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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃,（,20 xx,年度）,擬定：市場(chǎng)部,審議：,日期：,20 xx.1,企業(yè),logo,市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃擬定：市場(chǎng)部企業(yè)logo,1,凡事,預(yù),則立，,不預(yù),則廢！,任一家企業(yè)，自建立之初，便如航行于茫茫大海的一艘帆船，,如果沒有掌握好航行的方向，越是加足馬力，最后偏離目的地就越遠(yuǎn)。,愿景決定企業(yè)的方向與目標(biāo)，而戰(zhàn)略則指引企業(yè)這艘船向既定的目標(biāo)前行。,航船在前進(jìn)的道路上，有諸如風(fēng)浪等諸多障礙與風(fēng)險(xiǎn)，要規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，,就需提前了解天氣與海情以規(guī)劃航線，制定應(yīng)對(duì)措施。,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境較之航行更為

2、錯(cuò)綜復(fù)雜，若沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃，,當(dāng)我們面對(duì)政策的調(diào)整，市場(chǎng)的變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，將變得被動(dòng)而無奈。,戰(zhàn)略是航標(biāo)，計(jì)劃才是舵，戰(zhàn)略落地乏力的背后，除了執(zhí)行的原因外，,也關(guān)乎是否有細(xì)化的分解目標(biāo)與行動(dòng)保障措施，否則檢查與改進(jìn)就無從談起。,結(jié)果是過程的累積，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程，就難以有完美的結(jié)果。,所以，一個(gè)預(yù)設(shè)的目標(biāo)能否得以實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵看實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程是否可控，,而這，就是計(jì)劃意義之所在。,沒有計(jì)劃不一定就會(huì)失敗，但勝在運(yùn)氣的結(jié)果很難讓企業(yè)加以復(fù)制并持續(xù)；,有了計(jì)劃不一定就能成功，但即使在不可抗拒的外力面前跌倒，,我們也能輕易憑借過往積累的經(jīng)驗(yàn)與掌握的能力而從頭再來！,凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！任一家企業(yè)，

3、自建立之初，便如航行于茫茫,2,目錄,計(jì)劃概要及編制依據(jù),20 xx,年度部門工作總結(jié)回顧,2,20 xx,年度部門工作目標(biāo),3,20 xx,年度部門關(guān)鍵行動(dòng)舉措,4,20 xx,年度部門資源需求計(jì)劃,5,1,目錄計(jì)劃概要及編制依據(jù)20 xx年度部門工作總結(jié)回顧220 xx,3,計(jì)劃概要與編制依據(jù),計(jì)劃概要,計(jì)劃概要涉及以下內(nèi)容（簡(jiǎn)明扼要表明）：,1,、計(jì)劃重點(diǎn)著眼于哪些模塊內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃，理由是什么，對(duì)于公司發(fā)展有何意義（分總則要表明明年任務(wù)從哪些渠道方面完成）,2,、計(jì)劃最終需要達(dá)成的結(jié)果是什么？,計(jì)劃概要與編制依據(jù)計(jì)劃概要計(jì)劃概要涉及以下內(nèi)容（簡(jiǎn)明扼要表明,4,計(jì)劃概要與編制依據(jù),編,制,

4、依,據(jù),公司任務(wù)指標(biāo),部門,定位,20 xx,年度,工作計(jì)劃,計(jì)劃概要與編制依據(jù)編公司任務(wù)指標(biāo)部門20 xx年度,5,威邁戰(zhàn)略地圖,（本頁(yè),PPT,供參考，提報(bào)時(shí)請(qǐng)刪除）,財(cái)務(wù)層面,利潤(rùn),增加營(yíng)業(yè)收入,減低運(yùn)營(yíng)成本,提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率,客戶層面,客戶滿意度、品牌形象,功能,價(jià)格,質(zhì)量,交期,服務(wù),關(guān)系,品牌,市場(chǎng),生產(chǎn),物流,生產(chǎn),開發(fā),銷售,物流,售后服務(wù),管理支撐系統(tǒng)（采購(gòu)、人力、行政、信息、財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理）,內(nèi)部運(yùn)營(yíng)層面,學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)層面,員工滿意度、團(tuán)隊(duì)凝聚力,技能水平,管理水平,員工穩(wěn)定性,企業(yè)文化,威邁戰(zhàn)略地圖（本頁(yè)P(yáng)PT供參考，提報(bào)時(shí)請(qǐng)刪除）財(cái)務(wù)層面利潤(rùn)增,6,計(jì)劃概要與編制依據(jù),部門

