《干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件（23頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,*,http:/www.managecn.org,(,海量營銷管理培訓(xùn)資料下載,),*,http:/www.managecn.org,(,海量營銷管理培訓(xùn)資料下載,),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案,干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案,0,特別聲明,本項(xiàng)目建議書是在雙方初步交流的基礎(chǔ)上所做的計(jì)劃與設(shè)想，,實(shí)際運(yùn)作中可根據(jù)市場調(diào)研的具體情況做修

2、訂或調(diào)整,。,文中涉及部分雙方商業(yè)機(jī)密，僅供本次咨詢使用，且僅供雙方參與此次咨詢活項(xiàng)目人員閱讀。未經(jīng)雙方同意，本項(xiàng)目建議書所有內(nèi)容不向第三方透露。,以此項(xiàng)目為起點(diǎn)，期待雙方建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，尋求共同發(fā)展。,本文件專為客戶使用,分發(fā)、引用和復(fù)制,-,即使是節(jié)選方式,-,給第三方使用需事先得到北京德誠方略管理顧問有限公司的書面認(rèn)可,特別聲明 本項(xiàng)目建議書是在雙方初步交流的基礎(chǔ)上所,1,干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件,2,干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件,干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件,干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件,5,干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件,干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件,7,三、客戶定位,

3、相關(guān)疾病,患者,消費(fèi)行為,以,干細(xì)胞適用的相關(guān)疾病患者的輔助治療為目標(biāo)定位,，注重,專業(yè)形象與專業(yè)技術(shù),、,服務(wù)品質(zhì)、看重治療功效,。,以35-55歲社會高端人群的亞健康治療以及30-50歲有錢女性的美顏調(diào)理治療為目標(biāo)定位，注重銷售溝通、品牌文化、專業(yè)形象、服務(wù)跟進(jìn)。,消費(fèi),對象,治療,消費(fèi),對象與訴求,傾向,保健,美顏,高端人群,三、客戶定位相關(guān)疾病消費(fèi)行為以干細(xì)胞適用的相關(guān)疾病患者的,四、市場定位,社會,高端人群,服務(wù)內(nèi)容,以高端社區(qū)、高端人群的生活圈子、其他相關(guān)消費(fèi)場所等為市場目標(biāo)，開發(fā)營銷宣傳渠道與銷售合作渠道。,以相關(guān)疾病的專業(yè)醫(yī)院專業(yè)科室的專業(yè)醫(yī)生為市場目標(biāo)，開發(fā)營銷宣傳渠道與銷售

4、合作渠道。,服務(wù)受眾,亞健康,治療,市場定位與營銷渠道,疾病,治療,疾病患者,美顏,調(diào)理,四、市場定位社會服務(wù)內(nèi)容以高端社區(qū)、高端人群的生活圈子、,五、公司形象定位,公司需設(shè)在高檔寫字樓上，位置可選東區(qū)商務(wù)區(qū)或省醫(yī)、河醫(yī)等醫(yī)院附近區(qū)域，,面積200,m,以上，裝修風(fēng)格以現(xiàn)代、簡潔、高雅、大氣為特點(diǎn)，以契合干細(xì)胞應(yīng)用推廣的醫(yī)院治療的專業(yè)性以及保健、美顏受眾的高端性。,五、公司形象定位公司需設(shè)在高檔寫字樓上，位置可選東區(qū)商務(wù),行業(yè)分析與市場定位,推廣策略與運(yùn)營模式,投資預(yù)算與收益預(yù)測,目錄,行業(yè)分析與市場定位推廣策略與運(yùn)營模式投資預(yù)算與收益預(yù)測目錄,產(chǎn)品認(rèn)知推廣,-,高端商務(wù)人群,【,高端人群俱樂

