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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,88,,,,,,,湖南“酷兒”上市計(jì)劃,(草案,),版本：,2.0,,,Qoo Volume,Budget and KPI by Phase - Confirmed,Qoo Volume,Budget and KPI by Phase – With Y03 Extra Support,上市背景,產(chǎn)品介紹,上市策略,上市支持,生產(chǎn)準(zhǔn)備,,Qoo,上市計(jì)劃：,,-,時(shí)間

2、,/區(qū)域,/渠道,,-,價(jià)格鏈,,-,鋪貨目標(biāo),,-,鋪貨計(jì)劃,,-,線上媒體支持（電視、戶外）,,-,上市培訓(xùn)、大會(huì)、,MIT,,-,渠道推廣,,-,消費(fèi)者促銷,,-,路演,,-,外事（軟廣告）,,-,跟蹤系統(tǒng),,-,POP,,-,總預(yù)算,/,P&L,,,,時(shí)間表,,,上市背景,產(chǎn)品介紹,定位：,酷兒,是低果汁含量的果汁飲料，不但口味深受小朋友喜愛，還含有媽媽認(rèn)同的利于孩子健康的鈣和維生素。 孩,,子們通過分享酷兒帶來的樂趣和活力達(dá)到和家庭，朋友的溝通。,,目標(biāo)消費(fèi)群：首要,: 5-12,歲孩子及他們的母親,次要,:,年輕成年女性,,口味：香橙,/,蘋果,,配方：,> 10%,果汁含量,,包

3、裝：,350ml / 500ml / 1.5L,,價(jià)格：比低價(jià)低含量果汁,飲料高,20%,,,“,酷兒”簡(jiǎn)歷,高姓大名,,酷兒（,Qoo),出,身,,某日現(xiàn)身森林,，,后被一對(duì)好心夫婦帶走,，,收養(yǎng)為家中獨(dú)子,身高體重三圍,,重大,機(jī)密,！,今年,貴庚,,秘密,血型,,不,詳,,(,但行為似Ｂ型,),特征,,只會(huì)說”,Qoo,ooo”,,,一,喝,,Qoo,臉上的紅圈會(huì)擴(kuò)大,個(gè)性,,喜愛打扮,；好,動(dòng),，,喜歡到處,攪,攪亂,，想做就去做，,所以有時(shí)會(huì)惹麻煩,；外表,簡(jiǎn)單,，,但其實(shí)很有內(nèi)涵,。,技能,,跳舞,,,滑板車,愛好,,洗澡、曬太陽、喝好味道的飲料,(,最,喜歡,Qoo,?,),、,

4、和孩子玩成一堆,、,旅游,(,由日本出發(fā)去過韓國，新加坡,，,香港，臺(tái)灣，中國大陸,),最喜歡的人,,聽話的小朋友,最,好的朋友,,白鴿（除人以外酷兒還可以和其它動(dòng)物溝通,),最,喜歡玩的地方,,公園,平時(shí)做什么,,做,家務(wù),酷兒：有趣，可愛，友好，健康,“,酷兒”產(chǎn)品特性,我愛酷兒,,,,因?yàn)樗菫槲規(guī)順啡ず颓逍驴谖兜墓晕夷芎臀业呐笥严硎茱嬘盟臉啡?我買酷兒,,,,因?yàn)樗袑?duì)我孩子健康有益的營養(yǎng)，如維生素,C,和鈣，而又不破壞它的口味，我的孩子喜歡,,我賣酷兒,,,,因?yàn)樗校?可口可樂品牌和質(zhì)量保證,上市市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)大的市場(chǎng)支持,單瓶純利潤高,鋪貨期的通路支持,,幫助我獲得

5、更多生意機(jī)會(huì),,,對(duì)客戶,,對(duì)孩子,對(duì)母親,“,酷兒”上市策略,渠道策略,,-,超市渠道樹立品牌形象，推廣所有包裝（包括家庭,裝），保持鮮明領(lǐng)導(dǎo)地位的生動(dòng)化,,-,保證學(xué)校、食雜店等即飲渠道的鋪貨和售點(diǎn)表現(xiàn),,,市場(chǎng)策略,,-,創(chuàng)立獨(dú)特的兒童果汁飲料市場(chǎng)，通過,“角色行銷”,的,整體市場(chǎng)推動(dòng)建立高品牌知名度和可見度。,,-,通過吸引孩子的注意力和品牌喜愛度推動(dòng)家庭消費(fèi),,,市場(chǎng)支持,,-,學(xué)校及快餐店贈(zèng)飲直擊目標(biāo)消費(fèi)者,,-,強(qiáng)大的電視廣告及戶外、報(bào)紙等媒體支持及外事宣傳,,-,消費(fèi)者促銷活動(dòng),,-,廣泛鋪貨，售點(diǎn)突出的生動(dòng)化表現(xiàn),卡通片電視廣告,公共汽車車身廣告,報(bào)紙外事宣傳,人海中有酷兒,

