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1、音響-技術(shù)專欄-音響工程設(shè)計(jì)與投標(biāo)技巧 一、音響工程設(shè)計(jì) 音響是—種經(jīng)過(guò)電子裝置處理并能滿足特定環(huán)境要求而又達(dá)到一定電聲指標(biāo)的聲響，音響技術(shù)學(xué)的領(lǐng)域，它幾乎觸及到人類生活實(shí)踐的各個(gè)方面。而音響工程則是音響技術(shù)的一個(gè)分支，是一門邊緣技術(shù)學(xué)科。音響工程是緊密結(jié)合建筑聲學(xué)，對(duì)于專業(yè)音響系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、安裝和調(diào)試的電聲工程，是建筑聲學(xué)、電聲學(xué)和音樂(lè)藝術(shù)相結(jié)合的復(fù)合型學(xué)科。目前音響工程的書籍在國(guó)內(nèi)尚不多見。為此我從音響教學(xué)和實(shí)踐工作的經(jīng)驗(yàn)上編寫了這個(gè)稿子，希望從事音響工程設(shè)計(jì)的人員能夠掌握音響工程設(shè)計(jì)方面的相關(guān)知識(shí)，從而為各種場(chǎng)所進(jìn)行科學(xué)的進(jìn)行音響工程的設(shè)汁。 所謂的音響工程設(shè)計(jì)并

2、不是由一個(gè)人所能完成的，他需要多方面人士的配合，好的設(shè)計(jì)方案是集各方面的力量綜合設(shè)計(jì)完成的成果。所以從事音響工程設(shè)計(jì)的人在某種角度是偏重某一個(gè)方面，例如有些設(shè)計(jì)人員偏重于音響系統(tǒng)的配置，有些人是偏重于建筑聲學(xué)方面的設(shè)計(jì)，還有有些人偏重于設(shè)備的安裝與計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。音響工程設(shè)計(jì)人員是指根據(jù)環(huán)境與使用目的的要求，利用現(xiàn)代化的手段科學(xué)的進(jìn)行全方位的集成，依據(jù)是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者是行業(yè)規(guī)范，經(jīng)過(guò)計(jì)算達(dá)到一定的設(shè)計(jì)指標(biāo)，并且以書面圖紙的形式提供完整的設(shè)計(jì)報(bào)告，有了這個(gè)設(shè)計(jì)報(bào)告經(jīng)過(guò)實(shí)施就可以實(shí)現(xiàn)的參考依據(jù)，并且可以通過(guò)技術(shù)手段進(jìn)行科學(xué)的測(cè)量，最終實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)前所提出的全部使用功能的內(nèi)容要求。 目前國(guó)內(nèi)的音響

3、工程設(shè)計(jì)力量是很豐富的，中國(guó)的很多重要擴(kuò)聲場(chǎng)所都是國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師或者是設(shè)計(jì)組織完成的，中國(guó)擁有一批高水平的設(shè)計(jì)人員力量。但是我們看到一些很不專業(yè)的人士也在從事所謂的“音響工程設(shè)計(jì)”，他們的水平就是集成設(shè)備，根本不懂得設(shè)計(jì)的要素是什么，所以我們國(guó)家出現(xiàn)了很多不合格的音響工程，給國(guó)家造成了重大的經(jīng)濟(jì)損失，嚴(yán)重的還引起了重大的責(zé)任事故，我們不應(yīng)該掉以輕心，下面就音響工程的設(shè)計(jì)談?wù)勎业挠^點(diǎn)。 一個(gè)音響工程項(xiàng)目的成功與失敗，取決于設(shè)計(jì)者對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)知度，如果你從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的項(xiàng)目，按照常規(guī)經(jīng)驗(yàn)是設(shè)計(jì)不出來(lái)的，音響設(shè)備的設(shè)計(jì)者告訴我們“世界上沒(méi)有一個(gè)設(shè)備是萬(wàn)能音響”，也就是說(shuō)不同的音響設(shè)備都是有他使

