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1、,華通檸檬,渠道推廣活動方案,2009年11月,2010年華通檸檬系列產(chǎn)品將以,整體推廣+重點(diǎn)營銷,的模式推廣。,實(shí)施分階段重點(diǎn)營銷，在旺季重點(diǎn)投放，淡季延續(xù)性活動，并通過常規(guī)性主題活動、事件公關(guān)活動和異業(yè)合作等方式，依據(jù)不同時(shí)段突出產(chǎn)品線中主導(dǎo)產(chǎn)品，以此提升品牌整體推廣力度和市場占有率，從而促進(jìn)品牌知名度以及美譽(yù)度的提升。亦能借助相應(yīng)公關(guān)活動增加企業(yè)與經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間的黏稠度，從而提升品牌忠誠度。,概述,注：本方案適用于華通檸檬系列產(chǎn)品在2010年度全年渠道推廣，實(shí)際操作中會根據(jù)不同地區(qū)以及不同市場表現(xiàn)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。,整體推廣+重點(diǎn)營銷模式,整體推廣,以“華通檸檬”為品牌統(tǒng)一形象，以“中國

2、80%檸檬原產(chǎn)地”為渠道推廣品牌標(biāo)識，整合旗下檸聚力、蜂蜜檸檬茶、檸檬凍干片、袋泡茶、檸檬水、粉色檸檬等數(shù)款產(chǎn)品，充分利用人力和物力資源進(jìn)行組合式聯(lián)動推廣，以配合華通檸檬整體品牌文化推廣策略，切合“檸檬產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。,重點(diǎn)營銷,針對全年渠道推廣，圈定年度重點(diǎn)時(shí)段，通過重點(diǎn)事件公關(guān)活動，使得消費(fèi)者對華通檸檬產(chǎn)生心理認(rèn)同及品牌贊譽(yù)，從而實(shí)現(xiàn)華通檸檬整體品牌形象的提升。,一、常規(guī)性主題活動,持續(xù)2010年全年度，以季節(jié)劃分，以實(shí)施階段性、持續(xù)性的主題促銷活動為主要內(nèi)容，并依據(jù)重大及傳統(tǒng)節(jié)慶日和果汁類快消品飲料營銷規(guī)律，圈定特殊節(jié)氣及夏秋旺季為重點(diǎn)促銷時(shí)段。,冬季,（檸檬喜福會）,春季,（零距

3、離關(guān)愛）,夏季,（歡樂盛夏）,秋季,（檸檬嘉年華）,冬季,（溫暖一季）,婦女節(jié),1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,元旦,春節(jié),情人節(jié),暑假,國慶,中秋,圣誕節(jié),植樹節(jié),五一節(jié),春糖會,母親節(jié),七夕節(jié),端午節(jié),清明節(jié),注：為推廣促銷期重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)時(shí)間,渠道推廣常規(guī)性主題促銷活動時(shí)間節(jié)點(diǎn),1.1 檸檬喜福會,活動時(shí)間：2010年元旦春節(jié)（2009年12月20日2010年3月1日）,活動地點(diǎn)：成都市各大商超,活動主題：辭舊迎新之際，華通檸檬喜福會不僅為您帶來新年問候，也邀您在分享真正檸檬滋味的時(shí)候，在新年享受連連驚喜。,活動內(nèi)容：,檸聚力“開蓋有獎賀新年”活動

4、；,“虎虎生威 逢,0,有獎”活動；,情人節(jié)“零距離甜蜜”活動,所需物料：,品牌噴繪、檸聚力X展架、簡易產(chǎn)品展臺、促銷人員若干、活動DM單、海報(bào)、孔明燈、其他特定物料。,檸聚力“開蓋有獎賀新年”活動,活動時(shí)間：2010年1月1日-2010年1月31日,活動地點(diǎn)：各鋪貨商超,主要內(nèi)容：消費(fèi)者凡是在商超購買檸聚力飲料，均可參加開蓋有獎活動，消費(fèi)者開啟瓶蓋后，見瓶蓋內(nèi)字樣：,“新年快樂”無獎,“再來一瓶”憑瓶蓋至收銀臺領(lǐng)取檸聚力456ml一瓶（60%中獎率）,“檸檬有禮”憑瓶蓋至收銀臺領(lǐng)取檸聚力1.25L一瓶（10%中獎率）,“華通檸檬賀新年”憑瓶蓋至收銀臺領(lǐng)取袋泡茶一盒（5%中獎率）,1.1.2“

