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1、,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,12/17/2019,敢為天下先,#,第一節(jié) 國際工程咨詢招標(biāo),招標(biāo)方式,國際競爭性招標(biāo),公開招標(biāo)，是指在世界范圍內(nèi)公開招標(biāo)選擇工程咨詢公司。為一切有能力的咨詢公司提供一個(gè)平等競爭的機(jī)會(huì)，客戶也可以從眾多的公司中挑選比較理想的公司為其服務(wù)。,有限競爭性招標(biāo),邀請招標(biāo)，客戶利用自己的經(jīng)驗(yàn)和調(diào)查研究獲得的資料，向幾家公司發(fā)出邀請，被邀請的公司數(shù)目一般,3-4,家。特點(diǎn)是參與公司數(shù)少、招標(biāo)工作量小，可以節(jié)約時(shí)間和費(fèi)用，適合于不太復(fù)雜、金額不大的項(xiàng)目。,談判招標(biāo),指定招標(biāo)，客戶直接選定一家公司通過談判達(dá)成協(xié)議。一般在

2、特定情況下采用，比如軍事項(xiàng)目、需要專項(xiàng)技術(shù)、已經(jīng)承擔(dān)咨詢的公司等。,0,11/23/2024,敢為天下先,第一節(jié) 國際工程咨詢招標(biāo),招標(biāo)方式,1,11/23/2024,敢為天下先,內(nèi)容,掛牌交易,拍賣,招標(biāo),底價(jià)是否公開,公開,不公開,不公開,底價(jià)由誰確定,委托人,拍賣委員會(huì),招標(biāo)委員會(huì),是否設(shè)定獨(dú)立于委托人的集體決策組織,不需要,設(shè)立拍賣委員會(huì),設(shè)立招標(biāo)委員會(huì),報(bào)價(jià)方式,交易中心,現(xiàn)場舉牌,填寫投標(biāo)書,報(bào)價(jià)次數(shù),可多次報(bào)價(jià),可多次報(bào)價(jià),一次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì),競買（投）人數(shù),大于或等于,1,人,大于或等于,2,人,大于或等于,2,人,競價(jià)規(guī)則,價(jià)高者得,價(jià)高者得,價(jià)高者得,第一節(jié) 國際工程咨詢招標(biāo),2

3、012,年第四季度，全國的土地市場更是刮起了一陣“地王風(fēng)”。僅,11,月,27,日至,12,月,7,日這,11,天，就有北京、上海、深圳、南京、成都、長沙以及蘇州,7,地的地王紀(jì)錄不斷被刷新。,20,億元、,27.7,億元、,48.6,億元、,56.2,億元，直到,56.8,億元的價(jià)格在上海出現(xiàn)，成為,2012,年全國總價(jià)地王,。,2,11/23/2024,敢為天下先,第一節(jié) 國際工程咨詢招標(biāo),國際競爭性招標(biāo)程序,編制工作大綱,TOR,，也稱咨詢范圍，是客戶要求咨詢公司完成的咨詢?nèi)蝿?wù)的詳細(xì)說明文件。包括：概述，目標(biāo)，工作范圍，進(jìn)度與報(bào)告，人員培訓(xùn)要求，客戶的義務(wù)。,估算咨詢費(fèi)用,雇主估算費(fèi)用為

4、了列入預(yù)算；咨詢公司估算咨詢費(fèi)用以便報(bào)價(jià)。,準(zhǔn)備短名單,形成長名單，,30-40,家。長名單來源金融組織設(shè)立的注冊公司數(shù)據(jù)庫中選出；雇主了解的公司；對咨詢?nèi)蝿?wù)有興趣的其他公司。,形成短名單，,5-7,家。主要考慮：類似招標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；類似地區(qū)的工作經(jīng)驗(yàn)；在項(xiàng)目領(lǐng)域技術(shù)水平和綜合實(shí)力。,3,11/23/2024,敢為天下先,第一節(jié) 國際工程咨詢招標(biāo),國際競爭性招標(biāo)程序,發(fā)邀請函，征求建議書,客戶向短名單中的每一家咨詢公司發(fā)出邀請函，邀請咨詢公司以建議書的方式投標(biāo)。,4,11/23/2024,敢為天下先,第一節(jié) 國際工程咨詢招標(biāo),國際競爭性招標(biāo)程序,發(fā)邀請函,，,征求建議書,邀請函內(nèi)容包括：工程咨

