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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,發(fā)現(xiàn)新歐,洲,洲,萬科,水,水晶城推,廣,廣案,羅馬柱、,哥,哥特建筑,、,、坡屋頂,、,、維也納,、,、凱旋門,、,、埃菲爾,鐵,鐵塔、博,物,物館、歌,劇,劇院、教,堂,堂、文藝,復(fù),復(fù)興、無,數(shù),數(shù)名人,記憶中的,歐,歐洲,是怎樣的,？,？,羅馬柱、,凱,凱旋門、,埃,埃菲爾鐵,塔,塔、,巴黎圣母,院,院、維也,納,納,假如這一,切,切都消失,了,了，,歐洲還留,給,給我們什,么,么？,英國(guó)，法,國(guó),國(guó)，比利,時(shí),時(shí)，荷蘭,，,，德國(guó)，,奧,奧地利，,意大利，,西,西班牙，,瑞,瑞士,歐洲,1060,

2、萬平方千,米,米的土地,，,，,50個(gè)國(guó),家,家，,一個(gè)一個(gè),重,重新在頭,腦,腦里映過,看見的看,不,不見了，,看不見的,就,就清晰起,來,來,文化是看,不,不見的，,所,所以它能,不,不依賴于,物,物,質(zhì)而流傳,千,千古,歐洲是歐,羅,羅巴洲的,簡(jiǎn),簡(jiǎn)稱，“,歐,歐羅巴”,，,，,意即“鮮,花,花盛開的,地,地方”。,歐洲意味,著,著發(fā)達(dá)、,富,富足、自,由,由、浪,漫、激情,、,、精致、,風(fēng),風(fēng)度,在滿中國(guó),、,、滿天津,都,都在談歐,陸,陸風(fēng)情的,時(shí),時(shí)候，,我們?nèi)绾?老,老調(diào)重彈,，,，而且彈,出,出新曲目,來,來,？,城市在優(yōu),化,化,城市居所,在,在優(yōu)化,城市居住,功,功能的定,

3、位,位變遷,C,，,，,以,以城市氣,質(zhì),質(zhì)為核心,City.free，,以,以環(huán),境,境特質(zhì)為,核,核心,F，,以,以“優(yōu),”,”為核心,人在優(yōu)化,手工業(yè)精,英,英-,商,商業(yè)精英-,知,知識(shí)精英-,科,科技精英,他們?cè)贑OMMUNICATION,中,中影響著,整,整個(gè)城市,。,。都市與,事,事業(yè)，棲,居,居與家人,，,，他們一,直,直都在尋,找,找平衡！,他們感受,城,城市的脈,動(dòng),動(dòng)的同時(shí),，,，也修,身,身養(yǎng)性，,一,一面在車,水,水馬龍中,熙,熙來攘往,，,，一面在,流,流水瀑布,月,月下傾談,。,。?,他們?cè)?jīng),生,生活在城,市,市的中心,，,，目睹城,市,市的變化,，,，體會(huì)過,

4、自,自己是城,市,市主人的,感,感受，他,們,們的生活,里,里有掌聲,也,也有贊美,。,。,他們享受,大,大自然的,清,清新，也,不,不忘了在,工,工作之余,，,，享受休,閑,閑的生活,，,，他們能,視,視名利如,浮,浮云，關(guān),于,于富貴，,他,他們看得,太,太,多，關(guān)于,人,人生，他,們,們有高人,一,一等的淡,泊,泊。,經(jīng)營(yíng)健康,比,比經(jīng)營(yíng)事,業(yè),業(yè)重要，,修,修身養(yǎng)性,比,比金錢游,戲,戲重要，,在,在他們的,身,身上，總,是,是多了一,份,份修為，,少,少了一份,炫,炫耀。,城市購房,人,人群：（,一,一步到位,）,）二次或,終,終極置業(yè),者,者,目標(biāo)形象,：,：買的人,不,不是爆發(fā),

