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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,*,PPT,文檔演模板,Office,PPT,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,2024/11/23,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,2012年，當非尼膜屬邂逅7.1億網(wǎng)民,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,根據(jù)CNNIC 2011年1月發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告稱，目前，我國的,網(wǎng)民人數(shù),已經(jīng)超過,7.1億,，并且還處于高速增長當中。寬帶網(wǎng)絡在北上廣深等發(fā)達一線城市的,普及率,已經(jīng)突破,60%,甚至70%。網(wǎng)民增長在年齡和職業(yè)上都呈現(xiàn)向上下延展的趨勢，

2、,企業(yè)管理者和中年網(wǎng)民數(shù)量逐年增加,！,網(wǎng)絡使得每一個網(wǎng)民都可以發(fā)出自己的聲音，越來越多的社會事件都是由網(wǎng)絡傳導放大。網(wǎng)民成為社會化媒體中不可忽視的力量之一。,中國主流群體30-50%光陰網(wǎng)上渡,Chinese Netizens,客戶信息方式在變,|生活是市民，生意是網(wǎng)民。廣告靠碎片，口碑搜索網(wǎng)絡,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,網(wǎng)民中3.4%人聲稱不看電視和報紙，11.2的人表示很少看電視和報紙！,目前,中國的7.1億網(wǎng)民中47.4%把網(wǎng)絡作為首選信息獲取渠道,，,電視在網(wǎng)民中的首選比例僅為 30.6%！,在網(wǎng)民與非網(wǎng)民品牌意識對比中，,網(wǎng)民品牌意識明顯高于非網(wǎng)民！,廣告泛濫的時代，

3、有效傳播問題凸顯,Effective spreading,效果傳播要求提高,|關注量可量化；詢盤量可量化；（成單量可量化）,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,網(wǎng)民網(wǎng)絡應用行為分群，將網(wǎng)民分為七大類。處于不同分群的人，受網(wǎng)絡影響的程度不同。,項目主要影響的群體為：網(wǎng)絡依賴群、基礎應用群和網(wǎng)絡社交群。Web2.0的行為特征明顯，喜好交互性。,三個主要應用群體的網(wǎng)絡使用時間長，網(wǎng)站應用數(shù)量大，廣告主易于通過網(wǎng)絡滲透影響三個群體。,散客渠道的上升，提升網(wǎng)絡營銷的復雜性；看上去粗糙的、低門檻的網(wǎng)絡營銷逐漸被,內(nèi)容精細、推廣精耕,的網(wǎng)絡整合營銷替代！,網(wǎng)民群體細分,|網(wǎng)民特征在細分，網(wǎng)絡營銷要精準,

4、該數(shù)據(jù)截自云贏銷:cloud.cc,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,第一部分：競爭對手網(wǎng)絡整合營銷淺析,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,“對不起，我們又賣完了!”,小米曾于2011年12月18日和2012年1月4日兩次開放購買，兩次均在不到4個小時內(nèi)就銷售了10萬臺銷售，這使得小米手機銷售量接近50萬臺。,一、標桿：小米手機,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,產(chǎn)品：概念營銷,概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲,望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內(nèi)紅遍市場。,a、定位于發(fā)燒友手機。,b、高品質(zhì)，硬件配置。,價格：低價打開市場,a、低價打開市場價格是影響市場需求和購買行

5、為的主要因素,之一，直接關系到企業(yè)的收益。,b、只相信口碑傳播小米的信仰是專心做產(chǎn)品，相信好的產(chǎn)品,會說話，相信用戶會口口相傳。,促銷：高調(diào)出場,a、新聞發(fā)布會：一幕“向蘋果和喬布斯致敬”的發(fā)布會。,b、前期宣傳造勢，消息半遮半露:工程機先發(fā)市屬第一例；,米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)傳言；發(fā)燒友是最好的推手。,渠道策略：全線上銷售,a、全線上售賣，省掉了后面市場和渠道成本，很時尚感。,b、物流和庫存是凡客支持，對于小米，肯定是節(jié)約成本。,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,周周有新聞,保持爆光度,1,月月有大事,2,挖掘事件深度,占據(jù)至高點,3,搶占權(quán)威評定,董事長營銷,4,塑造魅力領導,每周

6、都有格勒新聞事件的發(fā)布，例如公司新產(chǎn)品、公司新技術、內(nèi)部員工活動,每月有發(fā)生大事件，例如獲得行業(yè)知名品牌稱號、獲得專利技術、獲得國際企業(yè)的戰(zhàn)略合作。,占據(jù)行業(yè)至高點的新聞策劃，如行業(yè)盛會、行業(yè)突出貢獻,CEO(董事長)是一個企業(yè)的靈魂，我們應將其塑造成有責任、魅力、創(chuàng)新、遠見的領導，邀請董事長經(jīng)常出席行業(yè)評選活動、行業(yè)盛會、高端商界年會、電視臺門戶網(wǎng)站專訪等。,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,二、淘寶手機貼膜品牌調(diào)研,通過對淘寶“手機貼膜”調(diào)研分析，淘寶網(wǎng)內(nèi)“手機貼膜”相關寶貝共有1469802件。以手機品牌分析，蘋果手機貼膜最受關注。,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,根據(jù)淘寶