5、定位,戰(zhàn)略匹配性：,描述部門定位對(duì)公司的整體經(jīng)營(yíng)相關(guān)聯(lián)的地方或作用,主要描述部門的核心職能模塊（可以是部門架構(gòu)圖）,計(jì)劃概要與編制依據(jù)部門定位戰(zhàn)略匹配性：描述部門定位對(duì)公司的整,7,計(jì)劃概要與編制依據(jù),公司任務(wù)指標(biāo),1,銷售指標(biāo),關(guān)鍵指標(biāo),年度目標(biāo)值,毛利指標(biāo),關(guān)鍵指標(biāo),年度目標(biāo)值,計(jì)劃概要與編制依據(jù)公司任務(wù)指標(biāo)1銷售指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)年度目標(biāo)值毛,8,計(jì)劃概要與編制依據(jù),公司任務(wù)指標(biāo),2,費(fèi)用指標(biāo),關(guān)鍵指標(biāo),年度目標(biāo)值,管理指標(biāo),關(guān)鍵指標(biāo),年度目標(biāo)值,計(jì)劃概要與編制依據(jù)公司任務(wù)指標(biāo)2費(fèi)用指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)年度目標(biāo)值管,9,目錄,計(jì)劃概要及編制依據(jù),20 xx,年度部門工作總結(jié)回顧,2,20 xx,年度部

6、門工作目標(biāo),3,20 xx,年度部門關(guān)鍵行動(dòng)舉措,4,20 xx,年度部門資源需求計(jì)劃,5,1,分公司可省略第二篇章，其他部門將之前提報(bào)的總結(jié)粘貼至此處,目錄計(jì)劃概要及編制依據(jù)20 xx年度部門工作總結(jié)回顧220 xx,10,20 xx,年度部門工作總結(jié)回顧,取得的主要成績(jī),存在的主要不足,20 xx年度部門工作總結(jié)回顧取得的主要成績(jī)存在的主要不足,11,20 xx,年度部門工作總結(jié)回顧,20 xx,年關(guān)鍵指標(biāo)分析（指標(biāo),1,：,XXXXX,）,改進(jìn)措施：,無,20 xx年度部門工作總結(jié)回顧20 xx年關(guān)鍵指標(biāo)分析（指標(biāo)1：,12,20 xx,年度部門工作總結(jié)回顧,20 xx,年關(guān)鍵指標(biāo)分析（

7、指標(biāo),2,：,XXXXX,）,改進(jìn)措施：,無,20 xx年度部門工作總結(jié)回顧20 xx年關(guān)鍵指標(biāo)分析（指標(biāo)2：,13,20 xx,年度部門工作總結(jié)回顧,20 xx,年關(guān)鍵指標(biāo)分析（指標(biāo),n,：,XXXXX,）,改進(jìn)措施：,無,20 xx年度部門工作總結(jié)回顧20 xx年關(guān)鍵指標(biāo)分析（指標(biāo)n：,14,部門,/,分公司,SWOT,分析,SWOT,分析,機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),（,以下所有均為別公司案例模版，僅供參考,）,新品種、新技術(shù)、新工藝代表的是新標(biāo)準(zhǔn)，先到先得，先行定價(jià)，設(shè)置門檻,商務(wù)談判中可充分發(fā)揮關(guān)系營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),通過營(yíng)銷節(jié)奏控制來占據(jù)市場(chǎng),市場(chǎng)已奠定龍頭地位，提升品質(zhì)的穩(wěn)定性、維護(hù)好關(guān)系，則可保有市場(chǎng)份

