《浦東孫橋花卉市場調(diào)查報(bào)告》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《浦東孫橋花卉市場調(diào)查報(bào)告（13頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻

2、羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅

3、螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿

4、肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆

5、袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀

6、螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅

7、羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆

8、螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃

9、肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈

10、袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂

11、肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿

12、羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃

13、蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇

14、肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞

15、襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅膃薈螂袁膂羋薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖膈蕆袇螀膇蕿蝕聿芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袇芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆

16、肈莈蒄螁羄莇蚆薄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀羈芀蟻羆羈莃袆袂肀蒅蠆螈聿薇蒂肇肈莇蚇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁肅莄螄聿肄蒆薇羅 孫橋花鳥市場調(diào)查報(bào)告 小組長：蔡少雄 組員 劉超 黃孟學(xué) 張輝 何曉峰 高見 沈啟壽 摘要 本文主要研究的是孫橋花卉市場的環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結(jié)合實(shí)際情況找出發(fā)展瓶頸并給與相應(yīng)的建議。我們主要通過對經(jīng)營者和消費(fèi)者采取問卷調(diào)查的形式獲取原始資料。通過使用excel對獲取的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。針對具體的問題具體分析，環(huán)境我們主要有交通政策和買花者來自的地方，現(xiàn)狀則是從整體價(jià)格產(chǎn)品特色銷售渠道來分析，發(fā)展趨勢則通過行業(yè)的發(fā)展以及增加資本經(jīng)營者該如

17、何運(yùn)營，還有一份對消費(fèi)者的簡單訪問，共四個(gè)問題。因?yàn)橄M(fèi)者是關(guān)系到整個(gè)市場的營業(yè)額，所以我們也比較重視，特意定了訪問消費(fèi)者的，總體效果都不錯(cuò)，得出了孫橋花卉市場仍處于發(fā)展期階段，以批發(fā)花卉為主，價(jià)格玩玩略低于其他花鳥市場，是我們上海主要批發(fā)市場之一，且呈現(xiàn)為較大的不飽和度現(xiàn)狀這個(gè)結(jié)論。并針對花卉市場發(fā)展瓶頸我們提出了政府重視，培養(yǎng)核心產(chǎn)品，樹立品牌，采取差異化戰(zhàn)略，完善售后服務(wù)，采取多種促銷手段，專業(yè)花卉人員的培養(yǎng)等幾種建議 關(guān)鍵詞：孫橋 花鳥市場 批發(fā) 環(huán)境 現(xiàn)狀 發(fā)展 12 引言 上海是我國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，人民生活比較富裕，2009年上海人均GDP為11320.41，個(gè)人

18、可支配收入較高，人們對花卉的購買力已經(jīng)大大多于從前，不再是奢侈品了，成為了大眾都消費(fèi)得起的城市居家生活增加活力生機(jī)的亮點(diǎn)，對于花市，這個(gè)在上海仍然還未被完全開發(fā)的消費(fèi)市場，正等待著更多的人去填充，而且我個(gè)人比較感興趣。因此，針對這個(gè)情況，我們對孫橋花鳥市場的經(jīng)營者和消費(fèi)者進(jìn)行了一次市場小調(diào)查，希望通過此次調(diào)查的消費(fèi)者數(shù)據(jù)得出整個(gè)市場的環(huán)境現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢和前景。 一．調(diào)研目的 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們的精神需求正向更高的層次發(fā)展。花卉能夠改善家居環(huán)境，提高人們的生活質(zhì)量，滿足人們得精神需求，花卉逐漸成為人們生活的消費(fèi)品，可見花卉行業(yè)的發(fā)展前景是非常巨大的。因此，我們希望通過我

19、們的調(diào)查，了解孫橋花鳥市場的市場交通，政策，消費(fèi)者來源地，價(jià)格，產(chǎn)品特色，銷售渠道，行業(yè)未來發(fā)展，增資如何發(fā)展等問題來了解孫橋花鳥市場行業(yè)的市場情況、發(fā)展瓶頸和發(fā)展前景，并對荊州花卉的發(fā)展給出一些可行性的建議。 二．調(diào)研方法 （一）調(diào)研設(shè)計(jì) 本次我們小組設(shè)了一份針對經(jīng)營者的問卷以及對消費(fèi)者的面訪。通過這次調(diào)查來了解花卉市場總體的基本狀況和特征。并根據(jù)花卉行業(yè)的這些現(xiàn)狀，做出了一些分析，提出了問題，并給與了相應(yīng)的建議。 （二）資料收集的方法 1．次級資料 通過上網(wǎng)查詢有關(guān)花卉市場的資料、與小組成員討論、查閱有關(guān)書籍等途徑收集有關(guān)資料。 2. 原始資料 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，在此

20、地點(diǎn)位于孫橋鎮(zhèn)，臨近孫橋中學(xué)、以及我們學(xué)校，打的20元左右比去張江還近的，我們小組每人15份，分2個(gè)人一小組，共發(fā)放問卷105份，收回有效問卷87份，部分沒填完。 （三）抽樣方法 1. 抽樣技術(shù) 我們采用的隨機(jī)抽樣方法。孫橋花卉市場分為1234區(qū) 我們7個(gè)人分為ABCD組，2人去一區(qū)，最后一個(gè)同學(xué)在4區(qū)，避免調(diào)查到同一人我們選取了每個(gè)區(qū)做為樣本，我們的目標(biāo)總體是花卉經(jīng)營者還有路過消費(fèi)者，不管男女老少都可以成為我們的調(diào)查對象。 2. 抽樣容量 根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，我們抽取了105人作為我們的調(diào)查樣本容量。回收有效問卷87份。我們對著87份問卷進(jìn)行了分析，并通過分析尋找到了我們所需要的資料。

21、 三．調(diào)研數(shù)據(jù)分析及說明 （一）生產(chǎn)經(jīng)營者的問卷分析 1. 1.您覺得我們這個(gè)市場的交通怎么樣？ 圖1 交通情況 經(jīng)過我們本次在孫橋的問卷調(diào)查，由圖1我們可以發(fā)現(xiàn)，覺得不好的占28%還行的為21%一般的為51%當(dāng)然我去過孫橋幾次了交通還是比較了解的，公交的話有623路孫橋路軍民路站下，步行200米就到了，打的從我們學(xué)校15分鐘左右，我們還調(diào)查過司機(jī)，交通還算便利，東北有外高環(huán)高速公路，西有中環(huán)，張江高科，不過對于許多從事花卉經(jīng)營者來說，他們自產(chǎn)自銷，很少出去過，因此有一部分人都選一般。 1.2.您覺得從事這個(gè)行業(yè)政府有給我們一些優(yōu)惠政策嗎？好比稅收. 圖2 圖為

22、政策優(yōu)惠情況 根據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例》 第十六條第一款規(guī)定，如果綠化苗木、花卉是自己種植的免征增值稅。享受優(yōu)惠政策的審批在所在地的國家稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記后，可以辦理免稅手續(xù)，同時(shí)可以申請購買發(fā)票。稅收上有一定的優(yōu)惠政策，不過據(jù)我們了解有的占20%沒有的占62%其他的占18%，還有的據(jù)我們面訪有的是不交稅收的，而且普遍反應(yīng)生意越來越難做了 1.3.來我們這市場買花的一般都是來自哪里的呢？ 圖3 購物者來自何方 從圖3中可以看出，3南匯的占42%浦東的占28%浦西的占10%其他的占20%，經(jīng)過我們的調(diào)查得出，孫橋周圍市場來這買花的消費(fèi)者還是比較多的，不過孫橋?yàn)榕?/p>

23、發(fā)市場，因此許多浦東浦西的花鳥市場好多都來這邊進(jìn)貨然后在到他們那邊去賣，據(jù)我們所知以及經(jīng)營者口述，孫橋是上海批發(fā)的總中心之一，所以來這里的還是很多不同地方的，我們采訪的消費(fèi)者有浙江還有廣東的，還有江蘇的，而且加上經(jīng)營者不好意思去問人家來自哪里，所以對結(jié)果可能會(huì)稍微影響。 1.4.距您所知，現(xiàn)在我們這個(gè)市場的整體價(jià)格跟其他花鳥市場的比起來怎么樣？ 圖4 整體價(jià)格 由圖所知 價(jià)格是競爭的優(yōu)勢項(xiàng)目之一，大部分經(jīng)營者認(rèn)為孫橋著個(gè)地方的花卉批發(fā)是上?？偱l(fā)之一，很多都從龍陽路花鳥市場遷移過來，這里的優(yōu)勢主要有價(jià)格優(yōu)勢，而且規(guī)模大，品種齊全，很得個(gè)人和批發(fā)零售的欣賞，甚至吸引了許多外省的商人來這

