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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),阿里巴巴國際站優(yōu)化,李宵,2016-04-18,目錄,一、影響網(wǎng)站的幾大因素分解,二、目前我們網(wǎng)站存在的問題,三、我們需要優(yōu)化哪些方面？如何去做？,四、每日具體工作內(nèi)容及考核,五、提出問題，解決問題。,一、影響網(wǎng)站的幾大因素分解,1.影響爆光：公司展示、產(chǎn)品排名、產(chǎn)品數(shù)量、二級(jí)域名（小語種、小額批發(fā)、P4P等）等,2.影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：圖片效果、產(chǎn)品標(biāo)題,3.影響反饋：及時(shí)回復(fù)率、信保額度、產(chǎn)品描述、詳情頁、RFQ報(bào)價(jià),二、目前我們網(wǎng)站存在的問題,1.關(guān)鍵詞量不夠，排列順序錯(cuò)亂無邏輯,2.標(biāo)題單詞重復(fù)，語序錯(cuò)誤,

2、3.產(chǎn)品詳情頁的內(nèi)容不全面,4.RFQ報(bào)價(jià)的數(shù)量不夠,5.櫥窗產(chǎn)品的關(guān)注度不夠,6.直通車未開啟,7.每日上傳、跟新產(chǎn)品數(shù)量不夠,8.未充分利用可營銷客戶，名片發(fā)放量不夠,9.裝修，主頁面美觀度，產(chǎn)品詳情美觀度需調(diào)整優(yōu)化,三,.,我們需要優(yōu)化哪些方面？如何去做？,1.,關(guān)鍵詞,2.,標(biāo)題,3.,產(chǎn)品詳情,4.RFQ,5.,櫥窗產(chǎn)品,6.,直通車,7.,產(chǎn)品的更新與優(yōu)化,8.,名片發(fā)放和自主營銷,9.,主頁優(yōu)化,一,.,關(guān)鍵詞,尋找關(guān)鍵詞的渠道：,1.,阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)管家,-,我的詞、熱門搜索,2.,網(wǎng)站資源,-google,關(guān)鍵詞、國外,B2B,，,B2C,網(wǎng)站。環(huán)球資源、速賣通、,亞馬遜

3、、ebay、阿里網(wǎng)站、維基百科,3.,產(chǎn)品本身,-,產(chǎn)品詞、近義詞、特性詞、用途詞、專業(yè)用語等,4.P4P,系統(tǒng)推薦詞,5.,買家搜索詞和,RFQ,6.,同行關(guān)鍵詞,我們要做的：,建立自己的關(guān)鍵詞庫，每日累積,20-30,個(gè)關(guān)鍵詞，最后統(tǒng)一整合成一個(gè),excel,，用于日常傳品,。,產(chǎn)品標(biāo)題是為了讓買家找到我們的產(chǎn)品并吸引其點(diǎn)擊的重要因素。,要點(diǎn)：,要盡量精準(zhǔn)、完整、簡(jiǎn)潔，標(biāo)題可以不寫滿，切勿堆砌。,一般可為：主關(guān)鍵詞+賣點(diǎn)（材質(zhì)，特點(diǎn)）+商品名稱等。還可包含：品牌，顏色，物流等。,二,.,標(biāo)題,寫標(biāo)題原則,可讀性原則：,標(biāo)題通順流暢，注意語法。（主關(guān)鍵詞盡量不要拆開）,Hot Sales、F

4、ree Shipping(無權(quán)重，開始降權(quán)）,符號(hào)原則：,易讀性符號(hào)、空格，/等,強(qiáng)調(diào)性符號(hào)“，”“（）”“*”等,三,.,產(chǎn)品詳情頁,（注意，此部分核心理念，是賣公司，不是賣產(chǎn)品。詳情頁內(nèi)鏈接不超過三個(gè)，可在產(chǎn)品詳情頁最后鏈接至BAKE HOME）,-PRODUCT INFORMATION(表格形式呈現(xiàn)，詳細(xì))例：,-PRODUCT SHOW(產(chǎn)品圖片多面展示、相關(guān)產(chǎn)品超鏈接3個(gè)),-COMPANY SHOW(公司門面、展廳、辦公室、車間流水線工人等照片拼圖),例：,-CERTIFICATE SHOW(公司證書的展示，只需英文證書，絕不出現(xiàn)中文字拼圖.,要求：寬800像素，圖片間距一致,-F

5、AQ (選擇出5個(gè)客戶最關(guān)心的問題，自問自答模式，例：,Q1.Why choose us?,A:1.Design online:You can design your own with your favorite at our site in person,then you will be saved much money and time.,2.Best price:we are direct factory,so we can give you the best price.,3.Quick reply:all your inquiries can be replied within 24

6、 hours.,4.Month capacity:we can supply 300000 pcs per month.,5.Timely shipment:we have many experienced and skilled empl-oyees,so we must give,you the punctual delivery,Q2.Can I mix colors?,A:Yes.When Quantity is ok,we can mix colors for you.,-OUR MARKET（我們的市場(chǎng)）,-PACKAGING SHIPPING,-CONTRACT US,-BACK

