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2、級(jí),,第三級(jí),,第四級(jí),,第五級(jí),,*,課件,*,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級(jí),,第三級(jí),,第四級(jí),,第五級(jí),,*,課件,*,,,,,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級(jí),,第三級(jí),,第四級(jí),,第五級(jí),,*,課件,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,,,,,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級(jí),,第三級(jí),,第四級(jí),,第五級(jí),,*,課件,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,,,,,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級(jí),,第三級(jí),,第四級(jí),,第五級(jí),,*,課件,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級(jí),,第三級(jí),,第四級(jí),,第五級(jí),,,,單擊此處

3、編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級(jí),,第三級(jí),,第四級(jí),,第五級(jí),,*,*,MARKETING,第二部分 合同主體,,（一）合同主體,——,你在和誰交易？,,（二）合同主體的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),,（三）合同主體常見問題及案例分析,,（四）合同主體風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn),,,,,2024/11/30,5,,課件,（一）合同主體,——,你在和誰交易？,合同,主體可以是自然人、法人和其他組織。,,在合同關(guān)系中，首先就要先弄清楚，與你簽訂合同的相對(duì)方是誰？不能張冠李戴，也不能未審查對(duì)方的資信能力就隨意簽訂合同。,2024/11/30,6,,課件,（二）合同主體法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),1,、合同相對(duì)人不

4、具備相應(yīng)資信、能力。,,2,、合同相對(duì)人為法人的職能部門、未辦理營業(yè)執(zhí)照的分支機(jī)構(gòu)或直屬機(jī)構(gòu)，缺乏履約能力。,,3,、合同相對(duì)人無代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)過期。,,4,、我方代理人未經(jīng)授權(quán)或授權(quán)終止后仍進(jìn)行簽約。,,2024/11/30,7,,課件,（三）合同主體常見問題及案例分析,1,、合同主體身份認(rèn)不清,,『,案例一,』,認(rèn)錯(cuò)借款人，幾十萬血本無歸,,,甲的朋友乙是,A,公司的法定代表人。,2019,年,3,月，乙向甲借款十多萬，出具了正式的借據(jù)，蓋,A,公司公章。事后，乙拒絕還錢。甲把乙告上了法庭。乙辯稱是,A,公司借款，因?yàn)樯厦嫔w得是,A,公司公章，他只是以,A,公司法定代表人身份簽

5、的字。法院以起訴主體錯(cuò)誤為由駁回了甲的起訴。甲隨后起訴,A,公司，勝訴，可,A,公司經(jīng)營虧損，根本就沒有償還能力。乙雖然有房有車，但按,《,公司法,》,規(guī)定，公司的股東只以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。甲的借款，最終血本無歸。,,,2024/11/30,8,,課件,2,、找準(zhǔn)交易對(duì)象（國際貿(mào)易中尤其重要）,,『,案例二,』,謹(jǐn)防中間商欺詐,,,出口商甲經(jīng)李某介紹曾與某國多個(gè)買家成交，并通過李某成功收款。,2019,年,5,月，甲與李某介紹的,A,公司簽訂近,200,萬美元的銷售合同，銷售合同中列明的買方為,A,公司，但簽署人卻為李某。甲發(fā)貨后，,A,公司以從未與甲簽過銷售合同為由拒絕支付貨款。經(jīng)調(diào)查

6、，李某假冒,A,的名義與甲訂立銷售合同，騙取貨物后，低價(jià)銷售給,A,，取得貨款后逃匿，甲損失慘重。,,2024/11/30,9,,課件,3,、合同相關(guān)方的法律地位認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤,,『,案例三,』,錯(cuò)將付款人認(rèn)定為責(zé)任方,,,A,為大型跨國企業(yè)集團(tuán)，實(shí)力雄厚。出口商甲根據(jù),A,下屬子公司,B,發(fā)出的訂單向,B,供應(yīng)貨物，并按照,A,企業(yè)集團(tuán)整體的財(cái)務(wù)安排從母公司,A,處回收貨款，收匯一直較為正常?？紤]到,A,的優(yōu)良資信，甲與,A,的子公司,B,簽訂了一系列合同。兩年后，甲獲悉,B,經(jīng)營狀況惡化、即將破產(chǎn)，此時(shí)尚有大額出運(yùn)貨款尚未回收，向,A,追討，,A,以其非交易合同主體為由拒絕還款，甲損失慘重。,,

