《網(wǎng)上開(kāi)店項(xiàng)目一 籌劃網(wǎng)店》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《網(wǎng)上開(kāi)店項(xiàng)目一 籌劃網(wǎng)店（44頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、,重慶大學(xué)出版社,*,重慶大學(xué)出版社,活動(dòng)一,活動(dòng)二,活動(dòng)三,重慶大學(xué)出版社,活動(dòng)二,活動(dòng)三,活動(dòng)一,重慶大學(xué)出版社,活動(dòng)三,活動(dòng)一,活動(dòng)二,重慶大學(xué)出版社,重慶大學(xué)出版社,活動(dòng)一,活動(dòng)二,重慶大學(xué)出版社,活動(dòng)二,活動(dòng)一,*,重慶大學(xué)出版社,重慶大學(xué)出版社,活動(dòng)一,活動(dòng)二,重慶大學(xué)出版社,活動(dòng)二,活動(dòng)一,*,重慶大學(xué)出版社,活動(dòng)二,活動(dòng)一,?網(wǎng)上開(kāi)店?,工程一 籌劃網(wǎng)店,重慶大學(xué)出版社,工程任務(wù),任務(wù)一,做好消費(fèi)者分析和市場(chǎng)定位,任務(wù)二,確定商品和尋找貨源,任務(wù)三,撰寫網(wǎng)店籌劃書,任務(wù)四,注冊(cè)平臺(tái)帳號(hào)開(kāi)通網(wǎng)店,工程綜述,兩年了，范兵兵終于參加頂崗實(shí)習(xí)了，很有幸能進(jìn)佳美服飾公司總經(jīng)辦部門擔(dān)任組織

2、策劃一職，在部門負(fù)責(zé)人陳忠的帶領(lǐng)下，取得了一定的成績(jī)。但是，當(dāng)下商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較緊張，更多的企業(yè)加入了電商行列，各種網(wǎng)店新奇特商品更是層出不窮，要想在險(xiǎn)勢(shì)環(huán)境中生存并立于不敗之地，不是一件容易的事。為此，公司想尋求新產(chǎn)品加入并拓展多條銷路，準(zhǔn)備專門建立一間網(wǎng)店來(lái)經(jīng)營(yíng)。這樣籌劃網(wǎng)店的工作，范兵兵自然是首當(dāng)其沖了，主要是圍繞以下這幾點(diǎn)開(kāi)展：做好消費(fèi)者消費(fèi)行為分析和目標(biāo)市場(chǎng)定位、確定商品和尋找貨源、撰寫網(wǎng)店策劃書、注冊(cè)平臺(tái)帳號(hào)開(kāi)通網(wǎng)店。工作看似簡(jiǎn)單，但要做好也不容易。要知道機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。,知識(shí)點(diǎn),任務(wù)一,做好消費(fèi)者分析和市場(chǎng)定位,了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、性格及購(gòu)置動(dòng)機(jī),懂得分析市場(chǎng)，進(jìn)而定位目標(biāo)市

3、場(chǎng),掌握調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)要求，了解市場(chǎng)調(diào)查,的實(shí)施步驟,情景設(shè)計(jì),俗話說(shuō)：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)、“知彼，百戰(zhàn)不殆。相對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，“知已，就是要認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì)，而“知彼就是要了解我們的消費(fèi)者，挖掘他們需求的特別價(jià)值和利益；總經(jīng)辦負(fù)責(zé)人陳忠召集本部人馬，反復(fù)討論，確定人員分工，從網(wǎng)絡(luò)以及實(shí)地考察的情況收集大量的數(shù)據(jù)，并提取其精華部份作為消費(fèi)者行為分析的參考數(shù)據(jù)，并進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位。,做好消費(fèi)者分析和市場(chǎng)定位,你知道我國(guó)網(wǎng)民情況嗎？網(wǎng)民性格、年齡、學(xué)歷及收入？,網(wǎng)上消費(fèi)者的性格及行為分類？,消費(fèi)者調(diào)查的內(nèi)容？,消費(fèi)者購(gòu)置的動(dòng)機(jī)？,據(jù)最新一次?中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告?顯示我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.68億，互聯(lián)