6、“,酷兒”上市市場(chǎng)策略,,建立高品牌知名度和品牌文化，刺激消費(fèi)者嘗試,廣告宣傳,,,電視廣告為主，配合多種媒體組合,媒體發(fā)布會(huì),,和酷兒做游戲,/,拍照,/,玩耍等消費(fèi)者俱樂部活動(dòng),,酷兒通過兒童故事建立酷兒形象大使及行動(dòng)榜樣,,,分銷重點(diǎn)為超市，學(xué)校及即飲渠道,,有新意的陳列,.,,350,ml/500ml PET,建立,可見度,卡通人物,市場(chǎng)推動(dòng),重點(diǎn)針對(duì)孩子贈(zèng)飲,,渠道促銷（俱樂部）,,與卡通人相關(guān)的，針對(duì)學(xué)生的活動(dòng)項(xiàng)目,強(qiáng)大,外事支持,“,酷兒”上市支持,,,,,,,,外事,麥當(dāng)勞贈(zèng)飲,學(xué)校贈(zèng)飲,電視廣告,Roadshow,消費(fèi)者,促銷,BUS,廣告,,,陳列獎(jiǎng)勵(lì),上市 大會(huì),/,MI

7、T,分銷推動(dòng),訂購/物料準(zhǔn)備,,,生產(chǎn)供應(yīng)商：廈門、青島廠,,月,/,周滾動(dòng)訂貨計(jì)劃,---,銷售,/,市場(chǎng)部。,,與供應(yīng)商聯(lián)系貨源,---,采購部,,第一批生產(chǎn)量：8000箱（分品牌/分包裝）,,,標(biāo)簽,MO,到達(dá)時(shí)間,---,北辦,/,廠務(wù)部,,條形碼申請(qǐng),---,廠務(wù)部,,,時(shí)間目標(biāo)：10月20日到貨。,“酷兒”上市目標(biāo),,,,“酷兒”上市,時(shí)間：,2002,年10月26日,,地點(diǎn),:,長沙市,,包裝,香橙,蘋果,350ml,02,年,10,月,26,日,02,年,10,月,26,日,500,ml,02,年,10,月,26,日,02,年,10,月,26,日,1.5,L,03,年,1,月,

8、3,日,03,年,1,月,3,日,,銷量目標(biāo),鋪貨目標(biāo) ：61%,渠 道,客戶數(shù),M T,GT/DSD,101/other,Education,Total,實(shí)際客戶數(shù),465,1000,4435,275,6175,目標(biāo)客戶數(shù),465,800,2216,245,3726,鋪貨率,100%,80%,60%,90%,61%,價(jià)值鏈,線上部分計(jì)劃,,,電視廣告購買策略,電視臺(tái)選擇,:,100%,本地電視臺(tái)，建議以湖南經(jīng)視為主,,節(jié)目選擇：,針對(duì)小朋友,:,動(dòng)畫和兒童節(jié)目,針對(duì)媽媽：新聞、連續(xù)劇及綜藝節(jié)目,,投放策略,:,,上市后2周，連續(xù)4周集中投放。,在元旦/春節(jié)期間集中滾動(dòng)投放。,媒體計(jì)劃,加大

9、前期播出頻率，后期播出頻率相應(yīng)減弱。,北辦與實(shí)力媒體溝通，擬定周密的排期計(jì)劃。,,費(fèi)用預(yù)算：88,0,000,元,媒體支持,,,,,待定,車身廣告,目的： 向消費(fèi)者傳達(dá),Qoo,在長沙上市的信息,,線路選擇： 集中兒童活動(dòng)場(chǎng)所的線路,,公車數(shù)量,: 8,臺(tái),,價(jià)格,:,立珊線路14,,000,元,/,臺(tái),X 8,臺(tái),,時(shí)間： 6個(gè)月,,費(fèi)用預(yù)算,: 112,000,元,車身廣告設(shè)計(jì)圖,線上費(fèi)用匯總,線下部分計(jì)劃,,,上市大會(huì),,,上市大會(huì),目的,Qoo,品牌推廣,參加人員 媒體記者,/,政府相關(guān)負(fù)責(zé)人,/,湖南廠全體員工/,大賣場(chǎng)買手,/,客戶及其小孩，小朋友,200,人,執(zhí)行 湖南廠外