24、里做生意。 1.5.現(xiàn)在每家每戶大都在做這個(gè)，您覺得您的產(chǎn)品有特色的么？ 圖5產(chǎn)品特色 產(chǎn)品的特色是區(qū)分大眾產(chǎn)品的一種主要方式，產(chǎn)品是否有特色，是否能做到人無我有人有我優(yōu)，關(guān)系到企業(yè)的盈利，據(jù)我們的調(diào)查問卷顯示，有54%的經(jīng)營者認(rèn)為他們的產(chǎn)品有特色，38%的經(jīng)營者認(rèn)為他們的產(chǎn)品沒有特色，而其他為8%，在我們現(xiàn)場了解中，發(fā)現(xiàn)有許多經(jīng)營者認(rèn)為現(xiàn)在生意越來越難做了，我想這也許跟其產(chǎn)品呈正相關(guān)。 1.6.您現(xiàn)在的銷售渠道主要是通過批發(fā)，零售，電子商務(wù)，出口，訂單等? 圖6 產(chǎn)品銷售渠道 銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者,終點(diǎn)是用戶,中間商

25、或代理中間商，輔助商，以及終端用戶等構(gòu)成一條營銷渠道，調(diào)查顯示有71%的經(jīng)營者主要做批發(fā)的，26%的經(jīng)營者做零售的，電子商務(wù)的只有3%。出口的沒有。這也說明了孫橋是個(gè)批發(fā)市場，當(dāng)然也有做一些零售的。做電子商務(wù)的還是很少，跟這個(gè)行業(yè)有一定的關(guān)系，植物跟時(shí)間有很大關(guān)系，時(shí)間長植物往往不容易保存，體積大也不適合包裹運(yùn)輸，盆景更是不易，因此也只能做做花肥，花盆及相關(guān)用具，還有一些耐活易養(yǎng)的小植物，這也是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)重要商機(jī)。只要突破這個(gè)瓶頸該行業(yè)將會(huì)取得新的飛躍。 1.7.您對我們這個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展看好嗎？ 圖7 未來發(fā)展趨勢 預(yù)測發(fā)展趨勢是一種前瞻性很強(qiáng)的能力，這對經(jīng)營者來說很能考驗(yàn)他們

26、的洞察力，往往市場有什么機(jī)遇，也許靠這個(gè)機(jī)會(huì)就能成功，調(diào)查顯示很看好的15%看好的47%不看好的30%其他的8% 總體上來說看好以上的占62%為大部分經(jīng)營者所看好?？春玫挠X得大家生活水平的提高以這個(gè)行業(yè)密切相關(guān)，對這個(gè)行業(yè)的需求產(chǎn)生了動(dòng)力，不看好的也有一部分，期中我們調(diào)查的一位叔叔他說，現(xiàn)在生意越來越難做了。不太看好這個(gè)行業(yè)。 1.8.如果在您現(xiàn)在的基礎(chǔ)上在給您500萬您往哪些方面發(fā)展? 圖8 給500萬的的發(fā)展方向 經(jīng)營者的發(fā)展局限有可能跟資金有關(guān)，所以我特別設(shè)了這個(gè)問題，假如在他們原有基礎(chǔ)上多給他們500萬他們會(huì)選擇往哪方面發(fā)展呢？調(diào)查顯示選擇園林設(shè)計(jì)為41%選擇電子商務(wù)的為

