《校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市創(chuàng)業(yè)計劃書》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市創(chuàng)業(yè)計劃書（14頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,淘園網(wǎng),校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市創(chuàng)業(yè)計劃,參賽單位：桂林電子科技大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,參賽隊員：劉增榜 陳智良 劉亮,指導(dǎo)老師：劉浩,公司宗旨,做大學(xué)校門口的網(wǎng)絡(luò)超市,-,這是我們的宗旨也是目標(biāo)！,我們公司的模式是“網(wǎng)站,+,實店”。充分利用學(xué)生的資源，挖掘北海各大高校的數(shù)碼產(chǎn)品商機。在盈利的同時來給學(xué)生帶來真正的實惠和便利。,給每個客戶提供人性化的服務(wù)是我們的承諾，大家都是學(xué)生，相信學(xué)生之間會多一些信任，沒有太多商場的爾虞我詐。并且運行好的話，可以帶來良好的口碑效應(yīng)，任何廣告的效果都沒有口碑效應(yīng)好，其實到

2、了后來，學(xué)生之間就可以通過互相介紹就可以增加客戶群了。,項目背景,北海各大高校校園網(wǎng)絡(luò)基本成形，并已有自己的網(wǎng)站，在此基礎(chǔ)上發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟不僅可為老師和同學(xué)帶來了快捷方便的網(wǎng)上購物環(huán)境,而且給周邊超市的管理者也帶來了全新的商業(yè)契機。并且現(xiàn)在數(shù)碼方面的產(chǎn)品，比如手機，電腦等網(wǎng)上價格也實惠。因此針對這種經(jīng)濟環(huán)境決定開設(shè)一家校園數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)超市，拉近學(xué)生與商家的距離，起中間橋梁的作用。既幫助學(xué)生選購了稱心如意、物美價廉的商品，也為商家?guī)砹素S厚的經(jīng)濟利潤。,市場分析,店鋪銷售，直銷，網(wǎng)絡(luò)銷售是目前三大銷售方式，三種銷售模式目前來看，互有優(yōu)缺。,店鋪銷售依舊是老大，即使未來，店鋪銷售也將是第一銷售模

3、式。而網(wǎng)絡(luò)銷售，因其信息化程度極高，銷售成本低廉而被推崇，甚至認(rèn)為未來將代替店鋪銷售而成為第一銷售模式，或許它真是一種具有革命性的銷售模式。,特別是年輕人，網(wǎng)上消費被認(rèn)為是一種時尚，方便的消費方式，而目前網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進步，信用體系的不斷完善，必將進一步帶動網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展。,目標(biāo)市場分析,中國高校一直是個廣闊的市場，首先，高校學(xué)生擁有巨大的數(shù)量；其次，高校學(xué)生是個純消費群體；再次，高校學(xué)生比較容易接受新的消費模式和消費觀念。中國高校內(nèi)的學(xué)生，互聯(lián)網(wǎng)的普及率很高，學(xué)生中不少有過網(wǎng)上消費經(jīng)驗，學(xué)生的個人消費能力不強，但數(shù)量上的有時足以讓其成為一塊大市場，學(xué)生消費注重實惠，快捷，對性價比高，售后服務(wù)

4、好的產(chǎn)品尤其青睞，而高校學(xué)生往往幾千人上萬人在一個校園內(nèi)生活，新興的高教園區(qū)又使得各大校園集中在一起，對于我們的專業(yè)化服務(wù)相當(dāng)有利益。還有一點就好似，很多人網(wǎng)上購物，不僅僅圖個方便，而且他們覺得價格也便宜，而我們也可以利用網(wǎng)上的各項服務(wù)，盡量節(jié)省成本，為學(xué)生提供實惠的產(chǎn)品。,市場調(diào)查報告,調(diào)查結(jié)果如下,競爭分析,北海大學(xué)園區(qū)離市區(qū)很遠(yuǎn)，對于學(xué)生來說時間是寶貴的，所以學(xué)生在選購商品時一般以就近的商店或傳統(tǒng)超市為主。當(dāng)他們想要買電腦的時候，如果去市區(qū)買，比如去北部灣廣場旁邊的啟東電腦市場的話，比較的麻煩。畢竟電腦不是小體積的物品，即使是手提電腦，這么遠(yuǎn)的路也足以讓你耗費很多時間和精力，以后有什么維

5、修方面的問題，麻煩更加大。雖然有的學(xué)校門口目前已有銷售電腦的店面，但因只是做幾個品牌，選擇范圍小，而且各高校之間距離也比較遠(yuǎn)，還是會有諸多不方便。據(jù)我們調(diào)查，,90%,以上的電腦購買者希望在校門口購到物美價廉的電腦，且有很好的售后服務(wù)。所以校園網(wǎng)絡(luò)超市的開辦可以大大方便學(xué)生，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及使得大家上網(wǎng)非常方便，加上大學(xué)生的計算機技能更可以輕松進行網(wǎng)上購物。,網(wǎng)站整體規(guī)劃,整個網(wǎng)站分了三大模塊，包括：網(wǎng)絡(luò)商城、二手寄售、典當(dāng)行、會員服務(wù)、購物指南。,在網(wǎng)絡(luò)商城模塊，我們將展示所有商品，有電腦器材這些實物商品，還有,Q,幣等虛擬物品。二手寄售模塊里，你可以買到更優(yōu)惠的產(chǎn)品。典當(dāng)行當(dāng)然也是現(xiàn)在許多人

