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1、房地產(chǎn)公司績(jī)效考核方案 房地產(chǎn)公司績(jī)效考核方案（一） 一、考核目的 1.1直接目的是客觀地分析和評(píng)價(jià)員工工作職責(zé)的履行和工作實(shí)際的效果，提供真實(shí)可靠的人力資源管理和開發(fā)的相關(guān)數(shù)據(jù)，并且根據(jù)考核結(jié)果正確實(shí)施獎(jiǎng)懲，合理配置人力資源，全面提升員工績(jī)效，保障公司的可持續(xù)發(fā)展； 1.2采用目標(biāo)管理體系，公司制訂總發(fā)展目標(biāo)，然后分級(jí)分解的管理辦法； 二、考核原則 2.1絕對(duì)考核原則：以工作任務(wù)和工作目標(biāo)為依據(jù)，按照崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)員工的工作行為進(jìn)行考核，而非人與人之間的對(duì)比考核。 2.2分析考核原則：按崗位職能設(shè)置考核要素和考核重點(diǎn)逐項(xiàng)進(jìn)行考核，而不是對(duì)人進(jìn)行模糊的整體評(píng)價(jià)。 2.3一個(gè)

2、主體原則：采用一個(gè)主管考核的辦法，并以主管和下屬共同確認(rèn)的考核結(jié)果為依據(jù)。 2.4一個(gè)輔助原則：?jiǎn)T工和部門經(jīng)理的最終考核結(jié)果受部門整體考核結(jié)果影響。 三、考核組織 3.1公司成立考核領(lǐng)導(dǎo)小組，由總裁辦成員組成，日常辦公設(shè)在企管部，由企管部績(jī)效主管具體承辦。 3.2各部門對(duì)考核評(píng)價(jià)有不同意見，可以直接向總裁辦書面申明，由總裁辦裁決。 四、考核方式 4.1采用通用評(píng)價(jià)和崗位職責(zé)評(píng)價(jià)法對(duì)員工進(jìn)行考核，并結(jié)合目標(biāo)管理法（部門整體工作目標(biāo)達(dá)成情況）對(duì)部門進(jìn)行考核。 4.2員工考核由主管上級(jí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，再結(jié)合部門考核結(jié)果確定員工最終考核結(jié)果； 4.3根據(jù)公司下達(dá)的季度工作目標(biāo)分解表建立部門工

3、作目標(biāo)，由直接領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門工作目標(biāo)達(dá)成情況考核并結(jié)合相關(guān)聯(lián)部門的評(píng)價(jià)確定最終考核結(jié)果。 4.4采用季度考核和年終考核。 五、考核內(nèi)容 5.1員工主要考核內(nèi)容： 專業(yè)知識(shí)和工作能力，崗位職責(zé)的履行，部門職責(zé)的履行。 5.2部門主要考核內(nèi)容： 部門工作目標(biāo)完成情況， 部門合作協(xié)調(diào)關(guān)系。 5.3高層領(lǐng)導(dǎo)考核： 以所管轄部門考核結(jié)果為準(zhǔn)，主管多個(gè)部門的按照考核評(píng)均分計(jì)算。 六、考核程序 6.1作為季度和年度考核的依據(jù)，員工每周應(yīng)向上級(jí)主管提交工作周志，主管閱后評(píng)價(jià)并簽字，并記載相關(guān)信息作為下屬季度考核依據(jù)。 6.2季度終結(jié)進(jìn)行考核時(shí)，部門主管根據(jù)所記載信息和員工工作目標(biāo)完成情況，填

4、寫《員工考核表》打分并簽字，然后交企管部。部門主管的考核表由主管領(lǐng)導(dǎo)考核。 6.3部門每周五填寫《部門周工作目標(biāo)考核表》，并確保與主管上級(jí)溝通完畢，每季度填寫《部門季度工作目標(biāo)考核表》，然后交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核評(píng)價(jià)； 6.4各部門考核表打分完畢，交企管部統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)結(jié)果經(jīng)員工和部門簽字確認(rèn)，然后造表發(fā)放季度考核工資。 七、考核注意事項(xiàng) 7.1員工季度考核工作由企管部組織?？己私Y(jié)果由被考核者與主管上級(jí)共同完成，即每次考核時(shí)，被考核者的直接上級(jí)必須與被考核者進(jìn)行至少一次的溝通。部門考核由企業(yè)管理部組織，并進(jìn)行相關(guān)溝通和統(tǒng)計(jì)工作。 7.2各部門于每季度的第一個(gè)月4號(hào)前將上季度每個(gè)員工的考核量表及部

5、門考核表交至企業(yè)管理部，由企業(yè)管理部完成對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。 7.3企業(yè)管理部于6號(hào)前將每個(gè)員工上季度根據(jù)考核分?jǐn)?shù)報(bào)至財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部將在8號(hào)前將績(jī)效工資發(fā)給員工。 八、考核表 8.1考核工作使用公司企業(yè)管理部統(tǒng)一印制的考核表。 8.2考核表的考核標(biāo)準(zhǔn)由企業(yè)管理部根據(jù)部門應(yīng)履行的職能和員工所需能力和崗位職責(zé)制定。 8.3考核表的統(tǒng)計(jì)工作，崗位責(zé)任評(píng)價(jià)尺度和目標(biāo)管理考核采用百分制計(jì)算， 員工最終考核成績(jī)＝個(gè)人考核分80%＋部門考核分20%；部門負(fù)責(zé)人考核成績(jī)＝個(gè)人考核分50%＋部門考核分50%。 九、考核結(jié)果 9.1如果對(duì)考核結(jié)果不滿，可以在接到結(jié)果之日起2日內(nèi)向企業(yè)管理部提出書面投訴，逾

