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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,應用技術學院市場營銷,1,班,借記卡營銷策劃方案,目錄,一、,策劃目的,二、,分析當前的營銷環(huán)境狀況,三、,市場機會與問題分析,四、營銷策略,（一）,產品策略,（二）,價格策略,（三）,分銷渠道,（四）,促銷策略,（五）,廣告策略,五、,策劃方案各項費用預算,六、,主

2、題活動,七、,附錄,策劃目的,(,一,),以“未來銀行借記卡，開啟年輕人生，展現繽紛的生活”的理念和形象深入人心。,(,二,),廣告創(chuàng)意,戰(zhàn)略目的,(,三,),校園活動的目的,最大效果的接觸到目標消費群，讓大學生積極參與我們的活動。,同時提高借記卡在校園內的品牌知名度，吸引更多大學生使用未來銀行借記卡。,1、通過功能性訴求讓大學生了解未來銀行借記卡的優(yōu)點（功能性平面廣告）,2、個性化的未來銀行借記卡,3、多元化的未來銀行大學卡,4、包括用卡的便利（可在特約商戶獲得折扣）,5、存款到一定金額可得到相應的禮品,通過情感性訴求讓大學生了解到借記卡的利益，塑造未來銀行在大學生心目中新的品牌文化和品牌個

3、性，提高整體的品牌資產和增進大學生對品牌的好感度。,通過廣告讓大學生了解未來銀行的相關信息。,分析當前的營銷環(huán)境狀況,在短短十幾年時間，我國銀行卡業(yè)務取得了長足發(fā)展，但是我國市場還處于發(fā)展的初級階段。通過對銀行卡業(yè)務發(fā)展歷程的分析，及時把握銀行卡業(yè)務發(fā)展趨勢，有針對性地開展工作，必將極大促進我國銀行卡業(yè)務的發(fā)展。,(一)持卡人結構向各階層成員擴展，隨著經濟社會的發(fā)展，將會有越來越多的各階層社會成員擁有銀行卡。,(二)對銀行利潤貢獻率發(fā)生變化，由以往作為吸收儲蓄存款工具向利潤增長點轉變。,(三)銀行卡功能發(fā)生變化，實現了銀行卡功能的多元化。,(四)營銷方式發(fā)生變化，從單純推銷產品向品牌化營銷轉變

4、。,(五)金融監(jiān)管環(huán)境發(fā)生變化，從風險防范為主的監(jiān)管向促進業(yè)務健康發(fā)展的監(jiān)管轉變。,(六)用卡環(huán)境發(fā)生變化，由本地、本系統(tǒng)使用逐漸擴展到異地、跨系統(tǒng)乃至全球。,SWOT分析,三、市場機會與問題分析,（一）未來銀行大學生大學卡年費政策,辦理大學卡無需年費，只在辦卡時交納,5,元的辦卡費,（二）未來銀行大學借記卡,特色,1掛失保障：如果借記卡丟失，本人可憑學生證、身份證有效證件在本銀行進行掛失。,2享受游戲，娛樂理財兩不誤：開戶后，您可以獲得一個游戲登陸賬號，隨著您存款金額的增加，您的游戲級別會越高，您將會享受到更多的游戲樂趣。,3使用借記卡，輕松實現網上購物：借記卡支持網上支付功能，讓您輕松實現

5、網上購物的樂趣,4積分回饋活動：當您的存款到一定金額可得到相應的精美禮品,5卡樣豐富，可辦理個性化卡片：未來銀行推出的大學借記卡為您提供了男卡系列、女卡系列以及情侶卡系列，且卡面精美，攜帶方便。,1,銀,銀,行,行,卡,卡,贈,贈,禮,禮,銷,銷,售,售,活,活,動,動,聯(lián),合,合,學,學,校,校,的,的,社,社,團,團,或,或,者,者,其,其,他,他,的,的,機,機,構,構,，,，,舉,舉,辦,辦,銀,銀,行,行,卡,卡,校,校,園,園,推,推,廣,廣,活,活,動,動,，,，,利,利,用,用,贈,贈,送,送,禮,禮,物,物,的,的,方,方,式,式,吸,吸,引,引,大,大,學,學,生,生,辦,

6、辦,理,理,借,借,記,記,卡,卡,。,。,2,本,本,行,行,與,與,中,中,國,國,移,移,動,動,聯(lián),聯(lián),合,合,為,為,您,您,提,提,供,供,手,手,機,機,服,服,務,務,。,。,可,可,通,通,過,過,手,手,機,機,查,查,詢,詢,銀,銀,行,行,卡,卡,的,的,詳,詳,細,細,信,信,息,息,。,。,3本銀行,在,在官方網站,上,上設計了游,戲,戲及大學生,理,理財知識,4借記卡,的,的辦理針對,在,在校大學生,大學生是個,經,經濟薄弱群,體,體，本身基,本,本沒有收入,，,，依靠家長,和,和做兼職得,到,到收入，所,以,以本行針對,這,這個實際情,況,況，推出大,學,學借記

