《中國電工設備總公司人力資源管理市場部10崗位職務說明書final》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《中國電工設備總公司人力資源管理市場部10崗位職務說明書final（23頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。

1、市場部 目 錄 市場部部長職務說明書 1 市場部部長助理職務說明書 4 市場部國外市場管理職務說明書 6 市場部國內市場管理職務說明書 8 市場部設計監(jiān)理市場管理職務說明書 10 市場部新領域開發(fā)管理職務說明書 12 市場部信息管理職務說明書 14 市場部營銷戰(zhàn)略管理職務說明書 16 市場部綜合管理職務說明書 19 市場部首席代表職務說明書 21 市場部部長職務說明書 崗位名稱 市場部部長 崗位編號 所在部門 市場部 崗位定員 1 直接上級 副總裁 職系 管理職系 直接下級 國外市場管理、國內市場管理、設計監(jiān)理市場管理、新領域開

2、發(fā)管理、信息管理、營銷戰(zhàn)略管理、企業(yè)形象管理、綜合管理、首席代表 所轄人員 崗位分析日期 2002年6月 本職： 負責市場部建章建制、市場營銷管理、指導國外、國內、新領域開發(fā)的市場管理、信息溝通、與業(yè)務部門協調、銷售支持等工作 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：根據公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度計劃，制定本部門工作計劃并組織實施，完成工作總結 工作時間百分比：5% 職 責 二 職責表述：負責市場部建章建制 工作時間百分比：10% 工作 任務 負責建立調整部門運作規(guī)章制度 頻次：1次/年 負責建立調整市場協作規(guī)則及協調關系準則 頻次：1次/年 職

3、 責 三 職責表述：負責市場營銷管理工作 工作時間百分比：25% 工作 任務 根據公司發(fā)展戰(zhàn)略制定有關市場運作、市場布局以及對外形象策劃的思路并組織實施 頻次：1次/年 組織設計與構建市場信息庫 頻次：1次/年 職 責 四 職責表述：指導國外、國內、新領域開發(fā)的管理工作 工作時間百分比：25% 工作 任務 組織制定市場部管理年度計劃，檢查、督促計劃的執(zhí)行 頻次：1次/年 領導國外、國內、新領域開發(fā)管理 頻次：日常 職 責 五 職責表述：負責信息溝通、部門協調工作、銷售支持工作 工作時間百分比：20% 工作 任務 負責協調各業(yè)務部門關系

4、 頻次：日常 策劃與組織重大項目的市場開拓工作 負責各種工作協作關系的建立 頻次：偶爾 職 責 六 職責表述： 領導設計監(jiān)理市場管理工作 工作時間百分比：5% 職 責 七 職責表述：負責部門內部組織管理工作 工作時間百分比：5% 工作 任務 負責部門隊伍建設，選拔、配備、評價下屬人員，組織部門技能培訓。 頻次：日常 負責下屬人員的工作分配 頻次：日常 指導屬下員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行。 頻次：日常 擬定部門經費預算計劃，控制實際費用支出。 頻次：日常 職 責 八 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：5%

5、 權力： 公司市場工作建議權 對所屬下級人事管轄權 對所屬下級之間工作爭議的裁決權 對所屬下級的考核評價權 權限范圍內的財務審批權 業(yè)務活動的決策權 代表公司對外聯絡洽談業(yè)務權 工作協作關系： 內部協調關系 副總裁、經營計劃部、技術質量部、各事業(yè)部、辦公室、人力資源部、財務部等 外部協調關系 外經貿部、國家計劃委、銀行、國機集團、各生產廠、客戶、協作單位等 任職資格： 教育水平 碩士及以上學歷 專業(yè) 市場營銷及經濟管理相關專業(yè) 培訓經歷 電力、金融、工程承包等 經驗 具有工程師及以上資格，6年以上工作經驗，4年以上工程項目經驗，2年市場管理經驗 知識

