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1、*,LOGO,Your site here,百事公司,-渴望無限,公司簡介,環(huán)境分析,戰(zhàn)略分析,面臨危機(jī),發(fā)展戰(zhàn)略,競爭對手,啟示,Your site here,LOGO,公司簡介,世界領(lǐng)先的飲料和休閑食品公司：百事公司（,PepsiCo,）百事公司,（,Pepsico,.,，,Inc.,）是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球,200,多個(gè),國家和地區(qū)擁有,14,萬雇員，,2004,年銷售收入,293,億美元，為全球第四大,食品和飲料公司。在,2004,年公布的,財(cái)富,雜志全球,500,強(qiáng)排名中，百事,公司位列第,166,位，并于最近連續(xù)兩年被評為,財(cái)富,“,全球最受贊賞的飲,料公司”第一名

2、。在,2004,年,福布斯,雜志“全美最有價(jià)值公司品牌”中百事,公司位列在前十名。,2003,年,8,月,商業(yè)周刊,評選的全球最有價(jià)值品牌的,排名中，百事公司旗下的百事可樂品牌排名在第二十三位。百事公司的前,身百事可樂公司創(chuàng)建于,1898,年。百事可樂公司于,1965,年與世界休閑食品,最大的制造與銷售商菲多利（,Frito-lay,）公司合并，組成了百事公司。,Your site here,LOGO,環(huán)境分析,內(nèi),部,環(huán),境,外,部,環(huán),境,行,業(yè),環(huán),境,競,爭,對,手,產(chǎn),品,地,位,營,銷,能,力,財(cái),務(wù),狀,況,Your site here,LOGO,產(chǎn)品組合,分銷渠道,評價(jià),員工管

3、理,營銷模式,企業(yè)文化,品牌塑造與廣告宣傳,百事與競爭對手（可口可樂）,Your site here,LOGO,百事：百事可樂、七喜、佳得樂、果繽紛果汁、激浪、草本樂、,鮮果粒、樂事薯片、都市果汁、立體脆、奇多、冰純水、桂格,薯片等一系列飲料產(chǎn)品及休閑產(chǎn)品，同時(shí)還涉足運(yùn)動(dòng)服產(chǎn)品、快,餐食品等。,可口可樂：只從事碳酸飲料、非碳酸飲料經(jīng)營。如可口可樂、,雪碧、芬達(dá)、醒目、美汁源、酷兒、雀巢冰爽茶、水森活等。,百事與可口可樂之產(chǎn)品組合,Your site here,LOGO,傳統(tǒng)售點(diǎn),-,-,一般雜貨店或小型超市,中型超市,-,連鎖超市或中型超市,KA,賣場,-,家樂福,/,沃爾瑪?shù)瘸匈u場,餐飲渠

4、道,-,包括低檔餐飲,/,中檔餐飲,/,高檔餐飲,/,西式餐飲,/,中式餐飲等,網(wǎng)吧渠道,-,各種網(wǎng)吧,批發(fā)渠道,-,以批發(fā)為主要銷貨方式的售點(diǎn),教育渠道,-,依附于大學(xué),/,中學(xué),/,小學(xué)內(nèi)部以及附近的售點(diǎn),/,食堂等,交通渠道,-,汽車站,/,火車站內(nèi)部以及周邊的售點(diǎn),另外還有工礦企業(yè),/,加油站,/,高速公路服務(wù)區(qū)等渠道,百事與可口可樂之分銷渠道,Your site here,LOGO,可口可樂：可口可樂公司采用的是密集性分銷，密集性分銷,中，制造商盡量增加批發(fā)商、代理商或零售商的數(shù)目，使產(chǎn),品能夠廣泛的分銷出去。消費(fèi)品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的,辦公用品等產(chǎn)品適合采用密集性分銷的方式。同

5、時(shí)，在一些,商務(wù)住宅及辦公室的大樓附近，其實(shí)還有許多設(shè)置販賣機(jī)的,空間，只要每天至少有,150,人進(jìn)出的地方就可以放置一臺(tái)販,賣機(jī)。,百事與可口可樂之分銷渠道,Your site here,LOGO,百事：,1.,重點(diǎn)城市大肆進(jìn)行立體式廣告宣傳 如上海、武漢、廣州等。,在這些城市中，又針對重點(diǎn)的分銷渠道采取不同的分銷策略。,2.,在中國，百事不僅集中優(yōu)勢兵力實(shí)施重點(diǎn)的攻略，而且把,自己的消費(fèi)群突出定位在年輕一代,可口：,1,、直銷取向,2,、取小棄大,3,、抓典型，建立會(huì)員店,4,、每日巡訪客戶,百事與可口可樂之營銷模式,Your site here,LOGO,百事：年輕化定位全明星陣營 音樂

