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1、 （汽車行業(yè)）大眾型乘用車 經(jīng)銷商深訪記錄廣州 20XX年XX月 多年的企業(yè)咨詢豉問經(jīng)驗.經(jīng)過實戰(zhàn)驗證可以落地機行的卓越管理方案，值得您下載擁有 大眾型乘用車經(jīng)銷商深訪記錄 --廣州 1 受訪單位廣州馳田汽車貿易有限 X 公司 受訪姓名王穗運受訪者職務總經(jīng)理 銷售車型及品牌長安羚羊 電話 36400005， 13068834566 問：我是因為見到你門這里賣長安鈴木，我就下來見見，你可不能夠簡單的介紹壹下你們的 X 公司的壹些 答：是長安鈴木仍是我們廣州 X 公司？ 問：是你們 X 公司。 答：是我們 X 公司??？ 問：是。 答：我們 X 公司呢

2、，主要就是做運營這個長安鈴木的，當下就剛剛開始接觸這個品牌，但我 們覺得這個品牌是有壹定潛力的，加上他各方面都有壹定的優(yōu)勢，我們就覺得我們是比較有 希望全力去運營這個品牌的。 問：那你們除了運營這個牌子，仍有沒有運營別的？ 答：其他的我門就是仍有其他壹些事務，主要就是以汽車為主。 問：而汽車就是以這個牌子為主？ 答：是。當下暫時以長安鈴木為主。 問：那你可不能夠講講你們 X 公司的歷史??？ 答：我們這個是新 X 公司，就是剛剛成立沒多久，我們開展這個長安鈴木這個市場仍不是很 久。 問：那是不是你們成立這個 X 公司就已想到同長安鈴木合作的呢？ 答：我們前期是準備想做些事，

3、想做壹些車的代理，朋友們說大家成立個 X 公司。就如代理 長安鈴木啊。 問：做這個牌子之前有沒有做其它的牌子？ 答：其它的沒有。 問：那你們 X 公司是剛開始沒多久，規(guī)模那方面是怎樣的呢？ 答：我們的規(guī)模仍不是很大。 問：是不是只是壹個賣點？單賣 "長安 "呢？仍是仍有其它呢？ 答：其實我們當下暫時就先做這個，剛剛開始，剛剛起步。就是寫朋友搞的，我們只是打工。 問：但見你像老板?。?（笑 ~~ ） 答： （笑）見就像老板，但實際是打工的。 問：不會吧？（笑） 答：我只是（因為）那些朋友他們在比較遠的地方，不在這里，讓我?guī)兔Υ蚶硪枷拢? 問：那你覺得廣州市像你們這類 X 公

4、司多不多？ 答：多。 問：競爭的情況是怎樣??？ 答：當下汽車競爭本身就是比較激烈，你說惡性循環(huán)也好，良性循環(huán)也好，大家都是最低價 出手，所以整個市場比較激烈。 問：譬如說同壹種長安的除了你們會不會仍有別的其他人也在做長安的（生意）？ 答：有。在河南（廣州河南）啊，在華南市場啊，廣州汽車市場啊，等都有。 問：都是做長安鈴木。那你覺得跟他們之間的競爭有是怎樣的呢？ 答：各有各的優(yōu)勢，我們這里就是試點比較新，第二，我門是專賣，比較專業(yè)，比較規(guī)范。 我們整個管理真?zhèn)€什么啊，都是按照現(xiàn)代式銷售形式，在這個方面比較有我們的優(yōu)勢。 問：可否舉個例子？怎樣算是壹個現(xiàn)代的銷售形式？ 答：那

5、我們首先是壹個 "殿堂 "式，就是說這種裝修，客人來到，購買環(huán)境比較舒適。第二就 是服務性方面。我們提供壹種比較，除銷售前服務著方面，我們是售后服務。我們會不斷地 跟蹤。第三，客人來多這里都回感覺好舒服，就是當壹道風景線來見見。 問：是??！我都有感覺到，就是我壹進來，就有小姐跟我打招呼，我感覺好親切，這樣挺好。 答：就是這樣環(huán)境上（入手） ，當下是說 "人文 "文化?。【褪擒囈彩且挤N文化，銷售是壹種當 下說的學科，等客人來多著就比較舒服。 問：那你做車也做了好久啦。 答：是。 問：那你覺得以目前說買車的會是什么人？我指的是私人用戶。 答：私人用戶當下是壹種買了樓房，開始有壹定