4、用的局限性，選擇什么設(shè)備就是我們?cè)O(shè)計(jì)的資源，設(shè)計(jì)人員必須要了解不同的設(shè)備指標(biāo)和產(chǎn)品的應(yīng)用實(shí)例，有條件的還應(yīng)該親自去聽一聽他的聲音效果，做到心中有數(shù)，不要很牽強(qiáng)的隨隨便便采用那些不適合該環(huán)境使用的音響器材。音響工程設(shè)計(jì)者還應(yīng)該了解相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)規(guī)范，這些標(biāo)準(zhǔn)是設(shè)計(jì)的依據(jù)也是衡量音響系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指標(biāo)是否滿足使用要求。 音響工程設(shè)計(jì)首先要考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的情況，這是根據(jù)使用的目的進(jìn)行的第一步，例如我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)劇場(chǎng)，我們就要了解這是一個(gè)什么樣的劇場(chǎng)，他的建筑結(jié)構(gòu)是什么形式的，通過(guò)計(jì)算他的聲學(xué)參數(shù)是否能夠達(dá)到劇場(chǎng)的要求。這一步需要音響工程設(shè)計(jì)人員要有一定的建筑聲學(xué)知識(shí)，混響時(shí)間、混響半徑、本底噪聲等

5、都是有嚴(yán)格要求的，如果設(shè)計(jì)人員不知道這些知識(shí)，就會(huì)出現(xiàn)盲目設(shè)計(jì)的問(wèn)題，有很多場(chǎng)所由于忽視了建聲設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)，結(jié)果是電聲效果根本達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)，同時(shí)還會(huì)出現(xiàn)互相扯皮的現(xiàn)象，從事音響設(shè)計(jì)的人員就會(huì)說(shuō)是建聲沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，所以電聲才達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，從事裝修的人員就會(huì)說(shuō)話，我們完全是按照裝修設(shè)計(jì)進(jìn)行的，效果不好是你們音響系統(tǒng)不好。從專業(yè)的音響設(shè)計(jì)這個(gè)角度看，哪個(gè)方面出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)造成整體設(shè)計(jì)的失敗。目前國(guó)內(nèi)有專門的從事聲學(xué)設(shè)計(jì)的部門，這些部門的設(shè)計(jì)人員是經(jīng)過(guò)專業(yè)建筑聲學(xué)畢業(yè)學(xué)習(xí)的，有一定工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，由這些部門設(shè)計(jì)的項(xiàng)目應(yīng)該說(shuō)是能夠滿足音響系統(tǒng)的需要的，但是由于建聲設(shè)計(jì)是一個(gè)很復(fù)雜的問(wèn)題，設(shè)計(jì)

6、人員設(shè)計(jì)的再好，施工單位不按照要求進(jìn)行施工或者在材料上進(jìn)行了變更，也是達(dá)不到設(shè)計(jì)指標(biāo)的要求。只有重視這個(gè)環(huán)境設(shè)計(jì)的項(xiàng)目，應(yīng)該說(shuō)是我們音響工程整體設(shè)計(jì)的第一步。 建聲設(shè)計(jì)是不是必須需要專業(yè)的聲學(xué)設(shè)計(jì)人員來(lái)完成呢？由于我們國(guó)家從事專業(yè)聲學(xué)設(shè)計(jì)人員并不多，能夠從從事各種與音響相關(guān)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的人員更是屈指可數(shù)，所以我們的很多項(xiàng)目是由從事音響系統(tǒng)設(shè)計(jì)的人員來(lái)完成的，這些人員由于經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)過(guò)科學(xué)的設(shè)計(jì)與計(jì)算，同樣可以達(dá)到一定的使用要求，有些項(xiàng)目我們?nèi)ミM(jìn)行測(cè)試，建聲、電聲指標(biāo)都是很不錯(cuò)的。從這個(gè)角度我們認(rèn)為從事音響工程設(shè)計(jì)的人員應(yīng)該具備一定的建聲設(shè)計(jì)能力。信息產(chǎn)業(yè)部的技術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目中就安排了建聲設(shè)計(jì)專門課