7、2024/11/30,10,,課件,4,、缺乏對(duì)合同主體資信情況的調(diào)查,,『,案例四,』,與小商人做大生意，損失難以彌補(bǔ),,我國某鋼鐵公司,A,計(jì)劃引進(jìn)一套鑄造設(shè)備，國外的多家知名廠家的報(bào)價(jià)都在,1,千萬美元以上，,A,難以接受。某國商人,S,得知此情況后主動(dòng)向,A,報(bào)出,500,萬美元的價(jià)格，保證按要求的技術(shù)水平供貨。,A,對(duì),S,雖了解不深，但仍與其簽訂了供貨合同。到年底,S,只交齊了,203,萬美元的貨物。隨后經(jīng)過多次交涉，到期仍未交齊貨物。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，,S,只是一個(gè)小商人，其下屬的幾家小公司早已先后倒閉，并欠繳了制造商很多貨款。,A,起訴并勝訴，但無實(shí)質(zhì)收獲，同時(shí)工期拖延，造成了難以

8、彌補(bǔ)的損失。,2024/11/30,11,,課件,5,、表見代理,（合同法第,49,條）,,概念：,指代理人雖然不具有代理權(quán)，但合同相對(duì)人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效，被代理人需要承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律后果。,,『,案例五,』,員工簽單，公司買單,,A,房地產(chǎn)公司的中高層管理人員甲、乙兩人從,2019,年,4,月至,2019,年,5,月期間，在,B,餐飲娛樂公司進(jìn)行簽單消費(fèi)，單位名稱一欄都注明為“,A,公司”，消費(fèi)目的為,A,公司員工用餐或公務(wù)接待等，累計(jì)簽單欠款共,25520.3,元。后甲、乙兩人離開,A,公司，,B,公司知悉后多次向,A,公司催收欠款，,A,公司以甲乙兩人并無

9、授權(quán)簽單消費(fèi)為由拒絕支付欠款。,B,公司向法院提起訴訟，法院認(rèn)定甲乙兩人的簽單行為是代表,A,公司對(duì)服務(wù)費(fèi)用的確認(rèn)行為，其法律后果應(yīng)當(dāng)由,A,承擔(dān)，因此支持了,B,公司的訴訟請(qǐng)求。,2024/11/30,12,,課件,（四）合同主體風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn),1,、審查主體,,法人：審查營業(yè)執(zhí)照、供貨業(yè)績、信譽(yù)狀況、資質(zhì)等級(jí)等情況。,,非法人單位：審查其是否登記取得營業(yè)執(zhí)照或其所從屬的法人單位的資格及其授權(quán)。,,外方當(dāng)事人：是否合法存在；是否為法人；名稱、注冊(cè)地等。,,自然人：是否具有相應(yīng)的民事行為能力。,,保證人：主體資格的合法性。,,代訂立合同的代理人：代理身份和代理資格。,,其他：特殊行業(yè)的當(dāng)事人，需

10、審查對(duì)方的生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證或相應(yīng)的資質(zhì)。,,2,、認(rèn)清主體身份,2024/11/30,13,,課件,第三部分 合同標(biāo)的,,（一）合同標(biāo)的,——,交易指向?qū)ο螅?,（二）合同標(biāo)的的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),,（三）合同標(biāo)的常見問題及案例分析,,（四）合同標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn),,,,,2024/11/30,14,,課件,（一）合同標(biāo)的,——,交易指向?qū)ο螅?明確合同交易內(nèi)容,,不同類型的合同，其標(biāo)的也存在區(qū)別，比如買賣合同的標(biāo)的一般為物，而服務(wù)合同的標(biāo)的為服務(wù)。明確了合同標(biāo)的便明確了合同的交易內(nèi)容。,,重要性,,在貿(mào)易實(shí)踐中，對(duì)合同標(biāo)的物的確定是買賣雙方訂立合同的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在復(fù)雜的交易中，標(biāo)的物有可

11、能處于不斷變化的狀態(tài)，可能對(duì)合同效力產(chǎn)生重要影響。,2024/11/30,15,,課件,（二）合同標(biāo)的的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),1,、合同標(biāo)的不合法。,,2,、合同標(biāo)的不可能給付。,,3,、合同標(biāo)的不確定。,,4,、實(shí)際交付的標(biāo)的與合同約定的標(biāo)的不符。,2024/11/30,16,,課件,（三 ）合同標(biāo)的常見問題及法律分析,1,、合同標(biāo)的物的合法性,,『,案例一,』,不可轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的,,,S,集團(tuán)下屬兩家子公司甲與乙所使用的土地，都屬劃撥用地，使用權(quán)證都辦在,S,名下。其中有一宗地由甲建有加油站等設(shè)施。甲欠丙債款，雙方達(dá)成還款協(xié)議，甲方將加油站等設(shè)施轉(zhuǎn)讓給丙（含土地使用權(quán)）。丙獲得加油站后，以相同價(jià)格轉(zhuǎn)讓給

