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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,演繹創(chuàng)作,網(wǎng)絡(luò),共享,付費(fèi)下載,歡迎用于非商業(yè)用途的演繹創(chuàng)作,可在保留文件完整性的前提下共享文件,禁止任何形式的付費(fèi)下載,聲明,專業(yè),PPT,設(shè)計(jì)定制服務(wù)請?jiān)L問：,http:/,搜集整理 我愛,PPT,官方網(wǎng),-,中文演示設(shè)計(jì)平臺 網(wǎng)站,http:/iloveppt.org/,最新,PPT,模板 免費(fèi),下,載,技術(shù)支持：我愛,PPT,官方網(wǎng),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,模式

2、圖與銷售,葆嬰模式圖和銷售專家講座,第1頁,怎樣發(fā)展母嬰市場？,展開話題,雙向溝通,引發(fā)興趣,取得共鳴,產(chǎn)品分享,事業(yè)分享,話題是什么？,怎樣引發(fā)共鳴？,怎樣自然推薦產(chǎn)品？,葆嬰模式圖和銷售專家講座,第2頁,葆嬰產(chǎn)品開發(fā)依據(jù),-,取得國家專利模式圖,葆嬰母嬰需求發(fā)展模式圖,由十幾位國內(nèi)外母嬰營養(yǎng)教授傾力打造，取得國家專利。,專利號,ZL 3 0268832.1,葆嬰模式圖和銷售專家講座,第3頁,肢體動(dòng)作 精細(xì)動(dòng)作,視覺聽覺,/,語言,情緒,/,社交智力,/,邏輯,自立創(chuàng)新,/,創(chuàng)造力,葆嬰孕期三個(gè)階段及孩子生長發(fā)育六個(gè)關(guān)鍵時(shí)期劃分,孕早期,0-12,孕周 孕中期,13-27,孕周 孕晚期,28

3、-40,孕周,嬰兒早期,0-2,月 嬰兒中期,3-6,月 嬰兒晚期,7-12,月,幼兒早期,1-2,歲 幼兒晚期,2-3,歲 學(xué)齡前期,3-6,歲,葆嬰母嬰,7,種生理需求,體格神經(jīng)骨骼免疫消化皮膚特殊情況及需求,葆嬰孩子,8,種智力和情感發(fā)展技能,模式圖中有什么？,葆嬰模式圖和銷售專家講座,第4頁,葆嬰模式圖和銷售專家講座,第5頁,葆嬰模式圖和銷售專家講座,第6頁,葆嬰模式圖和銷售專家講座,第7頁,全方面提升八項(xiàng)技能,360,成長不留遺憾,爬走跑跳、伸展、移動(dòng)、跳舞、投擲、律動(dòng)形體、感覺統(tǒng)合訓(xùn)練,捏抓攥握、單手操作、雙手配合、手眼協(xié)調(diào)、繪畫涂鴉、學(xué)習(xí)用筆,視覺追逐、視覺記憶、視覺判斷、觀察顏

4、色、觀察形狀,情緒表現(xiàn)、角色游戲、分享合作、建立社交、建立自尊,照料自己、負(fù)擔(dān)責(zé)任、學(xué)會(huì)抉擇、體驗(yàn)被人尊重、形成獨(dú)立人格,了解語言、感受語韻、學(xué)習(xí)說話、學(xué)習(xí)閱讀、豐富詞匯、練習(xí)描述,數(shù)字概念、處理問題、原因結(jié)果、類型識別、邏輯推理、空間概念,音樂遐想、音樂律動(dòng)、自由舞蹈、演出、自我表示、發(fā)散思維,了解孩子八項(xiàng)技能,葆嬰模式圖和銷售專家講座,第8頁,運(yùn)動(dòng)能力強(qiáng)孩子身體協(xié)調(diào)，適宜各項(xiàng)文體活動(dòng)；而且寫作業(yè)是否漏字、閱讀是否跳行、性格是否孤僻也跟感覺統(tǒng)合能力相關(guān),鍛煉孩子觀察力，觀察力強(qiáng)孩子，能發(fā)覺他人未注意到東西，考試時(shí)候不會(huì)漏題，智商分?jǐn)?shù)會(huì)很高,精細(xì)動(dòng)作好孩子會(huì)有很好專注力，未來上學(xué)注意聽講學(xué)習(xí)成

