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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2021/5/28,#,劇本殺,創(chuàng)業(yè)計劃書,匯報人：,XXX,日期：,2021.05,CONTENTS,目錄,PART ONE,項目描述,PART TWO,店鋪介紹,PART THREE,營銷環(huán)境分析,PART FOUR,店鋪運營與管理,PART FIVE,財務(wù)計劃,PART SIX,風險評估,項目描述,1,項目描述,行業(yè)介紹,截至去年,11,月底，全國劇本殺實體店數(shù)接近,30 000,家,，出現(xiàn)井噴式增長。,劇本殺從場景、劇本內(nèi)容以及私密性的角度來說，顯然迎合了新的消費浪潮。,目前我國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模已突破

2、,100,億元,項目描述,店鋪經(jīng)營業(yè)務(wù)介紹,玩家們通過分飾劇本中的角色，在各自的視角下，圍繞劇中案件展開講述，挖掘線索，合理推理，還原人物關(guān)系和事情真相，并找出兇手。,玩家人數(shù)：,5,10,人,社交屬性,:,大家一起交流，一次可以交到多個伙伴,容易上手,競技性沒那么強,單場游戲在,2,3,個小時,參與感強,店鋪介紹,2,店鋪介紹,城市商圈概況,年齡大的朋友大多數(shù)會選吃飯,+KTV,，但目前這些后浪們已經(jīng)漸漸不大愛去,KTV,，所以劇本殺是天然的飯后社交活動。所以目前，,個體業(yè)主,主要的消費群體,上班族,學校附近的商圈是最為合適的選擇，畢竟那么多餐館，吃完飯后總得有個場所去承接他們后續(xù)的娛樂活動

3、。,店鋪介紹,店鋪選址,深圳職業(yè)技術(shù)學院附近大學集中區(qū),選址,地理位置,客流大小,競爭角度,交通便利程度,可獲得性,理由,營銷環(huán)境分析,3,營銷環(huán)境分析,社會文化環(huán)境,在社會風向潛移默化的影響下，人們在滿足了溫飽后注重個人形象的群體比例大幅度擴大，甚至有部分人認為，包裝自己的能力也可看成實力的一部分，然而絕大部分人更偏向于物美價廉的東西，因此本店的市場定位在中低端。其次這個看臉的時代第一印象尤為重要，店鋪也不例外，只有店鋪布局整潔大方、燈光舒適，符合劇本殺的情境，消費者才有進店的欲望。,國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展，人均收入有了很大的提高，人們的購買力越來越強，人們對生活品質(zhì)的追求也有了很大的提升,消費者

4、,收入,人們愿意花更多的錢去娛樂自己，尤其是年輕人的群體,消費者,支出,越來越多的年輕人開始享受生活超前消費,消費者的消費習慣,經(jīng)濟環(huán)境,營銷環(huán)境分析,營銷環(huán)境分析,微觀環(huán)境分析,競爭者分析,南山區(qū)商圈內(nèi)的劇本殺競爭店鋪比較少,目標消費者分析,本店采取單一市場的集中化的目標市場模式，選擇,18-35,歲年輕人群體，選擇單一市場進入可以做到更加細致和專業(yè)，能夠加深店鋪在消費中心中的印象。,從年齡階段上分層看，,18,至,25,歲的大學生一般更傾向社交傾向的產(chǎn)品，,25,至,35,歲的群體喜歡放松身心的設(shè)計以及愛嘗試新推出的劇本。,店鋪運營與管理,4,產(chǎn)品策略,價格策略,財務(wù)與融資,劇本殺最重要的

5、就是劇本,.,在采購劇本方面，更多選擇盒裝劇本,而為了迎合市場，大部分盒裝本從題材上偏向于恐怖、驚悚、燒腦，由于價格便宜，所以成為店鋪的首選。,選擇創(chuàng)業(yè)的推理館從創(chuàng)業(yè)初期決定低價親民路線，作為利潤可觀的主打產(chǎn)品價格要控制在千元以內(nèi)。后期為了提高店鋪的核心競爭力，在實現(xiàn)店鋪回本盈利后選擇獨家劇本，可以根據(jù)內(nèi)容進行定價,店鋪運營與管理,店鋪運營與管理,入駐美團平臺,作用：渠道多元化,微信營銷,作用,:,增強用戶體驗,維護新老客戶,開業(yè)前三天，買多少，送多少,多參與學?；顒?特殊日子不同主題優(yōu)惠活動,渠道策略,促銷策略,店鋪運營與管理,店鋪運營與管理,人員管理策略,玩劇本殺的靈魂在于有主持人控場、調(diào)

6、節(jié)游戲節(jié)奏，偶爾還需要充當重要角色的,NPC,（非玩家控制角色，是游戲中不受玩家操縱的角色）。,主持人的水平,:,對玩家體驗有著很大的影響。許多玩家不復(fù)購，大部分都因為主持人不夠?qū)I(yè)。非節(jié)假日時，店主自己承擔劇本殺,DM,。,但在節(jié)假日時，通過招兼職的方式，分擔主持工作，,80,130,元,/,場，這也吸引很多,95,后、,00,后前來應(yīng)聘。,01,02,03,服務(wù)過程,對客人要態(tài)度好，原則上不能挑客人，要包容各種類型的客人（除非是實在素質(zhì)極差給你搗亂的那種）,如果是散客拼局，注意男女搭配，不要一車都是男生或女生，一定男女混合，哪怕玩家已婚也一樣。,對討厭煙味的客人原則上不要安排和煙鬼在一起玩

7、,有形展示,每個劇本殺包間大小居中，要有窗戶，隔音要過關(guān)，不會影響玩家體驗,同時根據(jù)劇本相關(guān)內(nèi)容和店鋪的定位將不同房間裝扮成不同的主題，還應(yīng)配備相應(yīng)的古裝或者場景服裝,.,店鋪運營與管理,財務(wù)計劃,5,財務(wù)計劃,項目啟動資金為,19,萬,元,平臺及人員,創(chuàng)業(yè)初期需要員工,5,人,3,位學生兼職，每年預(yù)計共約為,8,萬元。,辦公場地,店鋪為大學生創(chuàng)業(yè)中心進行免費提供，租金為零，但需要進行裝修，裝修費為,5,萬元。,營運資金,前期需要購入大量劇本，之后每半年進行不定時更新，費用共計,5,萬元，流動資金,1,萬元。,風險評估,6,風險評估,風險的識別,經(jīng)營管理風險,初次創(chuàng)業(yè)，缺乏一定的經(jīng)驗和技巧，對于緊急情況的處理難以下定決定。,市場開拓風險,劇本殺市場還未真正成熟，因此隨時間推移，會有越來越多的其他劇本殺店鋪進駐,財務(wù)風險,店鋪店鋪可能因為選址、市場定位、營銷策略等不足，導致店鋪無法實現(xiàn)盈利，影響投資回報。,風險評估,風險的規(guī)避和應(yīng)對,關(guān)于經(jīng)營管理風險應(yīng)對,樹立正確客觀的創(chuàng)業(yè)思想和心理，學習其他成功的店鋪的經(jīng)驗，吸取失敗店鋪的教訓。,關(guān)于市場開拓風險應(yīng)對,通過一系列宣傳以及促銷活動早日先占領(lǐng)市場，讓店鋪的營業(yè)內(nèi)容深入人心,關(guān)于財務(wù)風險應(yīng)對,進行劇本內(nèi)容的更新。同時精簡培訓費用，提高,DM,的專業(yè)水準與技能，提高店員的留存率。,謝謝觀看,thanks,