12、李某個(gè)人。后經(jīng)土地管理部門稽查，對(duì),S,集團(tuán)進(jìn)行處罰，無償收回土地，并處,13,萬元罰款。,,2024/11/30,17,,課件,2,、合同標(biāo)的確定性,,『,案例二,』,合同,標(biāo)的物不清，形成,爭議,,,,甲、乙兩,單位,簽訂一設(shè)備租賃,協(xié)議,，甲方將真空離子鍍膜機(jī)出租給乙方，雙方約定了租期、租金等事項(xiàng)。租期屆滿時(shí)，乙方交付設(shè)備時(shí)，甲方發(fā)現(xiàn)不是其出租的設(shè)備。由于時(shí)間較長，原辦事人員都已離職，從雙方的協(xié)議中，找不到租賃物的型號(hào)或是明顯特征，因此引發(fā),糾紛,。經(jīng),法院,主持達(dá)成,調(diào)解,協(xié)議。甲方拉回一臺(tái)不屬于自己的設(shè)備，約損失,15,萬元。,2024/11/30,18,,課件,3,、實(shí)際交付的標(biāo)的

13、不符,,『,案例三,』,標(biāo)的物被調(diào)包,,,2009,年,6,月,1,日，南寧市民楊先生在廣州工作的姐姐為其買了一臺(tái)二手筆記本電腦，價(jià)值,4000,多元，通過一家名為,XX,速遞的快遞公司托運(yùn)給他。,6,月,5,日上午,11,時(shí)許，速遞公司的業(yè)務(wù)員當(dāng)面把包裹交給他。楊先生支付給對(duì)方,50,元郵費(fèi)，簽單接收了包裹，但忘記當(dāng)場驗(yàn)看。稍后，他回到住處打開包裹，吃驚地發(fā)現(xiàn)，電腦箱里找不到筆記本電腦，卻多了,4,塊約,1,厘米厚,20,厘米長的木板。于是他帶包裹到速遞公司進(jìn)行交涉。由于送貨單上沒有寫明貨物的名稱、重量和單價(jià)等，楊先生也未當(dāng)場驗(yàn)貨，因此雙方各執(zhí)一詞，難辨真?zhèn)巍?,,2024/11/30,19

14、,,課件,（四）合同標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn),1,、應(yīng)熟悉相關(guān)法律法規(guī)，審查合同標(biāo)的是否合法，是否為法律、行政法規(guī)禁止或者限制轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的物。,,2,、審查合同標(biāo)的相關(guān)條款，查明合同標(biāo)的名稱是否確定。,,3,、根據(jù)不斷變動(dòng)的現(xiàn)實(shí)條件，審查合同標(biāo)的是否可能給付，明確合同的效力。,2024/11/30,20,,課件,第四部分 合同權(quán)利義務(wù),,（一）合同權(quán)利義務(wù),——,具體交易內(nèi)容？,,（二）合同權(quán)利義務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),,（三）合同權(quán)利義務(wù)常見問題及案例分析,,（四）合同權(quán)利義務(wù)審查要點(diǎn),,,,,2024/11/30,21,,課件,（一）合同權(quán)利義務(wù),——,具體交易內(nèi)容？,當(dāng)事人雙方應(yīng)明確自身的權(quán)利和

15、義務(wù)，以保證合同的順利履行。,,合同權(quán)利義務(wù)是互相對(duì)應(yīng)的，特別是在強(qiáng)調(diào)等價(jià)有償?shù)馁I賣合同中，買方和賣方的權(quán)利義務(wù)相對(duì)平衡。比如買賣合同中賣方的義務(wù)有：,,交付標(biāo)的物的義務(wù),,實(shí)際交付標(biāo)的物,,交付提取標(biāo)的物的單證,,交付必要的有關(guān)資料,,按期交付標(biāo)的物,,按照約定地點(diǎn)交付標(biāo)的物,,按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的物,,按照約定的包裝方式交付標(biāo)的物,,轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的義務(wù),,瑕疵擔(dān)保義務(wù),2024/11/30,22,,課件,（二）合同權(quán)利義務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),1,、合同權(quán)利義務(wù)約定不清，對(duì)標(biāo)的物數(shù)量、質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸、風(fēng)險(xiǎn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或是檢驗(yàn)期間等缺乏明確約定。,,2,、對(duì)法律規(guī)定的義務(wù)認(rèn)識(shí)不清。,,3,