10、事部,地點(diǎn) 湖南大劇院,時(shí)間 10月26日上午9:30---11:00,主題 酷兒來了,活動(dòng),-,酷兒上市介紹,-,酷兒人偶/舞蹈表演,-,切酷兒生日蛋糕及分發(fā),,-,酷兒小禮品派發(fā),-,游戲,/,問答,-,與酷兒一起玩,/,照相,-酷兒產(chǎn)品展示及贈(zèng)飲出場(chǎng),預(yù)算 140000元,,上市大會(huì),MIT,,,上市,MIT,培訓(xùn),目的 介紹新產(chǎn)品以及市場(chǎng)推廣策略,參加人員,MIT,沖擊組長（50人）：其中江西10人、貴州10人,,市內(nèi)/市外業(yè)代,時(shí)間 10月25日 下午14：00—16：30,地點(diǎn) 湘泉33樓會(huì)議室,主題 酷兒上市,MIT,培訓(xùn)

11、,活動(dòng)內(nèi)容,-,酷兒上市背景,-,介紹上市銷售目標(biāo),-介紹鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)/員工獎(jiǎng)勵(lì),- MIT,執(zhí)行要求（分組/線路劃分/職責(zé)/,陳列標(biāo)準(zhǔn)）,- Qoo,產(chǎn)品展示練習(xí),,MIT,目的： 短期迅速鋪貨，市場(chǎng)生動(dòng)化,,參加人員： 裝瓶廠各部門人員計(jì)15,0,人，,江西、貴州各10人， 共計(jì)170人,時(shí)間： 10月26日下午1時(shí),--28,日,(2.5,天,),,地點(diǎn)： 湖南大劇院廣場(chǎng)（11:30----12:00）,,目標(biāo)售點(diǎn)： 市內(nèi)353,0,家食雜店及冰灘，達(dá)成率10,0%,,活動(dòng)形式：,-,誓師隊(duì)伍集合/先鋒隊(duì)歌/破冰儀式/威風(fēng)鑼鼓,-總經(jīng)理致辭/授旗儀式/沖擊隊(duì)

12、宣誓/列隊(duì)出發(fā),-,分組：3人一組，共50組,沖擊目標(biāo)： 30家售點(diǎn),/,組天,X 50,組,X 2.5,天,= 3750,家售點(diǎn),,沖擊要求: 按培訓(xùn)要求執(zhí)行,,,店外,1,門口,POP,宣傳品：掛旗、海報(bào)、充氣玩偶,2,店內(nèi)小貨架陳列,350ml,酷兒、,500ml,酷兒。,3,可能的情況下?lián)屨紝?duì)手貨架,4,客戶貨架放在主要競(jìng)品果汁飲料旁邊，爭(zhēng)取最大排面,5,可能的情況下整箱陳列在醒目位置,,店內(nèi),食 雜 店： 進(jìn) 店,沖擊隊(duì)員服裝,鋪貨獎(jiǎng)勵(lì),三重優(yōu)惠：,MIT,階段（進(jìn)貨即時(shí)獎(jiǎng)）：進(jìn)6瓶送1瓶,進(jìn)1箱送3瓶（每店限,4,箱）,執(zhí)行時(shí)間：10月2

13、6日—10月28日,模范店陳列獎(jiǎng)勵(lì)（詳見下文）：保持“酷兒”陳列，每月獎(jiǎng)勵(lì),2,箱“,Qoo”，,為期,2,月。每月從陳列達(dá)標(biāo)客戶抽取,3,人獎(jiǎng)勵(lì)出國游,執(zhí)行時(shí)間：10月26日—12月26日,--零售店進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)（詳見下文） ：,第一階段：進(jìn)1箱送瓶2，執(zhí)行時(shí)間：10月29日-11月11日，不限量,第二階段：進(jìn)1箱送2瓶，執(zhí)行時(shí)間：11月11日-12月10日，不限量,,,,,,,員工獎(jiǎng)勵(lì),目的： 增強(qiáng)員工榮譽(yù)感，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，開發(fā)新客戶,,參加人員： 裝瓶廠市內(nèi)各部門人員計(jì)15,0,人，,,地點(diǎn)： 在員工所在地街道售店,,售點(diǎn)數(shù)量： 20家/人，達(dá)成率10,0%,,活動(dòng)形式：,-,客戶開發(fā)