7、程，并且通過(guò)EASE軟件進(jìn)行虛擬計(jì)算，以驗(yàn)證設(shè)計(jì)的結(jié)果。 音響工程設(shè)計(jì)不是“出賣設(shè)備”。很多項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案，我們看來(lái)就是在出賣設(shè)備，根本沒(méi)有設(shè)計(jì)。從項(xiàng)目的要求看他應(yīng)該具備幾個(gè)因素，最重要的應(yīng)該是使用功能與技術(shù)指標(biāo)，至于采用什么樣的設(shè)備，應(yīng)該說(shuō)是另外一個(gè)問(wèn)題。音響工程的設(shè)計(jì)應(yīng)該是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)的，科學(xué)的設(shè)備集成，他的選擇完全是為了滿足使用要求，而且要達(dá)到一定的技術(shù)指標(biāo)為目的的。并不是“世界名牌”、“專利產(chǎn)品”和“頂級(jí)設(shè)備”。我們看見很多的投標(biāo)文件吹噓某某品牌在什么國(guó)際場(chǎng)所使用，某某品牌得到什么機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。這些僅僅能夠證明他的品牌的知名度，并不代表這個(gè)產(chǎn)品能夠適用不同的環(huán)境使用。設(shè)計(jì)音響系統(tǒng)

8、首先應(yīng)該考慮這個(gè)系統(tǒng)的功能是否達(dá)到了項(xiàng)目的要求，系統(tǒng)的先進(jìn)性和系統(tǒng)的前瞻性與科學(xué)性都是設(shè)計(jì)的條件，圍繞以上因素經(jīng)過(guò)計(jì)算應(yīng)該得出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是滿足國(guó)家的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求。有了這個(gè)結(jié)果才能進(jìn)行下一步就是設(shè)備選型，這就要參考投資者的要求，推薦幾個(gè)品牌提供給使用者選擇，選擇的方式應(yīng)該是對(duì)比試聽，最后選擇一個(gè)“性能價(jià)格比高”的系統(tǒng)。我們所說(shuō)的性能價(jià)格比高是相對(duì)的，因?yàn)榻^對(duì)的東西是不存在的。 音視頻控制室工程的實(shí)例 音響工程的設(shè)計(jì)還應(yīng)該考慮系統(tǒng)的完整性，我們經(jīng)常去參加各種項(xiàng)目的評(píng)審工作，設(shè)計(jì)報(bào)告中吹噓著系統(tǒng)的先進(jìn)性，采用了先進(jìn)的數(shù)字調(diào)音臺(tái)和媒體矩陣，可以省略各種周邊設(shè)備，可是在設(shè)備

9、清單中還存在大量的模擬均衡器、壓限器、分頻器等，當(dāng)我們咨詢他們?yōu)槭裁催@么先進(jìn)的系統(tǒng)還要選擇那些模擬周邊呢，他們的回答是模擬的設(shè)備可靠。既然你認(rèn)為模擬的可靠為什么還要使用數(shù)字的設(shè)備呢，他們又會(huì)告訴我們數(shù)字的設(shè)備先進(jìn)。其實(shí)系統(tǒng)的安全可靠性是第一位的，任何一套系統(tǒng)如果存在安全隱患，都應(yīng)該是可以采取措施加以解決的，否則在重要的擴(kuò)聲任務(wù)中就有可能出現(xiàn)問(wèn)題，我們知道擴(kuò)聲系統(tǒng)一旦出現(xiàn)問(wèn)題就會(huì)造成無(wú)法彌補(bǔ)的不良后果。在音響系統(tǒng)設(shè)計(jì)的時(shí)候，設(shè)計(jì)人員應(yīng)該考慮到應(yīng)急措施，這樣做可以以防萬(wàn)一。 音響工程的設(shè)計(jì)報(bào)告應(yīng)該是針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的完整體現(xiàn)，不應(yīng)該是隨便找一個(gè)所謂的模板，照貓畫虎的生搬硬套。有些單位的設(shè)計(jì)人員

