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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,狼 道,鵬輝電影制片廠,策劃:欒佩艷導(dǎo)演:孫石成編劇:馬乙津配音:闞 闖演員:1匹老狼 7匹頭狼 55匹戰(zhàn)狼,挖掘狼族生存智慧，,總結(jié)狼性銷售法則；,打造至高銷售境界，,服務(wù)廣大銷售群體。,狼性銷售法則,狼的一生,是戰(zhàn)斗的一生,戰(zhàn)斗是狼的生存基調(diào),這種戰(zhàn)斗性,賦予了狼強(qiáng)悍、智慧、耐心、頑強(qiáng)的品性，而這種品性正是強(qiáng)者所必備的性格。幾乎所有強(qiáng)者身上都具有赤裸的狼性；所有卓越團(tuán)隊(duì)都是以狼為師的鐵血戰(zhàn)隊(duì)；所有偉大的民族都是以戰(zhàn)斗獲得尊嚴(yán)的，這種是生存的本質(zhì)：永遠(yuǎn)赤裸裸的血腥戰(zhàn)斗。,銷售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作，也

2、是一項(xiàng)最能體現(xiàn)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的工作，它需要銷售人員具備：戰(zhàn)斗的激情主動(dòng)、勇敢；戰(zhàn)斗的技巧敏銳、靈活；戰(zhàn)斗的謀略知已知彼，選擇時(shí)機(jī)；戰(zhàn)斗的意志堅(jiān)韌、頑強(qiáng)。而這些銷售必備的素質(zhì)，也正是狼在戰(zhàn)斗生涯中，不斷取得勝利的高效法則。因此運(yùn)用狼性法則進(jìn)行銷售，就是銷售的至高境界。,狼性銷售，就是需要具備狼一樣敏銳的眼光，時(shí)刻洞察市場(chǎng)動(dòng)向；具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志，始終追逐目標(biāo)不放松；具備狼一樣機(jī)敏的謀略這樣，才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌。,“狼性銷售”有三個(gè)核心點(diǎn)：,1、敏銳的嗅覺，也就是洞悉力，或者叫做心眼，隨時(shí)留意著身邊可能成為“目標(biāo)客戶”的人。,2、對(duì)機(jī)會(huì)的把握必須敏捷，因?yàn)闄C(jī)會(huì)往往稍縱即逝。

3、在銷售的每一環(huán)節(jié)都要發(fā)揮“狼性”，以便緊緊地抓住客戶，達(dá)到目的。,3、團(tuán)隊(duì)合作，只有合作，才能提升團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)能力。狼，不像獵豹那樣擁有法拉利跑車的速度，但通過狼群的群捕，就可以彌補(bǔ) 這方面的缺陷。而且，掌握信息來源的渠道也多了，捕獲獵物的數(shù)目自然要比單打獨(dú)斗要多。,在今天這個(gè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，在銷售這個(gè)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，不僅需要學(xué)習(xí)狼的精神，狼的血性，還必須把狼性法則始終貫穿于整個(gè)營銷生活的全過程，學(xué)習(xí)狼的合作，狼的拼搏，狼的奮斗，學(xué)習(xí)狼的勇往直前的精神。因?yàn)?，面?duì)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有理由退卻，萎縮不前，否則，就只有落后挨打的份了。,醒來吧！用狼的野性喚醒你心中蟄伏的巨人，激發(fā)你控制命運(yùn)的能

4、力。相信，運(yùn)用狼性法則，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒有什么東西是難賣的了，因?yàn)槟阋呀?jīng)掌握了銷售的至高法則。,一、敏銳地尋找和發(fā)現(xiàn)目標(biāo),我們激蕩于嗜血的森林，藤條撕爛我們的毛發(fā)，尖刺劃破我們的腿趾，枯葉摩擦著我們的臉頰，但這一切都不能迷惑我們對(duì)生肉的追逐。狼的自述,合理制定目標(biāo),把周圍人都視為客戶,尋找潛在客戶,評(píng)估目標(biāo)客戶,客戶關(guān)系網(wǎng)越織越寬,狼的觀察非常細(xì)致,獵物的所有行為都被它們記在心里,從而能讓狼作出準(zhǔn)確的目標(biāo)判斷.細(xì)致觀察,仔細(xì)分析,在銷售中,利用這一原則,能夠讓銷售人員準(zhǔn)確地選準(zhǔn)目標(biāo)客戶,從而順利地達(dá)到銷售目的.,1,、,、,一,一,支,支,狼,狼,如,如,果,果,想,想,成,成,功,功,的,的,

