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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,海峽名品折扣網(wǎng)項目策劃案,1,項目概述,市場分析,商業(yè)模式,營銷推廣,社會價值,項目計劃,經(jīng)濟效益估算,目錄,2,項目概述,海峽名品折扣網(wǎng)是由福建省企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會和名實集團共同運營的民生項目，旨在幫助福建名優(yōu)企業(yè)消化多余庫存，為本土消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和服務。,B2C和O2O雙模式運營,打造【線上名品折扣平臺+,家門口的OUTLETS】,項目仿,“,奧特萊斯,（outlets）,”,商業(yè)業(yè)態(tài),，主營國內(nèi)外一二線品牌庫存品與本土中高端大眾消費品；采用B2C和O2O雙模式運營，打造,PC端+移動端,

2、線上名品折扣平臺，運作成熟后，整合資源在線下以,社區(qū)店+電子貨架,的形式為消費者打造,“,家門口的OUTLETS,”,。,項目依托企聯(lián)和海峽兩岸企業(yè)家雜志兩大自有平臺，與省內(nèi)100多家媒體形成聯(lián)動，致力扶持本土優(yōu)質(zhì)品牌的塑造與推廣，計劃在兩年內(nèi)形成初步運營規(guī)模。,奧特萊斯,（outlets）：在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為,“,品牌直銷購物中心,”,。,項目簡介,3,項目概述,項目背景,原材料、勞動力成本不斷上升,過去賴以生存的低成本競爭優(yōu)勢行將喪失,。,庫存,一直高居不下,占用了大量資金,使中小企業(yè)資金短缺問題更為嚴重,。,在全球市場競爭日趨

3、激烈的今天,我國中小企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中面臨著許多亟待解決的瓶頸問題。,福建產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展?jié)u成規(guī)模，去庫存也將是橫亙在本土中小企業(yè)發(fā)展進程中的一大難題。而,福建目前還未形成規(guī)模性的去庫存平臺，于是，海峽名品折扣網(wǎng)項目應運而生，致力于為中小企業(yè)去庫存提供新型路徑與專業(yè)營銷服務,。,降低庫存是實質(zhì)性地減少流動資金需求的最快方式之一。,因而,消化庫存,走出困境,成為諸多中小企業(yè)的普遍需求,。無論是制造商、分銷商、批發(fā)商、零售商,或是其他類型的行業(yè)企業(yè),都,對庫存管理越來越重視。,4,項目概述,項目定位,與國內(nèi)主流B2C平臺相比，項目在行業(yè)內(nèi)處于后發(fā)弱勢，出于項目可操作性、,“,惠企利民,”,的民生立

4、意，以及福建海西地域特色等因素的考量，項目定位為,“,區(qū)域性綜合型去庫存平臺,”,：立足本土，打破行業(yè)疆線，多元化經(jīng)營，伺機發(fā)展跨境電商。,【線上B2C】海峽名品折扣網(wǎng),打造網(wǎng)絡版和手機版福建名品網(wǎng)網(wǎng)站，通過專業(yè)營銷將庫存商品打造成暢銷品，最大限度讓利于企業(yè)與消費者。,提供平臺：產(chǎn)品營銷,用戶直接下單,企業(yè)直接郵寄,自主經(jīng)營：向各廠商進貨,組合產(chǎn)品銷售,用戶一站式采購,品牌扶持：定期挖掘本土潛力品牌作為平臺主推，運作成熟后還可考慮開發(fā)自有品牌。,【線下O2O】家門口的OUTLETS,發(fā)展社區(qū)店，投放電子貨架。為消費者集中提供中高端品牌打折產(chǎn)品。,在中高端社區(qū)發(fā)展門店，由品牌商直接供貨，若該門店

5、沒有所需產(chǎn)品，消費者可以通過店內(nèi)的電子貨架選購。,電子貨架,即一塊電子屏幕，消費者由此可查詢福建名品網(wǎng)所有銷售的產(chǎn)品及其價格，通過電子貨架便可在線購買。1,2日內(nèi)在店內(nèi)免費提貨。,國內(nèi)主流B2C網(wǎng)站模式,為人服務做平臺,提供商家賣東西的平臺,，多環(huán)節(jié)收費如：年費、銷售額抽點、廣告。,自主經(jīng)營賣產(chǎn)品,引進各種貨源在自己的商城上銷售,，綜合利潤高，盈虧自負。,自產(chǎn)自銷做品牌,公司的目標利潤可以從產(chǎn)品生產(chǎn)時制定，沒有供貨商的貨源限制。,專門做,時尚,品牌特賣,直接采購品牌產(chǎn)品低折扣銷售。,限時限量的搶購模式,。,5,市場分析,中國電子商務研究中心3月日發(fā)布的報告顯示，2013年,，中國電子商務整體市