4、網(wǎng)普及率為48.8%,分析消費(fèi)者消費(fèi)行為,你知道我國(guó)網(wǎng)民情況,嗎？,網(wǎng)民性格、年齡、學(xué)歷及收入？,網(wǎng)上消費(fèi)者的性格及行為分類,？,消費(fèi)者調(diào)查的內(nèi)容,？,做好消費(fèi)者分析和市場(chǎng)定位,網(wǎng)上消費(fèi)者的性格及行為分類,？,做好消費(fèi)者分析和市場(chǎng)定位,消費(fèi)者調(diào)查的內(nèi)容,？,消費(fèi)者調(diào)查什么內(nèi)容，,通常運(yùn)用,5W1H,方法進(jìn)行思考,做好消費(fèi)者分析和市場(chǎng)定位,分析消費(fèi)者消費(fèi)行為,消費(fèi)者購(gòu)置的動(dòng)機(jī)？,消費(fèi)者購(gòu)置商品的動(dòng)機(jī)，,也與消費(fèi)者的需求一樣，,是多種多樣的，并且是復(fù)雜的，,因?yàn)槊恳粋€(gè)人的興趣、愛(ài)好、個(gè)性、,文化程度、經(jīng)濟(jì)狀況等不相同，,購(gòu)置心理也因人而異。,消費(fèi)者動(dòng)機(jī)大致可劃分為九種。,求實(shí),好勝,好奇,求新,求

5、美,求優(yōu),模仿,求速,求安,做好消費(fèi)者分析和市場(chǎng)定位,分析消費(fèi)者消費(fèi)行為,目標(biāo)市場(chǎng)定位,市場(chǎng),=,人口,+,購(gòu)買力,+,購(gòu)買欲望,什么是市場(chǎng),？,目標(biāo)市場(chǎng)？,市場(chǎng)定位步驟？,做好消費(fèi)者分析和市場(chǎng)定位,目標(biāo)市場(chǎng)定位,特色、形象、認(rèn)同、區(qū)別,什么是市場(chǎng),？,目標(biāo)市場(chǎng)？,市場(chǎng)定位步驟？,做好消費(fèi)者分析和市場(chǎng)定位,合作實(shí)訓(xùn),1.制作一份市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,2.學(xué)生分組制作一份一款日常用品的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，了解消費(fèi)者在選擇購(gòu)置該商品時(shí)所考慮的因素，并尋找30位不同年齡段的調(diào)查對(duì)象進(jìn)行調(diào)查，最后完成簡(jiǎn)單的分析報(bào)告。,3.步驟指引,1收集信息,2制作問(wèn)卷,3調(diào)研,4撰寫分析報(bào)告,做好消費(fèi)者分析和市場(chǎng)定位,目標(biāo)市場(chǎng)定

6、位,知識(shí)點(diǎn),任務(wù)二,確定商品和尋找貨源,熟悉電商平臺(tái)對(duì)商品的要求,懂得多種渠道尋找物美價(jià)廉的產(chǎn)品,掌握代銷式供給商的尋找方法,了解服裝批發(fā)市場(chǎng)的根本知識(shí),情景設(shè)計(jì),這天早上，兵兵的小伙伴們都像炸開(kāi)了窩似的，就因討論到網(wǎng)店賣什么商品的問(wèn)題，貝貝說(shuō)，賣衣服跟化裝品，利潤(rùn)高；超超說(shuō)，現(xiàn)在的小孩是家長(zhǎng)的心肝寶貝，賣嬰幼兒用品最賺；甄甄說(shuō)，新手賣游戲點(diǎn)卡或者 充值卡最容易刷信用；公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，爭(zhēng)論不休，并且都提供有貨源數(shù)據(jù)，那就唯有靠事實(shí)說(shuō)話啦。,確定商品和尋找貨源,哪些商品適合網(wǎng)上銷售,要在網(wǎng)上開(kāi)店，首先就要有適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品。但并非所有適合網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開(kāi)店銷售。盡量避免涉

