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1、黑體36號,楷體28號 加粗,楷體24號,黑體44號,*,?保險營銷員管理方法?之一,課程目標,使學員初步掌握公司保險營銷員管理制度的相關內(nèi)容，明確晉升渠道，堅決從業(yè)信心,保險營銷員管理辦法,概述,1,新人待遇,2,考核與福利,3,課程大綱,目標設立,4,?保險營銷員管理方法?概述,制度精神,內(nèi)容簡介,組織架構,職級及名稱,職級架構圖,職責,待遇,制度精神,開展空間,多勞多得,公平競爭,唯才是舉,內(nèi)容簡介,第一章 總那么,第二章 組織架構,第三章 人員招募,第四章 職級和職責,第五章 管轄關系與培育關系,第六章 委托報酬,第七章 品質(zhì)管理,第八章 考核,第九章 法律責任和解約處理,第十章 附那

2、么,總公司個險銷售部,省分公司個險銷售部,市分公司個險銷售部,營銷部、支公司,營銷區(qū),營銷處,營銷組,組織架構,職級及名稱,保險營銷員分為兩個系列,業(yè)務員系列,業(yè)務員,業(yè)務主任,業(yè)務經(jīng)理,高級業(yè)務經(jīng)理,主管系列,組經(jīng)理,處經(jīng)理,區(qū)經(jīng)理,高級業(yè)務經(jīng)理,業(yè)務經(jīng)理,業(yè)務員系列,業(yè)務員,業(yè)務主任,組經(jīng)理,處經(jīng)理,區(qū)經(jīng)理,雙線,開展,晉升培訓,助推成長,主管系列,職級架構,各級營銷人員的職責,尋找準客戶，銷售保單，協(xié)助客戶繳納保險費，完成業(yè)務考核指標。,為保戶提供售后效勞。,參加公司有關會議和培訓活動。,執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，完成公司交辦的其他事項。,各級保險營銷員可以享受的待遇,項目名稱,業(yè)務員,業(yè)

3、務主任,業(yè)務經(jīng)理,高級業(yè)務經(jīng)理,各檔組經(jīng)理,各檔處經(jīng)理,各檔區(qū)經(jīng)理,傭金,展業(yè)津貼,新人津貼,潛力新人獎,推薦新人獎,伯樂獎,直轄組津貼,培育組津貼,培育組經(jīng)理獎,績優(yōu)組經(jīng)理獎,責任津貼,培育處津貼,輔導津貼,直轄區(qū)津貼,培育區(qū)津貼,12,中國人壽的待遇,傭金,按勞取酬，人人平等,各項津貼,職級越高，津貼越高,各項獎金,收入越高，獎勵越多,保險營銷員管理辦法,概述,1,新人待遇,2,考核與福利,3,課程大綱,目標設立,4,根本概念,FYP：首年新單保費,FYC：首年新單傭金,新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險長險保單件數(shù)與短期險保費折算件數(shù)之和,Q值：連續(xù)3個月FYC的累計數(shù)是確定保險營銷員相關考核、待

4、遇標準時所用的一個參數(shù),有效人力：個人季度FYC達1Q的人員,新人待遇,傭金,新人津貼,潛力新人獎,5.45,傭金計算,傭金=保單保費 X 傭金率,舉例：小新在2021年1月銷售了一件國壽康終20年交保單保費7000元并在當月核銷回執(zhí)，那么其首年傭金為？國壽康終20年繳傭金率：首年30%,首年傭金,=7000 X 30%=2100,元,新人津貼1/7,發(fā)放對象：簽約當月起6各月內(nèi)的業(yè)務員。解約后重新簽約者不享受,發(fā)放時間：每月發(fā)放一次，發(fā)滿6個月后停發(fā)。,發(fā)放方法：每月按下表進行發(fā)放,新人津貼2/7,2010,版基本法版本,新人簽約時間,月,FYC,區(qū)間,基本新人津貼,D,版,第,1,3,個月

5、,2000,（含）以上,1000,1000,（含）,2000,800,500,（含）,1000,500,300,（含）,500,400,第,4,6,個月,500,（含）以上,400,例：小新 2021年1月1日簽約,1月FYC為2Q，2月FYC為0.5Q，3月FYC為3Q。,請問：小新可獲得多少新人津貼?,(假設小新順利完成各項培訓),答案是,:2200,元,新人津貼3/7,新人津貼起始工作月確實定方法,每月15號(含)前簽約的新人,新人津貼起始月為當月。,每月15號后簽約的新人,新人津貼起始月為簽約后第二個月。,新人津貼4/7,創(chuàng)業(yè)津貼5/7,1.發(fā)放對象：年齡在25含-40含歲，經(jīng)公司招募