5、虎虎生威 逢0有獎”活動,活動時(shí)間：2010年2月1日-2010年2月28日,活動地點(diǎn)：市內(nèi)大型連鎖商超：家樂福、伊藤、人人樂、歐尚,主要內(nèi)容：消費(fèi)者凡是在商超購買華通檸檬旗下產(chǎn)品，均可憑購物小票參加活動，其中：,購物小票尾號為,0,，可獲贈檸聚力,456ml,一瓶,購物小票尾兩號為,10,，可獲贈檸檬凍干片（,20g,）一盒,情人節(jié)“零距離甜蜜”活動,活動時(shí)間：2010年2月8日-2010年2月14日,活動地點(diǎn)：家樂福、伊藤、人人樂,活動內(nèi)容：,愛情甜蜜蜜,消費(fèi)者購買任一規(guī)格檸聚力,+,檸檬水，可獲贈蜂蜜檸檬茶兩袋（,30g/,袋）,放飛甜蜜的愛,消費(fèi)者購買任一規(guī)格檸聚力,+,粉色檸檬，可,

6、2,元換購愛情孔明燈一個(gè),活動時(shí)間：2010年春季（2010年3月1日2010年5月10日左右）,活動地點(diǎn)：成都市各大商超,活動主題：一年之計(jì)在于春，從這個(gè)春天開始，我們一起來零距離關(guān)愛生命、關(guān)愛社會,活動內(nèi)容：,婦女節(jié)美麗在行動；,母親節(jié)“親情凝聚力”活動；,1.2,零距離關(guān)愛,所需物料：,品牌噴繪、檸聚力X展架、簡易產(chǎn)品展臺、促銷人員若干、活動DM單、海報(bào)、檸檬書簽、檸檬知識手冊、檸檬母親卡、檸檬福袋。,1.2.1 美麗在行動,活動時(shí)間：2010年3月6日-8日,活動地點(diǎn)：家樂福、伊藤、人人樂、好又多、歐尚,活動內(nèi)容：,消費(fèi)者購買華通檸檬旗下任一產(chǎn)品，可獲贈檸檬書簽一套,消費(fèi)者購買華通檸檬

7、旗下產(chǎn)品滿,20,元，可獲贈檸檬美麗（知識）手冊,消費(fèi)者購買華通檸檬旗下產(chǎn)品滿,30,元，可獲贈檸檬美麗（知識）手冊及蜂蜜檸檬茶獨(dú)立體驗(yàn)裝（,2,袋,30g,）,1.2.2“親情凝聚力”活動,活動時(shí)間：2010年5月8-9日,活動地點(diǎn)：家樂福、伊藤、人人樂、好又多、歐尚,活動內(nèi)容：,消費(fèi)者購買任一華通檸檬產(chǎn)品，可獲贈母親節(jié)卡片一張；,母親節(jié)福袋有禮。消費(fèi)者可優(yōu)惠購買華通檸檬產(chǎn)品組合福袋，福袋內(nèi)產(chǎn)品以適宜送給母親的蜂蜜檸檬茶、凍干片、袋泡茶為主，并附贈小禮品。,活動時(shí)間：2010年夏季（2010年5月11日2010年8月30日左右）,活動地點(diǎn)：成都市各大商超,活動主題：檸檬伴你輕松一夏，歡樂一夏

8、！,活動內(nèi)容：,檸檬大搜索；,檸聚力“普吉島清涼一夏”；,粉七夕 粉甜蜜活動；,1.3,歡樂盛夏,所需物料：,品牌噴繪、檸聚力X展架、簡易產(chǎn)品展臺、促銷人員若干、活動DM單、海報(bào)、道具地圖、道具骰子、刮刮卡、道具檸檬樹、七夕卡。,檸檬大搜索,活動時(shí)間：2010年6月每日下午2點(diǎn)-4點(diǎn),活動地點(diǎn)：家樂福、伊藤、人人樂、好又多、歐尚,主要內(nèi)容：以世界檸檬地圖和檸檬骰子為活動道具，到達(dá)地圖最終目的地則獲勝，并現(xiàn)場獲得獎品。,參加形式：消費(fèi)者購買華通檸檬品牌任一產(chǎn)品，憑購物小票，即可參加現(xiàn)場活動。,活動物料：特殊骰子、噴繪地圖、主題噴繪、X展架、DM單、促銷員若干、小型展臺若干。,1.3.2 檸聚力清