27、25%選擇包工程的為6%選擇出口的為11%，大部分人還是選擇園林設(shè)計(jì)，也許覺得現(xiàn)在園林設(shè)計(jì)這塊的利潤較高吧，其實(shí)我調(diào)查的那個(gè)區(qū)很多都選包工程的，不過其他區(qū)是同學(xué)調(diào)查的，也許這個(gè)恰恰是我們分區(qū)的好處吧?？梢粤私獾礁嗟男畔ⅲx電子商務(wù)的為25%其實(shí)我覺得，電子商務(wù)門檻并不高，為什么還是有很多人選呢？這也許跟他們的知識水平有關(guān)吧，覺得電子商務(wù)是個(gè)高級的東西，而出口的也有一部分，這也需要資金，園林設(shè)計(jì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，房地產(chǎn)的欣榮，綠化面積的規(guī)定，城市綠化的需要，等等都將使設(shè)計(jì)方面有利可圖。 （二）消費(fèi)者的訪問分析 花卉逐漸成為了人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，那么決定消費(fèi)者購買花卉的因素又有哪些了。對于

28、花卉消費(fèi)者來說，新鮮度，花期長短，花的顏色，花香，花苞開放度，包裝，購買便捷度，價(jià)格，服務(wù)，花店環(huán)境都顯得格外重要。所以首先對于花卉的質(zhì)量我們必須給消費(fèi)者一個(gè)保障，讓他們可以放心購買我們的產(chǎn)品，其次可以再通過后面的包裝，購買便捷度，價(jià)格，服務(wù)，花店環(huán)境等幾個(gè)方面的改進(jìn)及加強(qiáng)來吸引更多的顧客。比如在花店環(huán)境上，我們正好可以用花店里銷售的花卉布置出一個(gè)溫馨或者很有自己風(fēng)格的環(huán)境，并且與此同時(shí)爭取在布置上突出每種花卉的一個(gè)特色，這樣不僅可以供人欣賞使人心情愉悅，也可以讓購買花卉用于家居裝飾的消費(fèi)者做一個(gè)參考，看買哪種花卉回去會(huì)比較合適，這樣既可解決花店環(huán)境問題，又可為顧客提供方便，減少他們購買花卉后

29、的后悔值。另外又比如在價(jià)格方面，根據(jù)我們的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者平均一次購買的花卉價(jià)格在30到50元之間，因此銷售商在給花卉定價(jià)的售后要綜合考慮價(jià)格因素，避免一張口就把顧客嚇跑的局面。 （一） 消費(fèi)者的購買途徑及信息來源分析 2.1請問您一般從哪里了解花卉的呢？ 根據(jù)我們調(diào)查顯示絕大數(shù)消費(fèi)者都是從花卉店購買的花卉，極少人是從網(wǎng)上和花卉市場購買。那么此時(shí)，我們就可以考慮一下，為什么只有那么少的人從網(wǎng)上購買呢？它會(huì)不會(huì)是一個(gè)潛在的銷售機(jī)會(huì)呢？隨著網(wǎng)絡(luò)的日益發(fā)展，如今的人們已經(jīng)可以足不出戶就可獲得外界的信息，購買外界的商品。而人們卻在購買花卉上對網(wǎng)絡(luò)上有一種回避的態(tài)度，這是為什么？他們顧慮

30、的又是什么呢？這是一個(gè)很值得思考的問題，因?yàn)樗梢宰屛覀儼l(fā)現(xiàn)商機(jī)。而且一旦這種銷售方式被我們先打開，那么帶給我們的收獲恐怕就不會(huì)只有一點(diǎn)點(diǎn)吧。另外，在問及他們對花卉店的信息來源時(shí)，有很大部分人都是從朋友那里了解的，而極少有人是從報(bào)紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視上了解的，更有勝者直接說他是經(jīng)常路過，看見花店了，買過一次就了解了。我覺得這是我們必須深刻思考的另一個(gè)非常重要的問題，這也就是關(guān)于品牌的問題。我們想一下，為什么那么多人只有從朋友那里了解到一些相關(guān)信息了？很顯然，孫橋花鳥市場銷售商在花卉廣告宣傳方面是做得極為不夠，那么又是什么原因?qū)е滤麄兌疾辉缸鲂麄髂?？亦或者是無法做宣傳呢？對，那就是品牌問題。因?yàn)?/p>