6、期不提出異議視為同意。對(duì)于投訴，由企業(yè)管理部及投訴者上級(jí)針對(duì)其投訴內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查、協(xié)商解決，必要時(shí)由總裁辦公會(huì)最終裁決。 9.2年終考核時(shí)，考核結(jié)果為季度考核分?jǐn)?shù)的平均數(shù)，即年度考核分?jǐn)?shù)=∑季度考核分?jǐn)?shù)4 十、考核責(zé)任 10.1原則上由部門正職擔(dān)任。部門負(fù)責(zé)人由主管領(lǐng)導(dǎo)考核。 10.2不能在規(guī)定日期內(nèi)上交的，視為考核者工作失誤，由此引起的績(jī)效工資不能按時(shí)發(fā)放的責(zé)任由考核人承擔(dān)。企業(yè)管理部有權(quán)對(duì)未按時(shí)送達(dá)考核表的考核人處以罰款，罰款金額為其績(jī)效工資的10%。 十一、發(fā)放 11.1績(jī)效工資占工資總額的20%，季度考核工資額＝月績(jī)效工資考核分?jǐn)?shù)%3 11.2考核期內(nèi)不發(fā)放績(jī)效工資，考核期

7、終結(jié)時(shí)，按照季度考核結(jié)果發(fā)放績(jī)效工資，績(jī)效工資隨同每季度最后一個(gè)月的工資發(fā)放。 評(píng)分表 考核得分 對(duì)應(yīng)核發(fā)績(jī)效工資 60－100 60－100% 59以下 不發(fā)放績(jī)效工資 十二、附則 12.1本制度自2021年10月1日開始實(shí)施； 12.2試運(yùn)行期限為2021年第四季度； 12.3本制度由企業(yè)管理部負(fù)責(zé)解釋。 十三、支持性文件 13.1、員工工作周志 13.2、部門周（季度）工作目標(biāo)考核表 13.3、各部門職責(zé)和員工崗位規(guī)范 13.4、公司目標(biāo)管理體系 十四、附錄 14、1、考核樣表 房地產(chǎn)公司績(jī)效考核方案（二） 銷售人員因崗位特殊性，其考核主要體下在工作業(yè)績(jī)

8、方面。銷售人員參與公司月度、年度考核和項(xiàng)目銷售提成考核。 一、公司考核 月度績(jī)效考核、年度考核考核形式與公司其他員工一致，銷售人員以其基本獎(jiǎng)金、年功獎(jiǎng)金以外獎(jiǎng)金（不含銷售提成）參與考核。 二、項(xiàng)目銷售提成考核 （一）在保證公司既定的銷售均價(jià)的前提下，根據(jù)完成任務(wù)比率分為以下幾個(gè)檔： 1.銷售任務(wù)完成50%以下，考核系數(shù)為0.5； 2.銷售任務(wù)完成50%（含）-80%，考核系數(shù)為0.6； 3.銷售任務(wù)完成80%（含）-90%，考核系數(shù)為1.0； 4.銷售任務(wù)完成90%（含）-100%（含），考核系數(shù)為1.1； 5.銷售任務(wù)完成100以上，考核系數(shù)為1.2。 （二）在銷售均價(jià)和

9、任務(wù)完成的前提下： 1.給予銷售經(jīng)理考核期內(nèi)銷售額萬分之七提成； 2.給予案場(chǎng)主管、案場(chǎng)助理考核期內(nèi)銷售額千分之二提成； 3.給予高置顧問、置業(yè)顧問千分之一提成。 4.在保證任務(wù)完成100%的前提下，銷售均價(jià)超出公司既定銷售均價(jià)，給予置業(yè)顧問超出部分銷售額千分之三的提成。 計(jì)算公式為：銷售提成=銷售額提成比率考核系數(shù) （三）說明 1.公司客戶或抵工程款的客戶 1）未通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標(biāo)參與目標(biāo)考核。 2）通過置業(yè)顧問介紹成交的公司或抵工程款的客戶按自行開發(fā)的客戶發(fā)放提成。 2.公司員工介紹客戶 1）未通過置業(yè)顧

10、問成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額一次性發(fā)放給公司員工。置業(yè)顧問無銷售提成，但可算為銷售部人員的銷售指標(biāo)參與目標(biāo)考核。 2）通過置業(yè)顧問介紹成交的公司員工介紹的客戶，提成按自行開發(fā)的客戶的提成金額按7（公司員工）：3（置業(yè)顧問）比例一次性發(fā)放。 3.退換房結(jié)算原則 1）退房：客戶全款到位后退房發(fā)生時(shí)，該筆交易做無效處理，提成獎(jiǎng)金不予結(jié)算；若獎(jiǎng)金已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆獎(jiǎng)金在下月提成獎(jiǎng)金時(shí)予以扣除或退回； 2）換房：根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；已發(fā)獎(jiǎng)金大于換房后的實(shí)際提成獎(jiǎng)金，在下月提成獎(jiǎng)金中扣除；已發(fā)獎(jiǎng)金小于換房后的實(shí)際提成獎(jiǎng)金，在下月提成獎(jiǎng)金中予以補(bǔ)足。 班主任考核方案縣依法行政考核方案學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資分配暨綜合考核方案 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè)