《營(yíng)銷總監(jiān)須知的二十六種促銷策》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《營(yíng)銷總監(jiān)須知的二十六種促銷策（35頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,*,營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)資料（三1）,營(yíng)銷總監(jiān),須知的二十六種促銷策略,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,1、產(chǎn)品折價(jià)讓利,要點(diǎn)：,直接價(jià)格折扣,實(shí)例：,打折銷售，減價(jià)銷售,分析：,損失利潤(rùn)，惡性競(jìng)價(jià),DOW CO

2、NFIDENTIAL-Do not share without permission,2、贈(zèng)品銷售,要點(diǎn)：,提供附加贈(zèng)品，搭配銷售,保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合,實(shí)例：,買手機(jī)，送拉桿箱,分析：,城門失火，殃及池魚,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,3、現(xiàn)金返還,要點(diǎn)：,購(gòu)買成交，返還現(xiàn)金,實(shí)例：,購(gòu)物200元，返還50元,分析：,收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險(xiǎn),DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,4、憑證優(yōu)惠,要點(diǎn)：,憑卷憑票憑證優(yōu)惠,實(shí)例：,憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠

3、一定幅度,分析：,發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,5、集點(diǎn)購(gòu)買,要點(diǎn)：,達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠,實(shí)例：,集12個(gè)瓶蓋，兌換一瓶啤酒,分析：,快速消費(fèi)品,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,6、聯(lián)合促銷,要點(diǎn)：,直接價(jià)格折扣,實(shí)例：,酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷,酒店和旅行社,分析：,互相優(yōu)惠，目標(biāo)對(duì)象統(tǒng)一,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,7、免費(fèi)試用,要點(diǎn)：

4、,提供試用產(chǎn)品,實(shí)例：,化妝品試用裝,食品、保健品試用裝,分析：,嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,8、抽獎(jiǎng)銷售,要點(diǎn)：,購(gòu)物參與抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)或者集中開獎(jiǎng),實(shí)例：,中興助你看奧運(yùn),分析：,普及面、中獎(jiǎng)率問(wèn)題,可信度、公證度問(wèn)題,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,9、有獎(jiǎng)參與,要點(diǎn)：,設(shè)置活動(dòng)，參與有獎(jiǎng),實(shí)例：,填寫有獎(jiǎng)問(wèn)答卡，參與抽獎(jiǎng)。,分析：,針對(duì)購(gòu)機(jī)未購(gòu)機(jī)顧客都可,DOW CONFIDENTIAL-Do not share withou

5、t permission,10、游戲參與,要點(diǎn)：,參與組織的游戲，有機(jī)會(huì)贏得禮品,實(shí)例：,如小品、繞口令、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等,分析：,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,11、競(jìng)技活動(dòng),要點(diǎn)：,參與競(jìng)技活動(dòng)，贏得相應(yīng)獎(jiǎng)品,實(shí)例：,如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等,分析：,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者參與熱情,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,12、公關(guān)贊助,要點(diǎn)：,贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事,實(shí)例：,特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事,分析：,擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力

6、,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,13、現(xiàn)場(chǎng)展示,要點(diǎn)：,在重要場(chǎng)所展示新奇特產(chǎn)品,實(shí)例：,模特展位，行業(yè)博覽會(huì)、訂貨會(huì)，專柜,分析：,體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,14、顧客會(huì)員俱樂(lè)部,要點(diǎn)：,位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠,實(shí)例：,顧客俱樂(lè)部，,VIP,顧客俱樂(lè)部,分析：,提升歸屬感、品牌榮譽(yù)感、顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permi

7、ssion,15、人員推介,要點(diǎn)：,賣場(chǎng)設(shè)置專門促銷推介人員,實(shí)例：,促銷員，臨促等,分析：,擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,16、經(jīng)銷商政策激勵(lì),要點(diǎn)：,給經(jīng)銷商更多的政策激勵(lì)或者包裝政策,實(shí)例：,返點(diǎn)，返利，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì),分析：,提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,17、捆綁銷售,要點(diǎn)：,產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售,實(shí)例：,手機(jī)和號(hào)碼捆綁銷售,分析：,利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，提升銷售，但

8、是相對(duì)的是較大的價(jià)格折讓,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,18、限量特供,要點(diǎn)：,特定時(shí)段和賣場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷售,實(shí)例：,1元手機(jī)限時(shí)限量特供，每店每天限5臺(tái),分析：,主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,19、服務(wù)舉措,要點(diǎn)：,提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾,實(shí)例：,終生包修，異地聯(lián)保，手機(jī)清洗,分析：,通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象，對(duì)顧客負(fù)責(zé),DOW CONFIDENTIAL-Do not share without perm

9、ission,20、老顧客回訪,要點(diǎn)：,對(duì)老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù),實(shí)例：,24小時(shí)回訪，信訪，免費(fèi)清洗，免費(fèi)更換彩殼,分析：,做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,21、社會(huì)熱點(diǎn)炒作,要點(diǎn)：,針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作,實(shí)例：,中興助你看奧運(yùn),分析：,利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜，好事變壞事,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,22、產(chǎn)品概念炒作,要點(diǎn)：,炒作產(chǎn)

10、品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念,實(shí)例：,綠色手機(jī)，名表手機(jī)，鉆石手機(jī)，彩客手機(jī),分析：,針對(duì)特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,23、獨(dú)特賣點(diǎn)炒作,要點(diǎn)：,集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化,實(shí)例：,手機(jī)防火墻，帶,MP3,收音機(jī)手機(jī)，大屏手機(jī),分析：,集中優(yōu)勢(shì)，獲取差別化顧客青睞，針對(duì)特定用戶,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,24、顧客消費(fèi)引導(dǎo),要點(diǎn)：,提供消費(fèi)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣

11、和使用習(xí)慣,實(shí)例：,彩鈴手機(jī)，彩信手機(jī),分析：,適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng),DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,25、免費(fèi)咨詢指導(dǎo),要點(diǎn)：,提供顧客消費(fèi)信息咨詢,實(shí)例：,24小時(shí)咨詢服務(wù)熱線,分析：,提供顧客消費(fèi)需求信息，提供顧客消費(fèi)幫助,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,26、其它創(chuàng)新促銷策略,要點(diǎn)：,全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式,實(shí)例：,文化促銷，情感促銷等,分析：,新奇特促銷手段，更好的促銷效果,DOW CONFIDENTIAL-Do not share

12、without permission,七種武器,營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)資料（三2）,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,1、飛機(jī),電視廣告,中央電視臺(tái),地方臺(tái),廣播電臺(tái),DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,2、大炮,期刊報(bào)紙廣告,全國(guó)性報(bào)紙,地方性報(bào)紙,雜志期刊,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,3、手榴彈,新聞造勢(shì),報(bào)紙軟文,企業(yè)新聞,相關(guān)新聞事件,DOW CONFIDENTIAL-Do not share with

13、out permission,4、步兵,促銷活動(dòng),渠道內(nèi)對(duì)商家的促銷,對(duì)終端顧客的促銷,公司內(nèi)的人員促銷,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,5、子彈,活動(dòng)宣傳品,產(chǎn)品單頁(yè),促銷單頁(yè),大小小海報(bào),產(chǎn)品樣機(jī),促銷禮品,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,6、刺刀,產(chǎn)品的,135,賣點(diǎn),1句賣點(diǎn),3句實(shí)惠,5句技術(shù)支持,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,7、匕首,產(chǎn)品常見問(wèn)題答復(fù),促銷員實(shí)用問(wèn)答,十問(wèn)十答,DOW CONFIDENTIAL-Do not share without permission,