6、 熟悉企業(yè)管理知識、精通市場營銷知識、熟悉相關業(yè)務知識、熟悉項目管理知識，熟悉國內、國際市場環(huán)境、法律、法規(guī)環(huán)境 技能技巧 熟練使用計算機、良好的英語聽說讀寫能力、良好的洞察力與判斷力、良好的溝通能力、較強的寫作能力、較強的組織協調能力 其它： 使用工具設備 計算機、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡、文件柜、通訊設備及一般辦公設備 工作環(huán)境 獨立的辦公室 工作時間特征 工作時間不規(guī)律 所需記錄文檔 部門工作計劃和工作總結、市場信息記錄、銷售支持記錄、項目開拓記錄表 備注 市場部部長助理職務說明書 崗位名稱 市場部部長助理 崗位編號

7、 所在部門 市場部 崗位定員 1 直接上級 市場部部長 職系 管理職系 直接下級 所轄人員 崗位分析日期 2002年6月 本職： 協助市場部部長參與領導市場部門的建章建制、市場營銷管理、指導國外、國內、新領域開發(fā)的市場管理、信息溝通、部門協調工作、銷售支持等工作 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：協助部長根據公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度計劃，制定本部門工作計劃并組織實施，完成工作總結 工作時間百分比：5% 職 責 二 職責表述：協助部長參與領導市場部門建章建制 工作時間百分比：10% 工作 任務 參與領導建立調整部門運作規(guī)章制

8、度 頻次：1次/年 參與領導建立調整市場協作規(guī)則及協調關系準則 頻次：1次/年 職 責 三 職責表述：協助部長參與領導市場營銷管理工作 工作時間百分比：25% 工作 任務 協助制定公司有關市場運作、市場布局、對外形象的思路并組織實施 頻次：1次/年 協助組織設計與構建市場信息庫 頻次：1次/年 職 責 四 職責表述：協助部長指導國外、國內、新領域開發(fā)的市場管理工作 工作時間百分比：25% 工作 任務 協助組織制定市場管理年度計劃，并協助檢查、督促計劃的執(zhí)行 頻次：日常 協助領導國外、國內、新領域開發(fā)管理 頻次：日常 職 責 五 職責表述

9、：協助部長進行信息溝通、部門協調工作、銷售支持工作 工作時間百分比：20% 工作 任務 協助協調各業(yè)務部門關系 頻次：日常 協助策劃與組織重大項目的市場開拓工作 頻次：偶爾 協助建立各種工作協作關系 頻次：日常 職 責 六 職責表述： 協助市場部部長領導設計監(jiān)理市場管理工作 工作時間百分比：5% 職 責 七 職責表述：參與部門內部組織管理工作 工作時間百分比：5% 工作 任務 協助部長進行部門隊伍建設，選拔、配備、評價下屬人員，組織部門技能培訓 頻次：日常 協助指導屬下員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行 頻次：日常 協助擬定部門經費預算計劃，控

10、制實際費用支出 頻次：日常 職 責 八 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：5% 權力： 受市場部部長的委托對部門部分工作進行管理的權力 公司市場工作的建議權 對部門人事安排的建議權 對部門員工考核評價的參與權 權限范圍內的財務審批權 代表公司對外聯絡洽談業(yè)務權 工作協作關系： 內部協調關系 副總裁、經營計劃部、技術質量部、各事業(yè)部、辦公室、人力資源部、財務部等 外部協調關系 外經貿部、國家計劃委、銀行、國機集團、各生產廠、客戶、協作單位等 任職資格： 教育水平 本科及以上學歷 專業(yè) 市場營銷及經濟管理相關專業(yè) 培訓經歷 電力、金

11、融、工程承包等 經驗 具有工程師及以上職稱，4年以上工作經驗，2年以上工程項目經驗，1年市場管理經驗 知識 熟悉企業(yè)管理知識、精通市場營銷知識、熟悉相關業(yè)務知識、熟悉項目管理知識，熟悉國內、國際市場環(huán)境、法律、法規(guī)環(huán)境 技能技巧 熟練使用計算機、良好的英語聽說讀寫能力、良好的洞察力與判斷力、良好的溝通能力、較強的寫作能力、較強的組織協調能力 其它： 使用工具設備 計算機、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡、文件柜、通訊設備及一般辦公設備 工作環(huán)境 獨立的辦公室 工作時間特征 工作時間不規(guī)律 所需記錄文檔 部門工作計劃和工作總結、市場信息記錄、銷