7、卡，,其,其辦理費用,低,低，只需5,元,元就可辦理,，,，無管理費,用,用及其他額,外,外費用。在,您,您存款額達,到,到一定數量,，,，本銀行會,有,有精美禮品,贈,贈送。,（三）分銷,渠,渠道,我行大學借,記,記卡的消費,群,群體主要是,大,大學生，根,據,據對學生的,調,調查我們主,要,要將分銷渠,道,道落實在銀,行,行網點、校,園,園及大型廣,場,場活動中。,如,如：,1,銀行網點分,銷,銷。,2,校園活動分,銷,銷。,3,大型廣場分,銷,銷。,銀行網點分,銷,銷,本銀行目前,規(guī),規(guī)模不大，,針,針對這個缺,陷,陷，我們的,宣,宣傳力度必,須,須大，銀行,網,網點并不是,很,很多，而

8、且,此,此卡是新品,知,知名度不高,，,，所以需要,銀,銀行員工在,銀,銀行里大力,宣,宣傳，在銀,行,行大廳中我,們,們會做出海,報,報吸引大家,的,的注意，并,且,且有專門人,員,員在大廳中,為,為您解答關,于,于大學卡的,問,問題，以確,保,保顧客徹底,了,了解此卡的,好,好處。,校園活動分,銷,銷,大學生大部,分,分時間是在,校,校園，去銀,行,行網點的機,會,會也許并不,多,多，所以校,園,園活動就很,重,重要了，為,了,了吸引更多,的,的大學生辦,理,理此卡，我,們,們會在校園,活,活動中做出,優(yōu),優(yōu)惠政策，,凡,凡在校園活,動,動中辦理借,記,記卡都是免,費,費的?；顒?地,地點

9、會選擇,幾,幾個有標志,性,性的大學，,在,在活動之前,會,會做一些前,期,期是我宣傳,活,活動，會與,校,校方做好協(xié),商,商以確?；?動,動順利進行,。,。,大型廣場分,銷,銷,大型廣場活,動,動分銷主要,在,在周六日，,利,利用同學們,在,在放假的時,間,間來推廣我,們,們的卡，大,型,型活動的舉,辦,辦會吸引不,同,同群體的參,加,加，利用大,型,型活動的宣,傳,傳來做大學,卡,卡的宣傳，,活,活動期間會,有,有專業(yè)人員,現,現場解答。,以,以確保人們,對,對借記卡的,了,了解。,（四）促銷,策,策略,大學生這個,群,群體是一個,時,時尚、前衛(wèi),、,、充滿活力,的,的群體，所,以,以在活

10、動上,我,我們做了許,多,多新的設計,，,，例如在我,們,們的官方網,站,站上可以找,到,到借記卡的,專,專區(qū)，有適,合,合學生的游,戲,戲（益智類,、,、趣味類等,）,）、理財知,識,識及學習推,薦,薦材料，讓,同,同學們在理,財,財中找到樂,趣,趣。和其他,產,產品類似，,我,我們也會設,計,計回饋活動,，,，當存款達,到,到一定數額,會,會有不同禮,品,品贈出（具,體,體等級祥看,:,附錄）。以后有,任,任何更改或,活,活動我們會,及,及時在官方,網,網中作出說,明,明。,（五）廣告,策,策略,1,廣告目的和,目,目標策略,2,廣告戰(zhàn)略和,戰(zhàn),戰(zhàn)術,A、傳播銀,行,行業(yè)信息，,讓,讓更多

11、的人,了,了解借記卡,。,。,B、使在校,大,大學生了解,未,未來銀行大,學,學借記卡,，,，以增加市,場,場占有率。,C、使目,標,標消費群體,相,相信我行產,品,品，并采取,具,具體行動,D、在受眾,心,心中樹立，,強,強化我行產,品,品品牌,2廣告戰(zhàn),略,略和戰(zhàn)術,A正對個別消,費,費者的廣告,策,策略,(1)提示,廣,廣告,(2)購點,廣,廣告,B.針對大學卡,辦,辦理者,(1)進行,專,專一的，針,對,對性強的廣,告,告宣傳,(2)通過,贊,贊助大學舉,行,行健康活動,(3)媒體,戰(zhàn),戰(zhàn)略和戰(zhàn)術,提示廣告,在各大廣場,，,，校園內宣,傳,傳大學生借,記,記卡或者利,用,用電視、廣,播