14、,- 售點(diǎn)陳列/維護(hù),-,產(chǎn)品訂貨,-聘請(qǐng)臨時(shí)人員稽核/評(píng)估,,獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置： 客戶開發(fā)獎(jiǎng)3名/陳列維護(hù)獎(jiǎng)3名/產(chǎn)品訂貨獎(jiǎng)3名,,單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)金額: 第一名：500元,第二名：300元,第三名：200元,預(yù)算：3000元,,,,MIT –,費(fèi)用明細(xì),工具,名稱：海報(bào),名稱：空白海報(bào),名稱：掛旗,名稱：價(jià)格牌,渠道推廣,,,零售模范店,目標(biāo)模范店數(shù)量：400家（通過,MIT,沖擊達(dá)成）,要求：達(dá)到陳列標(biāo)準(zhǔn)，外聘人員檢查每月,2,次,執(zhí)行時(shí)間:10月26日-12月26日,陳列標(biāo)準(zhǔn)：,4,瓶“酷兒”陳列在店內(nèi)最醒目位置,酷兒”冰箱帖紙,/,海報(bào)各,1,張,店內(nèi)醒目位置懸掛“酷

15、兒”吊牌,成功圖象,,,,照片,,,,生動(dòng)化沖擊小組,目的：,,建立并維持,Qoo,在目標(biāo)區(qū)域零售點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)性品牌形象和可見度,時(shí)間：,02,年,11,月,-03,年,1,月（三個(gè)月）,目標(biāo)售點(diǎn)：,,長沙市,GT/,學(xué)校售點(diǎn),5000,家,活動(dòng)方式：,-,外聘,20,名專職沖擊隊(duì)員，,2,人為,1,組成立沖擊小隊(duì),,-,沖擊小隊(duì)對(duì)各自指派目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行反復(fù)地毯式?jīng)_擊，,建立生動(dòng)化成功圖象。,,-,日沖擊售點(diǎn)數(shù),=50,家售點(diǎn),/,小隊(duì)*,10,小隊(duì),=500,家售點(diǎn),/,天,,-,每,,-,市場(chǎng)部專職人員擔(dān)任沖擊隊(duì)長負(fù)責(zé)沖擊隊(duì)員管理,,-,模范店檢查員,/,沖擊隊(duì)長負(fù)責(zé)執(zhí)行監(jiān)控,人員費(fèi)用：,20,

16、人*,800,元,/,人,.,月*,3,月,=48,000,元,零售模范店,–,費(fèi)用預(yù)算,零售客戶進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),時(shí)間,: 10,月29日,-11,月12日（二周）,區(qū)域,:,長沙市內(nèi),目標(biāo)客戶,:,直銷,/,學(xué)校,/,餐飲,/101,客戶共計(jì)21,00,家,人員,:,直銷業(yè)代，,101,助理業(yè)代,鋪貨政策：,進(jìn),1,箱“酷兒”送2瓶酷兒（不限量）,X,月鋪貨進(jìn)度登記表,,,進(jìn)度,渠道,第一周,第二周,第三周,第四周,合計(jì),直銷,220,150,90,20,480,實(shí) 際,,,,,,學(xué)校,100,70,50,10,230,實(shí) 際,,,,,,餐飲,10,10,5,5,30,實(shí)際,,,,,,101,5

17、00,400,300,160,1360,實(shí) 際,,,,,,零售客戶進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),–,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),1、直銷客戶：,制定價(jià)格變更表，,DSD,客戶進(jìn)貨達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)；,獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品隨貨達(dá)到客戶處，客戶在送貨單回執(zhí)聯(lián)簽字確認(rèn)；,2,、,101,服務(wù)零售客戶：,101,服務(wù)零售點(diǎn)客戶進(jìn)貨達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)；,RA,宣傳獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)客戶進(jìn)貨并將應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品的數(shù)量注明在,101,送貨單上；,獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品先由,101,客戶墊付，，隨貨送抵零售客戶處并簽收返回；,市場(chǎng)部統(tǒng)計(jì),101,送貨數(shù)據(jù)，將獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品返還給,101,客戶；,3,、生動(dòng)化執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：,業(yè)代,/RA,按線路拜訪客戶，張貼,Qoo,海報(bào)，懸掛,Qoo,串旗等生動(dòng)

18、化物品；,Qoo,產(chǎn)品應(yīng)放置于果汁型飲料區(qū)并前排陳列；,用清晰醒目的,Qoo,價(jià)格簽或價(jià)格貼；,零售客戶進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),–,費(fèi)用預(yù)算,,零售客戶再次進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),時(shí)間,: 11,月13日,-12,月13日（四周）,區(qū)域,:,長沙市內(nèi),目標(biāo),:,再次進(jìn)貨客戶達(dá)到,1660,家,人員,:,直銷業(yè)代，,101,助理業(yè)代,鋪貨政策：,進(jìn),1,箱送1瓶,“,酷兒”,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：,1,、直銷客戶,/,學(xué)校售點(diǎn),/,餐飲售點(diǎn)：,市場(chǎng)部每月通過,BASIS,統(tǒng)計(jì)再次進(jìn)貨客戶，根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)匯總出獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)；,獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)經(jīng)財(cái)務(wù)部確認(rèn)后交由各營業(yè)所發(fā)放，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品隨貨抵達(dá)客戶處；,客戶在送貨單回執(zhí)聯(lián)簽收并返回給營業(yè)所倉庫留存；,2,