7、足不熟悉、不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。同時(shí)，要確定目標(biāo)顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。,確定網(wǎng)店商品,體積較?。悍奖闩渌?，降低運(yùn)輸?shù)谋惧X。,附加值較高,具備時(shí)尚性：符合年輕人的消費(fèi)需要,產(chǎn)品價(jià)格合理,通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)置欲：圖片、文字描述,商品的獨(dú)特性：比方外貿(mào)訂單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品等。,確定商品和尋找貨源,哪些商品不適合網(wǎng)上銷售,確定網(wǎng)店商品,法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品,、,假冒偽劣商品；,其他不適合網(wǎng)上銷售的商品，如醫(yī)療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品 等,;,其他法非法來(lái)源獲得的商品；用戶不具有所有權(quán)或支配權(quán)的商品。,

8、確定商品和尋找貨源,確定網(wǎng)店商品,通訊設(shè)備,化裝品,筆記本電腦,網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬產(chǎn)品,電腦硬件,數(shù)碼相機(jī),珠寶首飾,運(yùn)動(dòng)健身器,充值卡/IP卡,汽車摩托車配件,查看淘寶網(wǎng)中的,購(gòu)物助手欄目有購(gòu)物,排行榜,包含上升榜和熱門榜,排名,確定商品和尋找貨源,貨源,物美價(jià)廉,尋找貨源,確定商品和尋找貨源,尋找貨源,工,廠,貨,源,一件商品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過(guò)許多環(huán)節(jié)，其根本流程：原料供給商-生產(chǎn)廠家-全國(guó)批發(fā)商-地方批發(fā)商-終端批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者。,能繞開(kāi)中間環(huán)節(jié)，直接從工廠拿貨，對(duì)于商家來(lái)講，本錢優(yōu)勢(shì)就明顯增大了。但是一般工廠貨源是面對(duì)大客戶的，很少會(huì)接小批量的訂單。所以要么等銷量積累得比較

9、大的時(shí)候，再轉(zhuǎn)為工廠入貨，要么就得憑借自己的人脈關(guān)系，能讓工廠也接收你的小批量入貨。,確定商品和尋找貨源,尋找貨源,批發(fā)市場(chǎng)的商品價(jià)格一般比較廉價(jià)，這也是小本經(jīng)營(yíng)者選擇最多的貨源地;,批發(fā)市場(chǎng)的商品數(shù)量多、品種全、挑選余地大、易“貨比三家；,廣東地區(qū)的經(jīng)營(yíng)者，廣州就是一個(gè)不錯(cuò)的入貨地，尤其是服裝行業(yè)，高中低檔次應(yīng)有盡有，十三行、沙河、天馬、白馬、紅棉等等。多與這些批發(fā)商交流不但可以熟悉行情，還可以拿到實(shí)惠點(diǎn)的批發(fā)價(jià)。,普通批發(fā)市場(chǎng),確定商品和尋找貨源,尋找貨源,阿里巴巴網(wǎng)站，在阿里能直接面對(duì)各廠商及較大的批發(fā)商，批量通常較大。作為剛起步的小賣家這里是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)榘⒗锢锩嫔唐贩N類比較齊全

10、，價(jià)格公正；,天貓供銷平臺(tái)，這也是一個(gè)選擇，許多小賣家會(huì)在做代銷別的商品同時(shí)，又參加天貓供銷平臺(tái)的充值業(yè)務(wù)；,各大專業(yè)網(wǎng)站，如中國(guó)服裝網(wǎng)、形色中國(guó)、中國(guó)食品批發(fā)網(wǎng)、中國(guó)義烏小商品網(wǎng)等。,網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商,確定商品和尋找貨源,尋找貨源,代銷式就是店主不用有自己的庫(kù)存，直接把商家商品放在店鋪出售，售價(jià)和代理價(jià)格差就是利潤(rùn)。,代銷式貨源首先要選擇熟悉的商品，明確自己要做哪個(gè)行業(yè)類目的商品，或是自己對(duì)哪類商品比較熟悉，這樣有助于日后銷售、推廣；,其次選擇競(jìng)爭(zhēng)小的商品，如果入手競(jìng)爭(zhēng)劇烈的商品，一方面很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)那些信譽(yù)高的大賣家，另一方面商品利潤(rùn)也被壓得很低；,最后盡量選擇標(biāo)準(zhǔn)化商品，慎做個(gè)性化商品。做代理并沒(méi)