12、售支持記錄、項目開拓記錄表 備注 市場部國外市場管理職務說明書 崗位名稱 國外市場管理 崗位編號 所在部門 市場部 崗位定員 1 直接上級 市場部部長 職系 管理職系 直接下級 國外各區(qū)域市場首席代表 所轄人員 崗位分析日期 2002年6月 本職： 負責國外市場開拓及管理工作 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：國外市場渠道建設工作 工作時間百分比：30% 工作 任務 制定國外市場發(fā)展規(guī)劃及人員配備、費用開支計劃 頻次：1次/年 組織建立區(qū)域代表處 頻次：階段性工作 制定區(qū)域渠道管理辦法 頻次：1次/年 職

13、 責 二 職責表述：國外市場區(qū)域代表處領導工作 工作時間百分比：30% 工作 任務 審查區(qū)域代表處的工作計劃及費用計劃 頻次：2次/年 監(jiān)督、檢查區(qū)域代表處的工作執(zhí)行情況 頻次：日常 考核評價區(qū)域代表處工作業(yè)績 頻次：日常 職 責 三 職責表述：負責協調與公司內部各部門工作關系 工作時間百分比：20% 工作 任務 協調各代表處之間工作 頻次：日常 協調與各執(zhí)行部門關系 頻次：日常 協調與其他相關部門關系 頻次：日常 職 責 四 職責表述：國外市場開拓工作 工作時間百分比：15% 工作 任務 收集并跟蹤項目信息，把握有價值信息執(zhí)行

14、情況 頻次：日常 負責項目公關、跟蹤、洽談、及根據授權進行簽約工作 頻次：日常 職 責 五 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：5% 權力： 國外市場開發(fā)宣傳建議權 對區(qū)域首席代表的管理權 代表公司對外聯絡洽談業(yè)務權 業(yè)務活動的決策權 在權限內業(yè)務費用開支的審批權 工作協作關系： 內部協調關系 經營計劃部、技術質量部、辦公室、財務部、人力資源部、各事業(yè)部等 外部協調關系 外經貿部、國家計劃委、銀行、國機集團、各生產廠、客戶、協作單位等 任職資格： 教育水平 大學本科及以上學歷 專業(yè) 電力專業(yè)、工程設計及相關專業(yè) 培訓經歷 市場營

15、銷等 經驗 具有工程師及以上職稱，4年以上工程項目工作經驗，1年以上國外工程管理經驗 知識 熟悉企業(yè)管理知識、精通市場營銷、國際金融知識、熟悉相關業(yè)務知識、熟悉項目管理知識，熟悉國內、國際市場環(huán)境、法律、法規(guī)環(huán)境 技能技巧 熟練使用計算機、良好的英語聽說讀寫能力、良好的洞察力與判斷力、良好的人際交流能力、良好的組織協調能力、較強的寫作能力 其它： 使用工具設備 計算機、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡、文件柜、通訊設備及一般辦公設備 工作環(huán)境 一般的辦公環(huán)境 工作時間特征 工作時間不規(guī)律 所需記錄文檔 國外市場人員費用臺帳、國外區(qū)域代表處名錄

16、、國外市場信息登記表 備注 市場部國內市場管理職務說明書 崗位名稱 國內市場管理 崗位編號 所在部門 市場部 崗位定員 3 直接上級 市場部部長 職系 管理職系 直接下級 國內各區(qū)域市場代表處 所轄人員 崗位分析日期 2002年6月 本職： 負責國內市場開拓及管理工作 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：國內市場渠道建設工作 工作時間百分比：10% 工作 任務 制定國內市場發(fā)展規(guī)劃及人員配備、費用開支計劃 頻次：1次/年 組織建立區(qū)域代表處 頻次：階段性工作 制定區(qū)域渠道管理辦法 頻次：1次/年 職