10、素質(zhì)不是很高，根本不知道設(shè)計(jì)的程序，在網(wǎng)絡(luò)上搜索到一個(gè)所謂的音響標(biāo)書樣板，修改一下內(nèi)容就算設(shè)計(jì)了，結(jié)果是系統(tǒng)不配套，根本經(jīng)不住推敲。從事音響工程設(shè)計(jì)的單位的設(shè)計(jì)人員的素質(zhì)就決定了這個(gè)公司的命運(yùn)，設(shè)計(jì)隊(duì)伍在我們國(guó)家已經(jīng)初具規(guī)模，專業(yè)的設(shè)計(jì)公司有職業(yè)的音視頻設(shè)計(jì)部門，他們配合裝修專門提出聲學(xué)改造和音響、視頻、燈光等方面的設(shè)計(jì)方案。今后會(huì)有更多的這樣的公司出現(xiàn)，我們展望未來(lái)中國(guó)會(huì)出現(xiàn)一批職業(yè)的音視頻工程設(shè)計(jì)隊(duì)伍，2007年信息產(chǎn)業(yè)部電子行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心已經(jīng)確立了以“音響工程設(shè)計(jì)師”為技術(shù)職業(yè)的培訓(xùn)項(xiàng)目，并且在11月份正式啟動(dòng)，報(bào)名的人數(shù)突破280多個(gè)，第一期培訓(xùn)班招收了50多人，他們來(lái)自各個(gè)

11、公司，都是已經(jīng)從事了多年的音響工程設(shè)計(jì)工作的人員，這批培訓(xùn)班的學(xué)員是我們國(guó)家第一批按照音響工程的知識(shí)要點(diǎn)系統(tǒng)的進(jìn)行培訓(xùn)的學(xué)員，授課教師都是國(guó)內(nèi)從事音響工程標(biāo)準(zhǔn)制定的專家與教授，理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)了音響工程設(shè)計(jì)的相關(guān)流程，并且以設(shè)計(jì)實(shí)例為論文題目，要求每一位學(xué)員獨(dú)立完成設(shè)計(jì)報(bào)告的寫作，而且還要經(jīng)過(guò)論文答辯?？梢灶A(yù)測(cè)這樣的培訓(xùn)班會(huì)越來(lái)越多的舉辦，培訓(xùn)的質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越好。 二、音響工程項(xiàng)目投標(biāo)技巧 我們國(guó)家的音響工程項(xiàng)目是世界第一多的，政府和企業(yè)的音響工程項(xiàng)目是需要招投標(biāo)程序確定那些單位可以承擔(dān)項(xiàng)目的工作，招投標(biāo)已經(jīng)成為一個(gè)模式，所以從事音響工程設(shè)計(jì)的人員就應(yīng)該了解招投標(biāo)的一下問(wèn)題，

12、不然就不能適用這種活動(dòng)的需求。 首先談?wù)勔繇懝こ痰恼袠?biāo)，我們可以通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行搜索，也可以在各個(gè)招投標(biāo)公司進(jìn)行登記，這是建立聯(lián)系的第一步。然后就是獲得招標(biāo)書的問(wèn)題了，不要什么標(biāo)書都去買，首先了解一下這個(gè)項(xiàng)目是否是你們公司所能承接的項(xiàng)目，招標(biāo)文件中有沒(méi)有特殊的要求，例如：注冊(cè)資金的多少、同類工程業(yè)績(jī)、設(shè)計(jì)人員資質(zhì)、主要產(chǎn)品授權(quán)書等，這些都是評(píng)標(biāo)時(shí)打分的依據(jù)。如果不具備投標(biāo)的項(xiàng)目，盲目的購(gòu)買了標(biāo)書，而且還參與了投標(biāo)的全過(guò)程，就會(huì)造成人力和物力的浪費(fèi)。由于招投標(biāo)的程序活動(dòng)是保密的，所以投標(biāo)方是不可能獲得不中標(biāo)的原因的，也就是說(shuō)花費(fèi)很大的精力，最后的結(jié)果就是勞民傷財(cái)。任何一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目他的承辦對(duì)象