8、額。,利用品牌再次奠定市場(chǎng)地位，逐步淘汰其他技術(shù)。,外部機(jī)會(huì)（,O,）,持續(xù)不斷地投入研發(fā)，可能毫無收獲,產(chǎn)品周期內(nèi)，進(jìn)入成熟期后對(duì)于品質(zhì)和價(jià)格的控制尤為重要,他人利用關(guān)系營(yíng)銷和價(jià)格戰(zhàn)策略擠壓市場(chǎng),他人搶先以成熟的,品牌,技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng),他人更好品質(zhì)穩(wěn)定和關(guān)系帶來沖擊,加大成本控制壓力,外部挑戰(zhàn)（,T,）,部門/分公司SWOT分析SWOT分析機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)（以下所有,15,SWOT,分析,優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),可運(yùn)用老業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)開拓市場(chǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),可穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)份額,在新技術(shù)或新概念等領(lǐng)域已經(jīng)處于行業(yè)內(nèi)較高水平,行業(yè)同比更愿意投入研發(fā)，為持續(xù)領(lǐng)先奠定基礎(chǔ),關(guān)注量，產(chǎn)能足，保障供應(yīng),對(duì)配方的保密,采購(gòu)談判中擁有

9、談判籌碼,供應(yīng)商評(píng)價(jià)高，增加合作信心,鍛煉了人員的應(yīng)急能力,穩(wěn)定和保障供應(yīng),產(chǎn)能儲(chǔ)備充分,即將有新技術(shù)推向市場(chǎng)，搶占制高點(diǎn),利于在一、二線品牌做,品牌,技術(shù)推廣,項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)操階段,擁有技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),擁有研發(fā)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可以提供上線、制程技術(shù)服務(wù),可以在生產(chǎn)基地進(jìn)行新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝試驗(yàn)試制，支撐研發(fā),內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（,S,）,老業(yè)務(wù)員離職帶來的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),新業(yè)務(wù)員無法接替而影響銷售,開展業(yè)務(wù)純憑經(jīng)驗(yàn)一是無法挖掘潛力，二是無法培養(yǎng)新人,滋生內(nèi)部矛盾，降低業(yè)務(wù)信心，影響外部客戶價(jià)值進(jìn)而影響銷售,其他部門不知道能為研發(fā)中心支撐什么,與原有的技術(shù)隊(duì)伍產(chǎn)生沖突,不利于控制研發(fā)項(xiàng)目的方向、進(jìn)度、預(yù)算,不利于保

10、護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),計(jì)劃不完善導(dǎo)致應(yīng)急增加,攪拌車間無法核算成本,庫(kù)存壓力大,對(duì)產(chǎn)能、效率、質(zhì)量、成本等分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不完整,質(zhì)量還需要提升，且不可追溯,通過對(duì)原料、渠道、供應(yīng)商的分類管理可以擬定更好的采購(gòu)策略,原料質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果往往發(fā)生矛盾，無法判定原料品質(zhì),品牌技術(shù)成熟尚有不確定因素，或上市時(shí)間滯后,原有一線品牌客戶接受新技術(shù)有顧慮,市場(chǎng)的開拓還需要力度,品牌正式上線服務(wù)還需要確定,技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的響應(yīng)速度、服務(wù)質(zhì)量還需要提升,研發(fā)團(tuán)隊(duì)與生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)在試驗(yàn)試制方面的配合,內(nèi)部劣勢(shì)（,W,）,部門,SWOT,分析,SWOT分析優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)可運(yùn)用老業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)開拓市場(chǎng)，帶領(lǐng)團(tuán),16,SWOT,戰(zhàn)略舉措表,SO,戰(zhàn)