16、、對(duì)自身的權(quán)利沒有充分認(rèn)識(shí)，無法充分保護(hù)自身利益。,2024/11/30,23,,課件,（三） 合同權(quán)利義務(wù)常見問題及案例分析,1,、缺乏包裝條款,,『,案例一,』,,包裝費(fèi)由誰負(fù)擔(dān)？,,,2019,年,6,月，甲乙雙方簽訂了買賣合同，約定乙向甲購買加工成品建筑材料波紋管，共計(jì)發(fā)生貨款,45,萬元，但未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用等問題。,7,月甲自行以木箱包裝了貨物并按約交付給乙，要求乙支付貨款,45,萬和包裝費(fèi),3,萬。乙收到貨物后支付了貨款,45,萬元，但不肯支付包裝費(fèi)。,2009,年,1,月甲向法院提出訴訟，向乙索要貨物包裝費(fèi),3,萬余元以及利息。法院認(rèn)為在雙方未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用的情況下，按合

17、同法第,150,條的規(guī)定，甲應(yīng)采取通用或者足以保護(hù)貨物的方式包裝，用木箱包裝貨物是甲應(yīng)履行的義務(wù)。因此，法院未支持甲的訴訟請(qǐng)求。,2024/11/30,24,,課件,2,、交付地點(diǎn)約定不清,,『,案例二,』,漏掉兩個(gè)字，運(yùn)費(fèi)多開支,,,,,中國某公司與美國某客商簽訂了進(jìn)口某貨物的合同。雙方約定在美國西部港口交貨。但雙方合同和開信用證時(shí)都寫成了“美國港口交貨”，漏掉了“西部”兩字，美方接到信用證后，通知我方在美國東部某港口接貨，我方只好通知船方到該港接貨，結(jié)果多承擔(dān)了一筆運(yùn)費(fèi)支出。,,,2024/11/30,25,,課件,3,、瑕疵擔(dān)保義務(wù),,概念：,賣方需承擔(dān)的一項(xiàng)基本義務(wù)，指出賣人對(duì)其所交付

18、的標(biāo)的物，應(yīng)擔(dān)保其有依通常交易觀念或當(dāng)事人的意思認(rèn)為應(yīng)當(dāng)具有的價(jià)值、效用或品質(zhì)。,,種類：,質(zhì)量（物的）瑕疵擔(dān)保義務(wù)和權(quán)利瑕疵擔(dān)保義務(wù)。,,2024/11/30,26,,課件,『,案例三,』,質(zhì)量瑕疵擔(dān)保義務(wù),,,常某,2019,年,3,月租賃方某門面房,3,間，用于開辦飯館，租賃期限為從,2019,年,3,月,10,至,2019,年,3,月,9,日，月租,12000,元，常某另外支付方某保證金,3,萬元，如常某違約則該保證金不予退還。,2019,年,8,月開始，房頂原有的裂縫不斷加大，飯館也出現(xiàn)虧損，常某不想再繼續(xù)經(jīng)營，便以該房存在嚴(yán)重危安全隱患為由提出要求退租，并要求返還該,3,萬元保證金

19、，遭方某拒絕后，將方某訴至法院。方某辯稱，常某在租賃時(shí)已經(jīng)知道房屋原有裂縫將繼續(xù)擴(kuò)大，其退租的真正的原因是飯館盈利狀況不佳。訴訟中法院委托鑒定部門就此房屋進(jìn)行了司法鑒定，結(jié)論該房屋系危房，不適合居住。后法院依據(jù)我國,《,合同法,》,第,233,條支持了常某的訴訟請(qǐng)求。,2024/11/30,27,,課件,（四）合同權(quán)利義務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn),1,、在合同中明確雙方的權(quán)利義務(wù)，特別是質(zhì)量、數(shù)量、包裝、檢驗(yàn)等容易產(chǎn)生爭議的地方。,,2,、明確合同和法律規(guī)定的義務(wù)。,,3,、明確自身所擁有的各種權(quán)利，充分保護(hù)自身利益。,2024/11/30,28,,課件,第五部分 合同履行,,（一）、合同履行,