12、,播，網站上,作,作宣傳。從,而,而廣泛的讓,辦,辦理者對借,記,記卡有所認,識,識，對未來,銀,銀行有所接,觸,觸和了解，,從,從而達到從,關,關注了,解,解喜愛,辦理的,目,目的。,直接深入高,校,校校園內，,請,請我行專業(yè),工,工作人員作,講,講座或設立,展,展臺來向辦,理,理者介紹大,學,學卡并解答,辦,辦理者的問,題,題，從而使,辦,辦理者關注,和,和了解借記,卡,卡。,購點廣告,通過銀行營,業(yè),業(yè)員直接對,辦,辦理者提供,大,大學卡信息,等,等，通過直,接,接目的為推,廣,廣大學卡產,品,品的廣告促,銷,銷活動。,(1),進行專一的,，,，針對性強,的,的廣告宣傳,針對學校相,關,

13、關部門對其,進,進行專業(yè)性,的,的廣告說服,，,，使其大量,為,為學生辦理,借,借記卡。,(2),通過贊助大,學,學舉行健康,活,活動,例如“夏季,游,游泳競賽活,動,動，或是,與,與學校合辦,活,活動從而達,成,成辦理的目,的,的。,(3),媒體戰(zhàn)略和,戰(zhàn),戰(zhàn)術,報紙可在報,紙,紙媒體上進,行,行借記卡的,宣,宣傳辦,理,理借記卡的,條,條件及方式,借記卡,贈,贈禮活動的,介,介紹我,行,行借記卡全,方,方位立體化,的,的介紹。廣,播,播采用短時,間,間介紹借記,卡,卡信息，但,是,是以高頻率,的,的播放廣告,形,形式播出。,充,充分利用各,大,大校園廣播,，,，讓廣大學,生,生了解借記,卡

14、,卡，達到借,記,記卡在大學,生,生心中的強,化,化作用。電,視,視基本時間,為,為5秒目的,僅,僅是使更多,的,的人認識借,記,記卡。,五、策劃方,案,案各項費用,預,預算,活動細則：,(一)校園,活,活動中預算,費,費用,工作人員的,工,工資：5人,，,，每人200元,租賃宣傳車,：,：200元,每,每天,禮品成本：,每,每場1000元,前期宣傳海,報,報成本：每,場,場5張，一,張,張10元,大概在校園,活,活動中每場,要,要花費2250元，總,共,共辦3場，,一,一共大概需,要,要6750,元,元,(二)大型,廣,廣場活動預,算,算費用：,工作人員的,工,工資：5人,，,，每人200元

15、,租賃宣傳車,：,：200元,每,每天,禮品成本：,每,每場1000元,前期宣傳海,報,報成本：每,場,場5張，一,張,張10元,大概在校園,活,活動中每場,要,要花費2250元，總,共,共辦5場，,一,一共大概需,要,要11250元,(三)合計,以,以上費用,根據以上的,數,數據，大學,卡,卡發(fā)行前期,的,的費用預算,大,大概為25.3萬元,主題活動,1,、校園活動,廣,廣告目的,2,、校園活動,的,的市場目的,3,、校園活動,推,推廣時間及,地,地點,4,、間安排可,能,能遇到的問,題,題,(1)為未,來,來銀行建立,新,新的品牌文,化,化“青,春,春 活,力,力 發(fā)展,”,”的精神，,提

16、,提高品牌形,象,象，提高大,學,學生對未來,銀,銀行的品牌,好,好感度。,(2)通過,校,校園活動建,立,立品牌歸屬,感,感,(1),提高未來銀,行,行大學卡品,牌,牌的知名度,(2),提高未來銀,行,行大學卡在,大,大學生市場,內,內的市,場,場份額,(1),時間安排及,地,地點,2011,年,5,月,10,日下午,4,：,00,在長江師范,學,學院樟園,2011,年,5,月,11,日下午,4,：,00,在長江師范,學,學院愛蓮園,旁,旁,2011,年,5,月,12,日下午,4:00,在長江師范,學,學院教育超,市,市旁,(2),選擇時間的,原,原因,其一是，,5,月后期天氣,回,回暖，適合,我,我們活動的,特,特點,室外活動。,其,其二是，避,免,免競爭對手,作,作出應對措,施,施：通過此,次,次活動讓進,能,能對手對校,園,園市場無縫,可,可插,(1)進入,多,多雨季節(jié)可,能,能會導致活,動,動不能正常,進,進行，不過,我,我們會做好,應,應對措施,(2)各個,學,學校上課時,間,間不同，考,試,試時間沖突,附錄：禮品,贈,贈送等級,女生卡贈禮等級,：,：,1000-2000,