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1、單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,Page,*,LOGO,單擊此處編輯母版標題樣式,LOGO,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,單擊此處編輯母版標題樣式,Page,*,LOGO,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,單擊此處編輯母版標題樣式,*,華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃,李安琪,張雷,孫倩,張清華,華為,公,公司,戰(zhàn),戰(zhàn)略,規(guī),規(guī)劃,一、,華,華為,公,公司,簡,簡介,二、,企,企業(yè),分,分析,三、,分,分析,公,公司,戰(zhàn),戰(zhàn)略,四、,華,華為,今,今后,應,應該,制,制定,什,什么,戰(zhàn),戰(zhàn)略,及,及原,因,因,華為,公,公司,簡,簡介,華為,技,技術,有,

2、有限,公,公司,成,成立,于,于,1988,年，,從,從事,通,通信,產(chǎn),產(chǎn)品,的,的研,究,究、,開,開發(fā),、,、生,產(chǎn),產(chǎn)與,銷,銷售,，,，,1996,年以,12.7,億元,人,人民,幣,幣的,銷,銷售,額,額首,次,次進,入,入電,子,子行,業(yè),業(yè)百,強,強，,名,名列,第,第,26,位，,其,其后,連,連續(xù),四,四年,以,以接,近,近,100,的,年,年增,長,長率,超,超常,規(guī),規(guī)快,速,速發(fā),展,展，,成,成為,民,民族,通,通信,企,企業(yè),的,的龍,頭,頭。,華為,公,公司,目,目前,員,員工,達,達,22000,余人,，,，其,中,中,85%,具有,大,大學,本,本科,以,以

3、上,的,的學,歷,歷。,華,華為,公,公司,每,每年,將,將銷,售,售額,的,的,10%,以上,作,作為,科,科研,投,投入,，,，產(chǎn),品,品研,發(fā),發(fā)的,科,科研,人,人員,達,達,10000,多人,。,。,國內,研,研究,所,所：,華為,技,技術,（,（總,部,部）,北,北京,研,研究,所,所,上,上海,研,研究,所,所,西安研究,所,所,杭,杭州研究,所,所,成,成都研,究,究所,南,南京研,究,究所,國外研究,所,所：,美國達拉,斯,斯研究所,瑞,瑞典,研,研究所,印度研究,所,所,俄,俄羅斯,研,研究所,技術研究,及,及開發(fā)人,員,員,46%,市場營銷,和,和服務人,員,員,33%,

4、管理及其,它,它人員,9%,生產(chǎn)人員,12%,華為公司,簡,簡介,華為研究,開,開發(fā)的產(chǎn),品,品涵蓋了,交,交換、接,入,入、傳輸,、,、移動通,信,信、智能,網(wǎng),網(wǎng)、支撐,網(wǎng),網(wǎng)、接入,服,服務器、,路,路由器、,以,以太網(wǎng)交,換,換機、會,議,議電視等,主,主要通信,領,領域，形,成,成了自主,的,的核心技,術,術體系，,提,提供固定,網(wǎng),網(wǎng)、移動,網(wǎng),網(wǎng)、數(shù)據(jù),通,通信網(wǎng)的,業(yè),業(yè)務解決,方,方案。,華為公司,簡,簡介,華為公司,已,已經(jīng)在,40,多個國家,建,建立了市,場,場分支機,構,構或合資,企,企業(yè)。交,換,換、傳輸,、,、數(shù)據(jù)、,移,移動等產(chǎn),品,品進入了,40,多個國家,和,