6、場規(guī)模突破,10,萬億元，其中,網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達18851億元。,艾瑞咨詢認為，隨著網(wǎng)民購物習慣的日益養(yǎng)成，傳統(tǒng)企業(yè)大規(guī)模進入電商行業(yè)，,以及,移動網(wǎng)絡購物日益便捷，中國網(wǎng)絡購物市場整體將保持相對較快增長，預計到2016-2017年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模將達到,4,萬,億元,。,2013年蘇寧正式以,“,蘇寧云商,”,的身份在電商圈打得火熱，天弘基金領軍聯(lián)姻支付寶，新希望、上海健特等七大傳統(tǒng)企業(yè)合推民生電商，甚至連,“,搬運工,”,圓通也準備分身做電商代運營，移動領域的明星微信在電商領域的一舉一動更是萬眾矚目,不同行業(yè)都在往電商跨界。,行業(yè)背景,網(wǎng)購市場巨大，電商發(fā)展勢頭高歌猛進,6,

7、市場分析,行業(yè)背景,B2C平臺、O2O、移動網(wǎng)購、跨境電商成為未來發(fā)展趨勢,傳統(tǒng)電商巨頭,正,著重培養(yǎng)用戶移動端使用習慣，我國的網(wǎng)絡覆蓋系統(tǒng)日趨完善，更多手機、平板電腦的用戶開始利用碎片時間，移動網(wǎng)購成為用戶填補碎片時間的一大選擇,，,2013年我國網(wǎng)絡購物市場中B2C交易規(guī)模達6500億元，在整體網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模的比重達到35.1%。預計到2017年，B2C在整體網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模中的比重將達到52.4%。,當前線下傳統(tǒng)行業(yè)都在積極推進線上線下的融合，零售業(yè)也開始逐漸尋求線下線上資源的優(yōu)化整合，進行O2O的轉(zhuǎn)型。未來，線下線上的融合將會向更多的行業(yè)擴散,。,B2C平臺成主流,O2O前景

8、廣闊,移動,網(wǎng)購搶眼,數(shù)據(jù)、分析源自艾瑞咨詢,中國跨境電商已逐漸形成一條涵蓋營銷、支付、物流和金融服務的完整產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)格局日漸穩(wěn)固。在中國政府的政策支持下，中國跨境電商將會迎來高速發(fā)展時期。,跨境電商,高速發(fā)展,7,市場分析,行業(yè)背景,福建電商發(fā)展起步早，,網(wǎng)購比較發(fā)達,2001年3月，福建便在全國率先啟動,“,數(shù)字福建,”,工程。2006年制定了福建省電子商務,“,十五,”,和,“,十一五,”,規(guī)劃。目前我省福州市和廈門市已經(jīng)入選國家電子商務示范城市,。,2012年度福建省互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告顯示，2012年我省網(wǎng)民規(guī)模達2280萬人，網(wǎng)民普及率達61.3%，在全國排名第4位。其中，網(wǎng)民網(wǎng)購使用

9、率為44.8%,。另外，使用手機上網(wǎng)的用戶數(shù)達到1823萬人，占全省總體網(wǎng)民規(guī)模的79.9%。,2014年01月1,3,日支付寶發(fā)布2013全年度對賬單,，,數(shù)據(jù)顯示，福建入列網(wǎng)購消費規(guī)模最大的六大省份，前五名分別為廣東、浙江、北京、上海、江蘇。福建支付寶用戶人均網(wǎng)上支出最多的城市是泉州，排全國第10位，廈門、莆田緊隨其后。,2013年全國網(wǎng)絡消費百強縣(市)中，福建共有13個縣上榜,。其中福建晉江支付寶用戶2013年共支出63.6億元，位列全國網(wǎng)絡消費百強縣第5位。,2013年雙11,福建在天貓+淘寶上貢獻了11.1億元,。,8,市場分析,政策支持,大幅提升網(wǎng)速,鼓勵電子商務創(chuàng)新發(fā)展,201