6、積蓄，當下生活不斷向好。除開居住，房子 到車子這個過程發(fā)展，就是他買了樓以后，有了些積蓄，或者他有能力去享受壹種生活，他 就必然會想起車，第二個就是由于工作需要，要買車的人。 問：那怎樣才為之工作需要呢？是指上下班來代步仍是指要做生意？ 答：就是說他有些是這樣，有些本身就是上下班，就是說有輛車就想我們這些經(jīng)濟用車，平 時上下班代步。以前就是摩托車，慢慢的，摩托車壹個是（要）日曬雨淋，駕駛的危險性比 較大，關鍵就是對健康影響比較大，簡直就是像個吸塵機那樣。仍有就是摩托車只能帶壹個 倆個，如果多帶壹個， "好說不好聽 " ，壹家三口在那車上，是壹種人包鐵的狀況，就是那危 險性的比率

7、比較高。而人生活到壹定程度他就感覺到。沒別的，我當下是賺到前。多或少都 好。就是應該是說有空閑的錢，平時休息日就出去玩啊，也方便！ （斷開） 問：就是壹般人平時周末會不會去玩壹下??？ 答：就是這壹組家庭車就是適合去度壹下假，這樣就是在經(jīng)濟許可下，或者不是很貴，車價 不是很高的情況下，他就會考慮這個（買車） 。第三個就是，年輕人的壹種超前消費，就是 有壹定的能里卻又不是很多錢，通過分期貸款和那個分期付款方式來享受生活。 問：那你覺得這三種人里面，分別大概有多少呢？ 答：這個我覺得是中間這種多些，就是說他是以工作上下班也好，首先是考慮到平時的需要 然后再來是家庭的使用，以前就是摩

8、托車，而當下摩托車上牌又難。 問：那你剛才說那些超前消費的有多少呢？ 答：那也不是很多，都只是很少壹部分。 問：那如果將買車的這些按用途來分成三類：壹類是主要是打工的，用來上下班的，第三是 前倆者兼顧的，你覺得這三類在廣州的占的比例大概有多少呢？ 答：前面那倆類可能會占去大部分。 問：就是說打工上下班？ 答：是，打工上下班，而他上下班有不是單單上下班，而是他正在做生意，就是白領，有些 是高級白領，這些性質的，第二個他就是有些買給太太接送孩子。 問：那你覺得在廣州樓房的問題以解決了，他說要有多少存款才考慮買個經(jīng)濟型的壹些車？ 答：這個我可能估計是 有些人說有 100 萬的錢

9、可能買 60 萬的車，而按目前在廣州來說去 到 5 ， 60 萬的都會（買）的了。房子他們不用考慮的了，他們能夠享受壹下，工作上也確實 有需要的，而不是單單的感受。 問：都是為了實用 ??? 答：就是當下是做生意的個體戶也好，批發(fā)商也好，但這些生意不是很大，或者是白領啊。 問：那如果是白領，你猜會是打什么工比較多？就你感覺。 答： 我猜這些人都是壹些 X 公司里的銷售員， 或者銷售經(jīng)理這壹級或者是白領里面中層的這 壹級，壹些部門經(jīng)理這壹級，就可能多點。 問：而當下所說的女性買車的在增長，你有沒感覺到這種趨勢呢？ 答：女性買車仍不是很多，不是主流，是家庭里面男主人兼顧不了那么多

10、，而女的呢，來回 的路程比較遠，第二個她接孩子上學等等這些東西，而他們又有壹定的經(jīng)濟能力，她們就可 能會。 問：在年齡方面有沒有什么特點？ 答：年齡方面都是在 30 歲至 40 歲的居多，就是小孩仍不大的，都在讀小學左右。 問：那男的方面呢？ 答：男的方面在 20 至 50 來歲都有。 問：哪個段多點呢？ 答：都仍是 30 來歲到 40 來歲的多點。我們這幾天來見車的都是壹家來見，都是帶結婚壹段 時間，基本上都是 30 歲之上。 問：我發(fā)現(xiàn)你觀察好仔細??！ （笑 ~~~ ） 答：我們做這行嘛。 （笑） 問：那外地人來買車多不多??？ 答：都來見，但很少，都是本地的多。外

