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1、,,,,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,第八章 進(jìn)出口商品的價格,基本內(nèi)容：了解進(jìn)出口商品定價的基本原則、計價貨幣的選用；掌握買賣合同中價格條款的規(guī)定方法以及傭金、折扣的計價和支付等知識。,,重點和難點：成本核算、價格的換算。,,,第一節(jié) 價格的掌握,一、正確貫徹作價原則,,作價原則：,,按照國際市場價格水平作價,,要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價,,要結(jié)合購銷意圖作價,,,,二、考慮影響價格的各種因素,,注意國際市場價格動態(tài),,交貨地點和交貨條件,,運(yùn)輸距離,,商品的品質(zhì)和檔次,,季節(jié)因素,,成交量,,支付條件和匯率變動的風(fēng)險,

2、,⑴,.,出口總成本＝出口商品購進(jìn)價＋國內(nèi)費(fèi)用,,＝出口商品購進(jìn)價（含增值稅）＋定額費(fèi)用－出口退稅收入,,出口退稅收入＝,「,出口商品購進(jìn)價,(,含增值稅,),÷,（,1,＋增值稅率）,」,×,退稅率,,出口商品成本單件價格＝出口總成本,/,數(shù)量,,⑵,.,出口銷售外匯凈收入是指出口商品的,FOB,價出售所得的外匯凈收入。,,⑶,.,出口人民幣凈收入＝出口商品人民幣總收入－（運(yùn)費(fèi)＋保險費(fèi)＋傭金）,⒈,三、加強(qiáng)成本的核算,,,3,、,4,、,用于反映出口商品盈虧的一項重要指標(biāo)，表示用多少人民幣的成本可以換回,1,,美元的外匯收入。如換匯成本高于外匯牌價則虧損，反之則盈利。,,主要用于使用進(jìn)口原材

3、料的產(chǎn)品在加工后成品出口的外匯收入與原材料的外匯,,成本的比率，而且計算原材料的成本價要使用,CIF,計算。通過成本與外匯收入,,收入的對比，判斷出口成品的創(chuàng)匯情況，確定是否獲利。,,,出口某件商品,1000,件，每件,15,美元,CIF,紐約，總價為,15000,美元，其中運(yùn)費(fèi),2010,美元，保險費(fèi),102,美元。進(jìn)價每只人民幣,95,元，共計,95000,元人民幣（含增值稅,17,％），費(fèi)用定額率為,10,％，出口退稅率為,9,％。當(dāng)時銀行美元買入價為,8.28,元。求該比業(yè)務(wù)的出口換匯成本和出口盈虧率。,練 習(xí),,,,四、價格構(gòu)成和價格換算,例：印度孟買一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器

4、制造商洽談買賣電視機(jī)交易,.,從京都,(,內(nèi)陸城市,),至孟買,,,有集裝箱多式運(yùn)輸服務(wù),,,京都當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)商以訂約承運(yùn)人的身份可簽發(fā)多式運(yùn)輸單據(jù),(MTD).,貨物在京都距制造商,5,公里的集裝箱堆場,(CY),裝入集裝箱后,,,由貨運(yùn)商用卡車經(jīng)公路運(yùn)至橫濱,,,然后裝上海輪運(yùn)到孟買,.,京都制造商不愿承擔(dān)公路和海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險,;,孟買進(jìn)口商則不愿承擔(dān)貨物交運(yùn)前的風(fēng)險,.,試對以下問題,,,提出你的意見,,,并說明理由,.,,,1,京都制造商是否可向孟買進(jìn)出口商按,FOB,CFR,或,CIF,術(shù)語報價？,,2,京都制造商是否應(yīng)提供已裝船運(yùn)輸單據(jù)？,,3,按以上情況，你認(rèn)為京都制造商應(yīng)采用何種貿(mào)

5、易術(shù)語。,,,各貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成包括三部分：,進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤,（利潤也分賣方和買方，通常價格中要含有賣方的利潤）,費(fèi)用包括國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用,國內(nèi)費(fèi)用主要有：,,加工整理費(fèi),,包裝費(fèi)用,,保管費(fèi),,國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用,,轉(zhuǎn)船費(fèi),,拼箱費(fèi),,證件費(fèi),,銀行費(fèi)用,,預(yù)計損耗,,郵電費(fèi),國外費(fèi)用主要有：,,國外運(yùn)費(fèi),,國外保險費(fèi),,傭金,,主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成：,FOB,＝進(jìn)貨成本價＋國內(nèi)費(fèi)用,+,凈利潤,CFR,＝進(jìn)貨成本價＋國內(nèi)費(fèi)用,+,國外運(yùn)費(fèi),+,凈利潤,CIF=,進(jìn)貨成本價＋國內(nèi)費(fèi)用,+,國外運(yùn)費(fèi),+,國外保險費(fèi),+,凈利潤,,FCA,＝進(jìn)貨成本價＋國內(nèi)費(fèi)用,+,凈利潤,CPT,＝進(jìn)