17、 責 二 職責表述：國內市場區(qū)域代表處領導工作 工作時間百分比：20% 工作 任務 審查區(qū)域代表處的工作計劃及費用計劃 頻次：2次/年 監(jiān)督、檢查區(qū)域代表處的工作執(zhí)行情況 頻次：日常 考核評價區(qū)域代表處工作業(yè)績 頻次：2次/年 職 責 三 職責表述：負責與公司內部各部門協調工作 工作時間百分比：20% 工作 任務 協調各代表處之間工作 頻次：日常 協調與各執(zhí)行部門關系 頻次：日常 協調與其他相關部門關系 頻次：日常 職 責 四 職責表述：國內市場開拓工作 工作時間百分比：45% 工作 任務 收集并跟蹤項目信息，把握有價值信息工程進

18、度 頻次：日常 負責項目公關、跟蹤、洽談、根據授權進行簽約工作 頻次：日常 職 責 五 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：5% 權力： 國內市場開發(fā)宣傳建議權 對區(qū)域代表的管理權 代表公司對外聯絡洽談業(yè)務權 業(yè)務活動的決策權 在權限內業(yè)務費用開支的審批權 工作協作關系： 內部協調關系 經營計劃部、技術質量部、辦公室、財務部、人力資源部、各事業(yè)部等 外部協調關系 有關政府部門、國機集團等 任職資格： 教育水平 大學本科及以上學歷 專業(yè) 電力專業(yè)、工程設計等相關專業(yè) 培訓經歷 市場營銷等 經驗 具有工程師及以上職稱，4年以上工

19、程項目工作經驗 知識 熟悉企業(yè)管理知識、精通市場營銷、金融知識、熟悉相關業(yè)務知識、熟悉項目管理知識，熟悉國內、國際市場環(huán)境、法律、法規(guī)環(huán)境 技能技巧 熟練使用計算機、良好的洞察力與判斷力、良好的人際交流能力、良好的組織協調能力、較強的寫作能力 其它： 使用工具設備 計算機、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡、文件柜、通訊設備及一般辦公設備 工作環(huán)境 一般的辦公環(huán)境 工作時間特征 工作時間不規(guī)律 所需記錄文檔 國內市場人員費用臺帳、國內區(qū)域代表處名錄、國內市場信息登記表 備注 市場部設計監(jiān)理市場管理職務說明書 崗位名稱 設計監(jiān)理市場管理

20、 崗位編號 所在部門 市場部 崗位定員 1 直接上級 市場部部長 職系 管理職系 直接下級 所轄人員 崗位分析日期 2002年6月 本職： 負責設計、監(jiān)理市場開拓及管理工作 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：設計監(jiān)理市場工作管理 工作時間百分比：10% 工作 任務 制定設計監(jiān)理市場發(fā)展規(guī)劃及人員配備、費用開支計劃 頻次：1次/年 制定設計監(jiān)理市場工作管理辦法 頻次：1次/年 職 責 二 職責表述：工程設計開拓管理 工作時間百分比：15% 工作 任務 監(jiān)督、檢查能源環(huán)保所、建筑工藝所的開拓工作 頻次：

21、日常 考核評價能源環(huán)保所、建筑工藝所開拓業(yè)績 頻次：2次/年 職 責 三 職責表述：工程設計市場的開拓 工作時間百分比：15% 工作 任務 收集并跟蹤項目信息 頻次：日常 負責項目公關、跟蹤、洽談、根據授權進行簽約工作 頻次：日常 職 責 四 職責表述：工程監(jiān)理市場開拓的管理 工作時間百分比：15% 工作 任務 審查監(jiān)理工作開拓計劃及開拓費用計劃 頻次：2次/年 監(jiān)督、檢查監(jiān)理公司的開拓工作 頻次：日常 考核評價監(jiān)理公司開拓業(yè)績 頻次：2次/年 職 責 五 職責表述：工程監(jiān)理業(yè)務的開拓 工作時間百分比：15% 工作 任務 收

22、集并跟蹤項目信息 頻次：日常 負責項目公關、跟蹤、洽談、根據授權進行簽約工作 頻次：日常 負責客戶關系維護 頻次：不定期 職 責 六 職責表述：負責與公司相關業(yè)務部門協調工作 工作時間百分比：25% 工作 任務 協調與能源環(huán)保所、工藝建筑所及監(jiān)理公司的技術協作 頻次：日常 協調能源環(huán)保所、工藝建筑所及監(jiān)理公司之間的開拓工作 頻次：日常 協調其他相關部門關系 頻次：日常 職 責 七 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：5% 權力： 設計監(jiān)理市場開發(fā)宣傳建議權 代表公司對外聯絡洽談業(yè)務權 能源環(huán)保所、建筑工藝所的業(yè)務指導權 業(yè)務

