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1、,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本

2、樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,新開店鋪鋪貨指引,商品管理部,一、鋪貨基本流程,新開店鋪,SKU,基本的容量計算,新開店鋪,業(yè)績預測,計算新開店鋪的鋪貨總金額及總數(shù)量,新開店鋪產(chǎn)品大類及品類比例的制訂,產(chǎn)品類別數(shù)量及金額的制訂,產(chǎn)品選擇,鋪貨數(shù)量及金額與預測的鋪貨金額核對、調(diào)整,完成商品配貨單,二、流程相關說明,1、,新開,SKU,基本容量的計算,需要相關部門提供新開店鋪平面圖，陳列專員計算店鋪道具數(shù)量，按照道具陳列標準計算,SKU,基本陳列數(shù)量，制訂新開店鋪貨品陳列計劃。,了解店鋪小倉可放置貨品數(shù)量，確定店鋪最高容貨量。,附一：服裝板墻容量（五優(yōu)簡化版）,服裝板墻類型,二單元板

3、墻,三單元板墻,四單元板墻,容 量,SKU,數(shù) 量,SKU,數(shù) 量,SKU,數(shù) 量,夏季薄裝,6-12,18-36,6-16,18-48,11-24,33-72,春秋衛(wèi)衣,4-9,12-27,4-13,12-39,8-17,24-51,冬季棉服,3-5,9-15,3-8,9-24,6-9,18-27,容量范圍,3-12,9-36,3-16,9-48,6-24,18-72,附二：中島容量,中島道具類型,容量范圍,SKU,數(shù) 量,小引導臺,4-6,12-18,中引導臺,5-8,15-24,大引導臺,6-12,18-36,綜合展示高臺,4-8,12-24,綜合展示低臺,4-8,12-24,單掛通,4

4、-6,12-18,十字中島,2-4,6-12,二單元中島,3-9,9-27,三單元中島,6-12,18-36,鞋,SKU,計算,:,一組鞋墻縱向,9,個或,8,個鞋拖，橫向,10,個鞋拖、一組,SKU,計算方法,=,縱向,3SKU*,橫向數(shù)量。,器材,SKU,計算方法：,均以,2,、,3,、,4,單位來說明,雙肩包計算：,4SKU*2=8,個,+,陳列用量可限在,10-15SKU,之間大,單肩包計算：,5SKU*2=10,個,小單肩包計算：可根據(jù)實際庫存來配一個店最少,5SKU*3,個,=15,個,襪子最小陳列量為,80,雙計算：一聯(lián),5,個襪勾*,2=10,襪勾；一襪勾,2SKU*10,個襪

5、勾,=20SKU,；一,SKU,最少,20SKU*4,雙,=80SKU,帽子計算方法：,帽托,1SKU2,頂計算,最多,12SKU,，配貨時可根據(jù)庫存數(shù)量進行減少,SKU,量,護具類、錢包、腰包、拍類、球類進行配貨可根據(jù)庫存進行最少陳列量配貨,中島配貨量根據(jù)服裝配貨量方法進行配貨。,二、流程相關說明,2、,新開店鋪業(yè)績預測,對新店鋪月均銷售進行預測，前提需要相關拓展人員對新開店鋪做出銷售預測。,3、,計算新開店鋪的鋪貨總金額及總數(shù)量,鋪貨總金額,=,月均銷售預測,銷售平均折扣,訂銷比,存銷比,銷售平均折扣可參考新開店的活動方案來計算,訂銷比,=1,銷售平均折扣,存銷比,=,35,鋪貨總數(shù)量,=

6、,鋪貨總金額,/,平均單價,二、流程相關說明,4、,新開店鋪產(chǎn)品大類及品類比例的制訂,產(chǎn)品大類比例制訂：根據(jù)公司產(chǎn)品結構比例，結合總款量（,SKU,），設定產(chǎn)品結構量（假設設鞋比重為,50%,、服裝為,48%,、配件為,2%,，此比重為公司基本比例，具體需要根據(jù)當?shù)厍闆r進行上下調(diào)整）,品類比例制訂，包含男女比例、上下裝比例、各品類比例制訂,根據(jù)各類別的比重，結合當?shù)胤止臼袌銮闆r制訂各品類的比例與比重,二、流程相關說明,5、,產(chǎn)品選擇,根據(jù)已制訂的總款量及結構、品類比重，參考臨近市場的商品銷售情況結合門店及總倉庫存情況進行選擇。,6、,產(chǎn)品數(shù)量及金額的制訂,根據(jù)選擇的產(chǎn)品，結合該產(chǎn)品暢銷度及產(chǎn)