19、、,101,服務(wù)零售客戶：,項(xiàng)目部統(tǒng)計(jì),Qoo,再次進(jìn)貨的,101,服務(wù)售點(diǎn)，根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)匯總出獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)；,將市內(nèi)經(jīng)理簽字確認(rèn)后的獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)交市場(chǎng)部及財(cái)務(wù)部審核后發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)；,獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品發(fā)放至,101,客戶處，隨貨送抵下線零售客戶處；,101,服務(wù)零售客戶在,101,送貨單上簽收，,RA,將簽收的送貨單交營業(yè)所留存；,市內(nèi)經(jīng)理、,101,主任定期抽查獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放情況，對(duì)違規(guī)情況嚴(yán)肅處理；,客戶再次進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),–,費(fèi)用預(yù)算,超市陳列,時(shí)間,: 10,月26日,- 12,月25日,(2,個(gè)月,),包裝,: 500ml,香橙/蘋果,區(qū)域,:,長沙市,目標(biāo)客戶數(shù),: 37,家超市,人員,:,超市業(yè)代、理貨員,,

20、超市類型,陳列面積,陳列時(shí)間,陳列方式,陳列位置,售點(diǎn)數(shù)量,獎(jiǎng)勵(lì)額度（元,/,個(gè)）,費(fèi)用,（元）,大型超市,4,鏟板,10月26日,-12,月25日,（,2,個(gè)月）,堆碼陳列,①,超市主通道或收銀臺(tái)附近,②,果汁型飲料區(qū),7,8,000,56,,000,連鎖超市,≥1,平方米,堆碼陳列,20,800,16000,5個(gè)營業(yè)所,,4,鏟板,,11月5日,-1,月4日,,堆碼陳列,同上,10,（2個(gè)/區(qū)）,2000,40000,合計(jì),,,,,37,,112,,000,超市陳列,要求每個(gè)堆頭為標(biāo)準(zhǔn)尺寸4,M2，,主要陳列,Qoo,產(chǎn)品,，,因超市即飲包裝銷量有限，建議全部以礦泉水桶打底，用地堆圍欄貼紙

21、圍住，陳列面可做成島型或階梯型。除特殊陳列堆頭用特殊造型布置，其余均以背景板布置。,特殊陳列造型由公司統(tǒng)一制作10月28日前送達(dá)各營業(yè)部，各營業(yè)部由11月5日前必須完成特殊造型的堆頭，并提交照片至市場(chǎng)部。,超市陳列,–,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),1、市場(chǎng)部制定,Qoo,超市生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)及,Qoo,超市堆碼陳列協(xié)議；,2,、直營業(yè)代與超市客戶簽定超市堆碼陳列協(xié)議并在,6,月,15,日前交市場(chǎng)部備案；,3,、陳列檢查：,10月26日,-12,月25日市場(chǎng)部安排專人對(duì)合作超市售點(diǎn)進(jìn)行,Qoo,超市生動(dòng)化陳列檢查，并當(dāng)場(chǎng)經(jīng)售點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)；,4,、陳列獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)：,超市陳列檢察員將售點(diǎn)簽字確認(rèn)的檢查結(jié)果上交市場(chǎng)

22、部超市渠道負(fù)責(zé)人并經(jīng)財(cái)務(wù)部審核；,陳列獎(jiǎng)勵(lì)于,X,月,X,日前以,Qoo,產(chǎn)品的形式兌現(xiàn)給客戶；,1,、,將,Qoo,陳列在超市里表現(xiàn)最好的競(jìng)爭(zhēng)品牌旁邊，例如（鮮橙多）,,2,、,陳列于最佳視平線位置（肩與股之間）,,3,、,包裝垂直陳列，上輕下重,(350ml/500ml/1.5L),；,口味水平陳列香橙,/,蘋果）商標(biāo)朝外，先進(jìn)先出。,,4,、,每單個(gè),SKU,排面不少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單個(gè),SKU,排面，,超市,—,客戶的貨架,,新上市時(shí)所有大貨架第一層全部擺放,1.5,升包裝的,Qoo,產(chǎn)品。,,香橙口味和蘋果口味各占一半。,超市,—,我們的貨架,,我們的冰箱：,非碳酸飲料專用冰箱上兩層陳列酷