10、4年,3月5日,，國務院總理李克強作的政府工作報告中,指出，要促進信息消費，實施寬帶中國戰(zhàn)略，加快發(fā)展第四代移動通信，推進城市百兆光纖工程和寬帶鄉(xiāng)村工程。大幅提高互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)速，在全國推行三網(wǎng)融合，鼓勵電子商務創(chuàng)新發(fā)展，維護網(wǎng)絡安全。,要深化流通體制改革，清除妨礙全國統(tǒng)一市場的各種關卡，降低流通成本，促進物流配送、快遞業(yè)和網(wǎng)絡購物發(fā)展。充分釋放十幾億人口蘊藏的巨大消費潛力。,9,市場分析,政策支持,福建,加快推進電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展,福州市政府：關于加快推進電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施辦法（試行）（2013年8月）,福建省政府：福建省跨境貿(mào)易電子商務工作實施方案（2013年12月）,根據(jù)福建省國民經(jīng)濟和社會

11、發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要總體要求制定的福建省電子商務產(chǎn)業(yè),“,十二五,”,發(fā)展規(guī)劃建議中設定的發(fā)展目標是：到2015年我省電子商務產(chǎn)業(yè)規(guī)模和競爭力全國先進，實現(xiàn)電子商務強省目標，為把福建打造成為,“,國際電子商務中心,”,奠定扎實基礎。培育2,3家銷售額在50億元以上和20家銷售額在10億元以上的網(wǎng)絡零售企業(yè)；推動5,10家電子商務企業(yè)上市，引進一批國際知名電子商務企業(yè)及配套服務商。,10,市場分析,消費者分析,據(jù)CNNIC最新的數(shù)據(jù)報告，截至2013年12月底中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到了6.18億，中國網(wǎng)絡購物人數(shù)已經(jīng)突破3億。在淘寶、京東等電商先驅(qū)企業(yè)培育下，出現(xiàn)一批成熟的、成規(guī)模、有支付能力

12、及意愿的網(wǎng)購用戶。,圖片資料來自,2013年中國網(wǎng)絡購物市場分析報告,11,市場分析,消費者分析,美國第二大支付網(wǎng)絡 MasterCard 做了一項調(diào)查報告，結(jié)果顯示，超過一半的中國網(wǎng)上購物者喜歡用手機網(wǎng)購，而非個人電腦,。,圖片資料來自,2013年中國網(wǎng)絡購物市場分析報告,12,市場分析,消費者分析,隨著網(wǎng)站數(shù)量增多，用戶購買渠道增多，對單一網(wǎng)站的忠誠度明顯下降。因而商品品牌差異化和價格將成為留住用戶的重要手段。,圖片資料來自,2013年中國網(wǎng)絡購物市場分析報告,13,市場分析,線下outlets商城與線上唯品會、聚尚網(wǎng)等品牌折扣網(wǎng)站是最大的競爭對手，其先發(fā)優(yōu)勢及成熟運作支持其跑馬圈地。,大

13、型電子商務網(wǎng)站，如淘寶商城、京東等具有流量、資金、營銷等多方面優(yōu)勢。,品牌企業(yè)電商網(wǎng)站平臺上的折扣促銷活動，也會爭搶該領域的市場需求。,團購網(wǎng)站,“,品牌折扣+限時搶購,”,與項目模式較為接近，不排除有競爭替代可能。,傳統(tǒng)百貨商城掌握著最優(yōu)質(zhì)的品牌資源。,海都購物網(wǎng)：福建海峽都市報社旗下電子商務平臺。定位為農(nóng)副產(chǎn)品銷售及服務平臺，采用網(wǎng)絡購物、實體店購物、大宗集團客戶三種銷售渠道。（產(chǎn)品來源福建省內(nèi)各縣市農(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)）,環(huán)球鞋網(wǎng)：由福建省訊網(wǎng)網(wǎng)絡科技有限公司自主開發(fā)的鞋行業(yè)B2B電子商務網(wǎng)站，目前主要為鞋產(chǎn)業(yè)鏈提供資訊、貿(mào)易撮合、品牌展示、品牌招商等多元化服務。（公司產(chǎn)品來源廈、漳、泉）,