5、戶,戶，而是,高,高學(xué)歷或,資,資歷、高,收,收入、有,身,身份、品,位,位與格調(diào),的,的階層,購房原因,：,：位置/,綠,綠化好/,環(huán),環(huán)境優(yōu)美/私密性/規(guī)劃好/樓間距,大,大/先進(jìn),的,的設(shè)計(jì)與,質(zhì),質(zhì)量/安,靜,靜/生活,社,社區(qū),購房決策,：,：理想住,宅,宅，重視,舒,舒適，看,中,中軟價(jià)值,，,，追求自,我,我永恒價(jià),值,值的實(shí)現(xiàn),；,；講究社,區(qū),區(qū)和諧美,學(xué),學(xué)，,講究人與,人,人間的關(guān),系,系，講究,私,私密獨(dú)享,。,。,我們認(rèn)為,：,：知識(shí)精,英,英專案,本案是知,識(shí),識(shí)精英優(yōu),化,化專案的,形,形象，,我們的推,廣,廣不華眾,取,取龐，拼,棄,棄虛華的,浮,浮躁，形,象,

6、象會(huì)相當(dāng),打,打動(dòng)他們,重軟價(jià)值,，,，對(duì)務(wù)實(shí),的,的硬價(jià)值,的,的看重不,如,如心理感,受,受的軟價(jià),值,值，,切中要害,的,的個(gè)性心,理,理引導(dǎo)，,塑,塑造軟價(jià),值,值形象，,成,成為重要,環(huán),環(huán)節(jié)。,社區(qū)在優(yōu),化,化,現(xiàn)代的都,市,市人，向,往,往這樣的,居,居住環(huán)境,，,，離塵不,離,離城，把,自,自己與家,人,人收藏在,自,自然或人,文,文里，感,受,受山,的清新，,呼,呼吸甜的,空,空氣，聆,聽,聽水的聲,音,音，感受,社,社區(qū)人文,的,的真善美,，,，出沒在,自,自然與城,市,市之間，,有,有可,隨時(shí)享受,城,城市的繁,華,華。讓你,忘,忘記工作,，,，忘記時(shí),間,間，忘記,壓,

7、壓力；這,里,里只有生,活,活，只有,純,純凈、悠,閑,閑,社區(qū)在,優(yōu),優(yōu)化,現(xiàn)代的,都,都市人,，,，向往,這,這樣的,居,居住環(huán),境,境，離,塵,塵不離,城,城，把,自,自己與,家,家人收,藏,藏在自,然,然或人,文,文里，,感,感受山,的清新,，,，呼吸,甜,甜的空,氣,氣，聆,聽,聽水的,聲,聲音，,感,感受社,區(qū),區(qū)人文,的,的真善,美,美，出,沒,沒在自,然,然與城,市,市之間,，,，有可,隨時(shí)享,受,受城市,的,的繁華,。,。讓你,忘,忘記工,作,作，忘,記,記時(shí)間,，,，忘記,壓,壓力；,這,這里只,有,有生活,，,，只有,純,純凈、,悠,悠閑,歐 洲,優(yōu),優(yōu),生,生 活,城市

8、在,優(yōu),優(yōu)化,人在優(yōu),化,化,居所在,優(yōu),優(yōu)化,社區(qū)在,優(yōu),優(yōu)化,生活在,優(yōu),優(yōu)化,悠閑、,優(yōu),優(yōu)雅、,優(yōu),優(yōu)美、,幽,幽靜、,優(yōu),優(yōu)裕,本案有,怎,怎樣的,核,核心競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)力？,優(yōu)理念,（,（文化,底,底蘊(yùn)）,優(yōu)領(lǐng)域,（,（學(xué)林,，,，一個(gè),城,城市只,有,有,0.1%,這樣的,地,地段，,只,只為這,個(gè),個(gè)城市,0.05%,的人所,擁,擁有）,優(yōu)目標(biāo),（,（,1%,的城市,精,精英，,他,他們有,著,著共同,的,的見識(shí),、,、品味,與,與追求,）,）,優(yōu)建筑,（,（視野,，,，景觀,）,）,優(yōu)庭院,（,（樹影,、,、綠蔭,）,）,優(yōu)戶型,（,（,100%,南北通,透,透）,優(yōu)景觀,（,（