31、他們都沒有自己的品牌，就沒有自己的品牌特色與風(fēng)格，也就沒有自己的品牌文化。因此他們沒有任何資本拿來做廣告宣傳，就算做了廣告宣傳，一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這個(gè)店也沒什么特別的嘛，還不是和別家店一樣的話，那么想要讓他們再次光顧恐怕就是不可能的了。我想這也是荊州花卉市場遲遲打不開的一個(gè)重要原因吧。所以品牌是個(gè)很重要的東西，它代表的不僅僅是這個(gè)店，更是一種與顧客建立起來的一種相互關(guān)系，只有消費(fèi)者接受了這個(gè)品牌，并信賴它，才能說明這個(gè)品牌是成功的。才能將消費(fèi)者變成忠程度高的顧客。 （二） 售貨服務(wù)對消費(fèi)者的影響程度分析 2.2請問您覺得在購買花卉時(shí)，遇到哪些困難呢？ 售后服務(wù)在當(dāng)今已經(jīng)成為了銷售

32、商在競爭中是否占據(jù)優(yōu)勢的一個(gè)重要因素，因?yàn)槿缃褚环N商品在很大程度上都趨近于一致化，而此時(shí)對于商品的選擇，消費(fèi)者一般都會(huì)比較注重服務(wù)方面的因素，售后服務(wù)相當(dāng)于可以為商品添加附加值，此時(shí)誰的好，就代表誰的商品價(jià)值高，自然比較愿意購買誰的商品。根據(jù)我們的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)花卉消費(fèi)者更趨向于送貨上門，免費(fèi)包裝，花卉種植知識的講解等售后服務(wù)。而當(dāng)我們我們問及購買花卉所遇到的問題時(shí)，由圖11顯示：消費(fèi)者的回答與他們所希望得到的售后服務(wù)不謀而合。所以我們可以得出運(yùn)輸，包裝，花卉知識等問題是此時(shí)銷售商亟待解決的問題。 四、結(jié)論及建議 （一）結(jié)論 通過對孫橋花鳥市場消費(fèi)市場的調(diào)查研究，我們得出如下結(jié)論： 1

33、. 隨著上海市民物質(zhì)生活水平的提高，人們越來越重視自己的精神生活質(zhì)量，購買花卉給自己已經(jīng)成為一種重要趨勢。如果適當(dāng)加以引導(dǎo)，可以很大程度上促進(jìn)花卉業(yè)的發(fā)展。孫橋的交通，政策，規(guī)模還是挺大的，深受各地批發(fā)商的喜愛，還有當(dāng)?shù)貋碣徺I的零售買家的追捧。 2.孫橋的現(xiàn)狀總體有價(jià)格優(yōu)勢，產(chǎn)品特色，依托農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的建設(shè)，主要通過批發(fā)來出售商品。。 3. 收入和花卉消費(fèi)額之間的關(guān)系并不顯著，因?yàn)殡S著大家生活的富裕，花卉已經(jīng)逐漸進(jìn)入大眾家庭，可見關(guān)鍵在于消費(fèi)理念的問題。 4. 被調(diào)查的對象普遍反映，對孫橋的評價(jià)蠻高的 通過我們的上述分析，我們不難看出，孫橋花卉市場其實(shí)還存在很大的空缺，呈現(xiàn)一種不飽和的

34、狀態(tài)。我們推測可能由于政府對花卉市場的一種不管不問政策還有銷售商在品牌經(jīng)營，服務(wù)和消費(fèi)者的需求方面沒有注重所導(dǎo)致的。下面我們就從以下幾個(gè)方面分析并給出相應(yīng)的建議。 （二）建議 1. 政府重視，增加投入 首先政府應(yīng)該重視，給予大力扶持，多給些優(yōu)惠政策，好比稅收，增加交通建設(shè)投資，制定花卉業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，引導(dǎo)投資和發(fā)展，并增加資金投入，實(shí)現(xiàn)花卉生產(chǎn)專業(yè)化。其次制定花卉生產(chǎn)統(tǒng)一管理制度，規(guī)范生產(chǎn)過程，結(jié)合國家規(guī)定的產(chǎn)品質(zhì)量要求，對花卉生產(chǎn)方式、采后處理技術(shù)、包裝標(biāo)準(zhǔn)及病蟲害防治等方面提出標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的要求。最后建立花卉信息網(wǎng)絡(luò)，對花卉生產(chǎn)進(jìn)行指導(dǎo)，規(guī)范市場體制，正確引導(dǎo)消費(fèi)。 2. 培養(yǎng)核心