5、績才能好；手部動(dòng)作協(xié)調(diào)字也會(huì)寫得很漂亮，防止寫字慢，寫字出格現(xiàn)象,聽能力是主要學(xué)習(xí)能力，學(xué)生會(huì)專心聽講還要會(huì)聽講，才能不漏聽不錯(cuò)聽，才能領(lǐng)會(huì)快、學(xué)得快；聽得好就能說得好，語言了解能力強(qiáng)、表示能力強(qiáng)，作文也寫得好,假如孩子粘人害羞愛哭脾氣大打人怕挫折就要尤其關(guān)注情感培養(yǎng)，情商高會(huì)更輕易被社會(huì)接納，他們善于交流，有很好溝通能力，知道與人配合協(xié)作，會(huì)取得更多社會(huì)認(rèn)同，繼而成為團(tuán)體領(lǐng)袖,數(shù)學(xué)能力強(qiáng)，有很好邏輯性，善于分析和處理復(fù)雜問題,自控能力強(qiáng)，有責(zé)任心，有能力獨(dú)當(dāng)一面；碰到困難時(shí)肯于堅(jiān)持，有韌性；處理事情果斷、自信，具備出眾人格魅力,思維靈敏孩子想象力和創(chuàng)造力未來都會(huì)非常強(qiáng)，在未來社會(huì)競爭中也會(huì)比

6、較輕易成功,。,八項(xiàng)技能對未來影響,葆嬰模式圖和銷售專家講座,第9頁,定義：,所謂學(xué)習(xí),“,關(guān)鍵期,”,(,也叫關(guān)鍵年紀(jì)、最正確年紀(jì)、臨界期、敏感期,),，是指人生學(xué)習(xí)最正確時(shí)期。,意義：,在這個(gè)時(shí)期，兒童對外界刺激尤其敏感，輕易接收外界信息，其先天潛能發(fā)揮得最好最充分，從而輕易取得某種能力。,抓住“關(guān)鍵期”對孩子進(jìn)行良好教育，如同農(nóng)民不誤農(nóng)時(shí)進(jìn)行播種，能收到事半功倍效果。,關(guān)鍵時(shí)期 關(guān)鍵培養(yǎng),葆嬰模式圖和銷售專家講座,第10頁,年紀(jì),生理成長關(guān)鍵期,胎兒期,1,歲,腦細(xì)胞數(shù)量成長,1,歲后,神經(jīng)聯(lián)接形成,孕中期,視網(wǎng)膜發(fā)育,4,歲前,視覺組織發(fā)育,孕,5,周、,5,月,乳牙、恒牙牙胚發(fā)育,出

7、生前,3,個(gè)月,鈣鐵鋅等營養(yǎng)貯備,嬰兒,4,11,個(gè)月,鈣鐵鋅缺乏高發(fā),6,36,個(gè)月,免疫防護(hù)期,4,、,4,、,14,控制肥胖,915,個(gè)月,學(xué)習(xí)獨(dú)立吃飯,3,歲前,基本生活習(xí)慣建立,青少年,預(yù)防高血壓,青少年,預(yù)防糖尿病,青少年,預(yù)防骨質(zhì)疏松,年紀(jì),技能成長關(guān)鍵期,3,、,6,、,7,、,8,月,3,翻,6,坐,7,滾,8,爬,10,、,11,個(gè)月,10,站,11,走,2,歲,單腿站立,16,個(gè)月,壘疊平衡（搭積木,),24,個(gè)月,控筆畫直線,1,歲,語言積累期,2,歲,語言暴發(fā)期,3,歲,母語期,3-8,歲,第二語言學(xué)習(xí),3,歲,注意力發(fā)展,4,歲,形象觀察發(fā)展,3,歲前,數(shù)學(xué)啟蒙,6

8、,歲前,右腦發(fā)育,7,歲,感覺統(tǒng)合發(fā)展,寶寶成長關(guān)鍵期一覽,葆嬰模式圖和銷售專家講座,第11頁,階段分期,生理、心理改變,把握客戶階段,了解對方需求,范圍大，內(nèi)容泛,切入點(diǎn)多但不詳細(xì),“霧里看花”模式圖,葆嬰模式圖和銷售專家講座,第12頁,翻譯重點(diǎn)：,七七八八，不一樣階段重點(diǎn)要去問什么？,方方面面，不一樣話題詳細(xì)去聊哪方面？,林林總總，面對需求怎樣推薦？,母嬰需求模式圖翻譯版,找到適合話題,引出對方需求,分享幫助提議,葆嬰模式圖和銷售專家講座,第13頁,葆嬰母嬰需求發(fā)展模式圖（兒童部分）翻譯版,生理,需求,嬰兒早期,嬰兒中期,嬰兒晚期,幼兒早期,幼兒晚期,學(xué)齡前期,產(chǎn)品推薦（檔案,+,分享）,

