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2、分析比較，展現(xiàn)超威公司和產(chǎn)品的優(yōu)勢，規(guī)避劣勢。,MOLL-Prsentation-1,競品定位分析,MOLL-Prsentation-1,競品所在公司,擁有品牌,企業(yè)、市場狀況及經(jīng)營策略,江森自控,瓦爾塔,世界汽車電池行業(yè)第一大品牌，原本高大上。由于急于擴(kuò)張銷量，自降身價生產(chǎn)低品質(zhì)黑瓦。造成客戶和雜牌比質(zhì)量。管理脫離國情，讓代理商投機(jī)。,統(tǒng)一、湯淺,GS,、,湯淺,外企高端品牌，產(chǎn)品和市場都定位明確，消費群穩(wěn)定。該定位也限制了其在大眾化市場的普及。,風(fēng)帆股份,風(fēng)帆,國有企業(yè)，品質(zhì)穩(wěn)定，制造成本高造成市場價格高，品牌知名度高、市場占有率高，價格透明。市場策略僵化。,駱駝集團(tuán),駱駝、華中、,DF,

3、、天鵝,民營企業(yè)，品質(zhì)一般、穩(wěn)定，相比上面品牌性價比高。農(nóng)機(jī)起家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場認(rèn)可度高。銷售策略簡單、直接，家族式經(jīng)營。多品牌后造成內(nèi)部品牌競爭。除了主品牌，其他品牌被弱化。,巨江科技,鴻雁、三冠、阿諾德、巨江、民心等,民營股份企業(yè)，資金緊張。技術(shù)先進(jìn)，價格低廉，品質(zhì)穩(wěn)定，競爭力好、多品牌策略擴(kuò)大了銷量的同時弱化了品牌效應(yīng)。銷售策略積極、靈活，成長較快。,川西,川西、巡航,品牌名稱大眾化，不利于樹立高端形象。質(zhì)量一般，低價策略，號稱每只只賺,10,元錢。低價造成市場投入低。,奧克來,理士,奧克萊、新大地、奧克、大地、南韓,/MSB,與川西有很大的相似性。,山東瑞宇,瑞宇,本土品牌名稱和低品質(zhì)讓其在

4、國內(nèi)市場萎縮。但和其他山東區(qū)域品牌一樣，其低廉的價格在局部市場和農(nóng)用機(jī)械方面有很強(qiáng)競爭力。,其他區(qū)域品牌,風(fēng)航、保航等,低價策略，在局部邊緣市場有穩(wěn)定的需求,競品定位說明（一）,超威,VS,江森,我們的優(yōu)勢：公司實力雄厚、品牌延伸快、銷售策略靈活、同價位的質(zhì)量優(yōu)勢、物流配送優(yōu)勢、商業(yè)模式先進(jìn)。,攻擊對手弱點：財務(wù)狀況不佳，品質(zhì)不穩(wěn)定，任務(wù)壓得重，市場分坎級，區(qū)域價差容易串貨,MOLL-Prsentation-1,競品定位說明（二）,超威,VS,統(tǒng)一,湯淺,超威：高端品質(zhì)中端價位，商業(yè)模式先進(jìn)、策略靈活,統(tǒng)一、湯淺：高質(zhì)高價，特定消費群體。,二者市場可以互相補(bǔ)充，利益共享。,MOLL-Prsen

5、tation-1,超威,VS,風(fēng)帆,同等質(zhì)量，超威價格更低，,2000,家代理的管理經(jīng)驗，市場價格管控好，銷售額利潤空間大。模式先進(jìn)雙倍收益，策略靈活，市場開發(fā)快。,風(fēng)帆弱點：價格透明，銷售利潤低。策略僵化，占有率會逐步降低。工廠的搬運工。,競品定位說明（三）,MOLL-Prsentation-1,競品定位說明（四）,超威,VS,駱駝,超威采用海納百川，不但公司人員來自各地，更希望將客戶納入公司利益共同體。對客戶采用全力扶持，共同成長。,公司實力雄厚，既然出品，必然精品，必須名品。,讓客戶同等投入，利益翻倍。,駱駝的弱點：家族式經(jīng)營，逐步淘汰本地代理商換用襄陽人。,多家代理，價格透明，同品競爭激烈，利潤低。,銷售策略簡單，以降價為主，基本同步傳遞到終端，客戶得不到好處。,MOLL-Prsentation-1,競品定位說明,超威,VS,巨江,MOLL-Prsentation-1,競品定位說明,超威,VS,理士,川西,奧克萊,瑞宇,各種雜牌,MOLL-Prsentation-1,MOLL-Prsentation-1,THANKS,