5、和地區(qū)。,華為公司,簡,簡介,愿景,-,豐富人們,的,的溝通和,生,生活。,使命,-,聚焦客戶,關,關注的挑,戰(zhàn),戰(zhàn)和壓力,，,，提供有,競,競爭力的,通,通信解決,方,方案和服,務,務，持續(xù),為,為客戶創(chuàng),造,造最大價,值,值。,華為公司,簡,簡介,政治,（,Political,）,技術環(huán)境,（,Technological,）,社會文化,環(huán),環(huán)境,（,Social&cultural,）,經(jīng)濟環(huán)境,（,Economic,）,企業(yè),PEST,分析圖,企業(yè)分析,企業(yè)外部,環(huán),環(huán)境分析,宏觀環(huán),境,境分析,政治法律,環(huán),環(huán)境,產(chǎn)業(yè)政策,電信服務,領,領域：鼓,勵,勵適度競,爭,爭，已發(fā),放,放,6,

6、張運營牌,照,照,電信設備,領,領域：支,持,持民族產(chǎn),業(yè),業(yè)，但力,度,度逐漸減,弱,弱,政府采購,規(guī),規(guī)模和數(shù),量,量,電信運營,企,企業(yè)逐步,實,實現(xiàn)政企,分,分開，政,府,府直接采,購,購減少,進出口限,制,制,加入,WTO,后進出口,的,的限制將,越,越來越少,企業(yè)和政,府,府之間的,關,關系,非常重要,財政與貨,幣,幣政策,積極的財,政,政政策與,穩(wěn),穩(wěn)健的貨,幣,幣政策,稅法的變,更,更,部分稅收,優(yōu),優(yōu)惠有有,可,可能逐步,取,取消,專利法,比較穩(wěn)定,，,，無明顯,影,影響,特殊的地,方,方法規(guī),正在逐步,統(tǒng),統(tǒng)一,他國的政,治,治條件,無特殊風,險,險,經(jīng)濟環(huán)境,包括加,入,

7、入,WTO,后的影響,國民生產(chǎn),總,總值變化,趨,趨勢,持續(xù)穩(wěn)定,的,的以較高,速,速度增長,經(jīng)濟轉型,社會整體,經(jīng),經(jīng)濟轉型,還,還未結束,進出口因,素,素,全球,IT,產(chǎn)業(yè)蕭條,，,，中國被,視,視為避風,港,港，,進口產(chǎn)品,威,威脅增加,；,；出口,難,難度相應,有,有所降低,勞動力及,資,資本輸出,門檻降低,，,，流動性,增,增強,價格變動,產(chǎn)品價格,不,不斷走地,，,，產(chǎn)品生,命,命周期變,短,短,通貨膨脹,率,率,全社會呈,通,通貨緊縮,態(tài),態(tài)勢,貸款的難,易,易程度,銀行借貸,比,比較嚴重,可支配收,入,入水平,持續(xù)穩(wěn)定,的,的以較高,速,速度增長,地區(qū)間的,收,收入和消,費,費

8、習慣差,異,異,差異比較,大,大，東部,明,明顯較其,他,他地區(qū)高,社會文化,環(huán),環(huán)境,人口的變,化,化,在相當長,一,一段時間,內,內人口還,會,會持續(xù)增,長,長,對售后服,務,務的要求,要求越來,越,越高,生活方式,趨向于個,性,性化、休,閑,閑化,消費信息,產(chǎn),產(chǎn)品的價,值,值觀,趨向于成,熟,熟，消費,群,群體持續(xù),擴,擴大,收入差距,目前相當,明,明顯，并,且,且會持續(xù),一,一段時間,特殊利益,集,集團,有影響，,但,但不構成,主,主要影響,技術環(huán)境,技術影響,程,程度,非常大，,是,是決定性,因,因素之一,技術發(fā)展,速,速度,非?？欤?產(chǎn),產(chǎn)品生命,周,周期明顯,縮,縮短,技術商用