23、活動的決策權 在權限內業(yè)務費用開支的審批權 工作協作關系： 內部協調關系 經營計劃部、辦公室、財務部、各事業(yè)部等 外部協調關系 有關政府部門、集團公司等 任職資格： 教育水平 大學本科及以上學歷 專業(yè) 工程設計等相關專業(yè) 培訓經歷 項目管理 經驗 具有工程師及以上職稱，4年以上工作經驗、2年以上設計、監(jiān)理工作經驗 知識 了解企業(yè)管理知識、熟悉市場營銷知識、熟悉相關業(yè)務知識、熟悉項目管理知識，熟悉國內、國際市場環(huán)境、法律、法規(guī)環(huán)境 技能技巧 熟練使用計算機、良好的洞察力與判斷力、良好的人際交流能力、良好的組織協調能力 其它： 使用工具設備 計算機、傳真

24、機、打印機、Internet/Intranet網絡、文件柜、通訊設備及一般辦公設備 工作環(huán)境 一般的辦公環(huán)境 工作時間特征 工作時間不規(guī)律 所需記錄文檔 設計監(jiān)理市場發(fā)展規(guī)劃、人員費用開支記錄、工程設計市場信息記錄 備注 市場部新領域開發(fā)管理職務說明書 崗位名稱 新領域開發(fā)管理 崗位編號 所在部門 市場部 崗位定員 1 直接上級 市場部部長 職系 管理職系 直接下級 所轄人員 崗位分析日期 2002年6月 本職： 負責新領域市場開發(fā)、執(zhí)行及經驗總結 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：收集新能源、新領域需

25、求信息并分析進入可靠性 工作時間百分比：20% 工作 任務 收集新領域需求信息、分析市場進入可行性并撰寫分析報告 頻次：日常 參與新領域進入決策討論 頻次：1次/年 職 責 二 職責表述：組織人員對準備進入的新領域的商務過程、技術難點攻關 工作時間百分比：5% 工作 任務 收集準備進入新領域全面信息 頻次：日常 組織人員進行商務過程、技術難點討論并整理結論報告 頻次：1次/年 職 責 三 職責表述：開拓新領域項目并組織項目商務洽談 工作時間百分比：30% 工作 任務 開拓新領域項目并組織項目商務洽談 頻次：日常 整理歸檔商務公關記錄 頻

26、次：日常 職 責 四 職責表述：組織新領域的項目執(zhí)行 工作時間百分比：30% 工作 任務 組織新領域的項目執(zhí)行 頻次：日常 整理歸檔項目執(zhí)行記錄 頻次：日常 職 責 五 職責表述：總結商務公關、項目執(zhí)行經驗并推廣應用 工作時間百分比：10% 工作 任務 分析商務洽談、項目執(zhí)行情況，總結經驗，撰寫報告 頻次：日常 公布項目經驗，指導新領域開拓工作 頻次：日常 職 責 六 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：5% 權力： 業(yè)務活動的決策權 正常業(yè)務費用開支的建議權 代表公司對外聯絡洽談業(yè)務權 新能源、新領域、新行業(yè)開拓工

27、作指導權 新能源、新領域、新行業(yè)進入建議權 商務技術討論人員組織權 工作協作關系： 內部協調關系 經營計劃部、技術質量部、各事業(yè)部、辦公室、財務部等 外部協調關系 外經貿部、國家計劃委、國機集團、各生產廠、客戶、協作單位等 任職資格： 教育水平 大學本科及以上學歷 專業(yè) 工程相關專業(yè) 培訓經歷 電力、金融、工程承包、市場營銷 經驗 具有工程師及以上職稱，4年以上工作經驗、2年以上工程項目工作經驗 知識 了解企業(yè)管理知識、熟悉市場營銷知識、熟悉相關業(yè)務知識、熟悉項目管理知識，了解國內、國際市場環(huán)境、法律、法規(guī)環(huán)境 技能技巧 熟練使用計算機、良好的洞察力、判