6、貨成本價＋國內(nèi)費(fèi)用,+,國外運(yùn)費(fèi),+,凈利潤,CIP=,進(jìn)貨成本價＋國內(nèi)費(fèi)用,+,國外運(yùn)費(fèi),+,國外保險費(fèi),+,凈利潤,,1,、商品：遙控器,.,貨號：ＳＨ５７９９,;,包裝方式：１２只／紙箱,;,尺碼：７２,cm,Ｘ３６,cm,Ｘ４８,cm,／紙箱,;,購貨成本：１５０元人民幣／只,;,起定數(shù)量：一個ＴＥＵ,(,集裝箱,);,增值稅：１７％,,,出口退稅：９％,;,賣方預(yù)期利潤率：１０％,;,根據(jù)合同要求加一成投保。,,國內(nèi)費(fèi)用：,,（１） 出口包裝費(fèi)：１５元人民幣／紙箱,,（２） 倉儲費(fèi)：５元人民幣／紙箱,,（３） 雜運(yùn)費(fèi)：４００元人員幣／ＴＥＵ,,（４） 商檢費(fèi)：５５０元人民幣／ＴＥＵ,

7、,（５） 報關(guān)費(fèi)：５０元人民幣／ＴＥＵ,,（６） 港口費(fèi)：６０００元人民幣／ＴＥＵ,,（７） 其他費(fèi)用：１４００元人民幣／ＴＥＵ,,溫州至紐約運(yùn)費(fèi)：ＵＳＤ２００／ＴＥＵ,,保險費(fèi)率：一切險０,.,７％，戰(zhàn)爭險０,.,２％,,外匯匯率：８,.,２５元人民幣／美元,,提示：一個ＴＥＵ容積按照２５立方米計算。,,,請根據(jù)所提供的產(chǎn)品資料進(jìn)行報價核算，分別算出ＦＯＢ、ＣＦＲ及ＣＩＦ價格。,練 習(xí),,,FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價格換算,,1.FOB,換算成,CIF/CFR,價,CFR,價＝,FOB+,國外運(yùn)費(fèi),CIF,價,=,（,FOB,價,+,國外運(yùn)費(fèi)）,/,（,1-,投保加成,×,保險

8、費(fèi)率）,,2,．,CFR,價換算為其他價,FOB,價,=CFR,價－國外運(yùn)費(fèi),CIF,價,= CFR,價,/,（,1-,投保加成,×,保險費(fèi),,3,．,CIF,價換算為其他價,FOB,價,=CIF,價,×,（,1-,投保加成,×,保險費(fèi)率）－國外運(yùn)費(fèi),CFR,價,= CIF,價,×,（,1-,投保加成,×,保險費(fèi)率）,,某公司出口貨物一批，單價為每公噸,1200,美元,CIF,紐約。按發(fā)票金額的,110%,投保，投保一切險，保險費(fèi)率為,0.8%,。現(xiàn)在客戶要求改報,CFR,價。試計算在不影響我收匯的前提下應(yīng)報價多少,?,,某公司向英國商人出口一批箱裝貨，對外報價每箱,50,美元,CFR,倫敦，

9、后英商要求改報,FOBC2%,價，如接受英商要求，我應(yīng)報價多少？（已知：該貨物每箱長,45cm,,寬,40cm,,高,25cm,,毛重,35,公斤，運(yùn)費(fèi)計算標(biāo)準(zhǔn)為,W/M,,每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)為,120,美元，并加收燃油附加費(fèi),20%,，港口附加費(fèi),10%,。）,練習(xí),,,一 固定價格（比較常見的辦法）,,,即買賣雙方在合同中明確規(guī)定具體的成交價格，在合同的有效期內(nèi)不得變更。,,如：每公噸,300,美元,CIF New York,,優(yōu)點：明確、具體、便于核算,,缺點：價格的多變使買賣雙方都要承擔(dān)價格變動的風(fēng)險。,,對影響價格的各種因素進(jìn)行研究，對價格的前景做出判斷，以此作為決定合同價格的依據(jù)；,

10、,對客戶的資信情況進(jìn)行充分的了解和研究，慎重選擇訂約對象。,第二節(jié) 進(jìn)出口商品的定價辦法,,（二）非固定價格（活價、用于市場價格不穩(wěn)定的時候）,,買賣雙方對市場趨勢難以預(yù)測，但又有訂約的意旨，可,先約定有關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量和交貨期等條件,，具體價格待以后商定，也可約定將以某種標(biāo)準(zhǔn)作為確定實際價格的依據(jù)，按此作價辦法成交，買賣雙方都不承擔(dān)價格變動的風(fēng)險。,,1,、非固定價格的種類,,（,1,）待定價格,,在價格條款中,明確規(guī)定定價時間和定價方法,,如：“按提單日期的國際市場價格計算”,,只規(guī)定作價時間,,如：“由雙方于,XX,年,X,月,X,日協(xié)商確定價格”,,（,2,）暫定價格,,即在合同中先