23、兒,350ml/500ml,，左邊香橙，右邊蘋果。最下面一層陳列,1.5L,大包裝,2,無非碳酸飲料專用冰箱時(shí)，在我公司冰箱第一層陳列非碳酸系列產(chǎn)品：酷兒，水森活。（如右圖）,3,使用冰箱貼紙,/,價(jià)簽等,POP,用品,客戶的冰箱：,1,爭(zhēng)取最大陳列空間,2,使用冰箱貼紙,/,價(jià)簽,等,POP,用品,冰 箱,普通落地陳列,特別落地陳列,超 市,—,端 架,1,,,端頭為貨架時(shí)，包裝上輕下重垂直陳列,（,350ml/500ml/1.5L),口味水平陳列（香橙,/,蘋果各占一半）,,2,,,端頭為整箱陳列時(shí)，打開外箱包裝，呈階梯形擺放,超市陳列,–,生動(dòng)化用品及費(fèi)用預(yù)算,費(fèi)用預(yù)算：,超市陳列,11

24、2,000,元,生動(dòng)化用品 1000，00元,總費(fèi)用 212,000,元,學(xué)校贈(zèng)飲,目的： 讓每一個(gè)小朋友都知道酷兒，品嘗酷兒。 增加,Qoo,和小朋友的親和力。,贈(zèng)飲對(duì)象：,- 5-12,歲的小朋友,目標(biāo)：,,-,贈(zèng)飲學(xué)校：,50,家,-,贈(zèng)飲人次： 25,000,人次,活動(dòng):-成立臨時(shí)贈(zèng)飲隊(duì)伍（3人/隊(duì)+車輛1臺(tái)）,-,贈(zèng)飲（以年級(jí)為單位，500人/次）,,-酷兒人物學(xué)生玩游戲,/,贈(zèng)送酷兒小禮品,時(shí)間：11月1日,-12,月1日（四周）,,,,學(xué)校贈(zèng)飲,學(xué)校渠道贈(zèng)飲,–,費(fèi)用預(yù)算,費(fèi)用預(yù)算：,贈(zèng)飲：,44,880,元,禮品： 10,,000,元,,Qoo,服裝及用品

25、,: 3,000,元,學(xué)校促銷費(fèi),: 500,元,/,校 * 4,0,校,= 20,000,元,租車費(fèi),: 7500,元,臨時(shí)人員； 2000元,總計(jì),: 87，380,元,麥當(dāng)勞贈(zèng)飲,目的:,抓住核心目標(biāo)客戶和第二目標(biāo)客戶,,,在目標(biāo)消費(fèi)者中迅速建立品牌形象,,,并建立和卡通形象的溝通，刺激消費(fèi)者的嘗試和購買；,創(chuàng)造進(jìn)一步與麥當(dāng)勞合作和銷售的機(jī)會(huì),時(shí)間:,10,月28日開始共,2,周,地點(diǎn): 長沙市所有麥當(dāng)勞店,6,家,目標(biāo)對(duì)象:,5-12,歲小朋友/媽媽,方式： 購買指定兒童套餐,可獲贈(zèng)350,ml,酷兒,1,瓶,產(chǎn)品：,350,ml“,酷兒”,香橙,/,蘋果口味,人次：

26、 250瓶,/,天,.,店 * 7店 *,14,天,= 25200,瓶（2100箱）,麥當(dāng)勞贈(zèng)飲,– “,酷兒”見面會(huì),/,店內(nèi)宣傳,“酷兒”見面會(huì),:,,巡回酷兒見面會(huì)：“酷兒”和小朋友親密接觸,,,建立親切,,,有趣的形象,.,,★,每天2次，每次2小時(shí) 11：00---13：00,17：00---19：00,“酷兒”店內(nèi)與孩子們玩游戲、合影、有獎(jiǎng)問答并派發(fā)貼紙和禮品,.,店內(nèi)宣傳:,店外立招提示聯(lián)合促銷、加強(qiáng)刺激購買；,店內(nèi)橫幅宣傳，懸掛在收銀臺(tái)內(nèi)價(jià)格燈之下；,收銀臺(tái)頭牌上使用,Q,oo,跳跳卡,,,上方懸掛,QOO,卡通充氣玩具；,店內(nèi)廣播在每天,12:00-13:00,及