5、詢?nèi)蝿?wù)說明；附件清單；評選方法；預(yù)期工作量；外部資金來源情況；要求咨詢公司提供費(fèi)用估算資料；客戶咨詢機(jī)構(gòu)、進(jìn)行實(shí)地考察的說明；相關(guān)的法律與規(guī)定，特別是稅收方面的法律；被邀請投標(biāo)的咨詢公司數(shù)目，通常還列出短名單；建議書編制使用的語言、提交的份數(shù)和截止日期；建議書有效期限（一般為,60,天,）；合同談判和咨詢工作開始的日期。,5,11/23/2024,敢為天下先,第一節(jié) 國際工程咨詢招標(biāo),國際競爭性招標(biāo)程序,評價(jià)建議書,工程咨詢公司的資歷和經(jīng)驗(yàn)，,10-20%,；完成咨詢?nèi)蝿?wù)擬采用的方法途徑，權(quán)重,20-40%,；咨詢?nèi)藛T，權(quán)重,40-70%,，總權(quán)重,100%,。關(guān)鍵是對咨詢?nèi)藛T進(jìn)行評審，一般資

6、歷；是否適合承擔(dān)該項(xiàng)目；在該地區(qū)的工作經(jīng)驗(yàn)和語言能力。,6,11/23/2024,敢為天下先,第一節(jié) 國際工程咨詢招標(biāo),國際競爭性招標(biāo)程序,評價(jià)建議書,評價(jià)工作由專門的評價(jià)委員會(huì)負(fù)責(zé)。事先制定評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行逐項(xiàng)評估打分，,制作綜合評價(jià)表,。通知排名排名第一的公司參加談判。,7,11/23/2024,敢為天下先,第一節(jié) 國際工程咨詢招標(biāo),國際競爭性招標(biāo)程序,合同談判與簽約,合同談判依據(jù)的材料是技術(shù)建議書和財(cái)務(wù)建議書。談判前應(yīng)準(zhǔn)備好合同草案。,合同條件一般由標(biāo)準(zhǔn)條件和特殊應(yīng)用條件組成。,8,11/23/2024,敢為天下先,第一節(jié) 國際工程咨詢招標(biāo),國際競爭性招標(biāo)程序,合同談判與簽約,內(nèi)容主要包括

7、：合同中有關(guān)名詞的定義及解釋；咨詢工程師的義務(wù)；客戶的義務(wù)；職員；責(zé)任和保險(xiǎn)；協(xié)議書開始、完成、變更與終止的條款；一般規(guī)定；爭端的解決。,談判一致后，即可簽約。如果不成功，則與排名第二的進(jìn)行談判，直至簽約。簽約后應(yīng)盡快通知其他未中標(biāo)的公司，財(cái)務(wù)建議書原封退還。,9,11/23/2024,敢為天下先,第一節(jié) 國際工程咨詢招標(biāo),個(gè)人咨詢專家,不必要聘請咨詢小組；不需要另外更多的專業(yè)支持；特別需要該專家的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。,選聘程序與咨詢公司的大致相同。候選名單可以從咨詢專家注冊庫中選取，選聘標(biāo)準(zhǔn)包括個(gè)人資歷、類似工作經(jīng)驗(yàn)、類似地區(qū)工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。,10,11/23/2024,敢為天下先,第二節(jié) 國際

8、工程,咨詢投標(biāo),投標(biāo)準(zhǔn)備,準(zhǔn)備工作主要是組織咨詢投標(biāo)班子和編寫公司能力聲明文件，爭取被列入短名單。,組織咨詢投標(biāo)班子。班子由相應(yīng)的技術(shù)人員、經(jīng)濟(jì)人員、法律人員組成，班子的負(fù)責(zé)人知識(shí)應(yīng)該更加全面。,班子工作內(nèi)容：編制提交能力聲明文件和宣傳資料；加強(qiáng)與客戶聯(lián)系，廣泛收集項(xiàng)目信息；深入調(diào)查項(xiàng)目所在國家政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、自然條件等情況；研究競爭對手，是否聯(lián)合投標(biāo)。,11,11/23/2024,敢為天下先,第二節(jié) 國際工程,咨詢投標(biāo),投標(biāo)準(zhǔn)備,編寫公司能力聲明文件,介紹本公司情況的宣傳材料。,主要內(nèi)容：公司的背景與機(jī)構(gòu)；公司的資源實(shí)力；公司的業(yè)務(wù)特長和經(jīng)驗(yàn)；公司的信譽(yù)。列舉的數(shù)字、圖表、照片要真實(shí)