20、——,如何交易？,,（二）、合同履行的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),,（三）、合同履行常見問題及案例分析,,（四）、合同履行風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn),,,,,2024/11/30,29,,課件,（一）合同履行,——,如何交易？,概念：,指債務(wù)人全面地、適當(dāng)?shù)赝瓿善浜贤x務(wù)，債權(quán)人的合同債權(quán)得到完全實(shí)現(xiàn)。,,,合同的履行是依法成立的合同應(yīng)該發(fā)生的法律效果，是構(gòu)成法律效力的主要內(nèi)容。,2024/11/30,30,,課件,（二）合同履行的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),1,、沒有按照約定全面履行義務(wù)或是履行合同義務(wù)沒有堅(jiān)持誠實(shí)信用原則。,,2,、沒有充分利用合同履行中的抗辯權(quán)。,,3,、合同變更、轉(zhuǎn)讓或解除時(shí)沒有履行相關(guān)法律程序。,,2024/11

21、/30,31,,課件,（三）合同履行常見問題及案例分析,1,、同時(shí)履行抗辯權(quán),（合同法第,66,條）,,,『,案例一,』,你不付款，我不交貨,,,2019,年,6,月,20,日，甲乙訂立合同約定：甲向乙購買鋼材，總價(jià)款,450,萬元。合同簽訂后，甲未按約支付貨款，則乙可以拒絕交付鋼材。,2024/11/30,32,,課件,2,、不安抗辯權(quán),（合同法第,68,條）,,『,案例二,』,你虧損嚴(yán)重，我停止履行,,,2019,年元月，某汽車銷售中心,A,與某汽車制造廠,B,簽訂一份汽車購銷合同，約定,A,向,B,購買輕型轎車,40,輛，每輛售價(jià),5,萬元，當(dāng)月供貨,20,輛，,8,月份供貨,20,輛，

22、貨到付款。合同簽訂后，雙方順利地履行了第一批轎車的交貨和付款義務(wù)。,2019,年,5,月份，,B,獲悉,A,因經(jīng)營不善，已造成巨大虧損，同時(shí)因拖欠銀行貸款，已被法院強(qiáng)制執(zhí)行償還貸款。,B,在搜集了相關(guān)證據(jù)后，決定中止第二批車輛的托運(yùn)，同時(shí)派人通知,A,，若想繼續(xù)供貨，,A,需提供擔(dān)?；蝾A(yù)付貨款。,A,不同意，并以,B,違約為由提起訴訟。法院認(rèn)為，,B,采取不安抗辯權(quán)的措施，是必要的、合法的，符合我國合同法的規(guī)定，依法判決駁回了,A,的訴訟請(qǐng)求。,,2024/11/30,33,,課件,3,、合同變更,（第,77,條）,,『,案例三,』,包裝更改，未簽書面協(xié)議，仍按原合同執(zhí)行,,,,我國某外貿(mào)公司

23、,A,與西歐某公司,B,簽訂一筆工藝品,XX,美元的出口合同。合同訂明內(nèi)包裝盒由,B,免費(fèi)提供。距合同規(guī)定的交貨期前三個(gè)月，,A,準(zhǔn)備好貨物，隨后多次去電通知,B,提供包裝盒，,B,均未作答復(fù)。距交貨期前一個(gè)多月，,B,派其遠(yuǎn)東分公司的代表丁某來看貨。,A,向丁某反映包裝盒未提供，勢(shì)必影響按期交貨。丁某看了產(chǎn)品以后，當(dāng)場口頭表示,B,公司不再提供包裝盒，可由,A,自行解決。,A,當(dāng)即辦妥紙盒，進(jìn)行包裝，進(jìn)倉待運(yùn)。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期前一個(gè)月，,B,突然來電要求仍由其提供包裝盒。,A,回復(fù)已按丁某的意見包裝完畢，無法更改。,B,回電認(rèn)為丁某只是其分公司員工，并不能代表公司，同時(shí)雙方并未簽訂書面協(xié)議

24、。因此，包裝一定要按合同規(guī)定的進(jìn)行，否則將不履行合同。,A,為避免更大的損失，只能同意,B,要求，重新?lián)Q包裝,。,,,2024/11/30,34,,課件,4,、債權(quán)轉(zhuǎn)讓,（合同法第,80,條）,,『,案例四,』,債權(quán)轉(zhuǎn)讓未通知債務(wù)人，該轉(zhuǎn)讓不對(duì)債務(wù)人產(chǎn)生效力,,,2019,年,5,月，某進(jìn)出口公司,A,與某干花生產(chǎn)廠,B,簽訂了一份合同，約定：,2019,年,12,月,25,日前，,A,向,B,購買干花,6000,箱，每箱價(jià)格,300,元。合同簽訂后，,A,即向,B,支付了全部貨款,180,萬元。,2019,年,8,月,1,日，,A,致函,B,，希望,B,能提前交貨，以便,A,趕在圣誕節(jié)旺季銷