11、地來買車的基本上是做生意的，他能買的基本不見 經(jīng)濟型車，而是買中檔車多點。外地人來這里打工的，來買車的，他要有壹定的實力，他才 能有買車的這個概念。有這些概念的人都是高收入的行業(yè)，他自己想在各方面都顯示優(yōu)勢的 概念，他跟壹些廣東人比較實惠些的，實在些的不同。因為在或多或少他們都有些自卑感。 問：那是外省仍是省里別的地方人多點呢？ 答：都很少，最近都很少這些人，其他我就不知道，就我們這里觀察都是本地人多。 問：那你剛才說買車對用途的考慮，你覺得買車是壹種必要仍是覺得有了錢了，應該買輛車 的心態(tài)呢？顯示壹下身份。 答：這些里面我覺得都是壹半對壹半左右吧，有時很難說的，有些買車在工作

12、上比較需要， 而有些有錢就買輛車，平時又能夠去玩，供輛車壹個月就倆三千元，供三年而已，我們這些 9 萬， 10 萬的車供三年就下來。那他覺得經(jīng)濟許可的都挺劃得來啊。 問：那你覺得是使用的需要考慮多點仍是壹些心理上的需要呢？ 答：應該就是應用考慮多點。 問：會不會跟廣州人本身的壹些觀念相同呢？因為好多人會說廣州都比較實際。 答：當下呢，就是很多人跟以前的購物觀念差別很大，當下購物跟風的先隊少了很多，特別 是 30 至 40 歲這些人，是比較成熟的人，你說想買臺手機那些跟風的人相對少很多。人生活 的檔次不同，溫飽解決了就到住，住的解決后就追求享受，就是說我有時間想去旅游想豐富 其

13、他的生活，他就需要代步工具，這是因為隨著社會的進步，不停向前的，到這種過程，你 要說是必要仍是不必要，貞德的很難界定，我覺得這是壹種生活的補充。生活，人除了工作 就是為了倆餐，為生活好點，生活好在哪呢？吃的不愁了，住的解決了，就是精神生活就要 追求了，而精神生活就要通過物質來補充。 問：通過買輛車來達到？ 答：這就是跟你說哪個心靈安慰啊！想，我都是有車壹族??！多多少少都可能是壹種心理當 M聿;曲一 的需要。 問：你覺得價位高點的會是什么人買？ 答：這個我覺得經(jīng)濟型的車是比較廣闊的，我們本身國家人多，相對經(jīng)濟很富裕的人那面仍 是比較窄，就像個金字塔那樣， 。底層的人是其大部分

14、的，它隨著社會水平基數(shù)的提高，生 活水準也提高，可是就如有人買奔馳買寶馬可能是塔尖的人買，塔中間呢，就是買中低檔， 本田啊，別克啊，那些比較中檔的。問：那些壹般是什么人買呢？ 答：那些壹般是工作需要，由于單位的需要啊，個體戶，私人企業(yè)的老板啊，這些有壹定實 力的，可能都有幾百萬身家的那些人?。? 問：那可能打工的就不會買？ 答：打工的就不會買那些的了。 問：就是說沒那個能力？ 答：是，第二就是說句不好聽，你都養(yǎng)不起那輛車，是吧！壹年你有要跟你的收入相比較的 嘛，你買輛車大概壹年的費用是車價的 10%左右，那你的收入都不夠，當然每個人都是想買 好車拉，但問題是你用不起呢。 問

15、：就是買來 答：買那比較簡單， 15 萬跟 10 萬就差別 5 萬而已，咬咬牙，多就多點，事后使用就不同了， 這多點那多點就多好多了。 問：如果你叫你描述壹下經(jīng)濟型車的人，譬如你剛才說可能是壹些白領，或壹些小老板，那 他平時生活用車要甬道什么呢？譬如壹輛車它要跟什么聯(lián)系起來？ 答：如果經(jīng)濟型車就是上下班，家庭用啊。壹般用于家庭多點和代步。問：我意思是開摩托 車的人用某牌子的手機，又不同，會不會有壹定的差別，答：這個就很難說的了，手機這些 東西，有是壹些像手機這種附屬品，它有個人喜好的問題。 問：譬如說開什么車的人裝什么西裝都不同。 答：都沒有的，加上當下的衣著都很難見出來