11、有現(xiàn)貨在手，如果顧客詢問(wèn)涉及細(xì)節(jié)問(wèn)題或者提出個(gè)性化要求，會(huì)增加銷售難度。而選擇統(tǒng)一規(guī)格商品可有效防止這個(gè)問(wèn)題。這一類的推薦商品有保健品、化裝品、電子商品、書籍音像制品等。汽車用品、服飾鞋包等行業(yè)要慎選，分銷容易出問(wèn)題。代銷實(shí)操見(jiàn)教材步驟,代銷式供給商,確定商品和尋找貨源,尋找貨源,主要指?jìng)€(gè)人閑置，但還有價(jià)值的物品，比方二手奢侈品，二手電子產(chǎn)品等。,個(gè)人閑置物品只能做為敲門磚，因?yàn)樨浳锸琴u一件少一件，此時(shí)接棒的方法應(yīng)該要和舊貨市場(chǎng)合作，或者自己組織團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行回收還有使用價(jià)值的閑置物品，再利用網(wǎng)店銷售，目前來(lái)講，電腦部件、電子產(chǎn)品等還算是比較熱門的二手物品類目。,二手貨源,確定商品和尋找貨源,尋

12、找貨源,利用個(gè)人特長(zhǎng)創(chuàng)造出來(lái)的商品或效勞，如手繪制品、手工制品、秘制神奇藥水等。,換季、節(jié)后、拆遷、店鋪轉(zhuǎn)讓的清貨、外貿(mào)尾單等;,要注意換季清貨商品的有效期、是否有瑕疵，原價(jià)并非真正的原價(jià)，折扣價(jià)也非價(jià)格的底線。,對(duì)拆遷、店鋪轉(zhuǎn)讓的貨源，更要注意防止偽劣商品魚目混珠、假轉(zhuǎn)讓等。,對(duì)更新找代快的商品如 、電腦、日用品、有效期不長(zhǎng)的商品更要謹(jǐn)慎入貨。,自有貨源,其他貨源,合作實(shí)訓(xùn),3-5,人一組，經(jīng)過(guò)一起到本地批發(fā)市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)研，最終要選擇批發(fā)商、確定商品以及制定一張入貨清單。,確定商品和尋找貨源,尋找貨源,知識(shí)點(diǎn),任務(wù)三,撰寫網(wǎng)店籌劃書,能運(yùn)用百度等搜索引擎工具進(jìn)行信息資料收集,懂得撰寫網(wǎng)店籌劃

13、方案,情景設(shè)計(jì),這天早上，部門負(fù)責(zé)人陳忠要求把前期討論，開(kāi)通網(wǎng)店的具體流程寫下來(lái)，包括市場(chǎng)調(diào)研的具體情況以書面的形式寫下來(lái)，以備后面的工作有條不絮的開(kāi)展。,撰寫網(wǎng)店籌劃書,籌劃網(wǎng)店,雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上,有眾多個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，,但是想要在這些網(wǎng),購(gòu)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)自己,的店鋪，籌劃所要,進(jìn)行的流程操作大,多是類似的，主要,包括如圖：,合作實(shí)訓(xùn),以3-5人為單位進(jìn)行分組，以佳美服飾的產(chǎn)品為對(duì)象，經(jīng)營(yíng)時(shí)尚女裝，小組以此類目進(jìn)行撰寫網(wǎng)店籌劃書，可以合作完成或組員各自完成。參考教材給出的范文，并做成PPT形式上臺(tái)演示分享,撰寫網(wǎng)店籌劃書,撰寫網(wǎng)店籌劃書,主要內(nèi)容包括：前言、網(wǎng)店介紹、市場(chǎng)分析及定位、網(wǎng)店策略、網(wǎng)店設(shè)

14、計(jì)、,網(wǎng)店管理、網(wǎng)店推廣、人員安排、總結(jié)及參考文獻(xiàn)。,具體范本可參考教材或其它資源！,知識(shí)點(diǎn),任務(wù)四,注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào)開(kāi)通網(wǎng)店,了解,網(wǎng)店開(kāi)通的條件,掌握,淘寶網(wǎng)注冊(cè)賬號(hào)及支付寶,實(shí)名認(rèn)證和開(kāi)店認(rèn)證,能夠開(kāi)通個(gè)人網(wǎng)上店鋪,情景設(shè)計(jì),兵兵一早就在辦公室里感慨，準(zhǔn)備工作終于可以塵埃落定，最后就是以淘寶網(wǎng)為平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)，通過(guò)相關(guān)認(rèn)證就可以創(chuàng)立網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)啦！,注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào)開(kāi)通網(wǎng)店,選擇網(wǎng)店平臺(tái),選擇適合的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的第一步。,網(wǎng)上開(kāi)店需要一個(gè)好的平臺(tái)，一般是通過(guò)大型,網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員的方式進(jìn)行。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，,人氣旺盛和是否收費(fèi)，以及收費(fèi)情況等都是很,重要的指標(biāo)。如果從學(xué)生的角度出發(fā)，,C2C,