25、售干花。,2019,年,8,月,3,日，,B,復(fù)函拒絕了,A,的請(qǐng)求。此后，,A,從其他渠道購得干花,6000,箱,,,就將其與,B,合同項(xiàng)下的全部權(quán)利轉(zhuǎn)讓給了,C,，,但未通知,B,。由于正逢市場干花價(jià)格上漲，,C,以每箱,350,元的價(jià)格支付給了,A,公司,210,萬元。,2019,年,12,月,23,日，,C,前往,B,公司處提貨，但,B,拒絕發(fā)貨。為此，,C,向法院起訴，要求,B,在原合同規(guī)定的期限內(nèi)向,C,交付干花。 法院未支持,C,的請(qǐng)求。,2024/11/30,35,,課件,（四）合同履行風(fēng)險(xiǎn)防范要求,,1,、應(yīng)嚴(yán)格按合同約定全面履行義務(wù)，并堅(jiān)持誠信信用原則。,,2,、充分利用合

26、同履行中的各種權(quán)利，比如同時(shí)履行抗辯權(quán)、不安抗辯權(quán)等。,,3,、合同變更時(shí)應(yīng)簽訂書面協(xié)議，需要履行通知、登記等法律程序時(shí)，需及時(shí)履行。,,4,、合同轉(zhuǎn)讓時(shí)需履行相關(guān)法律程序。,,5,、合同解除條件成就時(shí)，需要履行通知等法律程序。,,,2024/11/30,36,,課件,第六部分 違約,,（一）違約,——,交易存在問題，如何處理？,,（二）違約的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),,（三）違約常見問題及案例分析,,（四）違約風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn),,,,,2024/11/30,37,,課件,（一）違約,——,交易存在問題，如何處理？,概念：違反合同義務(wù)，即不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定。,,違約行為,,不能履

27、行，客觀上沒有履行能力或法律禁止履行；,,遲延履行：能履行，但在期限屆滿時(shí)還沒履行；,,不完全履行：履行行為不符合債務(wù)本旨；,,拒絕履行（預(yù)期違約） ：明示或默示的表示不履行；,,債權(quán)人遲延：受領(lǐng)遲延。,,違約救濟(jì)方式,,強(qiáng)制履行；,,解除合同；,,賠償損失；,,支付違約金；,,恢復(fù)原狀等其他補(bǔ)救措施。,2024/11/30,38,,課件,（二）違約主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),,1,、未按合同約定的時(shí)間、金額支付價(jià)款。,,2,、逾期交付、提取標(biāo)的物。,,3,、未按約定的方式、地點(diǎn)、數(shù)量、質(zhì)量等履行合同。,,4,、未盡到通知、保密、協(xié)助等附隨義務(wù)。,,5,、對(duì)方違約時(shí)，未采取合理措施防止損失擴(kuò)大。,,6,、我方

28、未充分行使違約救濟(jì)權(quán)利。,2024/11/30,39,（三）違約常見問題及案例分析,1,、加害履行,（合同法第,122,條）,,概念：,指債務(wù)人的履行有瑕疵且因其瑕疵而致債權(quán)人受履行利益以外的損害的情形。,,『,案例一,』,賣方需賠償,產(chǎn)品對(duì)第三方造成的損失,,,某鄉(xiāng)機(jī)械加工廠按合同規(guī)定，購進(jìn)某市電機(jī)廠電機(jī),30,臺(tái)，在使用中，有,14,臺(tái)發(fā)生漏電，造成一名工人致殘。為此，機(jī)械加工廠向法院起訴，不僅要求退貨，而且還要求某電機(jī)廠賠償他們的經(jīng)濟(jì)損失以及致殘工人的住院費(fèi)等各種損失,10,萬元。法院支持了機(jī)械加工廠的請(qǐng)求。,2024/11/30,40,,課件,,,2,、受領(lǐng)遲延,,『,案例二,』,買方