6、營銷 借力體育 藍(lán)色風(fēng)暴,可口：網(wǎng)絡(luò)營銷,視覺營銷,體育營銷,親情培育,生動(dòng)化沖擊,百事與可口之品牌塑造與廣告宣傳,Your site here,LOGO,百事可樂：以人為本、回報(bào)社會(huì)、重視結(jié)果即“藍(lán)色”文化,可口可樂：社會(huì)責(zé)任、忠誠員工、人本文化即“紅色文化”,百事與可口可樂之企業(yè)文化,Your site here,LOGO,百事：培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)、人才本土化,可口可樂：人才招聘、人才培養(yǎng)、績效考核、,晉升機(jī)制,百事與可口可樂之員工管理,Your site here,LOGO,百事與可口的之間的對弈是不相伯仲的，它們口味接近，營銷模式相似，一樣的精力充沛，一樣的野心勃勃。百年來激烈的競

7、爭，造就了可口可樂和百事可樂的數(shù)十億美元的品牌價(jià)值，衍生出驚人的商業(yè)文化，不斷變換的包裝設(shè)計(jì)，你來我往的各路明星，音樂營銷，自動(dòng)售貨機(jī)無不引領(lǐng)著營銷潮流。,在二者在刀光劍影的比試中，促使著雙方不斷調(diào)整自身的經(jīng)營體系，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭實(shí)力，并因此將其競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地隔離在主要利潤區(qū)之外，共享雙贏。,百事與可口可樂之評價(jià),Your site here,LOGO,人才戰(zhàn)略,多元化的品牌策略,本土化策略,價(jià)格戰(zhàn)略,獨(dú)特的企業(yè)文化,廣告戰(zhàn)略,發(fā)展戰(zhàn)略,Your site here,LOGO,1.,百事集團(tuán)人才戰(zhàn)略的核心是高度重視最后的工作結(jié)果。,達(dá)到目標(biāo)，有成效有結(jié)果，便會(huì)得到不斷的提拔。達(dá)不到目,標(biāo)、工

8、作不見成效的，那么這個(gè)人會(huì)很快地從企業(yè)中被淘汰,出去。,2.,對于員工每年進(jìn)行一次評估。,3.,評估結(jié)果分為四類：,表現(xiàn)突出的；值得表揚(yáng)的；表現(xiàn)一般的；表現(xiàn)差的。,4.,缺陷：公司過分地強(qiáng)調(diào)“重視結(jié)果”，他會(huì)使人們目光短淺,做事只看到短期的結(jié)果而又是忽視長遠(yuǎn)的目標(biāo)；公司吸引一批,有雄心壯志的人，這些人自然有其強(qiáng)烈的危機(jī)感和壓力，那么也,就間接地鼓勵(lì)這些人修建自己的防御墻,人才戰(zhàn)略,Your site here,LOGO,百事獨(dú)特的成功經(jīng)驗(yàn)中最重要的是它賦予企業(yè)和產(chǎn)品的文化。,百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度，,寓意是對年輕人來說，機(jī)會(huì)和理想有著無限多的空間，他們可以,

9、盡情地遐想和追求。這種“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是,青年人的理解和接受。從而使許多青年人成為“百事”忠實(shí)和熱心,的消費(fèi)者。,有人問起百事可樂成功的秘訣，得到的回答是：我們找到了,一個(gè)優(yōu)秀對手，這就是可口可樂,!,以可口可樂為鏡，百事可樂成,長迅速，它的策略是：“永遠(yuǎn)比可口可樂在容量上多一點(diǎn)，永遠(yuǎn),陳列在可口可樂的旁邊并努力比它多一些陳列空間，永遠(yuǎn)比可口,可樂低,5,美分,”,企業(yè)文化,&,價(jià)格策略,Your site here,LOGO,目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、,七喜、美年達(dá)和激浪。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名,地方品牌。國際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森（

10、,ACNIELSEN,）公司在,2000,年的調(diào)查結(jié)果表明，百事可樂已成為中國年輕人最喜愛的軟,飲料之一。,百事可樂摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年,輕人入手，對可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。并且通過廣告，百事力圖樹,立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、,過時(shí)”,.,其廣告策略有全明星策略、獨(dú)特的音樂推銷和大手筆公,關(guān)：體育范疇、公益事業(yè)范疇,多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略,Your site here,LOGO,1998,年,1,月，郭富城與百事合作的第一部廣告片，是音樂唱這歌的,MTV,情節(jié)的一部分。,1998,年,9,月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍(lán),色包裝。換了藍(lán)色新酷裝的

