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1、,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,資源收集,佛山拓維科技有限公司,什么樣的資料才叫有效資料？,有企業(yè)名稱地址 電話 老板姓名 手機,“多”不代表“好”；,集中、準確才叫好；,效率,質(zhì)量的關(guān)系；,現(xiàn)有的方法,名片店拷,A,買菲林,參加展會,掃寫字樓,買資料,讓別人找你換,換,過前臺,網(wǎng)絡(luò),快速找到過前臺資料,行 業(yè),選擇行業(yè),下一步我按什么方式進行資源準備？,客戶資源是成功的基礎(chǔ)；,傳統(tǒng)資源,互聯(lián)網(wǎng)資源,收集資料方法傳統(tǒng)資源,通過各類資料（行業(yè)名錄、同學

2、名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)行業(yè)年鑒等；,報章類資料：報紙（廣告、產(chǎn)業(yè)或金融方面的消息、遷址消息、建廠消息、相關(guān)個人消息等），專業(yè)性報紙和雜志（行業(yè)報道）等,收集資料方法傳統(tǒng),拜訪老客戶做服務(wù),-,拿名片,名片店收集或買,PS,版（分享）,資源整合（常規(guī)做成會議）把常規(guī)的可跟進的,C,類客戶進行檔案管理,從別人身上找方法,一般性方法,：,別人的介紹（顧客、親戚、朋友、長輩、校友等）朋友和潛在客戶有必然的關(guān)聯(lián)嗎？不是這樣的。對于一個從事銷售工作的人來說，什么是朋友呢？你以前的同事、你的同學、在聚會或者俱樂部認識的人都有可能是你的朋友，換句話說是認識你的人，

3、你知道他們的聯(lián)系辦法，他們愿意了解你的工作和生活，關(guān)注你的事業(yè)，這些人都是你的朋友。,連鎖介紹法,：,喬,吉拉得（,Joe Giard,）是世界上汽車銷售最多的一位超級銷售員，他平均每天要銷售五輛汽車，他是怎么做到的呢？連鎖介紹法是他使用的一個方法，只要任何人介紹客戶向他買車，成交后，他會付給每個介紹人,25,美元，,25,美元在當時雖不是一筆龐大的金額，但也足夠吸引一些人，舉手之勞即能賺到,25,美元。,從別人,身,身上找,方,方法,從認識,的,的人中,發(fā),發(fā)掘,：在自,己,己的朋,友,友中就,可,可能有,些,些人需,要,要我們,的,的產(chǎn)品,，,，或者,他,他們知,道,道誰需,要,要。在,尋

4、,尋找的,過,過程中,，,，我們,的,的任務(wù),就,就是溝,通,通。讓,他,他人知,道,道你和,了,了解你,公,公司的,產(chǎn),產(chǎn)品服,務(wù),務(wù)，這,將,將成為,開,開啟機,會,會的大,門,門。你,認,認識的,人,人有多,少,少呢？,不,不可否,認,認，即,便,便是一,個,個社交,活,活動很,少,少的人,他,他也有,一,一群朋,友,友、同,學,學和老,師,師，還,有,有他的,家,家人和,親,親戚，,這,這些都,是,是你的,資,資源。,一,一個帶,一,一圈，,這,這是銷,售,售人員,結(jié),結(jié)交人,的,的最快,速,速的辦,法,法。你,的,的某一,個,個朋友,不,不需要,你,你的產(chǎn),品,品，但,是,是朋友,的

5、,的朋友,你,你能肯,定,定不需,要,要嗎？,去,去認識,他,他們，,你,你會結(jié),識,識很多,的,的人。,告,告訴你,身,身邊的,人,人你在,干,干什么,，,，你的,目,目標是,什,什么，,獲,獲得他,們,們的理,解,解，你,會,會很快,找,找到你,的,的潛在,客,客戶，,因,因為你,身,身邊的,人,人都會,幫,幫你，,愿,愿意幫,你,你。,結(jié)識像,你,你一樣,的,的銷售,人,人員,：,你接觸,過,過很多,的,的人，,當,當然包,括,括像你,一,一樣的,銷,銷售人,員,員。其,它,它企業(yè),派,派出來,的,的訓練,有,有素的,銷,銷售人,員,員，熟,悉,悉消費,者,者的特,性,性。只,要,要他們

6、,不,不是你,的,的競爭,對,對手，,他,他們一,般,般都會,和,和你結(jié),交,交，即,便,便是競,爭,爭對手,，,，你們,也,也可以,成,成為朋,友,友，和,他,他們搞,好,好關(guān)系,，,，你會,收,收獲很,多,多經(jīng)驗,，,，在對,方,方拜訪,客,客戶的,時,時候他,還,還會記,著,著你，,你,你有合,適,適他們,的,的客戶,你,你也一,定,定會記,著,著他，,多,多好，,額,額外的,業(yè),業(yè)績不,說,說，你,有,有了一,個,個非常,得,得力的,商,商業(yè)伙,伴,伴。,行動,起,起來,摘抄,路,路牌,廣,廣告,利用各種,展,展覽會和,協(xié),協(xié)會。,發(fā),發(fā)現(xiàn)所在,城,城市的幾,大,大展館，,如,如果有展