16、。 問：哦！很難見出啊，那壹般來買車的他回比較關注什么呢？ 答：壹個配置啦，壹個車價啦，壹個是車的性能啊，油耗啊，它的質量等。通常是見見車價 ??！ 問：那他們通常見多少的呢？ 答：有些呢，他們是根據(jù)他們需要來的，見車的配置啦！配置好的，車價相對就可能高些啦！ 有些他覺得這東西他不是很合適的，他就不要啦！ 問：不會要？ 答：因為他們主要都是見車價啦！ 問：就是說他可能不是太在意車的配置，例如音響是好仍是不好？ 答：都有這方面，當然又仍得仍見他要的配置。 問：那他怎來綜合來見呢？ 答：這個是 這很難說他是怎樣來衡量的，有時只能靠感覺。 問：譬如說他們比較多的要的配置是那

17、些呢？ 答：有些是裝安全性系統(tǒng)那些啦！ 問：哦，安全性系統(tǒng)那些。 （斷開） 問：上次說到買車人會是什么類型得人，你都說了好多，總結的很豐富，像剛剛說壹般得人 買車的關鍵不同的東西那你講到了安全性。 答：那些配置阿，車的外形阿，這倆方面比較多，買車本身事先見外形阿，就是用車買車的 人，主要見就是這車好不好見主要就是從這個入手，如果他覺得好見就再見，如果不好見就 算了。 問：那配置方面呢？主要見那些多呢？ 答：壹些方面的配置阿，譬如氣囊阿，壹些大家都有的配置阿，就比較關心。 女 :可是可能不同的牌子都會有挺大的差別吧？ 答：都不會的，基本上都有。 問：哦，基本上都有。

18、答：當下的車到壹定的檔次都會有相應的配置。 問：那女的買車跟難得買車關注的地方有什么差別呢？ 答：男的買車好多都是用手動檔車。 問：手動檔車？ 答：就是男的通常追求壹份駕駛感覺。女的追求壹種簡便舒適。 女: 除了手檔或自動波，那他們之間的差別仍會體驗在什么地方？ 答： 都不壹定絕對的，有些相對來說是男性用的手動波多點，女性用的就自動多點。 問：那外型方面呢？ 答：外型是，有些關鍵是個個外型都有壹定特點的，包括我們這種車都有他的特點，外型比 較靈巧。壹個產(chǎn)品的成熟是不斷地經(jīng)過客戶的驗證啦，就會得到成熟得意見。好像我們這種 車在日本里賣就比較能夠。壹樣來說是風格啦，東方人跟

19、西方人或中國人跟日本人，就如南 方人跟北方人風格上都有差異阿，壹個風格得認可，見他偏重于那些方面。 問：那你覺得廣州人比較認可什么風格？ 答：廣州人比較超前消費。就駛入出當下可能能力不壹定達到這程度，但他可能會偏重于豪 華，比如說他能買經(jīng)濟型的車，但他會追求中檔的車，第二是從外醒來見它比較大體，比較 好點，比較超前的車，如果他覺得外形不合適他就會覺得差點。 問：那你覺得你們這種車有沒有 X 公司買來用的呢？ 答：少 . 問：很少？ 答：這樣應該說不是很多。 問：那些消費者從構思買車道真正買到車，會是怎樣壹個過程呢？ 答：沒什么的，你覺得你自己需要就是自己有壹定能力啦，起碼

20、要有經(jīng)濟基礎啦，當你想去 玩或者由于其他需要得時候，你覺得可能需要用車，那用車的過程就會聯(lián)想起買車。 問：那如果我想買車，那賣什么車呢？怎樣挑??？以及去到真正決定買什么牌子，他會怎樣 來 答：那他會來見車??！就如他決定買 10 萬元左右的車，或者當下不知道買什么車，他們就 來見，就如買樓房壹樣，要買樓房那我每個樓盤都先見見，見完后悔去估計自己的經(jīng)濟能力 去到哪，我想買多少錢的車，就是說現(xiàn)對車的市場有個了解，了解完例如說他見好壹種車， 二三十萬， 可能太貴買不起， 那他就要回過頭來見見他自己的經(jīng)濟能力去到哪了 ,經(jīng)濟能力要 跟他想要得相吻合，他才能說去買車。那譬如說你當下買 1