28、斷力與組織能力、良好的組織協調能力、較強的寫作能力 其它： 使用工具設備 計算機、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡、文件柜、通訊設備及一般辦公設備 工作環(huán)境 一般的辦公環(huán)境 工作時間特征 工作時間不規(guī)律 所需記錄文檔 新能源、新領域需求信息記錄、研究報告、談判記錄、項目執(zhí)行記錄、經驗推廣記錄 備注 市場部信息管理職務說明書 崗位名稱 信息管理 崗位編號 所在部門 市場部 崗位定員 1 直接上級 市場部部長 職系 管理職系 直接下級 所轄人員 崗位分析日期 2002年6月 本職： 負責市場信息收

29、集整理分析工作 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：收集市場信息 工作時間百分比：30% 工作 任務 收集市場相關國內外法律法規(guī)經濟政策信息 頻次：日常 收集行業(yè)新產品、新技術、新市場及發(fā)展方向信息 頻次：日常 收集國家部委、相關協會、國內外相關網站等渠道項目意向信息 頻次：日常 收集競爭對手及其洽談、實施項目信息 頻次：日常 收集本公司洽談、實施項目信息 頻次：日常 收集其他市場信息 頻次：日常 職 責 二 職責表述：匯總、整理、公布市場信息 工作時間百分比：20% 工作 任務 匯總、核實、整理、公布法規(guī)、政策、項目及競爭對手信息

30、 頻次：1次/周 核實、整理、統(tǒng)計需求信息和競爭對手信息 頻次：日常 核實、整理、統(tǒng)計公司意向、洽談、簽約、執(zhí)行、完工項目信息 頻次：日常 建立、維護市場信息庫，發(fā)布市場信息 頻次：日常 職 責 三 職責表述： 分析市場信息，編寫建議報告 工作時間百分比：30% 工作 任務 分析挖掘市場信息、編寫市場信息發(fā)現、起草市場建議報告（戰(zhàn)略、開拓技巧等） 頻次：日常 負責投標管理工作 頻次：日常 匯總前期跟蹤項目并做出報告。 頻次：1次/月 職 責 四 職責表述：組織調研專項市場信息 工作時間百分比：15% 工作 任務 提出市場專項調查計劃（包括目

31、的、內容、形式、步驟、費用） 頻次：不定期 組織實施專項調查 頻次：不定期 撰寫專項調查總結報告并組織匯報 頻次：不定期 職 責 五 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：5% 權力： 公司內部信息收集、復制、整理權 在公司內部的市場信息發(fā)布權 市場部信息庫維護權 專項調查申請權、執(zhí)行權 市場戰(zhàn)略、開拓技巧建議權 工作協作關系： 內部協調關系 經營計劃部、辦公室、財務部、各事業(yè)部、技術質量部等 外部協調關系 有關政府部門、國機集團等 任職資格： 教育水平 大學本科及以上學歷 專業(yè) 市場營銷、工商管理及相關專業(yè) 培訓經歷 工程承

32、包等 經驗 2年以上信息管理工作經驗 知識 了解市場營銷、企業(yè)管理知識，了解相關業(yè)務技術知識 技能技巧 熟練使用計算機、良好的外語聽說讀寫能力、良好的洞察力和分析能力、良好的寫作能力 其它： 使用工具設備 計算機、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡、文件柜、通訊設備及一般辦公設備 工作環(huán)境 一般的辦公環(huán)境 工作時間特征 正常工作時間，偶爾加班 所需記錄文檔 市場信息登記、市場建議報告、市場專項調查計劃等 備注： 市場部營銷戰(zhàn)略管理職務說明書 崗位名稱 營銷戰(zhàn)略管理 崗位編號 所在部門 市場部 崗位定員 1 直接上級

33、 市場部經理 職系 管理職系 直接下級 所轄人員 崗位分析日期 2002年6月 本職： 負責市場營銷戰(zhàn)略制定及管理工作 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：分析市場信息 工作時間百分比：20% 工作 任務 分析、研究市場規(guī)模特性、區(qū)域特性、行業(yè)特性等情況 頻次：日常 分析競爭對手的市場情況 頻次：日常 分析供應市場及供應商情況 頻次：日常 職 責 二 職責表述：分析企業(yè)資源與能力 工作時間百分比：20% 工作 任務 對比競爭對手分析企業(yè)資源和能力的優(yōu)劣勢及其變化情況 頻次：隨時 撰寫企業(yè)內部資源優(yōu)化配置建議