13、應(yīng)該是有方向的，最起碼應(yīng)該有三個(gè)以上單位能夠承接，否則就不具備公開招投標(biāo)活動(dòng)的范圍，也就是說(shuō)可以會(huì)采取定向采購(gòu)的方式。作為公開的招投標(biāo)必須要做到公開、公平、公正的原則，只要符合公開招投標(biāo)的項(xiàng)目，任何一家單位都是可以進(jìn)入的。購(gòu)買了招標(biāo)文件后首先應(yīng)該了解招標(biāo)文件中要求的使用目的和技術(shù)招標(biāo)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的考察和答疑，確定是否參加投標(biāo)活動(dòng)，如果確定這個(gè)項(xiàng)目是自己公司的強(qiáng)項(xiàng)，就應(yīng)該積極的參與，以最好的深化設(shè)計(jì)理念，以及高質(zhì)量的技術(shù)招標(biāo)，以科學(xué)的施工組織能力，以優(yōu)惠的售后服務(wù)和培訓(xùn)，以高性能價(jià)格比贏得評(píng)標(biāo)委員會(huì)的推薦。 投標(biāo)工作是十分復(fù)雜的問(wèn)題，一些有經(jīng)驗(yàn)的單位會(huì)在標(biāo)書的制作上花費(fèi)很大的功夫，各種圖表

14、和產(chǎn)品說(shuō)明一應(yīng)俱全，工程實(shí)例業(yè)績(jī)合同付在后面，設(shè)計(jì)理念明確而且有創(chuàng)新，而且能夠根據(jù)項(xiàng)目提出合理的建議，使用招標(biāo)活動(dòng)從技術(shù)的角度得到完善。我們看標(biāo)書是從兩個(gè)方面進(jìn)行考核，其一是商務(wù)部分：各種招標(biāo)文件中規(guī)定的商務(wù)要件是否齊全：各種證書是否按照規(guī)定進(jìn)行的封裝：各種證書是否在有效期之內(nèi)：法人的委托書和身份證是否對(duì)號(hào)入座；是否按照要求進(jìn)行了蓋章好簽字等。很多重要的招標(biāo)活動(dòng)中還規(guī)定了標(biāo)書的尺寸和格式，包括封裝的方式也是做了明確，不符合要求的投標(biāo)文件都是作為廢標(biāo)處理的。其二是技術(shù)部分：這個(gè)部分主要是由專業(yè)人士進(jìn)行的評(píng)審，國(guó)家對(duì)評(píng)審人員有嚴(yán)格的規(guī)定，首先是要求簽訂評(píng)審的保證書，主要內(nèi)容是三個(gè)公平的原則和保密協(xié)

15、議。專家評(píng)審的原則也是有的放矢的，一個(gè)項(xiàng)目的評(píng)審都是在評(píng)審桌上公開的進(jìn)行的，評(píng)審的過(guò)程招標(biāo)單位是不參與意見，他們主要是負(fù)責(zé)組織工作，對(duì)于技術(shù)問(wèn)題專家專家可以暢所欲言獨(dú)立打分，每一個(gè)專家在打分的時(shí)候應(yīng)該提出分?jǐn)?shù)的依據(jù)，也就是說(shuō)你為什么要在這個(gè)地方減少投標(biāo)文件的分?jǐn)?shù)，有些項(xiàng)目的評(píng)審可以說(shuō)是反反復(fù)復(fù)推倒重來(lái)一審再審。國(guó)家和企業(yè)通過(guò)這種招投標(biāo)活動(dòng)確實(shí)得到了很好的效果，其一項(xiàng)目的參與者可以公平的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)通過(guò)投標(biāo)可以得到自己的項(xiàng)目，招標(biāo)單位可以在投資中獲得高質(zhì)量的項(xiàng)目。 投標(biāo)的技巧： 投標(biāo)活動(dòng)是規(guī)范的，投標(biāo)人的素質(zhì)決定了投標(biāo)活動(dòng)成敗的重要組成部分。他的責(zé)任心與使命感是企業(yè)的關(guān)鍵，投標(biāo)