9、,化,化程度,較低,技術投資,風,風險,巨大,自主研發(fā),技,技術成本,及,及收益,成本非常,高,高，但如,果,果成功受,益,益也將很,大,大,外購技術,成,成本及風,險,險,成本較高,，,，有被卡,脖,脖子地風,險,險,外界對各,公,公司技術,水,水平的主,觀,觀排序,很重要，,公,公司實力,的,的象征,企業(yè)外部,環(huán),環(huán)境分析,微觀分析,行業(yè)內的,競,競爭者,現(xiàn)有競爭,對,對手之間,的,的競爭,潛在進入,者,者,替代產(chǎn)品,買方,供應商,買方討價,還,還價能力,新進入者,的,的威脅,替代產(chǎn)品,或,或服務的,威,威脅,賣方討價,還,還價能力,通訊行業(yè),性,性質,經(jīng)濟體制,：,：,轉軌期，,規(guī),規(guī)范

10、大同,小,小異，但,“,“小異”,處,處很多，,機,機會與風,險,險并存,需求因素,：,：,目前產(chǎn)業(yè),投,投資需求,下,下降明顯,，,，但居民,收,收入水平,提,提高會影,響,響總趨勢,資源狀況,：,：,資金技術,密,密集型產(chǎn),業(yè),業(yè)，國內,風,風險與機,會,會并存,通信設備,的,的生產(chǎn)投,入,入所需資,本,本投入較,大,大，但高,回,回報，也,是,是電信設,備,備制造業(yè),的,的鮮明特,征,征。然而,，,，隨著全,球,球電信業(yè),務,務資費的,不,不斷下降,，,，電信業(yè),已,已經(jīng)不再,是,是神秘而,高,高貴的高,科,科技。因,此,此誰不想,被,被淘汰，,就,就必須技,術,術上創(chuàng)新,。,。,潛在進

11、入者與新進,入,入者的威,脅,脅,通訊產(chǎn)業(yè),對,對技術要,求,求高，資,金,金需求大,，,，分銷渠,道,道專業(yè)化,程,程度高，,政,政府相關,政,政策多等,特,特點，加,上,上現(xiàn)有競,爭,爭者的反,應,應往往相,當,當強烈，,故,故潛在進,入,入者多為,原,原有企業(yè),的,的相關多,元,元化發(fā)展,行,行為，較,少,少有全新,的,的競爭者,加,加入，此,類,類威脅不,大,大。,例如：國,內,內通信企,業(yè),業(yè)進入,GSM,，北京港,灣,灣,競爭對手,分,分析,國內市場,主,主要競爭,對,對手,:,主要有聯(lián),想,想、海爾,、,、中興、,海,海信、思,科,科、方正,等,等。,國際級競,爭,爭對手主,要,

12、要有：,愛立信、,阿,阿朗（阿,爾,爾卡特和,朗,朗訊）、,諾,諾基亞西,門,門子網(wǎng)絡,公,公司、摩,托,托羅拉、,中,中興通訊,。,。,買方,2012,年各電信,運,運營企業(yè),業(yè),業(yè)務收入,2012,年各電信,運,運營企業(yè),固,固定資產(chǎn),投,投資,消費者在,購,購買這類,產(chǎn),產(chǎn)品時，,對,對于廠商,的,的選擇度,較,較小，甚,至,至處于被,動,動地位，,所,所以議價,能,能力很小,或,或者甚至,沒,沒有。,供應商,非關鍵部,件,件供應商,供應商數(shù),量,量眾多，,還,還價能力,弱,弱，機架,、,、電纜、,安,安裝輔料,等,等。,關鍵技術,、,、部件供,應,應商,只有獨家,供,供應：此類需求,很

13、,很少，,但,但供應商,有,有較強還,價,價能力。,專,專利技術,、,、核心芯,片,片等,有多家供,應,應商：供應商有,一,一定的討,價,價還價能,力,力。,不能自行,生,生產(chǎn)的標,準,準化芯片,等,等,關鍵部件,獨,獨家供應,商,商的討價,還,還價能力,較,較強,替代品或,服,服務的威,脅,脅,就華為主,要,要產(chǎn)品而,言,言，其替,代,代性還是,比,比較小的,。,。其主要,產(chǎn),產(chǎn)品有,Quidway,系列路由,器,器、,Quidway,交換機、,QuidwayEudemon,系列安全,網(wǎng),網(wǎng)關、以,及,及無線上,網(wǎng),網(wǎng)卡系列,。,。,雖然無線,上,上網(wǎng)卡和,網(wǎng),網(wǎng)關都能,替,替代路由,器,器