11、略 優(yōu)勢(shì),VS,機(jī)會(huì),WO,戰(zhàn)略 劣勢(shì),VS,機(jī)會(huì),投入以加快成熟技術(shù)，,20 xx,年,1,月正式上市,充分利用老業(yè)務(wù)員關(guān)系優(yōu)勢(shì)，令品牌快速進(jìn)入一線品牌；促進(jìn)新業(yè)務(wù)員開拓二、三線品牌。,保持大拋金價(jià)位，迫使一線品牌轉(zhuǎn)換,品牌,上市后定位高價(jià)格，領(lǐng)跑,1,年后逐步降價(jià)擠壓對(duì)手，并加大二線品牌營(yíng)銷，擴(kuò)大銷量,做好輿論宣傳，擴(kuò)大影響,穩(wěn)定老業(yè)務(wù)員隊(duì)伍,快速提升新業(yè)務(wù)員能力,強(qiáng)化上線、制程技術(shù)服務(wù),構(gòu)筑運(yùn)營(yíng)流程，打通各業(yè)務(wù)模塊的銜接,強(qiáng)化計(jì)劃、預(yù)算體系，奠定規(guī)范基礎(chǔ),規(guī)劃,品牌,市場(chǎng)推廣策略，消除顧慮,建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，為后續(xù)分析提升做基礎(chǔ),提升質(zhì)量管理，加強(qiáng)原料、制程、設(shè)備控制,構(gòu)筑技術(shù)服務(wù)的

12、快速影響，提升技術(shù)團(tuán)隊(duì)能力,ST,戰(zhàn)略,WT,戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)中，老業(yè)務(wù)員開拓一線品牌，新業(yè)務(wù)員開拓二、三線品牌。老業(yè)務(wù)員帶動(dòng)新業(yè)務(wù)員快速成長(zhǎng)，并給予適當(dāng)激勵(lì),不斷提升品質(zhì)和成本，為競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備,加強(qiáng)采購(gòu)管理，關(guān)注品質(zhì)穩(wěn)定性,逐步完善成本核算體系，為實(shí)現(xiàn)內(nèi)控做準(zhǔn)備,品牌,20 xx,年,1,月正式上市,提升服務(wù)質(zhì)量，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶資源,加大研發(fā)投入，為后續(xù)增長(zhǎng)鋪路。,規(guī)范研發(fā)運(yùn)作，保障研發(fā)效率，促進(jìn)研發(fā)速度,快速提升技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),部門,SWOT,分析,SWOT戰(zhàn)略舉措表SO戰(zhàn)略 優(yōu)勢(shì)VS機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略 劣勢(shì)VS,17,目錄,計(jì)劃概要及編制依據(jù),20 xx,年度部門工作總結(jié)回顧,2,20 xx,年度部門工

13、作目標(biāo),3,20 xx,年度部門關(guān)鍵行動(dòng)舉措,4,20 xx,年度部門資源需求計(jì)劃,5,1,目錄計(jì)劃概要及編制依據(jù)20 xx年度部門工作總結(jié)回顧220 xx,18,20 xx,年度銷量目標(biāo),區(qū)域劃分,年度目標(biāo)值（萬(wàn)）,季度分解目標(biāo)（萬(wàn)）,第,1,季度,第,2,季度,第,3,季度,第,4,季度,xx,分公司,xx,分公司,xx,分公司,xx,分公司,xx,分公司,xx,特區(qū),年度工作目標(biāo),6000,萬(wàn)銷量指標(biāo),20 xx年度銷量目標(biāo)區(qū)域劃分年度目標(biāo)值（萬(wàn)）季度分解目標(biāo)（萬(wàn),19,20 xx,年度客戶目標(biāo),年度工作目標(biāo)個(gè)客戶指標(biāo),區(qū)域劃分,年度目標(biāo)值（個(gè)）,季度分解目標(biāo)（個(gè)）,第,1,季度,第,2