29、的收貨義務(wù),,,2019,年,5,月，甲方與乙方簽訂大蒜買賣合同：當(dāng)年產(chǎn)大蒜,40,噸，總價(jià)款加運(yùn)費(fèi),8,萬元，代辦托運(yùn)，交貨期限為同年,8,月,25,日，地點(diǎn)為山東某車站。甲方于,8,月,20,日將大蒜準(zhǔn)備托運(yùn)時(shí)，鐵路方面告知因天氣原因部分路段沖毀，待通知發(fā)貨。,8,月,23,日，甲方接鐵路方面通知將貨裝車發(fā)出，,8,月,26,日凌晨到達(dá)山東某車站。但乙方拒絕收貨并聲稱降價(jià)一半才可考慮收貨；甲方無奈在當(dāng)?shù)刈庥萌g民房將大蒜保存。不料當(dāng)?shù)赜纸当┯陜商?，?40,噸大蒜泡湯；經(jīng)鑒定,29,噸完全腐爛，不能食用，另外,11,噸也發(fā)芽。甲方遂起訴至法院要求賠償。法院判決乙方應(yīng)對(duì)拒收的大蒜承擔(dān)責(zé)任，乙

30、方應(yīng)支付甲方貨款及民房的租金等。,,2024/11/30,41,,課件,3,、資料搜集,,『,案例三,』,證據(jù)缺乏，訴訟失敗,,,A,公司與,B,公司,2019,年,1,月經(jīng)過甲（自然人，即,B,的法定代表人也非股東或職工） 的介紹簽訂了 聯(lián)合經(jīng)營鋼材協(xié)議書。,2019,年,6,月，,A,公司將貨物改存到與,B,公司簽有代儲(chǔ)協(xié)議的某石油庫，沒有簽署協(xié)議，也沒有保存好入庫單等文件。,2019,年,6,月甲以,B,公司的名義將石油庫中價(jià)值,319,萬的鋼材折價(jià)賣掉。,A,公司負(fù)責(zé)該事的人員未及時(shí)搜集出庫單等文件，也沒有及時(shí)向公安局報(bào)案。,2019,年，,A,公司起訴甲和,B,公司，要求承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任

31、，由于證據(jù)缺乏，訴訟請(qǐng)求未得到法院支持，,A,公司損失嚴(yán)重。,2024/11/30,42,,課件,4,、代位權(quán),（合同法第,73,條）,,概念：,債務(wù)人怠于行使其對(duì)第三人行有的權(quán)利而害及債權(quán)人的債權(quán)時(shí)，債權(quán)人為保全其債權(quán)，可以自己的名義代位行使債務(wù)人對(duì)第三人的權(quán)利。,,『,案例四,』,債務(wù)人應(yīng)當(dāng)增加的財(cái)產(chǎn)得到增加,,甲欠乙,1000,萬元，,2009,年,1,月到期未還。,2009,年,2,月，乙得知丙欠甲,900,萬已到期，但甲一直未向丙主張債權(quán)。,2009,年,3,月，乙搜集了大量證據(jù)后，向法院提起訴訟，請(qǐng)求以自己的名義代位行使甲對(duì)丙的,900,萬債權(quán)。,2024/11/30,43,,課件

32、,5,、撤銷權(quán),（合同法第,74,條）,,概念：,債權(quán)人對(duì)于債務(wù)人所為的危害債權(quán)的行為，可請(qǐng)求法院予以撤銷的權(quán)利。,,,『,案例五,』,債務(wù)人不應(yīng)減少的財(cái)產(chǎn)不得減少,,甲欠乙,100,萬元到期未還。,2019,年,4,月，甲得知乙準(zhǔn)備起訴索款，便將自己價(jià)值,300,萬元的全部財(cái)物以,30,萬元賣給了知悉其欠乙款未還的丙，約定付款期限為,2019,年底。乙于,2019,年,5,月得知這一情況，于,2019,年,7,月向法院起訴，請(qǐng)求宣告甲與丙的行為無效。,,2024/11/30,44,,課件,（四 ）違約風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn),1,、完善企業(yè)合同管理制度。,,2,、關(guān)注合同履行進(jìn)展，一旦發(fā)現(xiàn)異常狀況，及時(shí)

