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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣

2、式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,競聘

3、報告,競聘崗位：,營銷策劃部銷售經(jīng)理,競聘人：呂楊,競聘報告,競聘崗位：營銷策劃部銷售經(jīng)理,競聘人：呂楊,尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：,大家好！首先感謝賓館為我們創(chuàng)造了公平競爭上崗的環(huán)境，使我有機(jī)會參加這次競聘。我競聘的崗位為：營銷策劃部銷售經(jīng)理，我愿借這個機(jī)會，真誠地展示自我，接受大家的評判。,1,2,3,自我簡介,自身,SWOT,分析,崗位理解及工作規(guī)劃,報告目錄,競聘,崗位,工作經(jīng)歷,2011.12,青海省勝利賓館,2011.12-2012.7,會議中心,2012.7-2013.9,總臺,2013.9-2015.4,安保部,2015.4,至今,營銷策劃部,青海省勝利賓館,自我簡介,2012.7-20

4、13.9,2011.12-2012.7,2015.4-,至今,2013.9-2015.4,會議中心,總臺,安保部,營銷策劃部,1,、了解會議服務(wù)流暢及待人接物,2,、磨練意志,韌性、堅持,了解總臺業(yè)務(wù)流程并學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的操作（房間概況、分配及任務(wù)接待要求）,學(xué)習(xí)、成長,成長、成熟,高度、專業(yè),了解賓館安保概況，熟悉賓館內(nèi)外部環(huán)境,1,、崗位轉(zhuǎn)換，角色以銷售、預(yù)定為主,2,、對賓館對外促銷、宣傳及客房、會議室、餐飲等一系列配套設(shè)施加以熟悉,工作經(jīng)驗,自我簡介,6,優(yōu)勢,今年,25,歲，正是干工作、做貢獻(xiàn)、出成績的黃金年齡,在賓館主要崗位依次任職，對賓館各項工作有一定的了解和認(rèn)識，有助于今后銷售工作額

5、開展,熟悉賓館客房預(yù)訂工作，并擔(dān)任客房預(yù)訂員員，預(yù)訂員在營銷策劃部中屬于重要崗位，要根據(jù)客人不同需要、結(jié)合淡旺季情況進(jìn)行訂單處理，數(shù)據(jù)匯總等工作,在會議中心工作期間對賓館會議室及擺臺情況較為熟悉，有助于今后會議室銷售工作的開展,目前擔(dān)任營銷策劃部策劃員崗位，能熟練操作電腦相關(guān)程序及微信公眾平臺的制作,熟悉餐飲預(yù)訂工作流程,自身優(yōu)勢分析,S,S,W,O,T,年齡優(yōu)勢,專業(yè)優(yōu)勢,銷售工作經(jīng)驗優(yōu)勢,劣勢,7,優(yōu)勢,善于學(xué)習(xí)，勤于學(xué)習(xí)。目前熟悉營銷策劃部客房預(yù)訂崗位、會議預(yù)訂崗位、策劃員崗位、餐飲預(yù)訂崗位，而且主動接觸學(xué)習(xí)其他崗位的知識,做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心，執(zhí)行力強，在同事們心中樹立了誠實、正直的良好

6、形象,自身優(yōu)勢分析,S,S,W,O,T,團(tuán)隊管理優(yōu)勢,學(xué)習(xí)能力優(yōu)勢,工作作風(fēng)優(yōu)勢,w,目前對現(xiàn)代酒店業(yè)銷售模式了解不夠全面，需在以后多方學(xué)習(xí),機(jī)會,銷售經(jīng)理工作是個很好的學(xué)習(xí)和發(fā)展平臺,接觸到更廣泛的賓館產(chǎn)供銷內(nèi)容，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,自身優(yōu)勢分析,O,S,W,O,T,威脅,T,責(zé)任和壓力更大，對自身的業(yè)務(wù)水平和個人素質(zhì)要求更高,About the Position,崗位理解與工作規(guī)劃,SWOT,分析,崗位職責(zé)認(rèn)識,對競聘崗位的工作策劃,崗位職責(zé)認(rèn)識,崗位,理解與任期目標(biāo)規(guī)劃,職責(zé)：,1,、根據(jù)賓館銷售戰(zhàn)略，制定銷售規(guī)劃。,2,、協(xié)助營銷策劃部經(jīng)理指定銷售計劃。,3,、負(fù)責(zé)賓館品牌形象的宣傳及推廣

7、，樹立形象，提高品牌知名度。,4,、針對市場狀況及賓館產(chǎn)品做出實施有效的市場推廣方案。,5,、接洽外部機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位的行政事務(wù)關(guān)系。,6,、落實消費及回款工作。,7,、熟悉賓館各項產(chǎn)品資源，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更合適賓館產(chǎn)品的賣點，加以推廣。,2016,年,工作規(guī)劃,About the Plan 2016,工作,規(guī)劃,Professional,12,宣傳及推廣,1,、在酒店各項指標(biāo)不斷更新不斷創(chuàng)新不斷提升的情況下，我們要時刻更新新的推廣信息及新的推廣內(nèi)容，使得每一位客戶能夠隨時了解酒店在不斷創(chuàng)新不斷提升的信息，讓客戶始終覺得酒店有探索之處，增強客戶消費潛力。,2,、在酒店特殊體質(zhì)范圍內(nèi)，

8、擴(kuò)大對酒店整體的宣傳與推廣：我們要繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè)，電話通訊產(chǎn)業(yè)、渠道客戶資源、企事業(yè)公司資源等各種營銷方式，將酒店各項產(chǎn)品信息傳遞到每一個推廣平臺和每一家企事業(yè)單位公司，力爭做到每位客戶都知曉勝利賓館的詳細(xì)情況。,3,、旅游市場的推廣：我們要選擇適合我們酒店的旅游公司進(jìn)行合作，將酒店的詳細(xì)產(chǎn)品資料和新的報價體系大批量的傳遞給全省及全國各地的旅游公司，提高酒店在旅游市場的份額和知名度，提高酒店的入住率。,開發(fā)側(cè)重市場,因酒店的特殊情況和局限性，我們要針對銷售市場進(jìn)行保底側(cè)重開發(fā)方式：將旅游公司及,旅行社作為酒店的墊底資源客戶,;,側(cè)重開發(fā)會議市場，婚宴市場，協(xié)議散客市場、網(wǎng)絡(luò)客,啊,工作,

9、規(guī)劃,Professional,13,戶資源，各項餐飲市場，控制好酒店的相關(guān)客戶架構(gòu)，使客戶資源高端化，商務(wù)化、穩(wěn)定,化，建立長久固定的客戶消費群體。,建立酒店銷售公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng),建立完善的客戶檔案，對賓客按重點客戶、會議接待客戶、有潛力發(fā)展的客戶等進(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶單位所在地、聯(lián)系人姓名、地址、全年消費金額等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商業(yè)知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終計劃在適當(dāng)?shù)臅r候召開客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取意見。,做好市場調(diào)查及促銷活動策劃,了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，以便指定營銷決策及靈活的推銷方案。,做好餐飲品牌的打造及宣傳,打造勝利賓館特色餐飲，如特色早餐、自助涮羊肉及清真婚宴等。加強與網(wǎng)絡(luò)臺的合作制定及推出適合大眾消費的餐飲模式。,謝謝！,