34、頻次：隨時 職 責 三 職責表述：制定市場營銷戰(zhàn)略 工作時間百分比：15% 工作 任務 分析擬定調整短期市場策略、產品策略、促銷策略、定價策略 頻次：2次/年 分析擬定中期市場策略、產品策略、促銷策略、定價策略 頻次：1次/年 擬定、申報公司市場營銷總體戰(zhàn)略 頻次：1次/年 職 責 四 職責表述：負責發(fā)布、解釋市場營銷戰(zhàn)略并監(jiān)督執(zhí)行 工作時間百分比：20% 工作 任務 發(fā)布、解釋市場營銷戰(zhàn)略 頻次：日常 監(jiān)督市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行 頻次：日常 評價營銷戰(zhàn)略實施效果 頻次：不定期 職 責 五 職責表述：負責公司市場形象的管理 工作時間百分

35、比：15% 工作 任務 制定修訂企業(yè)形象標準文件 頻次：1次/年 負責企業(yè)形象方案策劃、發(fā)布及監(jiān)督執(zhí)行 頻次：日常 組織實施公司宣傳計劃 頻次：日常 參加審定企業(yè)樣本策劃方案 頻次：1次/年 審批區(qū)域代表的宣傳及宣傳費用計劃 頻次：2次/年 職 責 六 職責表述：組織參加業(yè)務推廣相關的展覽會 工作時間百分比：5% 工作 任務 起草、報批公司參展方案及費用計劃 頻次：不定期 組織展位、展臺布置 頻次：不定期 負責展會上信息收集整理及會后對內發(fā)布 頻次：不定期 職 責 七 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：5% 權力：

36、 公司信息使用權 市場營銷戰(zhàn)略擬定權 營銷戰(zhàn)略發(fā)布權 營銷戰(zhàn)略監(jiān)督執(zhí)行權 展覽會組織參加權 企業(yè)形象文件的制定修訂發(fā)布監(jiān)督執(zhí)行權 工作協作關系： 內部協調關系 經營計劃部、技術質量部、各事業(yè)部、辦公室、人力資源部、財務部等 外部協調關系 外經貿部、國家計劃委、銀行、國機集團、各生產廠、客戶、協作單位等 任職資格： 教育水平 大學本科及以上學歷 專業(yè) 市場營銷、工商管理及相關專業(yè) 培訓經歷 工程承包等 經驗 4年以上工作經驗，2年以上市場營銷工作經驗 知識 熟悉企業(yè)管理知識、精通市場營銷知識、熟悉相關業(yè)務知識、熟悉項目管理知識，熟悉國內、國際市場環(huán)境、法

37、律、法規(guī)環(huán)境 技能技巧 熟練使用計算機、良好的英語聽說讀寫能力、良好的洞察力與判斷力、較強的寫作能力 其它： 使用工具設備 計算機、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡、文件柜、通訊設備及一般辦公設備 工作環(huán)境 一般的辦公環(huán)境 工作時間特征 正常工作時間，偶爾加班 所需記錄文檔 研究報告、計劃總結、企業(yè)內部資源優(yōu)化配置建議、市場營銷戰(zhàn)略 備注 市場部綜合管理職務說明書 崗位名稱 綜合管理 崗位編號 所在部門 市場部 崗位定員 1 直接上級 市場部部長 職系 管理職系 直接下級 所轄人員 崗位分析日

38、期 2002年6月 本職： 負責起草市場部門規(guī)章制度計劃總結、市場開發(fā)及項目開拓的綜合支持、部門文秘工作、宣傳文稿寫作 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：起草市場部門規(guī)章制度、計劃總結 工作時間百分比：20% 工作 任務 起草部門規(guī)章制度 頻次：不定期 起草部門計劃總結 頻次：不定期 職 責 二 職責表述：市場開發(fā)及項目開拓的綜合支持 工作時間百分比：30% 工作 任務 部門內、部門間信息傳遞 頻次：日常 開拓人員的綜合支持（人事、后勤、技術聯絡及時間協調等） 頻次：日常 職 責 三 職責表述：翻譯、打字等文秘工作 工作時間百分