16、人的機(jī)智與答疑應(yīng)對(duì)，是獲取項(xiàng)目機(jī)動(dòng)分?jǐn)?shù)的條件，專家對(duì)項(xiàng)目中的疑惑，主要是通過(guò)投標(biāo)人的答疑取得答案，投標(biāo)人素質(zhì)高就能夠現(xiàn)場(chǎng)回答專家的提問(wèn)，如果是一個(gè)外行回答就有可能失去機(jī)會(huì)。 投標(biāo)書應(yīng)該進(jìn)行全面檢查，認(rèn)真復(fù)合。由于投標(biāo)書制作的失誤造成的廢標(biāo)也是屢見不鮮的，一些很大的項(xiàng)目，幾百頁(yè)的文件在裝訂上出了問(wèn)題，就會(huì)造成無(wú)法評(píng)審的尷尬。企業(yè)在投標(biāo)前應(yīng)該由專門的人員進(jìn)行復(fù)合，檢查每一頁(yè)是否會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。主要的錯(cuò)誤有：目錄與內(nèi)容不對(duì)號(hào)、報(bào)價(jià)的大小寫不對(duì)、前后內(nèi)容裝訂方向錯(cuò)誤、丟失內(nèi)容等。 投標(biāo)書的制作應(yīng)該符合規(guī)定。招標(biāo)文件會(huì)規(guī)定投標(biāo)書的密封規(guī)范，特別是的標(biāo)書的封口有嚴(yán)格的規(guī)定，例如：“標(biāo)書封口處蓋

17、章法人或者授權(quán)人簽字”，對(duì)于“封口處”的理解，通常認(rèn)為密封包裝的開口處應(yīng)該密封，往往忽視了已經(jīng)封裝好的底口和側(cè)面封口處，我們創(chuàng)作為封口處是指所有能夠密封的位置，也就是上上下下，前前后后的各種有可能需要密封的位置，這些位置一定要有密封條進(jìn)行密封，而且進(jìn)行騎縫蓋章，并且在蓋章的位置進(jìn)行騎縫簽字。這里需要說(shuō)明的是標(biāo)書的其他要求應(yīng)該是在這個(gè)文件以外的封裝方法，例如投標(biāo)保證金和投標(biāo)價(jià)格總價(jià)等。需要密封的也應(yīng)該按照要求進(jìn)行密封。 設(shè)計(jì)說(shuō)明應(yīng)該以數(shù)據(jù)進(jìn)行說(shuō)明。很多的標(biāo)書設(shè)計(jì)說(shuō)明都是在介紹設(shè)備品牌或者是使用說(shuō)明，我們需要的是針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)理念與設(shè)計(jì)方法，最好應(yīng)該由一組數(shù)據(jù)進(jìn)行說(shuō)明，并且應(yīng)該有實(shí)際實(shí)

18、施的可能性。這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該的依據(jù)是該項(xiàng)目的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)方案的數(shù)據(jù)應(yīng)該有計(jì)算公式和方法，否則無(wú)法確定你設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確性。設(shè)計(jì)的數(shù)據(jù)指標(biāo)應(yīng)該與設(shè)備的選型指標(biāo)是一致的，有些設(shè)計(jì)方案中設(shè)計(jì)的指標(biāo)是能夠達(dá)到要求的，可是標(biāo)書中提供的設(shè)備指標(biāo)確達(dá)不到要求，這就會(huì)造成不中標(biāo)的重要原因。 一個(gè)系統(tǒng)中盡可能的選擇相對(duì)配套的產(chǎn)品。一套完整的設(shè)計(jì)方案在主要設(shè)備上盡可能的選擇相對(duì)配套的產(chǎn)品，例如音箱與音箱的品牌，不要主音箱、低音箱、補(bǔ)償音箱、返送音箱分別選擇不同的品牌，更不要與音箱配套的功放機(jī)也是隨便搭配，出現(xiàn)我們所說(shuō)的“小馬拉大車”的現(xiàn)象，也不要出現(xiàn)大功率的功放機(jī)配小功率的音箱情況。這里有一個(gè)推薦建