14、,季度,第,3,季度,第,4,季度,xx,分公司,xx,分公司,xx,分公司,xx,分公司,xx,分公司,xx,特區(qū),備注,客戶數(shù)量年終匯總統(tǒng)一考核，包含合格、核心、專賣客戶，客戶數(shù)量的統(tǒng)計(jì)以按公司政策簽署并交回公司的合同為準(zhǔn)。,20 xx年度客戶目標(biāo)年度工作目標(biāo)個(gè)客戶指標(biāo)區(qū)域劃分年度,20,目錄,計(jì)劃概要及編制依據(jù),20 xx,年度部門工作總結(jié)回顧,2,20 xx,年度部門工作目標(biāo),3,20 xx,年度部門關(guān)鍵行動(dòng)舉措,4,20 xx,年度部門資源需求計(jì)劃,5,1,目錄計(jì)劃概要及編制依據(jù)20 xx年度部門工作總結(jié)回顧220 xx,21,20 xx,年部門第一季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措,行動(dòng)主題一,所影

15、響的指標(biāo),關(guān)鍵行動(dòng)舉措,結(jié)果定義,開始時(shí)間,完成時(shí)間,責(zé)任人,20 xx年部門第一季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措行動(dòng)主題一所影響的指標(biāo)關(guān)鍵,22,行動(dòng)主題二,所影響的指標(biāo),關(guān)鍵行動(dòng)舉措,結(jié)果定義,開始時(shí)間,完成時(shí)間,責(zé)任人,20 xx,年部門第一季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措,行動(dòng)主題二所影響的指標(biāo)關(guān)鍵行動(dòng)舉措結(jié)果定義開始時(shí)間完成時(shí)間責(zé),23,行動(dòng)主題,N,所影響的指標(biāo),關(guān)鍵行動(dòng)舉措,結(jié)果定義,開始時(shí)間,完成時(shí)間,責(zé)任人,20 xx,年部門第一季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措,行動(dòng)主題N所影響的指標(biāo)關(guān)鍵行動(dòng)舉措結(jié)果定義開始時(shí)間完成時(shí)間責(zé),24,20 xx,年部門第二季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措,行動(dòng)主題一,所影響的指標(biāo),關(guān)鍵行動(dòng)舉措,結(jié)果定義,開始

16、時(shí)間,完成時(shí)間,責(zé)任人,20 xx年部門第二季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措行動(dòng)主題一所影響的指標(biāo)關(guān)鍵,25,行動(dòng)主題二,所影響的指標(biāo),關(guān)鍵行動(dòng)舉措,結(jié)果定義,開始時(shí)間,完成時(shí)間,責(zé)任人,20 xx,年部門第二季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措,行動(dòng)主題二所影響的指標(biāo)關(guān)鍵行動(dòng)舉措結(jié)果定義開始時(shí)間完成時(shí)間責(zé),26,行動(dòng)主題,N,所影響的指標(biāo),關(guān)鍵行動(dòng)舉措,結(jié)果定義,開始時(shí)間,完成時(shí)間,責(zé)任人,20 xx,年部門第二季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措,行動(dòng)主題N所影響的指標(biāo)關(guān)鍵行動(dòng)舉措結(jié)果定義開始時(shí)間完成時(shí)間責(zé),27,20 xx,年部門第三季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措,行動(dòng)主題一,所影響的指標(biāo),關(guān)鍵行動(dòng)舉措,結(jié)果定義,開始時(shí)間,完成時(shí)間,責(zé)任人,20 xx年部門第三季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措行動(dòng)主題一所影響的指標(biāo)關(guān)鍵,28,行動(dòng)主題二,所影響的指標(biāo),關(guān)鍵行動(dòng)舉措,結(jié)果定義,開始時(shí)間,完成時(shí)間,責(zé)任人,20 xx,年部門第三季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措,行動(dòng)主題二所影響的指標(biāo)關(guān)鍵行動(dòng)舉措結(jié)果定義開始時(shí)間完成時(shí)間責(zé),29,行動(dòng)主題,N,所影響的指標(biāo),關(guān)鍵行動(dòng)舉措,結(jié)果定義,開始時(shí)間,完成時(shí)間,責(zé)任人,20 xx,年部門第三季度關(guān)鍵行動(dòng)舉措,行動(dòng)主題N所影響的指標(biāo)關(guān)鍵行動(dòng)舉措結(jié)果