21、0 萬的車，那好了，就在 10 萬里 （的車）挑啊，好像當下這些鈴木，其他的賽歐啊，帕力奧啊，夏利啊，等等這些。他就在 這些里面根據(jù)個人喜好，就是說壹見著車，覺得好覺得挺喜歡，包括說外形也好，當然受吸 引他的是外型啊外觀啊，在外觀上著車停好啊，跟著他就在分別除了外觀之后的動力性壹個 經(jīng)濟性，仍有維修是否方便，維修點（在哪？ ）.初開這些以后呢，就是他根據(jù)性能價值比了， 就是我買 10 萬元的車有些什么配置呢？這是他后面選，那他是選了些都是滿足了他的需求 了，那他就決定買車??！ 問：那譬如說壹個家里的男主人要買車他會不會受到旁邊人的影響？ 答：都會的，因為男的受的（影響）壹般是家

22、人啊，其次就是朋友啊，那他買車過程他都會 咨詢壹下相關的熟人或者是這壹行的人。 （斷開） 答：在于 "心臟 "而已，就是你的 "心臟 "就是你的發(fā)動機是好的，他就會首選啊，其次是別的 配置，等等這些。 問： 是不是壹般都是壹家大小來見?。? 答：都不壹定的，有些是家庭用車，有些是家庭的，有些是自己。 問：好像他們壹般要見幾次才能確定下來呢？ 答：有些是見倆三次就行了，有些是見 4 ， 5 次都定不下來的，哎，那些是有個觀望啊，有 時見見這個， 望望那家， 就是當下品種多， 那比較選擇余地就大， 就有些 "花多眼亂 " 了。 （笑） 問：好難 ？ 答：各個品牌都有它的特點，各

23、個長處要不他不會在市場上有壹定的銷量。 問：那你譬如你們鈴木的跟你剛說的賽歐啊，帕力奧啊，等等這些主要的綜合品牌有什么特 點？ 答：我們的品牌主要是壹個經(jīng)濟性能比較好，這個鈴木車最大的特點就在這。 問：那就是說省油方面？那譬如說賽奧呢？答：賽奧就是款式比較新，他本身是做中檔車的 廠家，讓人產(chǎn)生壹種錯覺，經(jīng)濟型車卻有品牌，不同的品牌優(yōu)勢就是他本來是做高檔的當下 做些經(jīng)濟型車，見起來是感覺挺好，就好像別克那樣，這種感覺比較好。 問：跟其它連在壹起？ 答：就是他品牌的感覺。 問：那譬如說帕力奧呢？ 答：帕力奧這些都是新款車，帕力奧車就是跟意大利車屬于壹種老牌子車新進來，就是這些 產(chǎn)

24、品在市場上面形成壹種互補，或者是他們之間的競爭，這些都是無可爭議的，世界這么多 汽車品牌，廠家，各有各的特點，各有各的車，中國算是發(fā)展中的國家，就是剛剛叫做 問：啟動！ 答：啟動，就是比較多的老百姓開始接觸汽車這行業(yè)。所以他選擇就比較多，多個廠家各個 品牌都會瞄準這個市場不斷推出新的產(chǎn)品。 問：那你覺得廣州的二手車市場怎樣呢？ 答：當你做到壹定的是時候就壹定會有的。 問：目前呢？ 答：目前就比較差點。 問：那未來會不會對壹手造成影響？ 答：都不會的，有人喜歡玩二手車，也要人喜歡壹手車。 二手車需要不單單對車本身的熟識，第二是要有壹定的維修經(jīng)驗，第三就是價格是便宜了， 但

25、實際用車年限減少。使用的費用成本都會增加的，就會有人喜歡玩二手車，有人喜歡玩新 車，新車的特點是不用那么麻煩，維修這些方面有什么都能夠跟廠家通過廠家去補修什么， 第二自己開自己保養(yǎng)會好點。 問：那人買車跟買屋之間有什么關系呢？ 答：車跟樓房呢，就要倆面見啦，因為有些人就有樓房呢，就買車，有些人就對車比較喜好， 工作又需要可那會考慮車，如果比較單身的，那些人或年輕人，他有壹個經(jīng)濟能力他就想買 車，買車就除開需要以外，他仍有方便，最主要就是方便。 問：那是覺得譬如廣州當下的交通狀況會怎樣呢？ 答：當下道路，車跟交通始終是壹個矛盾，我們人多相對車就多，就是說買的車逐漸會多， 但道路條