5、捕,捕,捉,捉,到,到,一,一,支,支,獵,獵,物,物,，,，,要,要,有,有,至,至,少,少13,只,只,的,的,捕,捕,獵,獵,對(duì),對(duì),象,象,；,；,2,、,、250,定,定,律,律,3,、,、,獵,獵,犬,犬,計(jì),計(jì),劃,劃,二,、,、,不,不,打,打,無,無,準(zhǔn),準(zhǔn),備,備,之,之,仗,仗,尊,重,重,對(duì),對(duì),手,手,，,，,捕,捕,捉,捉,目,目,標(biāo),標(biāo),，,，,把,把,握,握,戰(zhàn),戰(zhàn),機(jī),機(jī),，,，,果,果,斷,斷,出,出,擊,擊,，,，,不,不,輕,輕,信,信,，,，,不,不,盲,盲,動(dòng),動(dòng),，,，,心,心,不,不,急,急,，,，,手,手,不,不,軟,軟,。,。,這,這,就,就

6、,是,是,我,我,成,成,功,功,的,的,秘,秘,訣,訣,。,。,狼,狼,的,的,自,自,述,述,準(zhǔn),備,備,充,充,分,分,再,再,出,出,擊,擊,知,已,已,對(duì),對(duì),自,自,身,身,的,的,全,全,面,面,了,了,解,解,知,彼,彼,客,客,戶,戶,資,資,料,料,的,的,準(zhǔn),準(zhǔn),備,備,銷,售,售,未,未,動(dòng),動(dòng),計(jì),計(jì),劃,劃,先,先,行,行,對(duì),目,目,標(biāo),標(biāo),群,群,體,體,等,等,分,分,析,析,出,擊,擊,之,之,前,前,保,保,持,持,最,最,好,好,的,的,狀,狀,態(tài),態(tài),狼,尊,尊,重,重,每,每,個(gè),個(gè),對(duì),對(duì),手,手,，,，,狼,狼,在,在,每,每,次,次,攻,攻,擊

7、,擊,前,前,都,都,會(huì),會(huì),去,去,了,了,解,解,對(duì),對(duì),手,手,，,，,而,而,不,不,會(huì),會(huì),輕,輕,視,視,它,它,，,，,所,所,以,以,狼,狼,一,一,生,生,的,的,攻,攻,擊,擊,很,很,少,少,失,失,誤,誤,踩,踩,點(diǎn),點(diǎn),、,、,埋,埋,伏,伏,、,、,攻,攻,擊,擊,、,、,打,打,圍,圍,、,、,堵,堵,截,截,，,，,組,組,織,織,嚴(yán),嚴(yán),密,密,，,，,很,很,有,有,章,章,法,法,。,。,好,好,像,像,在,在,實(shí),實(shí),踐,踐,孫,孫,子,子,兵,兵,法,法,，,，,“,“,多,多,算,算,勝,勝,，,，,少,少,算,算,不,不,勝,勝,”,”,不,不,打

8、,打,無,無,準(zhǔn),準(zhǔn),備,備,之,之,仗,仗,，,，,就,就,是,是,狼,狼,捕,捕,獵,獵,的,的,一,一,個(gè),個(gè),顯,顯,著,著,特,特,點(diǎn),點(diǎn),在,每,每,次,次,出,出,發(fā),發(fā),攻,攻,擊,擊,之,之,前,前,，,，,狼,狼,都,都,會(huì),會(huì),很,很,快,快,地,地,進(jìn),進(jìn),入,入,戰(zhàn),戰(zhàn),斗,斗,狀,狀,態(tài),態(tài),無,無,論,論,是,是,狼,狼,王,王,，,，,還,還,是,是,巨,巨,狼,狼,、,、,大,大,狼,狼,、,、,小,小,狼,狼,，,，,都,都,無,無,不,不,精,精,神,神,抖,抖,擻,擻,，,，,目,目,光,光,如,如,劍,劍,，,，,閃,閃,耀,耀,著,著,兇,兇,傲,傲