9、可信。,12,11/23/2024,敢為天下先,第二節(jié) 國際工程,咨詢投標(biāo),建議書的編制,根據(jù)客戶邀請函和工作大綱編制建議書，分為,技術(shù)建議書,和財(cái)務(wù)建議書。,技術(shù)建議書主要結(jié)構(gòu)和內(nèi)容：總述；公司概況；咨詢公司的經(jīng)驗(yàn)；對本項(xiàng)目的理解；對,TOR,的理解與建議；完成任務(wù)的方法與途徑；工作進(jìn)度計(jì)劃；咨詢?nèi)藛T工作安排；需要客戶提供的支持；建議書的附件。,13,11/23/2024,敢為天下先,第二節(jié) 國際工程,咨詢投標(biāo),建議書的編制,財(cái)務(wù)建議書,內(nèi)容包括：咨詢費(fèi)用估算方法及財(cái)務(wù)建議書的編制說明；費(fèi)用總金額，包括咨詢?nèi)藛T酬金、可報(bào)銷費(fèi)用和不可預(yù)見費(fèi)；咨詢?nèi)藛T酬金的估算明細(xì)；可報(bào)銷費(fèi)用估算明細(xì)；不可預(yù)見

10、費(fèi)估算，按照前兩項(xiàng)費(fèi)用之和的,5-10%,估算；有注冊會(huì)計(jì)師審計(jì)的公司資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。,14,11/23/2024,敢為天下先,第二節(jié) 國際工程,咨詢投標(biāo),合同談判,組建談判小組，包括編寫建議書的負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)與法律人員、項(xiàng)目組組長等人組成。談判小組組長應(yīng)持有公司最高負(fù)責(zé)人簽署的授權(quán)書。,咨詢公司談判要注意：區(qū)分合同生效期和咨詢服務(wù)開始日期；明確不可抗力的具體含義以及具體應(yīng)對；需要客戶提供的幫助；明確支付的細(xì)節(jié)；明確稅務(wù)、保險(xiǎn)方面的責(zé)任與義務(wù)；明確仲裁原則。,雙方通過談判達(dá)成一致并簽署協(xié)議之后，咨詢工作就進(jìn)入準(zhǔn)備實(shí)施階段。,珠江三角洲大豆加工企業(yè)競爭力研究,15,11/23/2024,敢為天

11、下先,第三節(jié) 國際工程,咨詢費(fèi)用的計(jì)算,咨詢服務(wù)費(fèi)的,計(jì)算方法,人月費(fèi)單價(jià),法,國際中最常用，以時(shí)間為基礎(chǔ)。咨詢?nèi)藛T每個(gè)人每個(gè)月所需費(fèi)用乘以相應(yīng)的工作月數(shù)，再加上其他非工資性開支。用于一般性計(jì)劃、可行性研究、工程設(shè)計(jì)、施工設(shè)計(jì)管理和技術(shù)援助。編制財(cái)務(wù)建議書常用這種計(jì)費(fèi)方法。,按日計(jì)費(fèi),法,以時(shí)間為基礎(chǔ)，按工作人員的工作日數(shù)乘以相應(yīng)的費(fèi)率，再加上其他支出，如差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等。工作日每天,8,小時(shí)，還要加上其他時(shí)間，例如旅途時(shí)間。若加班，要提高費(fèi)率。適用于管理咨詢、專題論證、法律服務(wù)和其他由個(gè)人專家直接提供服務(wù)的間斷性工作。,16,11/23/2024,敢為天下先,第三節(jié) 國際工程,咨詢費(fèi)用的計(jì)算

