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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,藍莓酒合作方案,藍莓酒合作方案,1,、市場現(xiàn)狀及前景,2,、現(xiàn)有銷售渠道及資源,3,、市場價格,4,、合作方案一,5,、合作方案二,市場現(xiàn)狀,我國藍莓種植發(fā)展較晚，目前產(chǎn)地以,大小興安嶺、長白山區(qū)為主，藍莓品種主要來自北美洲和日本。,現(xiàn)階段，我國的藍莓種植發(fā)展遠遠低于國際水平，藍莓酒作為藍莓種植的產(chǎn)物，發(fā)展水平更是處于初級階段。,在國內(nèi)市場上，有在進行銷售的藍莓酒品牌大約有,30,個，所銷售的藍莓酒水平參差不齊，遠遠無法

2、滿足國內(nèi)消費者的需求。而且，由于國內(nèi)消費者對于藍莓酒缺少認識，國內(nèi)產(chǎn)商也缺乏對消費者的引導(dǎo)，所以整個市場還處于非常原始的階段。,除國產(chǎn)藍莓酒外，國內(nèi)還有大量的進口藍莓酒，主要以,加拿大的藍莓,冰酒為主。加拿大在藍莓種植、藍莓酒釀造上有著非常豐富的經(jīng)驗，因此，在市場上的反應(yīng)度遠好于國產(chǎn)紅酒。,市場前景,根據(jù)預(yù)計，我國的藍莓整體市場大約有,1000,億左右的容量。對于藍莓酒這種中高檔的健康酒精飲品，,大約可以占到藍莓整體市場的,20%,。,在可以預(yù)計的將來內(nèi)，國內(nèi)還有大量的資本、資源、商家投入到藍莓酒市場中來。以銀基集團為例，已經(jīng)投資,12,億元人民幣在福建漳州成立中外合資的藍莓酒公司，將從加拿大

3、進口藍莓進行生產(chǎn)加工，然后在國內(nèi)進行灌裝包裝。另外，張裕、長城、王朝等一線大廠牌也已經(jīng)開始投資藍莓酒。,由此可見，未來國內(nèi)的藍莓酒市場將是一片廣闊的藍海市場。甚至，藍莓酒會在將來成為除白酒、洋酒、啤酒、葡萄酒外的國內(nèi)酒類第五極。,現(xiàn)有銷售渠道及資源,我方在葡萄酒行業(yè)從事時間超過,4,年，這期間累計了大量的銷售渠道及資源。目前，與我方長期合作的批發(fā)商分布全國，主要地區(qū)有廣東、廣西、湖南、湖北、四川、江西、山東、等等。其中，有能力經(jīng)營并協(xié)助我們推廣藍莓酒及其它藍莓產(chǎn)品的大小商超也為數(shù)不少，在廣東地區(qū)就覆蓋了廣州（商超,4,家、煙酒食品店,12,家）、深圳（進口食品店,27,家、煙酒食品店,12,家

4、）、東莞（超市,5,家、進口食品店,19,家）、湛江（進口食品店,3,家、煙酒食品批發(fā)行,5,家）、中山（煙酒食品批發(fā)行,3,家）、江門（煙酒食品批發(fā)行,5,家）等等。因此，我們所現(xiàn)有的銷售渠道及資源就足以將目前的盛堡藍藍莓酒全面推開。,從商超和批發(fā)商的角度考慮，他們所面對的將是一款或數(shù)款全新的產(chǎn)品。因此他們除了看重產(chǎn)品的品質(zhì)外，還要考慮的就是產(chǎn)品的價格區(qū)間和盈利空間。,市場價格,現(xiàn)在國內(nèi)市場上，國產(chǎn)藍莓酒因制作工藝、原材料、酒精度、果汁濃度、產(chǎn)品包裝等各方面不同，而有多種不同的價格。從目前來看，價格區(qū)間從,50,元到,200,元不等。部分藍莓酒價格如下：,合作方案一,合作內(nèi)容：藍莓酒及其它產(chǎn)