15、平臺(tái),以其門檻低、投資少，成為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的首選。,目前常見(jiàn)的有淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、京東商城和微店,這幾大網(wǎng)上開(kāi)店的平臺(tái)可供選擇。,1.,開(kāi)店條件,手持身份證照片內(nèi)的證件文字信息必須完整清晰，否那么您的認(rèn)證將肯定不通過(guò)，如圖,開(kāi)通網(wǎng)店,注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào)開(kāi)通網(wǎng)店,1個(gè)人條件在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店要年滿十八周歲，并且據(jù)有效身份證件，一個(gè)身份證只能創(chuàng)立一個(gè)淘寶店鋪,2開(kāi)通與身份證信息相符的網(wǎng)銀賬號(hào),3注冊(cè)淘寶平臺(tái)賬號(hào)，并支付寶實(shí)名認(rèn)證及淘店開(kāi)店認(rèn)證，所上傳電子版照片以下要求：,1.,開(kāi)店條件,如需上傳身份證反面照，請(qǐng)確保證件文字清晰，且身份證有效期在1個(gè)月以上，如圖:,開(kāi)通網(wǎng)店,注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào)開(kāi)通網(wǎng)店,4硬件條件：辦公場(chǎng)

16、所，電腦或筆記本電腦，網(wǎng)絡(luò)，數(shù)碼相機(jī)，或者固定 ，機(jī)，打印機(jī),等相關(guān)設(shè)施產(chǎn)品。,身份證有效期根據(jù)身份證反面國(guó)徽面準(zhǔn)確填寫，否那么您的認(rèn)證將肯定不通過(guò)，如圖:,5軟件條件：Office辦公軟件，即時(shí)聊天軟件，電子郵箱，圖像處理軟件，根本的網(wǎng)站設(shè)計(jì)軟件等,開(kāi)通網(wǎng)店,注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào)開(kāi)通網(wǎng)店,2.目前注冊(cè)淘寶賬號(hào)有兩種方式：,一是通過(guò) 號(hào)碼注冊(cè)，,二是通過(guò)電子郵箱注冊(cè)。,第二步：輸入 號(hào)碼驗(yàn)證,第三步：填寫賬戶信息,會(huì)員名和密碼,第一步：翻開(kāi)瀏覽器窗口，,在地址欄輸入 :/,翻開(kāi)淘寶網(wǎng)首頁(yè)，單擊左上角,的“免費(fèi)注冊(cè)，如圖,1通過(guò) 號(hào)碼注冊(cè)方法如下：,開(kāi)通網(wǎng)店,注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào)開(kāi)通網(wǎng)店,第五步：注冊(cè)成功!請(qǐng)牢記您的,會(huì)員名和 登錄名,2通過(guò)郵箱注冊(cè)的步驟見(jiàn)教材,第四步：為了方便購(gòu)物，需設(shè)置支付,方式 假設(shè)暫無(wú)銀行卡，先跳至下一步,開(kāi)通網(wǎng)店,注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào)開(kāi)通網(wǎng)店,3.支付寶實(shí)名認(rèn)證介紹,從淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)入,“賣家中心“店鋪管理,“我要開(kāi)店未進(jìn)行過(guò),支付寶實(shí)名認(rèn)證的，,請(qǐng)進(jìn)行支付寶認(rèn)證的操作,，如圖：,開(kāi)通網(wǎng)店,注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào)開(kāi)通網(wǎng)店,繼續(xù)按淘寶網(wǎng)平臺(tái)的,要求完成支付寶實(shí)名認(rèn),證，直至出現(xiàn)右圖頁(yè)面，,證明您已