12、,咨詢服務(wù)費(fèi)的,計(jì)算方法,成本,加固定酬金,法,估算成本的基礎(chǔ)上，再加一定報(bào)酬金額的計(jì)費(fèi)方法。成本包括：工資性費(fèi)用、公司管理費(fèi)、可報(bào)銷費(fèi)用。固定酬金是支付給咨詢公司的利潤 和獎(jiǎng)金，約占成本費(fèi)用的,15%-20%,?？梢员ＷC咨詢工程師的收益。在協(xié)議中商定，如果加人、則只需支付成本費(fèi)用。,總價(jià),法,以總價(jià)計(jì)算一項(xiàng)咨詢服務(wù)費(fèi)的方法，包括固定總價(jià)和浮動(dòng)總價(jià)。固定總價(jià)法是指一旦達(dá)成支付協(xié)議，咨詢費(fèi)用的總金額就固定下來，不能輕易變動(dòng)，如果合同條款變更，則需另外協(xié)商咨詢合同。調(diào)值總價(jià)法用于時(shí)間較長的任務(wù)，如果在咨詢服務(wù)執(zhí)行過程中出現(xiàn)物價(jià)上漲、匯率變化超過某一界限，合同價(jià)格應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。,17,11/23/20

13、24,敢為天下先,第三節(jié) 國際工程,咨詢費(fèi)用的計(jì)算,咨詢服務(wù)費(fèi)的,計(jì)算方法,工程,造價(jià)百分比,法,按照工程建設(shè)總投資的某一百分比來計(jì)算咨詢費(fèi)用。投資額低的項(xiàng)目比率高，投資額高的比率低，項(xiàng)目復(fù)雜的比率高、簡單的比率低。在工程設(shè)計(jì)中應(yīng)用較多，但是不利于在設(shè)計(jì)中革新和降低工程項(xiàng)目的造價(jià)。,顧問,費(fèi)法,以支付顧問費(fèi)的方式聘用個(gè)人咨詢專家或咨詢公司在一段時(shí)間內(nèi)提供咨詢服務(wù)。適合于持續(xù)時(shí)間較長，又隨時(shí)需要咨詢專家的項(xiàng)目。顧問費(fèi)的高低與咨詢服務(wù)的性質(zhì)、工作內(nèi)容和價(jià)值有關(guān)，也與咨詢專家的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)和技術(shù)水平有關(guān)。可按月支付或其它方式支付。,18,11/23/2024,敢為天下先,第三節(jié) 國際工程,咨詢費(fèi)用

14、的計(jì)算,人月費(fèi)單價(jià)法,有酬金、可報(bào)銷費(fèi)用、不可預(yù)見費(fèi)組成。,酬金,人月,費(fèi)率計(jì)算,基本工資,社會(huì)福利費(fèi),管理費(fèi),利潤,海外津貼,人月,數(shù)計(jì)算,19,11/23/2024,敢為天下先,第三節(jié) 國際工程,咨詢費(fèi)用的計(jì)算,人月費(fèi)單價(jià)法,可,報(bào)銷,費(fèi)用,國際國內(nèi)差旅費(fèi)與交通費(fèi),食宿,費(fèi),通訊,費(fèi)、辦公設(shè)施、設(shè)備、用品費(fèi),各種資料費(fèi),為當(dāng)?shù)靥峁┑脑O(shè)施和服務(wù)所付的費(fèi)用,辦公引起的其他費(fèi)用,由客戶按實(shí)際開支給予報(bào)銷。,20,11/23/2024,敢為天下先,第三節(jié) 國際工程,咨詢費(fèi)用的計(jì)算,人月費(fèi)單價(jià)法,不可預(yù)見費(fèi),取酬金和可報(bào)銷費(fèi)兩部分和的,5%-15%,，相當(dāng)于客戶的備用金，主要用于額外的咨詢費(fèi)用或者通脹、匯率變動(dòng)造成的成本費(fèi)用的增加。,酬金、可報(bào)銷費(fèi)用、不可預(yù)見費(fèi)相加，即為按人月單價(jià)法計(jì)算的咨詢服務(wù)費(fèi)用。,21,11/23/2024,敢為天下先,