依,依,賴,賴,度,度,逐,逐,年,年,增,增,加,加,，,，,目,目,前,前,已,已,超,超,過(guò),過(guò)50%,。,。,中,國(guó),國(guó),燃,燃,料,料,油,油,市,市,場(chǎng),場(chǎng),的,的,供,供,應(yīng),應(yīng),主,主,要,要,由,由,進(jìn),進(jìn),口,口,油,油,和,和,國(guó),國(guó),產(chǎn),產(chǎn),油,油,兩,兩,部,部,分,分,組,組,成,成,。,。,國(guó),國(guó),產(chǎn),產(chǎn),油,油,的,的,來(lái),來(lái),源,源,基,基,本,本,分,分,為,為,兩,兩,部,部,分,分,，,，,一,一,部,部,分,分,是,是,靠,

13、靠,近,近,用,用,戶,戶,群,群,的,的,周,周,邊,邊,煉,煉,廠,廠,，,，,另,另,一,一,部,部,分,分,是,是,遠(yuǎn),遠(yuǎn),離,離,用,用,戶,戶,群,群,的,的,遠(yuǎn),遠(yuǎn),端,端,煉,煉,廠,廠,。,。,受,受,種,種,種,種,原,原,因,因,，,，,這,這,兩,兩,部,部,分,分,貨,貨,源,源,在,在,成,成,交,交,時(shí),時(shí),間,間,和,和,實(shí),實(shí),際,際,到,到,貨,貨,等,等,方,方,面,面,存,存,在,在,很,很,大,大,的,的,不,不,確,確,定,定,性,性,。,。,進(jìn)口油,的,的來(lái)源,基,基本分,三,三部分,，,，一是,亞,亞洲貨,（,（韓國(guó),、,、俄羅,斯,斯和新,加,

14、加坡等,）,），二,是,是中東,貨,貨（沙,特,特等）,，,，三是,少,少量大,船,船歐美,貨,貨。,（二）,國(guó),國(guó)內(nèi)燃,料,料油生,產(chǎn),產(chǎn)情況,我國(guó)燃,料,料油主,要,要有中,石,石油和,中,中石化,生,生產(chǎn)，,少,少量由,地,地方煉,廠,廠生產(chǎn),。,。90,年,年代以,來(lái),來(lái)我國(guó),燃,燃料油,產(chǎn),產(chǎn)量不,斷,斷下降,。,。目前,燃,燃料油,生,生產(chǎn)地,域,域呈現(xiàn),集,集中態(tài),勢(shì),勢(shì)，華,東,東和東,北,北的產(chǎn),量,量遠(yuǎn)遠(yuǎn),大,大于其,它,它地區(qū),。,。,2001年,2002年,2003年,2004年,燃料油合計(jì),1520.79,1487.35,1475.76,1463.88,石油集團(tuán),75

15、0.16,769.66,650.45,602.40,石化集團(tuán),770.63,717.63,825.31,861.48,原油加,工,工量及,兩,兩大集,團(tuán),團(tuán)商品,燃,燃料油,產(chǎn),產(chǎn)量對(duì),比,比圖,（三）,進(jìn),進(jìn)口燃,料,料油情,況,況,1999年,2000年,2001年,2002年,2003年,韓國(guó),792.88,667.7,469.8,388.2,446.6,新加坡,330.52,123.7,198.4,327.7,403.8,俄羅斯,142.71,175.8,158.6,284.8,370.9,合計(jì),1266.11,967.2,826.8,1000.7,1221.3,占進(jìn)口比例（%）,90

16、,87,80,71,65,單位：,萬(wàn),萬(wàn)噸,（四）,國(guó),國(guó)內(nèi)燃,料,料油需,求,求情況,我國(guó)燃,料,料油的,主,主要消,費(fèi),費(fèi)地區(qū),集,集中在,華,華南、,華,華東地,區(qū),區(qū)，占,全,全國(guó)消,費(fèi),費(fèi)總量,的,的71%左右,。,。另外,，,，東北,占,占14%，華,北,北占10%，,華,華中占5%。,華,華南主,要,要集中,在,在廣東,省,省，占,該,該地區(qū),消,消費(fèi)量,的,的80%。華,東,東主要,是,是上海,、,、江蘇,、,、浙江,、,、山東,，,，占該,地,地區(qū)消,費(fèi),費(fèi)量的72%,。,。,在我國(guó),燃,燃料油,市,市場(chǎng)中,，,，廣東,省,省占據(jù),非,非常重,要,要的地,位,位。廣,東,東省是,全,全國(guó)燃,料,料油需,求,求量最,大,大的省,份,份，近,幾,幾年全,省,省的燃,料,料油需,求,求均保,持,持在1000萬(wàn)噸,年以,上,上的水,平,平，占,全,全國(guó)燃,料,料油總,需,需求量,的,的14到1,3。,在,在進(jìn)口,方,方面，,歷,歷年廣,東,東省的,燃,燃料油,進(jìn),進(jìn)口占,全,全國(guó)進(jìn),口,口量比,例,例在508 0,之間,，,，進(jìn)口,燃,燃料油,是,是廣東,市,市場(chǎng)供,應(yīng),應(yīng)的