26、件就比較（慢 ）發(fā)展跟車的增長是壹個矛盾。 問：那會不會限制了廣州私人架車的方面。答：這些是發(fā)展的必然規(guī)律，就像矛盾是不斷解 決不斷有的啦。 問：那你覺得在廣州什么時候會真的普及呢？家庭。 答：這些，這些很難說哦。三年又有 （可能 ）,十年又有（可能） ，這個發(fā)展呢，國家的生活水平 去到哪，第二跟公交有壹個關系，仍有壹個最關鍵的是認得生活水平去到哪，溫飽都解決不 了，別說養(yǎng)車了，養(yǎng)人都不行。 問：按照當下的經(jīng)濟發(fā)展狀況。 答：應該會比較好，就是前景比較好啦，當下這個國家都有壹種 "開元盛世 " 的形勢，就國家 的發(fā)展改革開放，人們的生活水平不斷提高，這是大家有目共睹的，其實這些

27、車啊，就是生 活的附屬品啊，不斷會向高檔次發(fā)展，有必然趨勢。 問：壹定的趨勢。那壹般來買車的人壹次性給錢多仍是貸款多呢？ 答：有，都有。 問：譬如大概占多少呢？ 答：有經(jīng)濟能力的都會給壹次性的，有些又想那些來其他發(fā)展的就會貸款，但當下貸款的相 對少點。 問：有沒有 30％？ 答：我們這里沒有，沒有貸款的。 問：你們這里沒開辦貸款？ 答：也辦。 問：代辦？ 答：代辦。 問：就是全部包括？ 答：有些時掛鉤的嘛，都會代辦。 問：跟銀行？ 答：是，我們通過保險 X 公司跟銀行去搞。 問：譬如說其他壹些稅啊，壹些壹次性的費用，你們會不會給他們辦？ 答：我們都會代理。

28、 問：就是壹條龍，全辦了！ 答：就是叫做 "上牌 " ??！ 問：就是說在這里買車買了就能夠開車去用了？可不能夠這樣說？ 答：不行，那你壹定的手續(xù)就壹定要去相關部門，好像上牌雇工，上牌戶車，買購置費，等 等，這些都要去固定的，相應的部門去買，這些我們都有代辦。 問：那對于你們牌子的車，這些費用全占車的多少？ 答：很少，十分壹左右。十分壹多點，購置費就有 10％啊，大概全部家加上就是百分十幾左 右啦，但比較（起來）年費，保險費就多點。 問：那你覺得你們那車，人家買了以后，不算壹次給的那些費用，譬如使用壹年過程中，大 概要多少錢？ 答：車價的 10％左右。 問：譬如 10 萬就

29、是 1 萬元左右？ 答：是， 1 萬， 2 萬左右。 問：那人買車的時候考不考慮到，買了輛車后養(yǎng)車的費？ 答：當下就是有很多就是買車容易，洋車難，養(yǎng)車難在于收費項目比較多，很多部門收這些 費用，停車有停車費，除開這個路費，過橋費，使用稅，仍有等等那些。 問：很多這些雜雜碎碎的。 答：壹用它，就開始要給錢，又保險又維修，等等，總之就是多多少少。 問：那就是當下廣州這里我自己感覺到，路越修越好，路越建越多，而且樓房也建在很遠的 地方，番禺。都可能推動這個車市了吧？ 答：都有的，就是說呢當下居住環(huán)境，居住地方，當下不斷擴大，同整個發(fā)展來說都是逐漸 的有錢的人都是向外發(fā)展。但好多人