27、,16:00-19:00,兩個(gè)時(shí)段內(nèi)播送有關(guān),Q,oo,活動(dòng)的廣播稿及放映有關(guān),Qoo,的介紹,VCD,光盤,;,在店內(nèi)派發(fā)宣傳單張,,,介紹,Qoo,的小檔案,,,提示小朋友記住,,,強(qiáng)化對(duì)核心目標(biāo)客戶的影響,.,在店內(nèi)與小朋友合影，派發(fā)宣傳單張,,,介紹,Qoo,的小檔案,,,提示小朋友記住,,,強(qiáng)化對(duì)核心目標(biāo)客戶的影響,.,,麥當(dāng)勞的贈(zèng)飲,買指定套餐免費(fèi)酷兒,1,瓶,店內(nèi)、外海報(bào)宣傳品,酷兒和大家見面、拍照、游戲,店內(nèi)廣播、電視，報(bào)紙宣傳配合,麥當(dāng)勞贈(zèng)飲,–,生動(dòng)化用品,/,禮品,“,酷兒”樂園(,Roadshow),地點(diǎn),:,大賣場(chǎng)外廣場(chǎng)4場(chǎng),目的,:,擴(kuò)大,QOO,品牌認(rèn)知度及品牌價(jià)

28、值,目標(biāo)消費(fèi)者,:,18,歲以下青少年,操作方式,:,酷兒樂園,由,來看一下“我”、能說出,“,我,”,嗎,、,想扮,“,酷兒,”,嗎,、,想畫“我”嗎、喝,“,酷兒,”,吧,及,“酷兒,”,游戲6,個(gè)活動(dòng)區(qū)域組成，參加者可在,酷兒樂園,自由參加活動(dòng)、品嘗酷兒飲料、欣賞文藝表演及獲取酷兒小禮品,,酷兒樂園,入口為,來看一下,“,我”,活動(dòng)區(qū)；出口為,“,酷兒,”,發(fā)禮品,活動(dòng)區(qū),凡進(jìn)入,酷兒樂園,的小朋友均可在,來看一下我,活動(dòng)區(qū)獲得酷兒汽球,1,個(gè)，所有參加活動(dòng)者 可在,酷兒發(fā)禮品,活動(dòng)區(qū)品嘗酷兒飲品,活動(dòng)區(qū)域功能說明,,來看一下,“,我”,：,酷兒,VCD、,卡通廣告播放、酷兒禮品展示、酷

29、兒產(chǎn)品陳列,,能說出,“,我,”,嗎,：,舉行酷兒有獎(jiǎng)問答,,想扮,“,酷兒,”,嗎,:,舉行酷兒人偶游戲，拍照,,喝,“,酷兒,”,吧,:,逢整點(diǎn)教授酷兒舞蹈及競(jìng)飲比賽,;,每次表演不超過,25,分鐘,,“酷兒,”,游戲,酷兒游戲天地,想畫,“,酷兒,”,嗎,:,舉行酷兒繪畫比賽,“,酷兒”樂園,–,費(fèi)用預(yù)算,消費(fèi)者促銷,,,學(xué)校渠道,目標(biāo)：,-,推動(dòng)酷兒銷量,-,把酷兒的歡樂帶給孩子,/,學(xué)生,,,建立他們的品牌偏好,;,時(shí)間： 10月29日,-12,月29日,目標(biāo)渠道：,,中/小學(xué)校,/60,家售點(diǎn),宣傳方式：,POP /,單張,/,酷兒陳列進(jìn)行校內(nèi)宣傳,,活動(dòng)方式：,,在指定的學(xué)校售

30、點(diǎn)購買酷兒產(chǎn)品,,,集齊瓶蓋換取不同酷兒收藏禮品,操作： 6名兌獎(jiǎng)員（負(fù)責(zé)理貨，生動(dòng)化，銷售兌獎(jiǎng)信息跟蹤）,,第1階段（2周）：購1瓶,Qoo ，,任選（貼紙或鉛筆或印章或充氣鑰匙扣）,第2階段（2周）：購3瓶,Qoo ，,任選（充水,Qoo,或徽章或零錢包）,第3階段（4周）,,禮品換購,,學(xué)校渠道禮品,,費(fèi)用預(yù)算,費(fèi)用預(yù)算：,促銷禮品： 26310元,促銷人員工資： 6人*,900,元,/,人,.,月*2月,=10800,元,促銷人員服裝： 6套*,100,元,/,套,=600,元,總計(jì)： 37710元,促銷人員服裝,外事支持,,,外事支持,目標(biāo)：,-,建立酷兒品牌文化和親切可愛卡