5、部或生活圈：圈子營銷,】,【,干細(xì)胞科普專題系列講座：會議營銷,】,企業(yè)家的養(yǎng)生智慧,消除亞健康，遠(yuǎn)離身體的隱形殺手,情緒與壓力管理,一、推廣策略（1）,各類總裁班、企業(yè)家協(xié)會等,各類高端人群俱樂部,商務(wù)場所、高端消費(fèi)場所,高端體檢機(jī)構(gòu),產(chǎn)品認(rèn)知推廣-高端商務(wù)人群【高端人群俱樂部或生活圈：圈子營銷,產(chǎn)品認(rèn)知推廣,-,高端,女性群體,【,有錢女性俱樂部或生活圈：圈子營銷,】,【,干細(xì)胞科普專題系列講座：會議營銷,】,魅力女性的美麗法則,情緒與壓力管理,一、推廣策略(2),各類高端美容、SPA機(jī)構(gòu)等,各類高端女性俱樂部,高端女性消費(fèi)場所,高端體檢機(jī)構(gòu),產(chǎn)品認(rèn)知推廣-高端女性群體【有錢女性俱樂部或生

6、活圈：圈子營銷,產(chǎn)品認(rèn)知推廣,-,醫(yī)務(wù)人員,【,干細(xì)胞科普專題系列講座：會議營銷,】,相關(guān)醫(yī)院相關(guān)科室主任或主治醫(yī)生論壇,一、推廣策略(3),【,干細(xì)胞應(yīng)用推廣：人員營銷、關(guān)系營銷,】,醫(yī)療代表對相關(guān)醫(yī)院相關(guān)醫(yī)生的溝通與合作,產(chǎn)品認(rèn)知推廣-醫(yī)務(wù)人員【干細(xì)胞科普專題系列講座：會議營銷】相,產(chǎn)品認(rèn)知推廣,合作機(jī)構(gòu)推廣,【,相關(guān)醫(yī)院、相關(guān)科室,】,【,健康智慧商務(wù)人生,】,健康格言采集活動,事件驅(qū)動,文化造勢,資源整合,客戶共享,【,發(fā)生在身邊的奇跡,】,尋找活動,【,銀行VIP、全球通VIP、旅行社VIP等,】,一、推廣策略（4）,活動,營銷,【,體檢機(jī)構(gòu),】,品牌形象塑造,【,絕處逢生,】,饋贈

7、活動,【,商務(wù)會所、健身會所、高爾夫會所等,】,【,養(yǎng)生會所、美容會所、保健機(jī)構(gòu)等,】,【,企業(yè)家協(xié)會、俱樂部、總裁班等,】,產(chǎn)品認(rèn)知推廣合作機(jī)構(gòu)推廣【相關(guān)醫(yī)院、相關(guān)科室】【健康智慧商務(wù),健康類報(bào)紙、雜志專題推廣,在健康類媒體或商務(wù)類媒體，,開設(shè)專欄，進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知推廣，并植入品牌與公司信息。,一、推廣策略（5）,健康類報(bào)紙、雜志專題推廣一、推廣策略（5）,二、運(yùn)營模式,1、組建兩個(gè)銷售部門、兩支銷售隊(duì)伍，一個(gè)部門以疾病治療型干細(xì)胞應(yīng)用為銷售產(chǎn)品，以醫(yī)院相關(guān)科室為銷售渠道；另一個(gè)部門以亞健康修復(fù)治療和女性美顏調(diào)理治療類型的干細(xì)胞應(yīng)用為銷售產(chǎn)品，以各種目標(biāo)人群及合作機(jī)構(gòu)為銷售渠道。,2、組織進(jìn)行各