19、議就是選擇了音箱品牌后配功放機(jī)的時(shí)候常用這個(gè)品牌推薦的功放機(jī)系列。 報(bào)價(jià)的科學(xué)性與相對(duì)合理性。投標(biāo)單位最關(guān)注的是價(jià)格問(wèn)題，其實(shí)使用單位也是最關(guān)注價(jià)格問(wèn)題，有些指標(biāo)項(xiàng)目明確了報(bào)價(jià)范圍，有些項(xiàng)目是不能透露標(biāo)底的。針對(duì)這兩種情況我談一談我的個(gè)人看法：其一是公開標(biāo)底的投標(biāo)技巧---公開標(biāo)底是公開的最高接受價(jià)格，也就是超過(guò)這個(gè)報(bào)價(jià)就會(huì)出現(xiàn)廢標(biāo)，那么就要分析這個(gè)標(biāo)底是否合理，按照招標(biāo)文件的要求首先進(jìn)行系統(tǒng)的配置，了解價(jià)格并且進(jìn)行匯總，如果得出的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出標(biāo)底就會(huì)有兩種可能，一是你選擇的設(shè)備與招標(biāo)文件偏離了，還會(huì)有一種可能就是由于設(shè)備漲價(jià)或者進(jìn)貨渠道出現(xiàn)了問(wèn)題，如果兩方面都是沒(méi)有問(wèn)題的有可能就是招

20、標(biāo)文件制定者出現(xiàn)了偏差，一旦出現(xiàn)這種情況也就不會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有投標(biāo)單位的現(xiàn)實(shí)。公開標(biāo)底的投標(biāo)通過(guò)計(jì)算在符合招標(biāo)文件指標(biāo)的前提下，有可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公開的標(biāo)底，在這種情況下應(yīng)該這么報(bào)價(jià)呢，這首先要研究評(píng)審打分的方式，例如“在滿足招標(biāo)文件招標(biāo)的前提下，低價(jià)格為與中標(biāo)者”，這就表明誰(shuí)的價(jià)格底誰(shuí)就會(huì)有中標(biāo)的可能。那么是不是價(jià)格越低就能夠中標(biāo)呢，回答是肯定的“不可能中標(biāo)”，價(jià)格分?jǐn)?shù)在整個(gè)評(píng)審中占了30~50%，其他的分?jǐn)?shù)如果你都是最高分，再加上價(jià)格分?jǐn)?shù)才能是作為預(yù)中標(biāo)者。其二是不公開標(biāo)底的投標(biāo)技巧---我們認(rèn)為公開與不公開是沒(méi)有什么太大的區(qū)別，主要原因是你的報(bào)價(jià)是否科學(xué)與合理，千萬(wàn)不要道聽途說(shuō)的拼湊價(jià)格，例如你得到一個(gè)信息這個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃投資500萬(wàn)元，通過(guò)計(jì)算實(shí)際的項(xiàng)目也就是300萬(wàn)元左右，為了追求標(biāo)底就拼湊了一個(gè)498萬(wàn)元的報(bào)價(jià)。結(jié)果是公開評(píng)審中你就成為了“標(biāo)王”，第一個(gè)就被怕死“帕斯”掉了。作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的大單位，他們會(huì)有一個(gè)很規(guī)范的合理運(yùn)營(yíng)價(jià)格，他不會(huì)刻意的追求什么標(biāo)底，他如果認(rèn)為這個(gè)標(biāo)書應(yīng)該是什么價(jià)格，他們不會(huì)受到任何的干預(yù)，報(bào)價(jià)出一個(gè)科學(xué)合理可行的價(jià)位，為了取得中標(biāo)有可能推出一些優(yōu)惠政策，例如進(jìn)行讓利或者是進(jìn)行某方面的贊助等。 