30、都仍是喜歡市區(qū)，它市區(qū)有個強項就是教育好，生活方 便。那呢覺得城區(qū)的發(fā)展或者周邊的發(fā)展，在這壹代或者三五年會好點。 問：剛才我說過，可能會因為賽車這些阻礙的因素，而又有城市外擴，人有這種需要，的刺 激，那你覺得哪些方面的因素會更加強。 答：當下這倆個其實關鍵都是需要而已，他需要就不考慮其他了。 問：講到車型，其實檔次之間， 10 萬以下跟 10 萬就有個差別，那會不會有個替代關系？ 答：多有的，有些先買壹輛到能力好了再多買壹輛，像買樓房壹樣，不斷更新不斷地換。 問：假設同等檔次都是十幾萬，有轎車，有什么越野車，有悠閑車什么的？ 答：這是個人喜好，就像有人喜歡這個樓盤，有人喜歡那

31、個，任何都是個人喜好而已，除開 他使用的功能都是喜好，我喜歡的是個人的喜好，有人喜歡開越野，有人喜歡開小車。 問：其實這壹年，好多廠家都推出好多新車。對現(xiàn)代所說的老三樣是不是沖擊很大。 答：老三樣也不斷在改啊，沖擊肯定就是有沖擊的了，當下他是起碼來說都是十幾年的產(chǎn)品 啊，他生命都壹定的時候就差不多，他有個生命周期，這個產(chǎn)品不行有別的產(chǎn)品，肯定沖擊 的，不斷沖擊。 問：那你覺得像他們類型的廠家需要改進，改進什么呢？ 難： （笑）這些不是我們想的，要他自己才能想，他們專門有人會去研究。 問： （笑）那譬如拿長安來說，同其他的廠家如上汽，天汽，壹汽，這些廠家比起來個有什 么特點。優(yōu)

32、勢和不足？ 男。它產(chǎn)品的不同，就是呢各有各的所做，長安我們主要是在微型車方面發(fā)展，就是微車， 低排量方面， 1.5， 1.6升的車發(fā)展，而其它，像壹汽，上汽，什么的又在別的段發(fā)展。 問：但長安當下也會做些轎車？ 答：這也是低排量，都是家庭裝。 問：會不會跟別的有什么差別？ 答：所以它的重點仍是放在低排量方面。 問：那對壹些純國產(chǎn)車的好像奇瑞，吉利，他們發(fā)展空間有多大？ 答：這些試見他們怎樣，沒什么的，對于任何東西有價位，就有去見，只不過質量啊，價格 啊，去挑，有些以輛取勝，以低價取勝，對于以后發(fā)展就是他們想了。 問：那呢覺的車的發(fā)展，是什么樣的車會使主流呢？是以什么價位來決

33、定，仍是別的？ 答：以后都是在價格上競爭比較激烈。 問：價格？ 答：價格，品牌。 問：那我們當下有這些車，你覺得于廣州來說，他們需要的是怎樣的車那？》 男，需要的的根據(jù)他的能力不同啦。 問：大眾啦！ 答：大眾也有不同的需要，最起碼的當然就是好見壹點的車，美觀大方，性能好，又省油， 經(jīng)濟性能好，價錢便宜。但實際壹下是講不完的，就如有人喜歡寶馬，有人喜歡奔馳，他有 個承受問題啊，就好像買樓壹樣，有人喜歡別墅，有人喜歡洋房。 問：那譬如說廣州消費者跟別的消費者比較，廣州的有什么特點？ 答：差不多，都是差不多。不過有些能力上，有些外來人口跟本隊人口不同，外來人口多的 呢？譬如向

34、深圳樣寫他是比較實際的，有些就算能買也不壹定買高檔的車，有些買低價位的 車他是帶不使用的，他不及教這些。 問： 那會不會說廣州人比較注重外表的東西？ 答： 都有點側重的， 但都要見個人的承受能力， 其實說來說去， 最后歸究究是要見有多少錢。 問：你都去過東莞，你覺得東莞的人追求又有什么特點。 答：其時都是差不多，都是使用，如果他有錢買車會根據(jù)需要來買，人人都差不多，有些人 有錢喜歡買車有些人使用觀念不同，有些不是的，有錢，他喜歡在銀行放著，存起來，如果 100 萬究留著要來防老什么的。有些不是的有三分錢他究使用 5 分，觀點不同，特別是當下 年輕的相對來講是沒那么多，有錢不用的人。 問：那好啦，妨礙你這么久了，我見你都很忙??！ 答：沒，沒，我也只是隨便說自己見法。 問：我都學到好多東西。謝謝你 記錄整理員：朱國村電話 0316-792318013930646845