9、,之,之,氣,氣,，,，,做,做,出,出,一,一,副,副,準(zhǔn),準(zhǔn),備,備,拼,拼,殺,殺,的,的,架,架,勢(shì),勢(shì),，,，,令,令,敵,敵,手,手,毛,毛,骨,骨,悚,悚,然,然,大,部,部,分,分,人,人,不,不,愿,愿,意,意,早,早,起,起,，,，,每,每,當(dāng),當(dāng),鬧,鬧,鈴,鈴,催,催,人,人,起,起,的,的,時(shí),時(shí),候,候,，,，,他,他,們,們,的,的,內(nèi),內(nèi),心,心,矛,矛,盾,盾,開,開,始,始,斗,斗,爭(zhēng),爭(zhēng),，,，,一,一,個(gè),個(gè),聲,聲,音,音,說,說,：,：,“,“,起,起,床,床,吧,吧,，,，,去,去,追,追,求,求,你,你,的,的,大,大,夢(mèng),夢(mèng),想,想,”,”,，

10、,，,另,另,一,一,個(gè),個(gè),聲,聲,音,音,卻,卻,說,說,：,：,“,“,再,再,睡,睡,一,一,會(huì),會(huì),，,，,我,我,給,給,你,你,無,無,限,限,溫,溫,暖,暖,”,”,，,，,正,正,當(dāng),當(dāng),猶,猶,豫,豫,時(shí),時(shí),，,，,時(shí),時(shí),間,間,開,開,始,始,慢,慢,慢,慢,耗,耗,去,去,據(jù),據(jù),研,研,究,究,發(fā),發(fā),現(xiàn),現(xiàn),，,，,早,早,起,起,的,的,人,人,心,心,態(tài),態(tài),最,最,好,好,，,，,思,思,想,想,也,也,正,正,面,面,積,積,極,極,，,，,且,且,不,不,易,易,生,生,氣,氣,、,、,發(fā),發(fā),怒,怒,，,，,有,有,益,益,身,身,心,心,健,健,康

11、,康,。,。,三,、,、,主,主,動(dòng),動(dòng),出,出,擊,擊,而,而,不,不,是,是,等,等,待,待,我,不,不,去,去,想,想,，,，,等,等,待,待,命,命,運(yùn),運(yùn),的,的,降,降,臨,臨,；,；,我,我,不,不,去,去,想,想,，,，,逃,逃,避,避,寒,寒,風(fēng),風(fēng),冷,冷,雨,雨,的,的,襲,襲,來,來,。,。,我,我,選,選,擇,擇,了,了,遠(yuǎn),遠(yuǎn),方,方,，,，,便,便,只,只,顧,顧,風(fēng),風(fēng),雨,雨,兼,兼,程,程,；,；,目,目,標(biāo),標(biāo),是,是,地,地,平,平,線,線,，,，,留,留,給,給,世,世,界,界,的,的,是,是,如,如,風(fēng),風(fēng),的,的,背,背,影,影,。,。,狼,狼,的

12、,的,自,自,述,述,機(jī),會(huì),會(huì),不,不,是,是,等,等,來,來,的,的,及,時(shí),時(shí),搜,搜,集,集,信,信,息,息,接,近,近,目,目,標(biāo),標(biāo),的,的,方,方,法,法,約,見,見,客,客,戶,戶,把,客,客,戶,戶,的,的,需,需,求,求,變,變,成,成,購,購,買,買,力,力,創(chuàng),造,造,客,客,戶,戶,的,的,需,需,求,求,激,發(fā),發(fā),對(duì),對(duì),方,方,的,的,購,購,買,買,沖,沖,動(dòng),動(dòng),掌,握,握,主,主,動(dòng),動(dòng),權(quán),權(quán),不,斷,斷,向,向,自,自,己,己,提,提,出,出,挑,挑,戰(zhàn),戰(zhàn),物,競(jìng),競(jìng),天,天,擇,擇,，,，,適,適,者,者,生,生,存,存,。,。,狼,狼,為,為,了