7、品的基本配碼進行產(chǎn)品數(shù)量制訂，并根據(jù)已制訂的產(chǎn)品數(shù)量乘以各零售價，計算出鋪貨總額,;,二、流程相關說明,7、,鋪貨數(shù)量及金額與預測的鋪貨金額核對、調(diào)整,根據(jù)計算的鋪貨總額與新開店預測的鋪貨總額進行核對，對不足或多出的額度及數(shù)量進行調(diào)整。,8、,完成商品配貨單,根據(jù)調(diào)整的產(chǎn)品總款量、結構量及鋪貨額制訂商品配送單，經(jīng)主管審核后進行配送。,若總倉的庫存明細情況無法滿足新開店基本鋪貨，須調(diào)集其它門店的庫存情況，整合貨品調(diào)撥。,三、轉(zhuǎn),換,換季節(jié),新,新開店,鋪,鋪貨注,意,意事項,轉(zhuǎn)換季,時,時間開,店,店，由,于,于新貨,第,第一波,SKU,量無法,鋪,鋪滿場,，,，所以,需,需要與,其,其他波,段

8、,段貨品,搭,搭配上,，,，原則,上,上以應,季,季舊款,為,為主，,如,如,8,月開店,，,，第二,波,波秋裝,還,還沒上,時,時，可,搭,搭配春,裝,裝舊款,鋪,鋪場，,夏,夏裝因,馬,馬上要,換,換季，,如,如果要,配,配發(fā)，,只,只能配,發(fā),發(fā)少量,，,，否則,到,到貨不,久,久又要,退,退回，,違,違反節(jié),約,約的原,則,則，新,開,開店一,開,開始如,果,果款式,暫,暫時不,夠,夠，盡,量,量重復,陳,陳列，,以,以減少,對,對,SKU,的需求,，,，另外,如,如果下,一,一波的,貨,貨品已,有,有部份,款,款進倉,，,，可提,早,早跟前,一,一波段,貨,貨品一,起,起配發(fā),。,。

9、,四、實,例,例說明,廈門市,集,集美石,鼓,鼓專賣,店,店,1、,了解新,開,開店鋪,基,基本情,況,況,新開店,鋪,鋪位于,集,集美學,村,村主要,街,街道，,人,人流量,大,大，特,別,別是學,生,生，屬,于,于特別,校,校園店,鋪,鋪，店,鋪,鋪定位,為,為,B,類專賣,店,店。,店鋪面,積,積,120,，銷售,面,面積為,110,，倉庫,面,面積,10,加二樓,。,。,預計開,業(yè),業(yè)時間,：,：,4,月,1,日,2、,了解新,開,開店鋪,業(yè),業(yè)績預,測,測,拓展人,員,員預測,新,新開店,業(yè),業(yè)績?yōu)?平,平均,10,萬,/,月,3、,了解新,開,開店鋪,擬,擬定新,店,店開張,活,活

10、動方,案,案,貨品平,均,均折扣,為,為,7,折,4,、店鋪,鋪,鋪貨,A,、集美,店,店總款,量,量（,）,統(tǒng),統(tǒng)計（,由,由陳列,提,提供）,店鋪賣,場,場,SKU,數(shù)統(tǒng)計,表,表：,集美,120,平 方 店 鋪,SKU,鋪 貨 標 準（夏）,服裝,板墻,數(shù)量,最低,SKU,陳列,SKU,總計,鞋墻,數(shù)量,最低,SKU,陳列,SKU,總計,2,單元,6,5,30,2,塊,8,20,144,3,單元,5,8,40,4,單元,5,11,55,4、,具體鋪,貨,貨步驟,業(yè)績預測：,10,萬,/,月,平均折扣：,7,折,零售吊牌額,=10,萬,0.7=14.3,萬,商品配貨單,陳列部提供新開店鋪基