14、和茶網(wǎng)：福建和茶網(wǎng)絡科技有限公司打造的一個網(wǎng)絡平臺。產(chǎn)品涵蓋七大類：綠茶，烏龍茶（青茶），紅茶，白茶，黑茶，黃茶，特色養(yǎng)生茶，花草茶等特色加工茶類；200多個全國各地一線品牌，1000多種茶品。,行業(yè)內(nèi)競爭者,同質(zhì)化競爭者,競爭對手,14,市場分析,1.資源的多元性，為電商運作體系提供有力保障,電商平臺正常運作所需的必要元素：完善的物流系統(tǒng)、精英人才、金融支持、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。企聯(lián)旗下的會員單位攘括了物流行業(yè)、金融體系、名優(yōu)企業(yè)等福建省內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)家資源，為平臺運作提供所需的要素。,2.依托企聯(lián)平臺吸納優(yōu)質(zhì)企業(yè)家，捆綁運作，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)電商平臺,電子商務的本質(zhì)是商務。傳統(tǒng)業(yè)者的品牌本身的知名度、可信度相當

15、程度降低了市場和營銷成本?？梢栽谳^短的時間周期里，利用傳統(tǒng)業(yè)者已有的知名度，打開市場局面，降低營銷成本。,3,.立足福建本土，玩轉(zhuǎn)資源優(yōu)勢，打造集群效應,據(jù)悉，我省產(chǎn)業(yè)集聚趨勢顯現(xiàn)，形成了一批產(chǎn)業(yè)集群，如泉州的鞋服、廈漳的閩臺合作農(nóng)產(chǎn)品加工、德化的日用工藝陶瓷、南安的五金水暖、安溪的茶葉、南平的竹木制品等均處于全國領先地位。整體產(chǎn)品資源豐富，質(zhì)量過硬。,4.目前福建省內(nèi)暫未有形成氣候的類似網(wǎng)站，存在市場空白,5.隨著廈門、平潭與海峽對岸頻繁互動，勢必帶動臺灣企業(yè)家來大陸開拓事業(yè)疆土，對福建省企業(yè)家的格局有了新的改變。在去庫存的產(chǎn)品種類上有區(qū)別于其他同類網(wǎng)站的優(yōu)勢。,競爭優(yōu)勢,15,商業(yè)模式,用

16、一方產(chǎn)品的成本價換到另一方市場價的產(chǎn)品比如可以用庫存手機換取酒店入住,每天選取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合成最優(yōu)惠套系，限時限量搶購。,挖掘福建潛力品牌放于線上銷售。根據(jù)不同品類的特性，不定期策劃營銷推廣活動。,銷售知名品牌的庫存和滯銷貨，網(wǎng)站上每天定期上線多款新品，以低折扣銷售。,品牌折扣,愛拼閃購,以物易物,優(yōu)品特賣,主要模塊,PC端與移動端網(wǎng)站模塊相同，社區(qū)門店以品牌折扣形式常態(tài)銷售,16,商業(yè)模式,效益解讀,對入駐網(wǎng)站的商家的吸引點,1）建立信息共享機制，智能銷庫存，創(chuàng)造新的盈利模式。,大數(shù)據(jù)時代，憑借原有銷售流量數(shù)據(jù)，在去庫存網(wǎng)與商家之間建立信息共享機制，及時追蹤庫存數(shù)據(jù)，全面調(diào)控庫存數(shù)量流向，為企業(yè)來年的采購數(shù)據(jù)提供參考數(shù)據(jù)。,2）完善企業(yè)整體售后體系，深度優(yōu)化企業(yè)品牌形象,產(chǎn)品的價格調(diào)整與企業(yè)的品牌形象的維護，存在直接聯(lián)系。用銷庫存的方式，優(yōu)化企業(yè)品牌形象，將企業(yè)銷售的最后環(huán)節(jié)完美收官。,3）商家聯(lián)盟，抱團去庫存，用產(chǎn)品組合，實現(xiàn)消費者各類需求,。,4）商家聯(lián)盟，進行南南合作或是,跨境合作,，開辟銷售模式新局面,。,17,商業(yè)模式,效益解讀,對消費者的吸引點,1）購買產(chǎn)品，注重實惠+實在