7、,會,會，前期,會,會有網(wǎng)站,，,，展會開,始,始后，想,辦,辦法拿到,資,資料及會,刊,刊。（只,要,要行業(yè)中,有,有人做了,，,，再去找,行,行業(yè)中有,影,影響力的,企,企業(yè)，運,用,用對比法,銷,銷售）,拜訪村或,者,者鎮(zhèn)的工,商,商聯(lián)或商,會,會,人生即為,溝,溝通，溝,通,通即為營,銷,銷。,成功,=80,的人脈,+20,的努力,互聯(lián)網(wǎng)資,源,源,搜索引擎,門,門,戶,戶網(wǎng)站,行業(yè)協(xié)會,網(wǎng),網(wǎng)站,企業(yè)信用,信,信息網(wǎng),資料管理,的,的作用,科學分類,主次分明,，,，易于查,詢,詢，提升,工,工作效率,;(,如：分區(qū),域,域整理，,把,把每次會,議,議的資源,采,采用手抄,整,整理。,

8、),與”目標,績,績效”掛,鉤,鉤,建立每周,及,及每天的,工,工作目標,.,下課！,9,、靜夜四,無,無鄰，荒,居,居舊業(yè)貧,。,。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、,雨,雨,中,中,黃,黃,葉,葉,樹,樹,，,，,燈,燈,下,下,白,白,頭,頭,人,人,。,。,。,。18:27:0518:27:0518:27,1/5/20236:27:05PM,11,、以我獨沈,久,久，愧君相,見,見頻。1月-2318:27:0518:27,Jan-2305-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海別,，,，幾,度,度隔,山,山川,。,。18:27:0518:

9、27:0518:27,Thursday,January5,2023,13,、,乍,乍,見,見,翻,翻,疑,疑,夢,夢,，,，,相,相,悲,悲,各,各,問,問,年,年,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-2318:27:0518:27:05,January5,2023,14,、他鄉(xiāng),生,生白發(fā),，,，舊國,見,見青山,。,。05,一,一月20236:27:05 下,午,午18:27:051月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。一月 236:27,下,下午1月-2318:27,January5,2023,16,、,行,行,動,動,出,出,成,成,果,果,，

10、,，,工,工,作,作,出,出,財,財,富,富,。,。,。,。2023/1/518:27:0518:27:05,05January2023,17,、做,前,前，,能,能夠,環(huán),環(huán)視,四,四周,；,；做,時,時，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,著,著以,腳,腳為,起,起點,的,的射,線,線向,前,前。,。,。6:27:05,下,下午6:27,下,下,午,午18:27:051月-23,9,、沒有失,敗,敗，只有,暫,暫時停止,成,成功！。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有結(jié),果,果，但,是,是不努,力,力卻什

11、,么,么改變,也,也沒有,。,。18:27:0518:27:0518:27,1/5/20236:27:05 PM,11,、成功就是,日,日復一日那,一,一點點小小,努,努力的積累,。,。1月-2318:27:0518:27,Jan-2305-Jan-23,12,、,世,世,間,間,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,絕,絕,對,對,圓,圓,滿,滿,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,無,無,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。18:27:0518:27:0518:27,Thursday,January5,2023,13,、不知香,積,積寺，數(shù),

12、里,里入云峰,。,。1月-231月-2318:27:0518:27:05,January5,2023,14,、意志堅強,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥塊一樣,任,任意揉捏。05 一月20236:27:05 下午18:27:051月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荊,門,門九派通,。,。一月 236:27,下,下午1,月,月-2318:27,January5,2023,16,、少年,十,十五二,十,十時，,步,步行奪,得,得胡馬,騎,騎。2023/1/518:27:0518:27:05,05January 2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天氣,晚,晚來秋,。,。6:27:0

13、5 下,午,午6:27 下,午,午18:27:051月-23,9,、楊柳散,和,和風，青,山,山澹吾慮,。,。1月-231月-23,Thursday,January 5,2023,10,、閱讀一,切,切好書如,同,同和過去,最,最杰出的,人,人談話。18:27:0518:27:0518:27,1/5/20236:27:05PM,11,、越是沒有,本,本領(lǐng)的就越,加,加自命不凡,。,。1月-2318:27:0518:27,Jan-2305-Jan-23,12,、越,是,是無,能,能的,人,人，,越,越喜,歡,歡挑,剔,剔別,人,人的,錯,錯兒,。,。18:27:0518:27:0518:27,T

14、hursday,January5,2023,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,勝,勝,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,勝,勝,者,者,強,強,。,。1,月,月-231,月,月-2318:27:0518:27:05,January5,2023,14,、意志堅,強,強的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥塊一樣,任,任意揉捏,。,。05 一,月,月 20236:27:05,下,下午18:27:051月-23,15,、最具挑戰(zhàn),性,性的挑戰(zhàn)莫,過,過于提升自,我,我。一月 236:27,下,下午1月-2318:27,Janu

15、ary 5,2023,16,、業(yè),余,余生,活,活要,有,有意,義,義，,不,不要,越,越軌,。,。2023/1/518:27:0518:27:05,05January2023,17,、,一,一,個,個,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,頂,頂,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,強,強,不,不,息,息,。,。6:27:05,下,下,午,午6:27,下,下,午,午18:27:051,月,月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感,謝,謝,您,您,的,的,下,下,載,載,觀,觀,看,看,專,家,家,告,告,訴,訴,