6、經(jīng)常光顧的地方。設(shè)置會員服務(wù)來吸引顧客群，能牢固的留住自己的買家。,“網(wǎng)站,+,實店”經(jīng)營模式,雖然我們要開的是網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼產(chǎn)品超市，但我們還是有自己的店面的，目前我們已經(jīng)在桂電職院,9307,開一家店，以后做大后在其他院校開店或與其他店面合作。,我們的思維點是，把店鋪銷售的優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢集中起來，優(yōu)勢互補，揚長避短。單純的網(wǎng)絡(luò)銷售，雖然信息量大，方便快捷。但是交易后很難有售后保證，單純的店鋪銷售雖然交易安全，售后服務(wù)有保障，但信息優(yōu)勢上無法和網(wǎng)絡(luò)銷售相比，而我們的計劃是，首先，我們同樣擁有一家店鋪，和其他大多數(shù)店鋪銷售的店鋪一樣，我們的店鋪也有現(xiàn)實的場地，現(xiàn)實的商品，現(xiàn)實的銷售人員，獨立經(jīng)

7、營。同時我們也有一個獨立的銷售網(wǎng)站，和其他,B2C,網(wǎng)站一樣，網(wǎng)站上面有商品的信息，交易方式，安全保障，不同的是，我們針對校園內(nèi)網(wǎng)和校園結(jié)算卡的結(jié)算方式將更大的方便了學(xué)生在我們網(wǎng)站上消費。我們有獨立的店鋪，這一店鋪通常是位于學(xué)校內(nèi)部或校園周邊，學(xué)生對從我們處購買的商品有任何意見，可以方便的到我們店鋪來解決，這樣店鋪就成了網(wǎng)絡(luò)銷售的一個售后服務(wù)站，同時我們在網(wǎng)上出售的商品可以直接從店鋪里出貨，不需要通過快遞公司，節(jié)約了成本，以節(jié)省時間，這時店鋪就成了我們銷售網(wǎng)站的一個貨品門市。,與高校合作,北海大學(xué)園區(qū)的另一大優(yōu)勢是人才資源豐富，因此我們計劃與各高校建立長期合作關(guān)系，成為高校的實習(xí)創(chuàng)業(yè)基地，并聘

8、請計算機專業(yè)的學(xué)生做技術(shù)支持，聘請電子商務(wù)，市場營銷等相關(guān)專業(yè)的學(xué)生從事銷售或服務(wù)工作，這樣做具有諸多的好處：第一、成本降低；第二，有利與我們的宣傳；第三，將會使我們的店鋪永遠(yuǎn)充滿活力；第四，大學(xué)生中懂電腦維修的人數(shù)也在普遍增多，這也在一定程度上減少了我們的成本。而對于學(xué)生而言，能在假期或課余時間從事一些社會活動，一方面鍛煉他們的獨立自主能力，另一方面也能減輕家族的經(jīng)濟壓力。,營銷特色,其實在目前,“,網(wǎng)站,+,實店,”,的模式已經(jīng)很多，我們并不是首創(chuàng)。據(jù)我們調(diào)查，目前北海不少銷售電腦的商店就是就有很多的,“,網(wǎng)站,+,實店,”,。但是針對學(xué)生的,“,網(wǎng)站,+,實店,”,并不多見，所以這一塊有

9、很大的市場前景。我們計劃跟學(xué)校聯(lián)合，我們的校園網(wǎng)絡(luò)超市可以進入校園內(nèi)網(wǎng)，那么在學(xué)校里的知名度就可以很快提升。而且我們實行校園結(jié)算卡，就是可以用校園一卡通結(jié)算，這樣對于學(xué)生來說，又增加了便利，而且一般學(xué)生都比較相信學(xué)校，使用校園結(jié)算卡后，有了學(xué)校做后盾，學(xué)生對于我們產(chǎn)品的安全保障有了相當(dāng)?shù)男湃巍?我們可以請有能力的學(xué)生來推廣我們的網(wǎng)站，比如請學(xué)計算機的同學(xué)來做網(wǎng)站的日常維護與更新，還可以請電子商務(wù)和市場營銷的同學(xué)加入我們的隊伍，一起來開闊我們的校園市場等等，讓有各種能力的學(xué)生來出謀劃策，我覺得學(xué)生有激情，只要肯堅持，我們的校園網(wǎng)絡(luò)超市，大學(xué)生自己一手打造的品牌，很快就會做大，而且這種多方互利的模式，會受到學(xué)校的支撐和學(xué)生的認(rèn)可。,財務(wù)分析,公司總擬投資,10,萬元，其投資預(yù)算如表所示：,項目內(nèi)容,費用（萬元）,租用辦公地,3,水電辦公等基本設(shè)施,1,首次進貨,2,宣傳費用及工資,4,總計,10,廣告盈利預(yù)期,因為我們開始做自己的網(wǎng)站，前期在沒有打響自己的網(wǎng)站知名度前，我們要付出一定的資金在宣傳方面，但是到后來，隨著網(wǎng)站知名度的提高，我們也可以吸引一些商家來我們網(wǎng)站做廣告，特別是數(shù)碼產(chǎn)品更新很大，學(xué)生喜歡追求時尚，很多的數(shù)碼產(chǎn)品都是學(xué)生很青睞的，所以在針對學(xué)生的網(wǎng)站上做廣告，能抓住潛在的意向客戶群，取得很好的廣告效益。,謝謝！,