9、公園,、,、高爾,夫,夫）,優(yōu)生活,（,（這里,只,只講生,活,活，不,講,講商業(yè),；,；這里,只,只追求,品,品質(zhì)與,品,品味，,不,不追求,虛,虛華與,利,利益）,優(yōu)社區(qū),（,（悠閑,、,、優(yōu)雅,、,、優(yōu)越,、,、優(yōu)美,、,、幽靜,）,）,優(yōu)教育,（,（教育,社,社區(qū)、,學(xué),學(xué)林社,區(qū),區(qū)）,萬科從,不,不賣房,子,子，賣,文,文化生,活,活！,說到文,化,化，我,們,們不得,不,不談到,萬,萬科。,但回首,萬,萬科,水,水晶城,前,前面的,路,路：,產(chǎn)品替,代,代了形,象,象。前,期,期廣告,宣,宣傳大,量,量采用,實(shí),實(shí)景,圖片說,話,話，導(dǎo),致,致形象,培,培育不,足,足。,后續(xù)推,

10、廣,廣產(chǎn)品,的,的多元,化,化、品,質(zhì),質(zhì)高端,化,化，都,需,需要?dú)W,洲,洲,文化的,支,支持與,包,包容,歐洲優(yōu),生,生活體,驗(yàn),驗(yàn),在維也,納,納彌漫,著,著咖啡,濃,濃香的,路,路邊小,咖,咖啡館,中,中，流,連,連于此,的,的客人,或,或許呆,上,上大半,天,天也不,愿,愿,離開，,穿,穿著整,潔,潔的侍,者,者會(huì)為,客,客人送,去,去一杯,白,白開水,，,，用以,提,提醒客,人,人：您,在,在這,里,里呆的,時(shí),時(shí)間,太長(zhǎng)了,，,，不要,流連生,活,活美色,。,。,歐洲人,對(duì),對(duì)“女,士,士?jī)?yōu)先,”,”這句,話,話的理,解,解也會(huì),與,與我們,不,不太一,樣,樣。他,們,們認(rèn)為,在

11、,在公共,場(chǎng),場(chǎng)合，,女,女士此,男士更,應(yīng),應(yīng)享有,優(yōu),優(yōu)先權(quán),。,。所以,，,，對(duì)于,年,年輕的,女,女士在,公,公交車,上,上為老,先,先生讓,座,座，接,受,受此舉,的,的老,先生會(huì),感,感到不,好,好意思,。,。在他,們,們看來,，,，男人,行,行為舉,止,止所表,現(xiàn),現(xiàn)出來,的,的風(fēng)度,是,是至關(guān),重,重要的,，,，他,們對(duì)某,些,些小節(jié),的,的注重,可,可能會(huì),讓,讓我們,覺,覺得,歐洲人,的,的個(gè)性,更,更為細(xì),膩,膩敏感,。,。,博物館,、,、歌劇,院,院、教,堂,堂總是,歐,歐洲土,地,地上最,動(dòng),動(dòng)人的,地,地方，,他,他們將,其,其扮飾,得,得富麗,堂,堂皇的,用,用心

12、,決不亞,于,于我們,花,花在五,星,星級(jí)大,酒,酒店上,的,的苦心,。,。他們,的,的生活,中,中，,藝術(shù)和,信,信仰總,是,是占據(jù),著最大,的,的比重,。,。,a,形象激,活,活期,目標(biāo)：,建,建立起,項(xiàng),項(xiàng)目歐,洲,洲優(yōu)生,活,活的形,象,象,主題闡,述,述在新,歐,歐洲文,化,化對(duì)天,津,津的各,方,方面的,促,促進(jìn)意,義,義,主題,1,：天津,，,，城市,在,在優(yōu)化,主題,2,：天津,，,，人在,優(yōu),優(yōu)化,主題,3,：天津,，,，生活,在,在優(yōu)化,內(nèi)容：,城,城市歐,洲,洲文脈,的,的進(jìn)化,天津賣,點(diǎn),點(diǎn),沿,沿海港,口,口城，,空,空氣好,，,，環(huán)境,美,美，有,歷,歷史文,化,化