5、品,合作方法：月結(jié)供銷,合作細節(jié)：甲方以固定價格供應(yīng)藍莓酒，三千支起訂，每一千支送兩百支用于送贈及推廣，由我方負責(zé)銷售。每月按照我方的實際銷售量與甲方進行貨款結(jié)算，并在三個月將預(yù)訂的三千支藍莓酒貨款全部結(jié)清。,合作要求：我方要求對藍莓酒的酒標進行重新設(shè)計，使其更符合市場及價位。酒標設(shè)計由我方進行，設(shè)計費用和制作費用由甲方承擔。我方所預(yù)訂的藍莓酒存放于甲方倉庫，由甲方提供配送服務(wù)。我方根據(jù)甲方提供的資料，為藍莓酒進行產(chǎn)品推廣，并進行銷售。,合作方案一,營銷辦法：首先，需要為藍莓酒這個產(chǎn)品做出整套的產(chǎn)品文化，包括原材料信息、產(chǎn)地及生產(chǎn)信息、產(chǎn)品故事、飲用方法、飲用供銷等。第二，針對目標客戶進行新品

6、發(fā)布，邀請同行到場，現(xiàn)場進行品鑒和產(chǎn)品介紹。第三，在商場和中高檔小區(qū)進行地推活動，通過現(xiàn)場互動活動及促銷活動對產(chǎn)品進行推廣。第四，結(jié)合線上和線下，對產(chǎn)品進行全面推廣，讓目標客戶更加了解藍莓酒，推動銷售。,合作效果預(yù)計：通過線上和線下的產(chǎn)品推廣，在三個月內(nèi)完成三千支藍莓酒的銷售，并在目標客戶的心中留下深刻且良好的印象。然后，啟動下一步的整體營銷計劃，將藍莓酒的整體形象進一步提升，在農(nóng)歷新年前完成八千支的銷售。,目前所存在的問題是產(chǎn)品文化有待完成，產(chǎn)品整體視覺效果偏差，以及產(chǎn)品價格偏高。在現(xiàn)有的國內(nèi)藍莓酒市場沒有競爭力。,合作方案二,合作內(nèi)容：藍莓酒,合作方式：全面品牌合作,合作細節(jié)：甲方作為生產(chǎn)

7、方與銷售方（我方）進行全面品牌合作，即由我方承擔藍莓酒的全面產(chǎn)品品牌運作、營銷，雙方共享營銷資源，共同打造產(chǎn)品文化。我方負責(zé)藍莓酒的全面銷售工作，并通過線上、線下渠道進行產(chǎn)品推廣。藍莓酒的銷售利潤由甲方進行財務(wù)結(jié)算后，雙方協(xié)商進行分配。,合作要求：我方要求了解藍莓酒的底價，并針對產(chǎn)品定位及市場情況，用自己的專業(yè)能力和經(jīng)驗對產(chǎn)品進行價格定位。甲方與我方共同為藍莓酒打造一個優(yōu)秀且完整的產(chǎn)品文化。甲方與我方協(xié)商分攤產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品品牌打造所產(chǎn)生的成本。,合作方案二,營銷,辦法,：首先，雙方共同完成藍莓酒的產(chǎn)品定位，并未產(chǎn)品打造產(chǎn)品文化。第二，根據(jù)產(chǎn)品文化，雙方共同為產(chǎn)品重新設(shè)計產(chǎn)品視覺效果，打造產(chǎn)品標

8、示性形象，并為其創(chuàng)造故事。第三，注冊產(chǎn)品的官微、官博、百度百科等線上標志性內(nèi)容。第四，雙方協(xié)商舉行產(chǎn)品的新品品鑒發(fā)布會，并進行全面的產(chǎn)品地推。第五，進行線上的全社交平臺營銷，從產(chǎn)品本身到產(chǎn)品標示性形象的故事，從飲用品鑒直播到相關(guān)性知識分享，以全方位的角度對產(chǎn)品進行線上推廣。第六，以促銷、線下活動的方式進行線下營銷，進一步鎖定并影響我們的目標客戶群體，并拉動藍莓酒的銷售。,合作效果預(yù)計：通過產(chǎn)品整體文化的打造，以及線上和線下的營銷推廣，將藍莓酒的產(chǎn)品品牌成功推入市場，吸引目標客戶群體的注意。雙方從長運出發(fā)，為藍莓酒營造一個良好的銷售環(huán)境，并在半年內(nèi)完成八千支的銷售目標。然后，雙方開啟下一步的產(chǎn)品營銷，進一步地延伸產(chǎn)品文化，讓產(chǎn)品在市場中占據(jù)自己的位置，并將改良后的藍莓酒的銷售推到另一個高度。,謝謝觀看，合作愉快！,