14、，但由,于,于華為生,產(chǎn),產(chǎn)通信設,備,備產(chǎn)品的,多,多樣性，,因,因此對其,所,所產(chǎn)生的,影,影響較小,。,。,確定內部,戰(zhàn),戰(zhàn)略要素,企業(yè)基礎,活,活動,人力資源,管,管理,技術開發(fā),物資采購,內務后勤,生,產(chǎn),外務后勤,市場營銷,售后服務,盈,利,確定內部,戰(zhàn),戰(zhàn)略要素,通過對華,為,為公司內,部,部價值鏈,的,的分析，,我,我們發(fā)現(xiàn),作,作為一家,高,高科技企,業(yè),業(yè)，她的,技,技術和營,銷,銷是其價,值,值增值的,主,主要來源,，,，其次，,生,生產(chǎn)和管,理,理也起到,明,明顯的作,用,用，相對,而,而言其他,過,過程不占,主,主要地位,，,，因此主,要,要從這四,個,個方面分,析,

15、析華為公,司,司內部要,素,素。,需要說明,的,的是因為,行,行業(yè)特殊,性,性，此處,營,營銷涵蓋,售,售后服務,在,在內，而,管,管理則包,括,括人力資,源,源。,技術,公司重視,研,研發(fā)，研,發(fā),發(fā)隊伍人,數(shù),數(shù)多（超,過,過,10000,人），比,重,重大（達,46,）；,每年投入銷售額,的,的,10,以上作為研發(fā),經(jīng),經(jīng)費；,技術開發(fā)與合作,全,全球化，在美國,、,、印度、瑞典、,俄,俄羅斯等國家建,立,立研發(fā)機構；,自主知識產(chǎn)權技,術,術數(shù)量在增加，,但,但核心技術不多,；,；,研發(fā)費用大，需,要,要充足的資金保,證,證；,技術商用化程度,低,低。,營銷,公司重視營銷，,營,營銷和服

16、務人員,比,比重達,33,；,國內營銷網(wǎng)絡健,全,全（,33,個辦事處，,35,個用戶服務中心,）,）；,國際營銷網(wǎng)絡初,見,見規(guī)模（已在,40,余個國家建立分,支,支機構）；,與國內客戶關系,良,良好；,營銷人海戰(zhàn)術明,顯,顯，營銷成本較,高,高。,生產(chǎn),現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,，,，產(chǎn)能有保障；,按訂單生產(chǎn)模式,，,，積壓較少，但,對,對管理要求高；,生產(chǎn)人員比重低,，,，僅占,12,；,生產(chǎn)工藝現(xiàn)代化,程,程度高；,管理,管理人員比重低,，,，僅占,9,；,對于多產(chǎn)品系列,采,采用事業(yè)部管理,模,模式；,生產(chǎn)管理先進，,國,國內率先采用,MRPII,生產(chǎn)人員比重低,，,，僅占,12,；,財務風險控制一,般,般，,2001,年以,60,多億人民幣出售,旗,旗下安圣電氣但,資,資產(chǎn)負債率仍達,53,；,人力資源管理理,念,念先進，國內同,行,行最早為員工作,職,職業(yè)生涯規(guī)劃，,但,但落實力度不夠,，,，人員流動率大,。,。,分析公司戰(zhàn)略,1,、狼性文化戰(zhàn)略,：,：,華為公司自創(chuàng)業(yè),以,以來，就一直在,奉,奉揚土狼精神，,任,任正非在他的一,次,次講話中提到，,“,“企業(yè)要想前進,，,，就是要