9、涼一夏游,活動時(shí)間：2010年5月-9月,活動地點(diǎn)：家樂福、伊藤、人人樂、好又多、歐尚,活動內(nèi)容：,活動期間購買檸聚力的消費(fèi)者均可獲得檸聚力刮刮卡一張，根據(jù)刮開的獎票內(nèi)容，登錄活動網(wǎng)站獲得相應(yīng)禮品。,獎品分四級，分別為：,檸聚力普吉島5日游（共3名）；,檸聚力云南麗江4日游（共8名）；,檸檬鮮榨機(jī)（共50臺）；,再來一瓶（共100000瓶）；,1.3.4 粉七夕 粉甜蜜活動,活動時(shí)間：2010年8月10日2010年8月16日,活動地點(diǎn)：家樂福、伊藤,活動內(nèi)容：指定商超門口搭建一棵愛情檸檬樹（道具）?；顒悠陂g，但凡購買粉色檸檬的消費(fèi)者，憑購物小票可領(lǐng)取七夕甜蜜卡片一張，寫上對戀人的甜言蜜語后可掛

10、在愛情檸檬樹上。,活動時(shí)間：2010年秋季（2010年9月1日2010年11月30日左右）,活動地點(diǎn)：成都市各大商超,活動主題：新鮮檸檬嘉年華！,活動內(nèi)容：,檸檬大轉(zhuǎn)盤活動；,檸檬嘗鮮活動；,檸檬繽紛嘉年華活動,1.4,檸檬嘉年華,所需物料：,品牌噴繪、檸聚力X展架、簡易產(chǎn)品展臺、促銷人員若干、活動DM單、海報(bào)、道具轉(zhuǎn)盤、檸檬鮮果、音響設(shè)備。,檸檬大轉(zhuǎn)盤活動,活動時(shí)間：2010年9月每日10-11點(diǎn)、14-15點(diǎn)、19-20點(diǎn),活動地點(diǎn)：家樂福,活動內(nèi)容：商超設(shè)置檸檬大轉(zhuǎn)盤，消費(fèi)者憑購物小票參與活動。,1.4.2 檸檬嘗鮮活動,活動時(shí)間：2010年11月01日-11月20日,活動地點(diǎn)：家樂福、

11、伊藤、人人樂、好又多,活動內(nèi)容：每日購前100瓶檸聚力456ml的顧客，憑購物小票領(lǐng)取檸檬鮮果一個(gè)。各店每日贈100檸檬鮮果，贈完為止。,1.4.3 檸檬繽紛嘉年華活動,活動時(shí)間：2010年11月每周日,活動地點(diǎn)：伊藤（雙楠）店、伊藤（萬達(dá)）店,活動內(nèi)容：,華通檸檬旗下產(chǎn)品在活動現(xiàn)場可組合式優(yōu)惠購買；,參與現(xiàn)場,K,歌，可獲贈檸檬鮮果、檸檬產(chǎn)品等禮品,活動時(shí)間：2010年冬季（2010年12月1日年底）,活動地點(diǎn)：成都市各大商超,活動主題：華通檸檬，凝聚溫暖,活動內(nèi)容：,溫暖大贈送活動；,華通檸檬，溫暖從口到到心；,1.5,溫暖一季,所需物料：,品牌噴繪、檸聚力X展架、簡易產(chǎn)品展臺、促銷人員若