7、站內(nèi)品牌占位分，卡登仕占據(jù)了淘寶推薦品牌第四位；根據(jù)”手機貼膜“品牌銷量分析，“卡登仕”某產(chǎn)品銷售排行第三位。據(jù)此，下面將深入調(diào)研分析卡登仕手機貼膜網(wǎng)絡營銷方式。,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,搜索引擎營銷,01,02,03,數(shù)據(jù)來源：百度搜索,卡登仕,|,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,問答營銷,數(shù)據(jù)來源：百度知道,數(shù)據(jù)來源：搜搜問答,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,團購直銷,數(shù)據(jù)來源：百度搜索,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,渠道分銷,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,三、京東手機貼膜品牌調(diào)研,通過對京東商城“手機貼膜”調(diào)研分析，京東商城內(nèi)“手機貼膜

8、”相關產(chǎn)品共有17181款，推薦品牌有中興、聯(lián)想、摩米士、邦克仕等。,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,通過對京東站內(nèi)”手機貼膜“銷量分析，銷售量排行前三位品牌主要有邦克仕、睿量、小破孩，其中邦克仕2款產(chǎn)品分別占據(jù)一、二位。下面，深入調(diào)研分析邦克仕網(wǎng)絡營銷方式。,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,搜索引擎營銷,01,02,03,數(shù)據(jù)來源：百度搜索,邦克仕,|,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,問答營銷,數(shù)據(jù)來源：百度知道,數(shù)據(jù)來源：搜搜問答,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,團購直銷,數(shù)據(jù)來源：百度搜索,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,渠道分銷,麥肯錫恩手機配件

9、營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,第二部分：競爭對手網(wǎng)絡整合營銷一些疑問,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,1、為什么各大競爭對手在網(wǎng)絡口碑上都非常注重，且營銷力度都非常大？,2、為什么各大競爭對手，在渠道分銷上，力度都非常大？且在各類3C平臺上，都能有其產(chǎn)品的相關信息。,3、為什么各大競爭對手，都采用團購進行相關促銷活動呢？提高銷售？提高品牌知名度？,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,第三部分：非尼膜屬-當前網(wǎng)絡整合營銷淺析,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,1、搜索市場分析,網(wǎng)站品牌SEO效果一般，貼吧沒有充分發(fā)揮其力量，文章的代言，應該大范圍的發(fā)布，在查看其中1篇貼吧時，效果還是

10、不錯的，可惜缺乏大范圍的推廣。另外網(wǎng)站被掛馬了，都沒人發(fā)現(xiàn)。,網(wǎng)站SEO效果分析,01,02,03,數(shù)據(jù)來源：百度搜索,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,2、口碑效果分析（問答營銷）,通過對百度知道、搜搜問答等平臺進行效果分析，當檢索“非尼膜屬”，百度快照結(jié)果中有出現(xiàn)非尼膜屬相關信息，但是結(jié)果中卻出現(xiàn)較少關于非尼膜屬的積極信息，同樣對于文章代言，也沒有大范圍的推廣，缺乏力度。,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,3、新聞營銷效果分析,通過對百度新聞源數(shù)據(jù)分析，當檢索“非尼膜屬”，百度新聞源結(jié)果中有出現(xiàn)非尼膜屬相關新聞信息，根據(jù)時間分析，9月底至11月初，基本上平均每8-10天都有1篇

11、新聞稿，但從11月初后，以及9月份之前，都是有稿就發(fā)，而沒有一定的時間規(guī)律且缺乏持續(xù)性。,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,4、微博營銷效果分析,通過對新浪微博數(shù)據(jù)分析，新浪微博目前推廣較好。,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,5、B2C運營分析,通過對淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析，當前檢索非尼膜屬淘寶店鋪，共出現(xiàn)2個店鋪地址，其中以官方淘寶店命名的銷量以及UE都要低于非尼膜屬專賣店，且兩店鋪都是淘寶小店，信譽度低于天貓官方旗艦店版。,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,6、渠道分銷效果分析,通過對渠道分銷調(diào)研分析，非尼膜屬手機貼膜的網(wǎng)絡分銷代理商非常少，且非尼膜屬直銷渠道較少。,麥肯錫恩