7、 HOME（設(shè)置超鏈接直接回到首頁）,注:所有頁面格式統(tǒng)一,不搞特殊化。,四,.,RFQ,先大量瀏覽，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，然后報(bào)價(jià)。每周每人完成20-30個(gè)RFQ報(bào)價(jià)。,注意：報(bào)價(jià)信息填寫完整，簽名檔內(nèi)容豐富，應(yīng)該包括地址、電話、展會(huì)信息、認(rèn)證證書、電子郵箱、阿里資質(zhì)，做到專業(yè)化，要給人一種看一眼就是專業(yè)公司的感覺。,五.櫥窗產(chǎn)品,1)產(chǎn)品售光后，可以替換，但是不要?jiǎng)h除。,2)產(chǎn)品名稱不能重復(fù),3)不能出現(xiàn)分隔符,4)關(guān)鍵詞不宜太長,5)不能出現(xiàn)介詞、形容詞,6)三個(gè)關(guān)鍵詞必須有關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品名稱中，應(yīng)該包含三個(gè)關(guān)鍵詞,7)關(guān)鍵詞不適宜出現(xiàn)在名稱最左邊,8)自定義屬性填滿，且要求出現(xiàn)一次“主關(guān)鍵詞”。,

8、六,.直通車,如何做直通車？先選詞,數(shù)據(jù)管家我的詞按月前十頁加入直通車,數(shù)據(jù)管家我的產(chǎn)品按月前15頁加直通車,數(shù)據(jù)管家訪客詳情（常用搜索關(guān)鍵詞）關(guān)鍵詞工具、百度谷歌瀏覽器，國外同行網(wǎng)站等渠道進(jìn)行選詞,推廣管理：分組管理（高轉(zhuǎn)化詞組、引流組）,一個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品應(yīng)該為10-25個(gè),5星、6星，行業(yè)關(guān)聯(lián)度高，可直接推廣，1-4星刪除；5星、6星，搜索熱度，可直接推廣，1-4星刪除；3-4星，推廣評(píng)分，優(yōu)化，3星以下刪除。,推廣時(shí)長：夏令時(shí)周六3：30-7：00PM關(guān)閉，周一上班開回,冬令時(shí)周六4：30-8：30PM關(guān)閉，周一上班開,回,推廣技巧：每個(gè)詞的價(jià)格，針對(duì)的國家的時(shí)段，開啟的時(shí)間,注意：

9、不開快捷推廣,當(dāng)直通車等級(jí)達(dá)4級(jí)，可以針對(duì)性市場(chǎng)投放,七,.,產(chǎn)品的更新與優(yōu)化,更新：每周上傳,20,個(gè)新產(chǎn)品,優(yōu)化：每周優(yōu)化,20,個(gè),需注意：,1.,標(biāo)題,2.,關(guān)鍵詞,3.,產(chǎn)品屬性精確,4.,自定義屬性填滿十個(gè)，且埋一個(gè)主關(guān)鍵詞,5.,詳情頁統(tǒng)一一致。,八.名片發(fā)放、自主營銷、建檔,可用于后期淡季開發(fā)客戶使用,九,.,店鋪裝修,裝修主頁，完善多語言，添加小海報(bào)，添加熱搜詞,十,.,走信保,四、每日具體工作內(nèi)容及考核：,1.每日用2小時(shí)發(fā)布產(chǎn)品，看后臺(tái),要求：發(fā)布關(guān)鍵詞不要重復(fù)至少10條；,工作檢驗(yàn)：會(huì)在管理產(chǎn)品里面檢查是否完成,2.做好簽名檔和報(bào)價(jià)單后（在RFQ解釋有詳細(xì)說明），每日用

10、1個(gè)小時(shí)做RFQ報(bào)價(jià)。,工作檢驗(yàn)：會(huì)在產(chǎn)品管理供應(yīng)商診斷，來檢查最近一段時(shí)間是否有報(bào)以及轉(zhuǎn)化率。,3.每日至少1-2個(gè)小時(shí)操作P4P，操作內(nèi)容：選擇關(guān)鍵詞，定期替換關(guān)鍵詞，挑出轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞，來進(jìn)行針對(duì)性推廣，修改出價(jià)，選擇推廣時(shí)間。,4.每日1小時(shí)主動(dòng)營銷，給詢盤訪客發(fā)名片：可以去訪客詳情里面，把看過你們產(chǎn)品的客戶，停留時(shí)間較長的關(guān)鍵詞摘錄出來，停留時(shí)間較長的采購商可以去寫開發(fā)信。,5.每日2小時(shí)時(shí)間跟蹤詢盤。,6.每周定期去產(chǎn)品管理里面的產(chǎn)品診斷看下有沒有重復(fù)鋪貨產(chǎn)品和類目錯(cuò)放產(chǎn)品。每月定期去堅(jiān)持自己的零效果產(chǎn)品，去修改編輯。,7.數(shù)據(jù)管家我的產(chǎn)品里面去看給你帶來效果的產(chǎn)品，以及關(guān)鍵詞，從中選出轉(zhuǎn)化最高的產(chǎn)品，放置櫥窗或者采用P4P推廣。,8.每日自己工作形成EXCLE表格，將各種情況記錄于此，以方便跟蹤及查驗(yàn)。,以上具體工作，以實(shí)際轉(zhuǎn)化率為最終檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。,大家提出目前面臨的問題？和黃總商討解決,。,THANK YOU!,