11、確定一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待到交貨前一定時期或裝運(yùn)時，雙方商定最后價格在進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。,,如：每件（,400,磅）,5000,港元,CIF,香港,,備注：上列價格為暫定價，于裝運(yùn)月份,15,天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。,,,（,3,）部分固定、部分非固定價格,,此方法主要是為了維護(hù)買賣雙方的利益和解決雙方在作價方法的矛盾而采取的。對交貨期近的可采用固定作價方法，對交貨期遠(yuǎn)的可采用非固定作價方法。,,2,、適用非固定價格時注意的問題,,（,1,）明確規(guī)定作價標(biāo)準(zhǔn),,以有代表性的商品交易所公布的價格為作價標(biāo)準(zhǔn),,以國際市場價格為作價標(biāo)準(zhǔn),,以國際市場價格結(jié)合銷

12、售地市場價格為作價標(biāo)準(zhǔn),,由雙方協(xié)商決定,,（,2,）了解有關(guān)法律對這一問題的規(guī)定,,目前大多數(shù)國家的法律認(rèn)為，合同中只要規(guī)定了作價方法，該合同即是有效的。,,,,（三）滑動價格（,P181,）,,是指先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價格，有關(guān)價格調(diào)整方法應(yīng)在價格條款中一并訂明。,,,主要用于成套大型設(shè)備、大型機(jī)械，從合同成立到履行完畢需時較長，,可能會因為原材料和工資成本等變動影響生產(chǎn)成本，價格升降的幅度較大。,,第三節(jié) 選擇計價貨幣,,（一）計價貨幣和支付貨幣,,計價貨幣：雙方當(dāng)事人用來計算債權(quán)和債務(wù)的貨幣。在買賣合同

13、中，也就是用來計算價格的貨幣。,,支付貨幣：雙方當(dāng)事人約定用來清償債務(wù)的貨幣。在買賣合同中，也就是雙方約定的可以用來清付按計價貨幣表示的貨款的等值貨幣。,,計價貨幣的選擇：從理論上講，對于出口貿(mào)易，采用硬通貨（或具有上浮趨勢的貨幣）計價比較合算，對于進(jìn)口貿(mào)易，則采用軟幣（或具有下浮趨勢的貨幣）計價比較有利,,,實際中，還應(yīng)視雙方的交易習(xí)慣、經(jīng)營意圖及商品價格而定。如果為了達(dá)成交易而不得不采用對我不利的貨幣，則可采用下述兩種辦法補(bǔ)救：,,根據(jù)該種貨幣今后可能變動的幅度，相應(yīng)調(diào)整報價；,,在可能的條件下，爭取訂立保值條款，以避免計價貨幣匯率變動的風(fēng)險。,,保值條款：,1,、黃金條款、,,,2,、匯

14、率條款,,,,第四節(jié) 傭金與折扣,一 傭金,,1,、含義：傭金是賣方或買方付給中間商為介紹交易而提供服務(wù)的酬金，分“明傭”和“暗傭”,,2,、傭金的表示方法：文字表示（,1,－,5,％之間）,,用,文字,表示,,例如：,US$ 335 per metric ton CIF New York,including 2% commission,,在貿(mào)易術(shù)語后加,C,并注明百分比,例如：,US$335 per metric ton CIF,C2%,New York,,,用絕對數(shù)表示：,,例如：,US$ 335 per metric ton CIF New York including,,USD50

15、commission,,,3,、傭金的計算方法,,常見是以以發(fā)票總值為基數(shù),,以,FOB,總值為基數(shù),,例：某公司對外報價某商品每公噸,2000,美元,CIF,紐約，外商要求,,4,％傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應(yīng)報含傭價為：,,二、折扣,,折扣是賣方按原價給予買方以一定百分比的價格減讓。,,一般用文字表示,,例如：,US $300 per metric ton FOB Shanghai,less 2% discount,,說明：,,,1,在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；,,,2,如凈價成交，可在價格條款中明

16、確表明“凈價”字樣。,,例如：,US$300 per metric ton FOB Shanghai,net,,,,,三、傭金和折扣的支付方法,,,1,傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。,,,2,折扣一般由買方在支付貨款時扣除。,,,3,具體的支付時間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。,,,第五節(jié) 合同中的價格條款,一、價格條款的內(nèi)容,,一般包括單價和總值兩項內(nèi)容。,,單價,中含有計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語,,總值,是指單價同成交商品數(shù)量的乘積。,,舉例：每公噸,300,磅,CIF,倫敦,,,?,300perM/T CIF London,,,每公噸,200,歐元,FOB,上海，以毛作凈,,€,200 per metric ton FOB Shanghai Gross For Net,,二、規(guī)定價格條款的注意事項,(P192,頁,),,