13、的追,塑,塑與傳,承,承，先,進(jìn),進(jìn)歐洲,文,文,化登陸,中,中國(guó)的,口,口岸。,宣傳形,式,式：現(xiàn),場(chǎng),場(chǎng)包裝,整,整改。,系,系列報(bào),紙,紙形象,廣,廣告，,軟,軟性文,章,章炒作,為,為主。,B,形象穩(wěn),固,固期,目標(biāo)：,強(qiáng),強(qiáng)化項(xiàng),目,目歐洲,人,人文內(nèi),涵,涵，提煉,本,本案獨(dú),特,特的生,活,活主張,主題：,優(yōu),優(yōu)社區(qū),。,。利益,導(dǎo),導(dǎo)入的,核,核心品,質(zhì),質(zhì)表現(xiàn),支撐點(diǎn),，,，優(yōu)領(lǐng),域,域、優(yōu),建,建筑、,優(yōu),優(yōu)庭院,、,、優(yōu)景,觀,觀、優(yōu),戶,戶型、,優(yōu),優(yōu)生活,、,、優(yōu)社,區(qū),區(qū)、優(yōu),教,教育,宣傳形,式,式：,展銷會(huì),，,，報(bào)紙、,雜,雜志、,電,電視等,組,組合強(qiáng),勢(shì),

14、勢(shì)推介,，,，,以情趣,生,生活為,主,主題的,公,公關(guān)活,動(dòng),動(dòng)，媒介參,考,考：公,交,交廣告,，,，路牌,等,等、報(bào),紙,紙,c,熱銷期,；,；,目的：,通,通過物,業(yè),業(yè)主賣,點(diǎn),點(diǎn)，升,華,華形象,。,。,主題：,悠,悠生活,。,。攻心,導(dǎo),導(dǎo)入的,核,核心品,質(zhì),質(zhì)表現(xiàn),悠閑、,優(yōu),優(yōu)雅、,優(yōu),優(yōu)美、,幽,幽靜、,優(yōu),優(yōu)裕,宣傳手,段,段：,a,、現(xiàn)場(chǎng),，,，,b,、廣告,及,及軟文,跟,跟進(jìn)，,展,展示銷,售,售業(yè)績(jī),，,，,c,、報(bào)紙,廣,廣告為,主,主,d,、利用,節(jié),節(jié)假日,進(jìn),進(jìn)行公,關(guān),關(guān)促銷,，,，,e,、媒介,參,參考：,宣,宣傳單,頁,頁、,DM,、人員,促,促銷

15、等,。,。,新歐洲,的,的核心,價(jià),價(jià)值,上升到,精,精神層,面,面：,歐洲的,生,生活方,式,式,停留在,物,物質(zhì)：,記憶中,歐,歐洲景,觀,觀,高、,大,大、全,價(jià)值體,系,系：,立題,差異化,：,：,破題,從物理,屬,屬性跳,升,升到精,神,神屬性,。,。硬件,質(zhì),質(zhì)素的,訴,訴求，,難,難以進(jìn),一,一步強(qiáng),化,化萬科,水晶,城,城的品,牌,牌形象,！,！,1對(duì)1,滲,滲透式,攻,攻擊,銀行金,卡,卡、銀,卡,卡客戶,帳,帳單,GOLF球會(huì),會(huì),會(huì)刊,VOLVO,車迷俱,樂,樂部會(huì),刊,刊,高級(jí)會(huì),所,所會(huì)刊,高端客,戶,戶群沒,有,有看電,視,視等大,眾,眾傳媒,的,的習(xí)慣,，,，他們

16、,是,是難以,直,直接接,觸,觸的一,群,群。,活動(dòng)感,染,染式攻,擊,擊,意大利,美,美食節(jié),意大利,友,友好城,市,市“姐,妹,妹鎮(zhèn)”,精英管,理,理講座,花月夜,品,品茶會(huì),VOLVO,新款車,試,試駕,貴族學(xué),校,校學(xué)生,水,水岸寫,生,生,名流面,對(duì),對(duì)面,商業(yè)街,露,露天紅,酒,酒會(huì),視覺規(guī),劃,劃,你說,品牌到,底,底有多,大,大作用,？,？,我們說,：,：,產(chǎn)品給,消,消費(fèi)者,“,“我要,”,”的理,由,由,而品牌,則,則給消,費(fèi),費(fèi)者“,我,我愛”,的,的感動(dòng),！,！,讓自己感動(dòng),才,才能讓消費(fèi),者,者感動(dòng)！,文化品味一,直,直是萬科名,豪,豪的首要評(píng),判,判標(biāo)準(zhǔn)！,THANKYOU,