33、采取處理措施。,,3,、及時(shí)搜集和保存好各種證據(jù)。,,4,、充分利用合同法和合同賦予自身的權(quán)利。,2024/11/30,45,第七部分 合同檔案管理,,（一）合同檔案管理,——,交易的后續(xù)管理？,,（二）合同檔案管理法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),,（三）合同檔案管理常見問題及案例分析,,（三）合同檔案管理風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn),,,,,,,2024/11/30,46,,課件,（一）合同檔案管理,——,交易的后續(xù)管理？,概念：,合同檔案管理是對(duì)已履行完畢合同的管理，是一個(gè)企業(yè)檔案管理的重要組成部分。,,,意義,,合同履行完畢后，可能還會(huì)產(chǎn)生有關(guān)質(zhì)量擔(dān)保等爭議和糾紛，合同仍然可能成為重要證據(jù)和文件在后續(xù)的訴訟和仲裁

34、中使用。,,完善的合同檔案管理有利于各個(gè)部門查閱和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。,2024/11/30,47,,課件,（二）合同檔案管理法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),1,、合同相對(duì)方可能行使撤銷權(quán)（,1,年或,5,年，,合同法第,75,條,）。,,2,、買賣合同中標(biāo)的物存在質(zhì)量保證期的，可能需要承擔(dān)責(zé)任（,合同法第,158,條,）。,,3,、買賣合同中標(biāo)的物沒有質(zhì)量保證期的，需承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任（,2,年，,合同法第,158,條,）。,,3,、合同爭議存在訴訟時(shí)效（,1,年或,2,年或,4,年，最長,20,年，,民法通則第,135,、,136,、,137,條；合同法第,129,條,）。,,4,、與其他未履行完畢的合同可能存在關(guān)聯(lián)性。

35、,2024/11/30,48,,課件,（三）合同管理常見問題及案例分析,合同檔案缺失,,『,案例,』,補(bǔ)充協(xié)議遺失，承擔(dān)了不應(yīng)該由其承擔(dān)的損失,,,2019,年,6,月,10,日，某建筑公司,A,與某貿(mào)易公司,B,簽訂了一份購銷合同，,A,向,B,購買,100,噸,X,型號(hào)的鋼材并約定了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但未約定檢驗(yàn)期。,6,月,20,日，雙方簽訂補(bǔ)充協(xié)議，約定了檢驗(yàn)期間為交付貨物之日起一個(gè)月內(nèi)。,7,月,20,日，,B,按約交付了貨物，,A,隨后付了全款。直到,2019,年年底，,B,未就貨物的數(shù)量或質(zhì)量問題提出任何問題。,A,公司經(jīng)辦人員認(rèn)為該份合同已順利履行，遂將合同和補(bǔ)充協(xié)議隨意擱置。,201

36、9,年,1,月，,B,突然通知,A,，聲稱鋼材的質(zhì)量不符合約定，要求賠償損失。,A,辯稱根據(jù)合同法第,158,條，,B,未在檢驗(yàn)期內(nèi)通知的，視為標(biāo)的物數(shù)量或質(zhì)量符合約定。,B,認(rèn)為雙方在合同中并未約定檢驗(yàn)期。,A,稱合同雖未約定，但雙方存在補(bǔ)充協(xié)議。但,A,最終只找到了合同，補(bǔ)充協(xié)議已經(jīng)遺失。,B,隨后向法院起訴，由于,A,未能提供補(bǔ)充協(xié)議，法院最終支持了,B,的訴訟請(qǐng)求，判決,A,賠償鋼材質(zhì)量不合格給,B,造成的損失。,2024/11/30,49,,課件,（四）合同檔案管理風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn),1,、建立完善的合同檔案管理制度，分類保存。,,2,、根據(jù)合同的種類、重要性等給予不同的保存期限。比如,《

37、,中國人民建設(shè)銀行借款合同檔案管理暫行辦法,》,根據(jù)合同所涉及項(xiàng)目的大小，分為長期保管和短期保管，前者,6-15,年，后者,5,年以下；,《,會(huì)計(jì)檔案管理辦法,》,第,8,條根據(jù)會(huì)計(jì)檔案種類，規(guī)定保存期限分別為,3,、,5,、,10,、,15,、,25,年。,,3,、整理合同檔案，形成便于各個(gè)部門查閱和尋找的電子信息系統(tǒng)。,,4,、總結(jié)合同履行情況，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。,,2024/11/30,50,,課件,小結(jié),合同在企業(yè)的發(fā)展和管理過程中起著舉足輕重的作用。充分認(rèn)識(shí)到合同的重要性和合同可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，采取各種措施規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)將有利于企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。,2024/11/30,51,,課件,,The End,！,,謝謝！,,2024/11/30,52,,課件,合作愉快,,MARKETING,53,