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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例之麥包包,我們的團(tuán)隊(duì),資料收集：,汪娟 張家成 李棟 周國慶,幻燈片片設(shè)計(jì)制作：,章亞瓊 胡慶軍,程浩 張濤,案例匯報(bào)人：,盧燕,企業(yè)背景,葉海峰，麥包包創(chuàng)始人，董事長兼首席執(zhí)行官,嘉興市電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長，被業(yè)界譽(yù)為“中國箱包第一人。,中,國第一批基于阿里巴巴從事對外貿(mào)易的箱包行業(yè)人士之一，十幾年中見證了中國互聯(lián)網(wǎng)浪潮的風(fēng)生水起。,企業(yè)介紹,中國最大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺淘寶網(wǎng)2021年的交易額達(dá)4000億元，比上年增長約一倍，隨之而來的“淘品牌也如雨后春筍般涌現(xiàn)。然而，很多借淘寶發(fā)家的“淘品牌并不愿

2、受囿于淘寶，為尋找更廣闊的出路而紛紛開始“出淘。各商家可謂“八仙過海，各顯神通，其中，有一個(gè)“淘品牌創(chuàng)立于2007年9月，成立僅三年便獲得聯(lián)想投資、DCM和摯信資本對其共計(jì)4500萬美金的兩輪投資，2021年銷售額逼近4億元，它就是知名的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚箱包品牌麥包包。,麥包包網(wǎng)站的特點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)：,1,：色彩亮麗，給人一種年輕活力時(shí)尚的感覺,2,：圖片為主，強(qiáng)烈的視覺沖擊和享受,缺點(diǎn)：,1:,整個(gè)網(wǎng)站風(fēng)格和淘寶的,c2c有點(diǎn)類似,沒有自己的,2,：圖片過多，網(wǎng)頁載入慢，消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)差,麥包包的優(yōu)勢,1.性價(jià)比高,2.樣式多，格蘭菲迪陳列了23個(gè)不同種類的包包，而dudu那么陳列了不同顏色不同款式的包

3、包數(shù)百種。,3.多品牌，麥包包陳列除了五十個(gè)箱包類品牌，其中包括女包品牌27種，男包品牌8種以及休閑數(shù)碼旅行品牌15種。,麥包包的,營銷策略,一、營銷理念提供給消費(fèi)者什么便利：,麥包包中國最大的時(shí)尚箱包在線商城,為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的多品牌多種類的時(shí)尚箱包產(chǎn)品。,最時(shí)尚最快速展示潮流變化,最具品質(zhì)的,二、,消費(fèi)者,定位,價(jià)格定位,低端消費(fèi)：,主打,三百元以下產(chǎn)品,中端消費(fèi),：,300599,高端消費(fèi),：,600,以上的產(chǎn)品,2.,消費(fèi)需求定位,Dudu,：追求實(shí)用、舒適、自然最高境界的時(shí)尚消費(fèi)群體。年齡層次在,20,歲到,50,歲之間,浪美：小資生活的品味象征,舉手投足便是時(shí)尚與氣質(zhì)的彰顯,飛

4、揚(yáng)空間：國內(nèi)情侶箱包的首例，上班、約會(huì)、聚會(huì)、瘋狂、放松,3.,口號定位,買包包？麥包包？,買包包就來麥包包，意思明了，簡單容易記憶。,三、多渠道營銷,1.電子郵件營銷,郵件推廣是很多品牌容易選擇的推廣方式，這種方式簡單廉價(jià)，而且更容易為消費(fèi)者接受。從麥包包4周年的祝福語留言中，我們可以了解到很多消費(fèi)者是從郵件推廣中接觸到麥包包，而且認(rèn)同麥包包。,郵件,2.參加百度推廣和關(guān)鍵詞購置,3.互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷方法,在互聯(lián)網(wǎng)上投放視頻廣告，也是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的銷售推廣方式之一。相對于電視廣告他更廉價(jià)更方便簡捷。這類廣告可以使短短的十幾秒也可以是幾分鐘，他的制作業(yè)更簡單可以說是銷售推廣的首選方式。,4,

5、.,博客營銷,5,.體驗(yàn)式推廣,就是關(guān)注消費(fèi)者的感受,強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通，并觸動(dòng)其內(nèi)在的情感和情緒；以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語及整體意象塑造等方式，取得消費(fèi)者的認(rèn)同感。說簡單一點(diǎn)就是在與消費(fèi)者的互動(dòng)中完成推廣。從一定程度上說，消費(fèi)者留言和購置商品之后的評價(jià)就是體驗(yàn)式推廣。,6.,事件營銷,麥包包和合傳播協(xié)助麥包包傳播了東方衛(wèi)視十大明星頒獎(jiǎng)典禮的娛樂營銷工程、某代言事件、315工程等,7,、,創(chuàng)辦自己的電子雜志,麥芽糖,四、消費(fèi)者互動(dòng),1.,給消費(fèi)者以利益誘惑,降價(jià)促銷,免運(yùn)費(fèi),限時(shí)搶購,積分回饋,狂購 搶購,2.,增強(qiáng)消費(fèi)者品牌歸屬,戈?duì)柋荆耗腥说淖杂啥?，商?wù),&,休閑，精英獨(dú)享，極簡主義,浪美：

6、時(shí)尚生活的藝術(shù),希夏邦馬：城市森林間的自由行走,3.消費(fèi)者之間的互動(dòng),定期推出抽獎(jiǎng)活動(dòng),周年慶典，節(jié)假日特賣,品牌文化：快樂、時(shí)尚、陽光,產(chǎn)品原那么：時(shí)尚、正品、高性價(jià)比,效勞理念：客戶的擔(dān)憂就是我們的責(zé)任,總結(jié)BtoC,麥包包快營銷：打響全網(wǎng)營銷大戰(zhàn)役,麥包包所奉行的是遍地開花的“anywhere政策。創(chuàng)始人葉海峰對“anywhere的解釋是：“哪里有消費(fèi)者，我們就去哪里賣包?；谶@點(diǎn)，麥包包廣鋪渠道來滿足人們的消費(fèi)習(xí)慣，事實(shí)上，除了官方平臺和淘寶，麥包包還進(jìn)一步拓寬出貨面，通過與麥考林、樂酷天、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等一系列網(wǎng)上商城合作，牢牢占領(lǐng)著各大線上的咽喉要道。麥包包進(jìn)駐網(wǎng)上商城的方式，一方面有效提升其知名度，讓更多的網(wǎng)購達(dá)人了解并認(rèn)知這一品牌;另外，還能充分利用網(wǎng)上商城聚合而來的巨大流量，最大限度地挖掘潛在顧客。,其次，麥包包活用網(wǎng)絡(luò)傳播工具，開通了官方博客和麥芽糖時(shí)尚論壇。作為麥包包的重要宣傳陣地，官方博客以圖文并茂的形式向信息受眾傳播“快時(shí)尚品牌理念，不斷提升消費(fèi)者對麥包包的價(jià)值認(rèn)同感。而麥芽糖時(shí)尚論壇那么是麥包包粉絲們的根據(jù)地，“麥芽糖們在這里可以及時(shí)了解到時(shí)尚界的最新資訊，掌握潮流動(dòng)態(tài)，麥包包通過這種形式與“麥芽糖們分享生活、共賞時(shí)尚，加強(qiáng)了與“麥芽糖們在情感上的聯(lián)系，提高了消費(fèi)者對麥包包這一品牌的黏著度。,謝謝觀看,