影音先锋男人资源在线观看,精品国产日韩亚洲一区91,中文字幕日韩国产,2018av男人天堂,青青伊人精品,久久久久久久综合日本亚洲,国产日韩欧美一区二区三区在线

如何建立良性的競爭氛圍(楊儉)

上傳人:mby****80 文檔編號:252886952 上傳時間:2024-11-21 格式:PPT 頁數(shù):18 大小:782.01KB
收藏 版權(quán)申訴 舉報 下載
如何建立良性的競爭氛圍(楊儉)_第1頁
第1頁 / 共18頁
如何建立良性的競爭氛圍(楊儉)_第2頁
第2頁 / 共18頁
如何建立良性的競爭氛圍(楊儉)_第3頁
第3頁 / 共18頁

下載文檔到電腦,查找使用更方便

16 積分

下載資源

還剩頁未讀,繼續(xù)閱讀

資源描述:

《如何建立良性的競爭氛圍(楊儉)》由會員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《如何建立良性的競爭氛圍(楊儉)(18頁珍藏版)》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,如何建立良性的競爭氛圍,提綱:,主要探討點:,各店面之間,的的良性競爭氛圍打造,切入點:資源分配原則(展開課題),1.,資源劃分方面,2.,競爭制度、活動的制定,3.,競爭結(jié)果,其他必要條件,“良性競爭”是什么?,良性競爭:,按照符合公司制定并共同認定的的游戲規(guī)則開展工作,,互相學習,取長補短,共同促進。,良性競爭原則:,只有良性競爭,才有良性發(fā)展。,工作的方式方法符合本行業(yè)、本企業(yè)的長遠利益;,不打消耗戰(zhàn);不搞無序競爭、對抗性競爭。,良性競爭的保障,-,資源劃分:,以各店面的產(chǎn)值任務為主,劃分大致區(qū)域,以

2、各店面的所屬區(qū)域樓盤供給量為參考,進行微調(diào),半年度調(diào)整核實一次(所分配區(qū)域的客源供給量是否能支撐產(chǎn)值),強調(diào),本區(qū)域的店面業(yè)務占有率,(影響力、小區(qū)占有率等),資源劃分后的改變:,店面經(jīng)理的崗位新定義:,區(qū)域劃分責任制,責任范圍的擴大,重點不再是從本部門管理出發(fā),而是擴大到部門所管轄區(qū)域,區(qū)域內(nèi)所有涉及到的工作,全部都由店面經(jīng)理直接溝通和負責,包括:營銷的開展、工地的檢查、問題的解決等,資源劃分后的改變:,店面的人員配置與選擇標準:,1.,獨立的業(yè)務拓展人員,-,店面直接管理,2.,相對穩(wěn)定的區(qū)域工長配合,-,店面直接溝通,3.,店面經(jīng)理的選擇:必須具備,獨立業(yè)務開拓,的能力,不再單一考核內(nèi)部

3、管理能力,4.,客戶經(jīng)理選擇:有主動營銷的意識,管理好內(nèi)部的客源后還能主動開發(fā)客戶資源,配合小區(qū)深拓,5.,設計師及助理的選擇:都需要具備一定的營銷意識和能力,自然客流:,處理重單客戶原則,1.,以客戶第一次上門(,ERP,錄入)為準,2.,確認重單,以先推薦原店面為原則,3.,尊重客戶選擇,不跑單為主,4.,簽單后的店面產(chǎn)值分配,多渠道的具體劃分,平級店面:,工長回頭客:,資源分配原則,1.,以客戶所屬樓盤區(qū)域為主,2.,不明確樓盤區(qū)域的由設計部經(jīng)理分配,3.,先分配,后接觸。必須走流程,4.,尊重客戶選擇,不跑單為主,多渠道的具體劃分,平級店面:,優(yōu)先制,1.,店面“自然客流”,300,平

4、米以上客戶,需直接轉(zhuǎn)交原創(chuàng)篩選。,2.,原創(chuàng)店面的重點盤,除設計師回頭客以外,需直接轉(zhuǎn)交原創(chuàng)跟進,多渠道的具體劃分,與原創(chuàng)店面:,互利制,1.,不符合原創(chuàng)店面要求的客戶,不管來源渠道(自然客流、,53KF,等)按照客戶區(qū)域劃分原則,轉(zhuǎn)交所屬店面跟進。,多渠道的具體劃分,與原創(chuàng)店面:,區(qū)域內(nèi)小區(qū)的選擇和拓展方法,小區(qū)選擇,-,必拓盤、選拓盤,1.,看樓盤品質(zhì),2.,看樓盤盤量,3.,看樓盤影響力,對店面拓展要求,:,必拓盤,+,選拓盤:必須達到店面總客源的,70%,其中:,必拓盤需達到,70%,中的,80%,來衡量區(qū)域店面的小區(qū)工作是否深入,區(qū)域占有率、影響力是否達標,拓展方法:,制定業(yè)務拓展推

5、進表:,1.,區(qū)域樓盤市場分析表(樓盤交房時間和盤量),2.,區(qū)域樓盤拓展推進表,,循序漸進的推進,而不是一次做好執(zhí)行,清楚、深入的了解本區(qū)域樓盤情況是業(yè)務開展的重點,這是店面經(jīng)理需要做的事,區(qū)域內(nèi)小區(qū)的選擇和拓展方法,工程、產(chǎn)品、客服、品推、人力,1.,定期的區(qū)域工程沙龍,工地問題溝通、營銷包裝(尤其是必拓盤)、回頭客提升溝通等等,2.,因為有了店面經(jīng)理區(qū)域責任制,與其他旁部門的配合更主動,更有主人翁的態(tài)度,與其他部門的配合,日常的區(qū)域競爭方法,競爭制度、活動的制定,1,、建立在區(qū)域責任制上的競爭制度,(占有率、回頭客等),2,、活動、儲備、客流的競爭,拉動各店面的主動出擊業(yè)務意識,形成你追我趕的競爭勢頭,并且是可以在區(qū)域中量化考核的。,良性競爭結(jié)果,1,、目標更清晰,關(guān)注點更多,工作更主動,2,、店面經(jīng)理人員素質(zhì)的提升以及團隊成員綜合素質(zhì)的提升,其他必要條件,1.,科學分工,建立充分發(fā)揮協(xié)作意義的團隊。,2.,鼓勵在協(xié)作基礎上的良性競爭。,3.,形成互信合作的團隊文化。,創(chuàng)造良性的競爭氛圍,消除部門間的內(nèi)耗,讓團隊良性發(fā)展,更有目標性的工作,是區(qū)域店面經(jīng)理的責任!,謝謝,!,

展開閱讀全文
溫馨提示:
1: 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

相關(guān)資源

更多
正為您匹配相似的精品文檔
關(guān)于我們 - 網(wǎng)站聲明 - 網(wǎng)站地圖 - 資源地圖 - 友情鏈接 - 網(wǎng)站客服 - 聯(lián)系我們

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 裝配圖網(wǎng)版權(quán)所有   聯(lián)系電話:18123376007

備案號:ICP2024067431-1 川公網(wǎng)安備51140202000466號


本站為文檔C2C交易模式,即用戶上傳的文檔直接被用戶下載,本站只是中間服務平臺,本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人(含作者)所有。裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若文檔所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私,請立即通知裝配圖網(wǎng),我們立即給予刪除!