13、,了,在,在,殘,殘,酷,酷,的,的,優(yōu),優(yōu),勝,勝,劣,劣,汰,汰,的,的,動(dòng),動(dòng),物,物,界,界,生,生,存,存,，,，,從,從,不,不,守,守,株,株,等,等,兔,兔,，,，,而,而,是,是,認(rèn),認(rèn),真,真,主,主,動(dòng),動(dòng),的,的,觀,觀,察,察,，,，,尋,尋,找,找,目,目,標(biāo),標(biāo),和,和,獵,獵,物,物,，,，,主,主,動(dòng),動(dòng),攻,攻,擊,擊,一,一,切,切,可,可,以,以,攻,攻,擊,擊,和,和,捕,捕,獲,獲,的,的,對(duì),對(duì),象,象,并,并,獵,獵,取,取,它,它,們,們,。,。,這,這,就,就,是,是,狼,狼,千,千,百,百,年,年,來,來,沒,沒,被,被,大,大,自,自,然

14、,然,淘,淘,汰,汰,的,的,重,重,要,要,精,精,神,神,特,特,點(diǎn),點(diǎn),主,主,動(dòng),動(dòng),攻,攻,擊,擊,。,。,狼,是,是,實(shí),實(shí),干,干,主,主,義,義,者,者,，,，,它,它,們,們,從,從,不,不,等,等,待,待,機(jī),機(jī),會(huì),會(huì),從,從,天,天,而,而,降,降,，,，,而,而,是,是,耐,耐,心,心,地,地,跟,跟,蹤,蹤,、,、,精,精,心,心,布,布,局,局,，,，,從,從,踩,踩,點(diǎn),點(diǎn),、,、,埋,埋,伏,伏,到,到,攻,攻,擊,擊,、,、,打,打,圍,圍,，,，,都,都,安,安,排,排,得,得,相,相,當(dāng),當(dāng),嚴(yán),嚴(yán),密,密,，,，,這,這,種,種,主,主,動(dòng),動(dòng),的,的

15、,精,精,神,神,保,保,證,證,了,了,作,作,戰(zhàn),戰(zhàn),的,的,勝,勝,利,利,，,，,也,也,顯,顯,示,示,了,了,狼,狼,的,的,高,高,超,超,智,智,慧,慧,。,。,狼,群,群,掌,掌,握,握,了,了,一,一,系,系,列,列,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,戰(zhàn),戰(zhàn),術(shù),術(shù),，,，,能,能,夠,夠,運(yùn),運(yùn),用,用,地,地,形,形,、,、,氣,氣,象,象,神,神,出,出,鬼,鬼,沒,沒,，,，,能,能,夠,夠,正,正,確,確,地,地,選,選,擇,擇,時(shí),時(shí),機(jī),機(jī),，,，,能,能,夠,夠,制,制,訂,訂,切,切,實(shí),實(shí),可,可,行,行,的,的,作,作,戰(zhàn),戰(zhàn),計(jì),計(jì),劃,劃,，,，,能,能,夠,夠,集

16、,集,中,中,優(yōu),優(yōu),勢(shì),勢(shì),兵,兵,力,力,打,打,殲,殲,滅,滅,戰(zhàn),戰(zhàn),，,，,能,能,夠,夠,熟,熟,練,練,地,地,運(yùn),運(yùn),用,用,游,游,擊,擊,戰(zhàn),戰(zhàn),、,、,運(yùn),運(yùn),動(dòng),動(dòng),戰(zhàn),戰(zhàn),、,、,閃,閃,電,電,戰(zhàn),戰(zhàn),、,、,偷,偷,襲,襲,戰(zhàn),戰(zhàn),等,等,等,等,。,。,在,銷,銷,售,售,界,界,有,有,這,這,樣,樣,一,一,定,定,律,律,：,：,一,流,流,的,的,銷,銷,售,售,人,人,員,員,創(chuàng),創(chuàng),造,造,需,需,求,求,二,流,流,的,的,銷,銷,售,售,人,人,員,員,滿,滿,足,足,需,需,求,求,三,流,流,的,的,銷,銷,售,售,人,人,員,員,忽,忽,視,視,客,客,戶,戶,需,需,求,求,四,、,、,在,在,最,最,佳,佳,的,的,時(shí),時(shí),機(jī),機(jī),出,出,擊,擊,我,徜,徜,徉,徉,在,在,命,命,中,中,注,注,定,定,的,的,孤,孤,獨(dú),獨(dú),中,中,，,，,忍,忍,耐,耐,于,于,傲,傲,氣,氣,回,回,腸,腸,的,的,寂,寂,寞,寞,里,里,。,。,大,大,漠,漠,如,如,煙,煙,，,，,蒼,蒼,山,山,如,如,刃,刃,，,，,我,我,盤