39、比：30% 工作 任務 市場相關文件翻譯 頻次：日常 部門文秘工作 頻次：日常 職 責 四 職責表述：公司對外網頁文稿的準備與更新 工作時間百分比：10% 工作 任務 公司市場宣傳材料寫作 頻次：日常 職 責 五 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：10% 權力： 信息資料索取權 業(yè)務工作建議權 信息傳遞權 工作協作關系： 內部協調關系 經營計劃部、技術質量部、各事業(yè)部、辦公室、人力資源部、財務部 外部協調關系 各業(yè)務相關部門，協作單位、客戶 任職資格： 教育水平 大學?？萍耙陨蠈W歷 專業(yè) 文秘、外語或相關專業(yè)

40、 培訓經歷 工程承包 經驗 2年以上工作經驗 知識 熟悉行政辦公管理知識 技能技巧 熟練使用計算機、良好的英語聽說讀寫能力、嫻熟的打字技巧、良好的寫作能力 其它： 使用工具設備 計算機、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡、文件柜、通訊設備及一般辦公設備 工作環(huán)境 一般的辦公環(huán)境 工作時間特征 正常工作時間，偶爾加班 所需記錄文檔 部門規(guī)章制度和計劃總結、部門綜合事務分類臺帳 備注 市場部首席代表職務說明書 崗位名稱 首席代表 崗位編號 所在部門 市場部 崗位定員 3 直接上級 國外市場管理 職系 管理職系

41、 直接下級 所轄人員 崗位分析日期 2002年6月 本職：負責地域的市場調研和開拓工作 職責與工作任務： 職 責 一 職責表述：項目意向搜集與整理 工作時間百分比：40% 工作 任務 收集并跟蹤項目信息 頻次：日常 負責項目公關、跟蹤、洽談、根據授權進行簽約工作 頻次：日常 職 責 二 職責表述：項目信息深度挖掘與公關 工作時間百分比：20% 工作 任務 對項目信息進行深度挖掘并分析可行性 頻次：日常 對客戶進行適當的公關工作 頻次：日常 職 責 三 職責表述：負責項目商務技術洽談、組織商務技術方案編寫 工作時間百

42、分比：20% 工作 任務 組織商務技術方案編寫 頻次：日常 主持商務技術洽談 頻次：日常 職 責 四 職責表述：參與簽訂項目合同并移交有關部門 工作時間百分比：15% 工作 任務 申請批準后參與公司與客戶簽訂合同的工作 頻次：日常 移交合同至業(yè)務部并協助項目執(zhí)行 頻次：日常 職 責 五 職責表述：完成上級交辦的其他任務 工作時間百分比：5% 權力： 代表公司與客戶建議權 代表公司與客戶聯絡權 計劃內銷售經費使用權 工作協作關系： 內部協調關系 經營計劃部、技術質量部、各事業(yè)部、辦公室、人力資源部、財務部等 外部協調關系 協作單位、客

43、戶、客戶相關單位等 任職資格： 教育水平 大學本科及以上學歷 專業(yè) 工程、電力、市場營銷、銷售等專業(yè) 培訓經歷 電力、金融、工程承包 經驗 具有工程師及以上職稱，4年以上工作經驗，2年以上國外工程項目工作經驗 知識 了解企業(yè)管理知識、精通市場營銷知識、熟悉相關業(yè)務知識、熟悉項目管理知識，熟悉國內、國際市場環(huán)境、法律、法規(guī)環(huán)境 技能技巧 熟練使用計算機、良好的英語聽說讀寫能力、良好的洞察力與判斷力，人際協調能力與公關能力 其它： 使用工具設備 計算機、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡、文件柜、通訊設備及一般辦公設備 工作環(huán)境 一般的辦公環(huán)境 工作時間特征 經常加班、出差 所需記錄文檔 項目信息記錄、項目分析記錄、市場開拓記錄、商務技術洽談記錄 備注 22