6、面談以及綜合測評后認為具備較高素質(zhì)、適合營銷工作、尤其是具備主管潛質(zhì)的考察期不包括延長考察期內(nèi)業(yè)務員。,2.發(fā)放時間及發(fā)放方式：每月發(fā)放一次，與根本新人津貼合并發(fā)放，滿6個月后停發(fā)。,3.發(fā)放金額：每次發(fā)放200元,新人津貼6/7,2010,版基本法版本,新人簽,約時間,月,FYC,區(qū)間,基本新人津貼,D,版,第,1,3,個月,2000,（含）以上,1200,1000,（含）,2000,1000,500,（含）,1000,700,300,（含）,500,600,第,4,6,個月,500,（含）以上,600,新人津貼7/7,假設新人簽約當月銷售1000元20年期交康寧保險，那么新人利益：,300

7、元FYC+600元新人津貼,=900元,發(fā)放對象：簽約地7-9和10-12個月的新人,發(fā)放時間：新人在簽訂代理合同第10個月、第13個月時,發(fā)放方法見下表,潛力新人獎1/3,潛力新人獎2/3,月份,累計,FYC,累計直接推薦舉績?nèi)肆?潛力新人獎,第,7-9,月,1800,1,人,800,第,10-12,月,1800,2,人,1000,潛力新人獎3/3,發(fā)放,新人第,10,個月、第,13,個月,解約后重新簽約者,兩個時間點的規(guī)定：,直接推薦,：從新人入司開始到規(guī)定時點結束，分別為第,1-9,月和第,1-12,月,舉績?nèi)肆?：在規(guī)定的時間內(nèi)舉績，分別為第,7-9,月和第,10-12,月,保險營銷員

8、管理辦法概述,1,新人待遇,2,考核與福利,3,課程大綱,目標設立,4,關于考核1/4,每年度,1,、,4,、,7,、,10,月為考核月,業(yè)務員按月考核,考核包括,職級維持考核,晉升考核,關于考核2/4,業(yè)務員的職級維持條件,業(yè)務員連續(xù)3個月FYC為零或簽約起9個月內(nèi)不能晉升為業(yè)務主任，那么解除代理合同。,關于考核3/4,各職級人員維持考核,到達職級維持條件，那么維持該職級不變；,到達晉升上一級條件的可以申請晉升。,業(yè)務主任,業(yè)務員晉升為業(yè)務主任的條件4/4,任業(yè)務員滿三個月；,個人最近三個月累計FYC到達1Q；,個人最近三個月累計新單件數(shù)到達2件；,通過綜合測評和培訓考試。,業(yè)務員,32,待

9、遇福利保障,永無后顧之憂,福利保障,養(yǎng)老保障,33,養(yǎng)老保障1/2,養(yǎng)老保障2/2,個人基本和單位基本繳費,個人月基本繳費,=,計提基數(shù),3.5%,=FYC 3.5%,職級,月計提基數(shù),計提比例,組經(jīng)理,個人,FYC,、直轄組津貼、績優(yōu)組經(jīng)理獎,3.50%,處經(jīng)理,個人,FYC,、直轄組津貼、直接培育組津貼、間接培育組津貼、輔導津貼、責任津貼,3.50%,區(qū)經(jīng)理,個人,FYC,、直轄組津貼、直轄區(qū)津貼、直接培育處津貼、間接培育處津貼、直接培育組津貼、間接培育組津貼、責任津貼,3.50%,單位獎勵繳費,職級,A,計提基數(shù),處經(jīng)理,1%,直轄組津貼、直接培育組津貼、間接培育組津貼、輔導津貼、責任津

10、貼,高級處經(jīng)理,1.50%,資深處經(jīng)理,2%,區(qū)經(jīng)理,2.50%,直轄組津貼、直轄區(qū)津貼、直接培育處津貼、間接培育處津貼、直接培育組津貼、間接培育組津貼、責任津貼,高級區(qū)經(jīng)理,3%,保險營銷員管理辦法概述,1,新人待遇,2,考核與福利,3,課程大綱,目標設立,4,36,目標設立,按勞取酬，多勞多得,-,我們要多拜訪,解除后顧之憂,-,我們要爭取福利,通暢的渠道,-,我們要晉升,37,業(yè)務精英道路,業(yè)務主任,業(yè)務經(jīng)理,業(yè)務員,高級業(yè)務經(jīng)理,3,個月,12,個月,12,個月,38,主管之路,業(yè)務主任,組,經(jīng),理,處,經(jīng),理,區(qū),經(jīng),理,業(yè)務員,3,個月,24,個月,3,個月,12,個月,39,結語,公司為我們提供了平臺,市場為我們提供了機遇,命運掌握在自己的手中,5.47,