8、種推介活動、會議營銷等形式的營銷推廣，組織進(jìn)行人員營銷和關(guān)系營銷，并輔助以適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳。（1-3個(gè)月）,3、建立并不斷擴(kuò)大品牌認(rèn)知度和意向客戶與成交客戶資源，積累治療實(shí)例與營銷經(jīng)驗(yàn)。（4-5個(gè)月）,4、依托已有客戶資源，推動口碑傳播與客戶轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)盈利。（6-8個(gè)月）,5、總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)，對干細(xì)胞的產(chǎn)品服務(wù)、經(jīng)營管理、營銷推廣等進(jìn)行專業(yè)性系統(tǒng)化模式設(shè)計(jì)，形成營銷推廣模式和經(jīng)營管理體系（9-10個(gè)月）。,6、追加投資、尋求合作或者吸引投資，開展地市城市的招商合作的宣傳推廣，在地市建立分公司或辦事處。（10個(gè)月以后，1年左右）,二、運(yùn)營模式1、組建兩個(gè)銷售部門、兩支銷售隊(duì)伍，一個(gè)部門,前期投資預(yù)

9、算：,費(fèi)用名稱,費(fèi)用預(yù)估,備注說明,營銷策劃費(fèi)用,5萬元,含行業(yè)調(diào)研、客戶調(diào)研、品牌策劃、服務(wù)策劃、營銷模式策劃、營銷策略策劃、營銷活動策劃等,辦公場地費(fèi)用,4.5萬元,按2.5元/平米/天的標(biāo)準(zhǔn)，按200平米計(jì)算,3個(gè)月租金預(yù)籌,裝修、辦公設(shè)備,15萬,營銷推廣費(fèi)用,5萬元,媒體廣告、活動與會議所需物品、活動與會議所需場地等,團(tuán)隊(duì)組建費(fèi)用,7萬元,人員招聘培訓(xùn)費(fèi)1萬元、3個(gè)月工資預(yù)籌6萬元,總計(jì)估算,36.5萬,前期投資預(yù)算：費(fèi)用名稱費(fèi)用預(yù)估備注說明營銷策劃費(fèi)用5萬元含行,日常經(jīng)營預(yù)算（月）：,費(fèi)用名稱,費(fèi)用預(yù)估,備注說明,房租費(fèi)用,1.5萬元,員工工資,2萬元,醫(yī)療代表4人，月薪1800元

10、/人，醫(yī)療顧問4人，月薪1500元/人，銷售主管2人，月薪2000元/人，行政文員1人1200元，會計(jì)1人1800元,托管費(fèi)用,10000元,咨詢顧問2人，派駐銷售總監(jiān)1人,經(jīng)營費(fèi)用,5000元,銷售費(fèi)用,10000元,當(dāng)月宣傳推廣費(fèi)用、關(guān)系公關(guān)與活動費(fèi)用,財(cái)稅費(fèi)用,10%,其他費(fèi)用,5000元,預(yù)算外開支，不可控費(fèi)用,總計(jì)估算,6.5萬元,日常經(jīng)營預(yù)算（月）：費(fèi)用名稱費(fèi)用預(yù)估備注說明房租費(fèi)用1.5萬,收益預(yù)測：,時(shí)間,收入,備注說明,第一個(gè)月,意向客戶開發(fā)與培養(yǎng),第二個(gè)月,24000元,2個(gè)成交客戶，按1.2萬元每個(gè)成交客戶計(jì)算（40%x30000）,第三個(gè)月,48000元,4個(gè)成交客戶，按1.2萬元每個(gè)成交客戶計(jì)算,第四個(gè)月,72000元,6個(gè)成交客戶，按1.2萬元每個(gè)成交客戶計(jì)算,第五個(gè)月,96000元,8個(gè)成交客戶，按1.2萬元每個(gè)成交客戶計(jì)算,第六個(gè)月,120000元,10個(gè)成交客戶，按1.2萬元每個(gè)成交客戶計(jì)算,預(yù)計(jì)目標(biāo)：第四個(gè)月實(shí)現(xiàn)持平，第五個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利。,收益預(yù)測：時(shí)間收入備注說明第一個(gè)月意向客戶開發(fā)與培養(yǎng)第二個(gè)月,Cooperates,讓我們一起飛的更高、更遠(yuǎn)！,Cooperates 讓我們一起飛的更高、更遠(yuǎn)！,干細(xì)胞應(yīng)用推廣策劃建議案課件,22,