9、體格,切入,孩子近期做過體格測評、微量元素測評嗎？各項(xiàng)指標(biāo)結(jié)果怎樣？,產(chǎn)品：,ING,；鈣、鐵、鋅,引發(fā),身高、體重、頭圍、胸圍、出牙數(shù)、囟門情況、血色素等在標(biāo)準(zhǔn)哪個(gè)位置？,蛋白粉、多維等,神經(jīng),切入,您必定希望孩子未來學(xué)得快，那關(guān)注過孩子注意力、記憶力和反應(yīng)速度嗎？,產(chǎn)品：,ING,、,PC,、鐵、鋅、,蛋白粉、維生素,引發(fā),不論回答怎樣，都能夠介紹上述問題與哪些營養(yǎng)素相關(guān)（營養(yǎng)課相關(guān)內(nèi)容）,骨骼,切入,孩子睡眠好嗎？,出牙了嗎？,出幾顆牙了？囟門閉了嗎？身高是多少？,沒有鬧腿痛吧？,產(chǎn)品：,ING,、鈣、蛋白粉,引發(fā),輕易出現(xiàn)夜驚、多汗。孩子睡覺嗓子里總是呼嚕呼嚕是喉喘鳴，說明喉軟骨發(fā)育不

10、全,出牙數(shù)=月齡-（46），缺鈣會(huì)讓孩子出牙晚，還會(huì)有出牙次序亂、愛生齲齒,假如同時(shí)還有枕禿、方顱、肋外翻可就要重視了。,學(xué)齡前孩子白天玩耍沒有事，晚上總愛鬧腿痛話，需要注意孩子生長痛。,免疫,切入,母乳夠吃嗎？質(zhì)量好嗎？,這階段孩子開始愛生病，您會(huì)怎樣保護(hù)孩子呢？,產(chǎn)品：,ING,、初乳、鋅,鐵、蛋白粉,引發(fā),生病會(huì)影響成長，疾病康復(fù)慢、易重復(fù)，免疫不穩(wěn)定孩子輕易過敏（濕疹、鼻炎、哮喘等）,消化,切入,孩子大便好嗎？消化好嗎？吃飯好嗎？加輔食了嗎？,產(chǎn)品：,ING,、益生菌、鐵、,鋅,引發(fā),孩子嘴里總有異味兒，吃飯不香、挑食、厭食甚至異食癖，輕易出現(xiàn)腹瀉、便秘或腹脹等,皮膚,切入,孩子皮膚很

11、薄嫩，這階段比較輕易出濕疹,注意過孩子舌頭嗎？從舌頭能夠看健康。,產(chǎn)品：鋅、維生素、蛋白,粉,引發(fā),有些孩子易出現(xiàn)濕疹、地圖舌、口角炎、口腔潰瘍、眼睛干、易流淚等，你知道這些會(huì)和什么相關(guān)嗎？,葆嬰模式圖和銷售專家講座,第14頁,使用模式圖做銷售思緒是什么？,1,、確定客戶所屬階段,2,、找出客戶階段需求,3,、用故事介紹企業(yè)、,產(chǎn)品、服務(wù),葆嬰模式圖和銷售專家講座,第15頁,引導(dǎo)需求,需求引導(dǎo)思緒與話術(shù),引出模式圖，對應(yīng)客戶階段,這是取得國家專利葆嬰母嬰需求發(fā)展模式圖，孕期分為三個(gè)階段、孩子分為六個(gè)階段，您寶寶處于,概括講解模式圖：,尤其關(guān)注母嬰,7,個(gè)生理需求，和孩子智力、情感發(fā)展,8,項(xiàng)技能。您看,（用通俗語言介紹，“神經(jīng)是孩子大腦發(fā)育，免疫是抗病能力,),，,依據(jù)客戶情況講解階段需求：,在您孩子這個(gè)階段,引導(dǎo)客戶需求,那您最在意孩子大腦發(fā)育還是免疫力？,看得出來您對孩子大腦發(fā)育非常在意,葆嬰模式圖和銷售專家講座,第16頁,怎樣與孩子,4,個(gè)月新媽媽溝通？,怎樣與孩子,11,個(gè)月媽媽溝通？,怎樣與孩子,3,歲媽媽溝通？,怎樣與孩子,5,歲媽媽溝通？,演練,葆嬰模式圖和銷售專家講座,第17頁,必需品而非奢侈品,必需品而非保健品,必需品而非藥品,葆嬰對于孩子，就像水對于生命一樣主要,葆嬰模式圖和銷售專家講座,第18頁,