31、通形象，結(jié)合線下活,動(dòng)與市場(chǎng)支持,;,-,將酷兒品牌形象與社會(huì)公眾福利聯(lián)系起來,,-,幫助酷兒進(jìn)入學(xué)校渠道,,,以非商業(yè)活動(dòng)軟性促銷,,主題： 酷兒品牌文化,/,卡通營銷,,方式,-,舉辦酷兒與城運(yùn)會(huì)兒童繪畫比賽,,外事支持,–,繪畫比賽,外事支持,–,費(fèi)用預(yù)算,費(fèi)用預(yù)算：,媒體報(bào)道： 3,0,000,元,繪畫比賽：,50,000,元,,總計(jì)： 8,0,000,元,項(xiàng)目工作小組,,,項(xiàng)目工作小組,,項(xiàng)目總指揮：唐望,北辦市場(chǎng)部,Fiona Deng,MD,小組,鐘朝興,市場(chǎng)部,外事部,黃曉,采購部,嚴(yán)英,業(yè)務(wù)部,鄭堅(jiān),市場(chǎng)策略與計(jì)劃,執(zhí)行計(jì)劃模版,包裝設(shè)計(jì),上市手冊(cè),/,宣傳品,

32、/,工具箱設(shè)計(jì),禮品設(shè)計(jì)推薦,媒體計(jì)劃與實(shí)施,外事計(jì)劃,經(jīng)驗(yàn)分享及品牌,其他支持,與裝瓶廠共同,制定執(zhí)行計(jì)劃,推動(dòng)裝瓶廠對(duì),計(jì)劃的落實(shí),活動(dòng)跟進(jìn),/,追蹤,鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)計(jì),劃,/,執(zhí)行,生動(dòng)化獎(jiǎng)勵(lì),/,執(zhí)行,業(yè)代獎(jiǎng)勵(lì)計(jì),劃,/,執(zhí)行,鋪貨,/,銷量跟,蹤,,外事執(zhí)行計(jì),劃制訂及執(zhí),行,,產(chǎn)品訂購,宣傳品,/,工具,訂購,禮品訂購,執(zhí)行計(jì)劃制定,價(jià)值鏈確定（與,財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)）,宣傳品,/,工具設(shè),計(jì),促銷禮品品種,/,數(shù),量確定,市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行,生動(dòng)化沖擊隊(duì)管,理,執(zhí)行監(jiān)控,/,定期匯,報(bào)促銷活動(dòng)進(jìn)展,項(xiàng)目內(nèi)部協(xié)調(diào),鋪貨售點(diǎn)跟蹤,銷量跟蹤,跟蹤系統(tǒng),湖南“酷兒”上市費(fèi)用匯總,,,線下費(fèi)用匯總,湖南“酷兒

33、”上市費(fèi)用匯總,上市時(shí)間表,Backup,,,Qoo Vs. KO CSD - YTD,In %,Cumulatively, Qoo sales share in total KO CSD is low in TJ market,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,Qoo Sales Weight vs. Total CSD (in %),-4%,2%,8%,14%,20%,XA,XM,HZ,ZZ,GZ,SH,QD,NJ,HRB,HF,WH,SY,CD,ZH,DL,BJ,NN,TJ,KM,TY,,,Qoo Vs. KO CSD – Sep.,In %,Qoo Sales Weight

34、vs. Total CSD (in %),,,In terms of Sep volume, Qoo sales share in total KO CSD is good in TJ market,Flavor Contribution,,,Sep,,YTD,Orange flavor with 85% contribution.,,,SKU Contribution,,350ml and 500ml are the two major contributors, with 40% and 34% share each (YTD).,,1500ml also with 19% share (YTD).,Sep,YTD,湖南中糧可口可樂飲料有限公司服務(wù)承諾書,我司業(yè)務(wù)代表,,每周,,將到您處提供以下服務(wù)：,,了解您的存貨狀況,幫助您作好店內(nèi)產(chǎn)品陳列,根據(jù)銷售及存貨狀況確定訂單,我司送貨員將按雙方確認(rèn)的訂單將產(chǎn)品在,24,小時(shí)內(nèi)送到您處,,若在我司業(yè)務(wù)人員的拜訪周期內(nèi)您的產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨，建議您就近到我司指定的經(jīng)銷商處進(jìn)貨。,經(jīng)銷商名稱：,地址：,聯(lián)系電話：,,若您對(duì)我司的拜訪和送貨服務(wù)有任何不滿，請(qǐng)直接致電我司服務(wù)熱線,0731--4067888,。,,感謝您對(duì)我司工作的大力支持！,,,,湖南中糧可口可樂飲料有限公司,,湖南中糧可口可樂飲料有限公司,,總經(jīng)理,,業(yè)務(wù)代表,,,完,,,