11、本,SKU,陳列數(shù)量：,鞋,144+,服,125+,配,40=309SKU,鋪貨金額,=,零售吊牌額,訂銷比,庫銷比（,35）：14.3(10.7)（,35,）=42.8671.43,萬,總倉庫存明細,門店庫存明細,鋪貨總額,428,571,產(chǎn)品大類,銷售占比,鋪貨金額,鞋類,50%,214,286,服裝,48%,205,714,配件,2%,8,571,產(chǎn)品大類,鋪貨金額,平均單價,SKU,平均鋪貨量,鞋類,214,286,280,144,5,服裝,205,714,150,125,11,配件,8,571,45,40,5,5、,訂購總,額,額與訂,購,購需求,總,總額核,對,對、調(diào),整,整：,根

12、據(jù)計,算,算的訂,購,購總額,與,與新設,店,店訂購,額,額進行,核,核對，,對,對不足,或,或多出,的,的額度,數(shù),數(shù)量進,行,行調(diào)整,。,。,實際鋪,貨,貨總額,與,與預測,鋪,鋪貨額,核,核對調(diào),整,整后的,相,相差異,差,差異范,圍,圍可控,制,制在,1%-5%,之間。,END,9,、靜夜四無,鄰,鄰，荒居舊,業(yè),業(yè)貧。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中黃葉,樹,樹，燈下白,頭,頭人。01:15:0101:15:0101:15,1/6/2023 1:15:01 AM,11,、以,我,我獨,沈,沈久,，,，愧,君,君相,見,見頻,。,。1月-23

13、01:15:0101:15,Jan-2306-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,別,別,，,，,幾,幾,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。01:15:0101:15:0101:15,Friday,January6,2023,13,、乍見,翻,翻疑夢,，,，相悲,各,各問年,。,。1月-231月-2301:15:0101:15:01,January 6,2023,14,、他鄉(xiāng)生,白,白發(fā)，舊,國,國見青山,。,。06 一,月,月 20231:15:01,上,上午01:15:011月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 231:1

14、5,上,上午1月-2301:15,January 6,2023,16,、行,動,動出,成,成果,，,，工,作,作出,財,財富,。,。2023/1/61:15:0101:15:01,06January2023,17,、做前,，,，能夠,環(huán),環(huán)視四,周,周；做,時,時，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿著以,腳,腳為起,點,點的射,線,線向前,。,。1:15:01 上,午,午1:15 上,午,午01:15:011月-23,9,、沒有失,敗,敗，只有,暫,暫時停止,成,成功！。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有結,果,果，但是,不

15、,不努力卻,什,什么改變,也,也沒有。,。,。01:15:0201:15:0201:15,1/6/20231:15:02AM,11,、成,功,功就,是,是日,復,復一,日,日那,一,一點,點,點小,小,小努,力,力的,積,積累,。,。1月-2301:15:0201:15,Jan-2306-Jan-23,12,、世間,成,成事，,不,不求其,絕,絕對圓,滿,滿，留,一,一份不,足,足，可,得,得無限,完,完美。,。,。01:15:0201:15:0201:15,Friday,January6,2023,13,、不知香,積,積寺，數(shù),里,里入云峰,。,。1月-231月-2301:15:0201:1

16、5:02,January6,2023,14,、,意,意,志,志,堅,堅,強,強,的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,塊,塊,一,一,樣,樣,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。06,一,一,月,月20231:15:02,上,上,午,午01:15:021,月,月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荊門,九,九派通,。,。一月231:15 上,午,午1月-2301:15,January 6,2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十時,，,，步,行,行奪,得,得胡,馬,馬騎,。,。2023/1/61:15:0201:15:02,06January2023,17,、空山新,雨,雨后，天,氣,氣晚來秋,。,。1:15:02,上,上午1:15,上,上午01:15:021月-23,9,、楊柳,散,散和風,，,，青山,澹,澹吾慮,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、閱讀,一,一切好,書,書如同,和,和過去,最,最杰出,的,的人談,話,話。01:15:0201:15:0201:15,1/6