12、手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,第四部分：非尼膜屬-當前網(wǎng)絡整合營銷淺析一些疑問,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,1、各種推廣營銷方式都在使用，為什么每一種營銷方式都未深入的推廣。,2、借力明星，本來是一種很好的炒作方式，但卻為什么網(wǎng)絡關于明星代言的信息卻這么少？,3、網(wǎng)站可以做的很漂亮，其他營銷方式也舍得投入，為什么官方淘寶店卻不舍得投入？,4、渠道分銷是3C數(shù)碼產(chǎn)品最有效提高銷售及品牌知名度的方式，為什么非尼膜屬這塊卻非常薄弱呢？,5、在整個軟性信息之中，為什么非尼膜屬的關于活動的信息非常少？,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,第五部分：3C數(shù)碼行業(yè)網(wǎng)絡現(xiàn)狀分析,麥肯錫恩手機

13、配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,3C數(shù)碼行業(yè)網(wǎng)絡現(xiàn)狀分析,|,1、隨著人們生活水平不斷提高，3C數(shù)碼產(chǎn)品更新速度快，產(chǎn)品價位一直快速下降，3C數(shù)碼在5年時間就實現(xiàn)了快速發(fā)展，無疑顯示3C數(shù)碼行業(yè)是目前最熱門的行業(yè)之一。,2、價格的不斷下滑，促使3C數(shù)碼更加趨近于平民化，消費對3C數(shù)碼的訴求由觀望轉(zhuǎn)變到實際購買行為。,3、3C數(shù)碼產(chǎn)品信息來源多元化，而網(wǎng)絡已成為獲取3C數(shù)碼最新信息的最重要的渠道之一。,4、就購買力而言，3C數(shù)碼購買能力仍存在性價比和質(zhì)量兩大首要考慮因素。,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,3C數(shù)碼企業(yè)營銷難點分析,|,新產(chǎn)品的規(guī)劃和實際銷售之間，因出樣和推廣有一個季度的時間差

14、，以至3C大規(guī)模銷售時間或?qū)⒗料掳肽辍?3C數(shù)碼產(chǎn)品的整體認知度低，消費者對于3C數(shù)碼產(chǎn)品的專業(yè)知識不了解和不接受，加大了3C數(shù)碼產(chǎn)品銷售難度。,市場競爭繼續(xù)加劇，雜牌產(chǎn)品大量充斥市場、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。產(chǎn)品缺乏舒適度、健康度、安全度的差異化概念，沒有形成自己獨立的優(yōu)勢。,消費者品牌意識比較強，傾向于知名大品牌。,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,3C數(shù)碼行業(yè)目標受眾分析,|,1、3C數(shù)碼平臺關注性別,2011年上半年，關注3C數(shù)碼平臺主要以男性為主，且3C數(shù)碼平臺性別男性明顯高于女性。,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,2、,3C數(shù)碼平臺關注年齡,3C數(shù)碼平臺中，20-40歲用戶

15、是絕對主體，占比在70%左右，用戶年齡層相對偏大。,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,3、,3C數(shù)碼平臺關注地域,北京、上海、廣州等發(fā)達城市仍然是3C數(shù)碼關注最熱的區(qū)域，當然一些二、三線也有部分關注人群。,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,4、,3C數(shù)碼關注人群興趣點,3C數(shù)碼關注人群更偏好大件商品信息、綜合平臺更偏好家居百貨類信息。,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,3C數(shù)碼行業(yè)目標受眾行為屬性分析,|,客源分析：,個人,代理加盟,終端消費者，以口碑推動品牌形式及產(chǎn)品銷售，追求性價比。,手機產(chǎn)品大客戶，快速擴充銷售渠道及快速推動品牌知名度。追求性價比、品牌知名度。,主要通過

16、搜索引擎、B2C網(wǎng)站、主流門戶網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。,主要通過搜索引擎、B2B網(wǎng)站、B2C網(wǎng)站、行業(yè)綜合網(wǎng)站、展會（網(wǎng)站）、分類信息網(wǎng)站等。,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,第六部分：非尼膜屬-未來網(wǎng)絡整合營銷策略建議與目標,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,Web Service,網(wǎng)站產(chǎn)品演示力,解決方案,網(wǎng)站品牌力,解決方案,團隊產(chǎn)品演講力,解決方案,拉廣,拉進客戶,Web Service,新聞事件炒作,解決方案,.,SEO流量增長,解決方案,SMM營銷,解決方案,SEO品牌營銷,解決方案,SEM整合營銷,解決方案,推廣,推出產(chǎn)品,一、非尼膜屬,-,網(wǎng)絡整合營銷策略建議,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,1、我們是有一定的策略思路。,2、期望進一步了解您方的實際情況。,3、第二步：制訂最合適的方案。,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,演講完畢，謝謝聽講,!,再見，see you again,3rew,2024/11/23,麥肯錫恩手機配件營銷調(diào)研方案-非尼膜屬,