11、百事可樂，借助郭富城一變傾城的廣告和大,量的宣傳活動(dòng)以,askformore,為主題，隨著珍妮,杰克遜、瑞奇,馬丁、,王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了渴望無限的藍(lán)色風(fēng)暴。,2002,年,1,月，,樂壇天之嬌女,鄭秀文小姐正式加盟百事家族，成為新一代中國區(qū)百,事巨星。,2002,年，,F4,的百事可樂廣告成為備受中國消費(fèi)者歡迎的廣告。,從美國到亞洲，消費(fèi)者和電視觀眾經(jīng)常能看到一群當(dāng)紅明星,同時(shí)出現(xiàn)在百事公司的廣告里，暢飲該公司的各種飲料產(chǎn)品。這,種做法的效果是，可以通過不同的明星吸引不同的消費(fèi)群體，營,銷效果可以得到擴(kuò)展。更重要的是，這種策略在可以避免“把雞蛋,放到一個(gè)籃子里”過大的風(fēng)險(xiǎn)，最大限度

12、保證品牌形象的持續(xù)穩(wěn)定。,廣告戰(zhàn)略,Your site here,LOGO,本土化戰(zhàn)略,本土化管理與本土化生產(chǎn)是當(dāng)前全球跨國公司的趨勢。具體到某一種具體的產(chǎn)品、某一個(gè)公司的本土化，則是一個(gè)長期的過程。百事在中國的本土化進(jìn)展成績斐然。百事中國區(qū)的管理層,70%,已經(jīng)由中國人擔(dān)任，其中只有,1,個(gè)不是中國內(nèi)地土生土長的?？梢钥隙?，百事與貴格的合并會(huì)加速百事在中國的本土化進(jìn)程。,目前，直接從事百事可樂飲料業(yè)務(wù)的中國員工近,1,萬人，同時(shí)，擁有至少,5,倍于這個(gè)數(shù)字的間接雇員通過供應(yīng)商、批發(fā)商和零售商等渠道參與百事可樂的有關(guān)業(yè)務(wù),Your site here,LOGO,長期以來，百事可樂始終致力于建立

13、以“百事可樂基金”為,切入點(diǎn)的良好公共關(guān)系體系，熱心贊助體育賽事以及其他公益,事業(yè)。例如，贊助“八運(yùn)會(huì)”、贊助中國甲,A,足球聯(lián)賽、支持中,國申奧成功等等,.,2001,年,12,月，由百事（中國）投資有限公司捐贈(zèng)，中國婦女,發(fā)展基金會(huì)設(shè)立的專項(xiàng)基金,“,百事可樂基金”，向內(nèi)蒙古的準(zhǔn),格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當(dāng)?shù)厝彼彝バ藿赣H水窖及,貧困失學(xué)兒童復(fù)學(xué)等項(xiàng)目。,Your site here,LOGO,成就：中國年輕人最喜愛的產(chǎn)品,經(jīng)營之道：設(shè)立辦事處、”本土化戰(zhàn)略“,責(zé)任之道：“百事可樂基金”,“中國最值得信賴的消費(fèi)者品牌”,“中國飲料行業(yè)節(jié)水優(yōu)秀企業(yè)”,進(jìn)入中國：首家進(jìn)入深圳的500強(qiáng)

14、企業(yè),百事在中國,Your site here,LOGO,3、人們對健康飲食、養(yǎng)生的觀念進(jìn)一步加強(qiáng)。,2、主要原料價(jià)格飆升,1、全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境帶來的增長難題。,4、占百事比重較高的健康食品比傳統(tǒng)的百事可樂,樂事薯片成本更高。,面臨的危機(jī),Your site here,LOGO,歷經(jīng)一個(gè)多世紀(jì)激烈的市場競爭，百事公司經(jīng)歷了從擴(kuò)張到,收縮，從專業(yè)化到多元化再到專業(yè)化，以及多次業(yè)務(wù)重組的發(fā)展,過程，由小而大，從優(yōu)秀走向卓越。其成功的每一步，都是源于,對企業(yè)文化正確的定位：從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場，把自己定位為,新生代的可樂,;,并且選擇合適的品牌代言人，邀請新生代喜歡的超,級巨星作為自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通過新一代,年輕人的偶像情節(jié)從而傳播了自己的企業(yè)文化。,百事公司重視對企業(yè)文化的樹立，是多數(shù)中國企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí),借鑒的。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，也許能夠塑造一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，但是,擁有深厚的企業(yè)文化才是一個(gè)企業(yè)經(jīng)久不衰的重要保證。,啟 示,Your site here,LOGO,謝謝觀賞,The End,Your site here,LOGO,