12、干、活動DM單、海報(bào)、暖寶寶,溫暖大贈送活動,活動時(shí)間：2010年12月-年底,活動地點(diǎn)：家樂福、伊藤、人人樂、好又多、歐尚,活動內(nèi)容：活動期間，消費(fèi)者購檸聚力、粉檸檬任一產(chǎn)品，可憑購物小票換贈暖寶寶一個(gè),1.5.2 華通檸檬，溫暖從口到心,活動時(shí)間：2010年12月-年底,活動地點(diǎn)：家樂福、伊藤、人人樂、好又多、歐尚,活動內(nèi)容：針對可熱飲的飲品系列開展促銷活動,消費(fèi)者購袋泡茶一盒，加送簡易裝,2,小袋,消費(fèi)者購凍干片一盒（,20g,），加送簡易裝,2,小袋,消費(fèi)者購凍干片一盒（,40g,），加送簡易裝,4,小袋,消費(fèi)者購蜂蜜檸檬茶一盒（,340g,），加送簡易裝,2,小袋,消費(fèi)者購蜂蜜檸檬茶

13、一盒（,720g,），加送簡易裝,4,小袋,二、事件公關(guān)活動,圍繞華通檸檬品牌內(nèi)涵，以“真正檸檬滋味”為核心，以檸聚力為主導(dǎo)產(chǎn)品不定期開展針對性大型事件公關(guān)活動：,2.1我的檸檬味道創(chuàng)意照片征集活動,活動時(shí)間：2010年3月-12月,活動內(nèi)容：全民征集以“我的檸檬味道”為主題的創(chuàng)意照片,活動闡釋：通過創(chuàng)意照片征集這種方式，吸引年輕目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注度和參與度，從而通過關(guān)于檸檬味道的創(chuàng)意發(fā)揮而與華通檸檬品牌文化像吻合。,活動方式：,消費(fèi)者可以通過登陸活動官網(wǎng)，上傳自己的創(chuàng)意照片，通過網(wǎng)絡(luò)公開投票選出獲獎作品。,開辟郁可唯檸檬照片專區(qū)，通過品牌代言人與檸檬的創(chuàng)意照片來展示品牌文化。,活動時(shí)間：201

14、0年1月1日-2010年10月,活動內(nèi)容：貫穿2010年的大型公益宣傳活動。,活動闡釋：華通檸檬旗下產(chǎn)品為原生態(tài)綠色品牌，本次公益活動以宣傳綠色食品，提倡企業(yè)社會責(zé)任感，使華通企業(yè)形象自檸檬產(chǎn)業(yè)中躍至產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿地位。,2.2檸聚力2010綠標(biāo)行動，關(guān)愛零距離,活,動,內(nèi),容,2.3發(fā)現(xiàn)真正的檸檬滋味，與郁可唯踏上旅程,活動時(shí)間：2010年8月-10月,活動內(nèi)容：與品牌代言人郁可唯合作，通過明星藝人互動號召力，展開華通檸檬原產(chǎn)地暨檸檬果園探秘旅游,活動闡釋：攜手品牌代言人開展公關(guān)活動，尋求華通檸檬與核心消費(fèi)人群心理共識以及情感認(rèn)同，使得目標(biāo)消費(fèi)群找到與自己吻合的訴求核心。,活動方式：通過終端填寫問

15、卷，活動官網(wǎng)檸檬知識問答，從而獲得抽獎資格。每月抽取10名共計(jì)30名獲獎?wù)?，與郁可唯一起參加檸檬果園兩日游活動。,2.4檸檬知識講壇,活動時(shí)間：2010年每月最后一個(gè)周日下午兩點(diǎn),活動內(nèi)容：檸檬知識、檸檬飲料工藝的連續(xù)性知識講座,活動地點(diǎn)：成都市圖書館,活動闡釋：由華通檸檬派出專家、技術(shù)工程師向公眾普及檸檬、檸檬工藝、真正檸檬滋味等知識。以趣味知識講座的形式對公眾進(jìn)行品牌教育。,三、異業(yè)合作,抓住傳統(tǒng)節(jié)日特殊節(jié)慶用品促銷旺季，與其組合促銷、資源共享、從而達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)、降低成本、共同提升的推廣目的。,活動時(shí)間：元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日促銷周期。,活動方式：結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)氣期間元宵、粽子、鹽蛋、月餅等節(jié)慶用品促銷，與賣場、食品企業(yè)、餐飲等開展買贈促銷、組合式促銷堆頭陳列、互贈優(yōu)惠券等活動。,