35、產(chǎn)品 在產(chǎn)品策略上，感覺孫橋的各個(gè)銷售商沒有培養(yǎng)出自己的核心產(chǎn)品，并且對產(chǎn)品整體概念沒有一個(gè)全面的認(rèn)識。而隨大流，雖然說有特色，但沒有核心競爭力的產(chǎn)品，你有大家也會(huì)有，不過花卉技術(shù)應(yīng)該是個(gè)特色，希望經(jīng)營者能考慮考慮，生意越來越難做，但是你只有有核心技術(shù)，不怕生意難做，還有許多經(jīng)營者忽略了消費(fèi)者的真正需求與所希望獲得的一系列期望產(chǎn)品與延伸產(chǎn)品。因此在銷售商競爭中，因?yàn)楫a(chǎn)品趨于一致，所以只能打價(jià)格戰(zhàn)，而這樣做只會(huì)導(dǎo)致銷售商的利益受損，那么很有可能打擊銷售商的積極性，是很不利于銷售商的競爭的，一旦銷售商的競爭變成惡性競爭，那對于荊州花卉市場的發(fā)展有很大的負(fù)面影響，這個(gè)行業(yè)可能會(huì)很緩慢的發(fā)展，甚至是

36、停滯不前。此時(shí)消費(fèi)者無法購買令自己滿意的商品，而國家的花卉行業(yè)發(fā)展也會(huì)受到相應(yīng)的影響。 所以此刻，我們應(yīng)該建立自己的核心產(chǎn)品。我們可以立足地方，培育獨(dú)特性花卉。做到人無我有,人有我又優(yōu), 人優(yōu)我精。提高自己在花卉市場的競爭力。 3. 塑造產(chǎn)品品牌 品牌是一種無形資產(chǎn)，而在目前全球經(jīng)濟(jì)中，與有形資源相比，無形資源更具潛力?；ɑ芷放企w現(xiàn)了種植者的一種價(jià)值感，附帶著特定的文化，反映著一定的個(gè)性。一旦消費(fèi)者在某種程度上認(rèn)同了這種價(jià)值感，接受了其個(gè)性，并且與其文化產(chǎn)生了共鳴。那么讓這群消費(fèi)者變成忠誠度高的顧客就不是什么難事了。消費(fèi)者可以根據(jù)自己所需花卉的特征對品牌加以辨識，選購自己所需花卉。這樣就

37、可以避免過多的浪費(fèi)時(shí)間還無法購買到自己滿意的花卉。而銷售商形象及信譽(yù)的的良好樹立，就可以吸引更多消費(fèi)者的再次光顧。 4. 采取差異化戰(zhàn)略 因?yàn)闆Q定花卉消費(fèi)者消費(fèi)的因素很多，因此很容易從很多角度尋求差異化。比如說大家都做批發(fā)，那么我們是否可以在批發(fā)的基礎(chǔ)上做做電子商務(wù)呢？或者是園林設(shè)計(jì)方面，亦或者是包工程出口方面的呢？這樣就能跟大家差異開來，還有我覺得，那邊的盆景都做的不是很好看，盆景作為一門藝術(shù)，講究的是美感?？墒怯行╀N售商只是將一些花簡單的包裝一下，從而，給消費(fèi)者的感覺就是很單調(diào)，乏味雷同，缺乏個(gè)性。找不到獨(dú)特的美感，更談不上藝術(shù)和優(yōu)雅的創(chuàng)作了。因此如果我們能從在盆景原有的基礎(chǔ)上下手，做

38、出自己的特色來，那么比別人更具優(yōu)勢了，好比沙子多樣化點(diǎn)，也可以用點(diǎn)心，弄點(diǎn)精美的小夾子，彩色棒還有包裝袋，都能吸引消費(fèi)者的眼球，多一點(diǎn)裝飾?？梢栽黾硬簧俑郊又怠? 5.售后服務(wù)要完善 如今售后服務(wù)在影響我們消費(fèi)活動(dòng)中已經(jīng)占有越來越大的比重，而且越來越多的企業(yè)，正在注重這個(gè)問題，同樣對于花卉銷售商，我們也必須做完善售后服務(wù)。這樣才能吸引更多的回頭客。比如說給在本店購買了花卉顧客提供幾次免費(fèi)的花卉種植知識的講解。這就是一種吸引消費(fèi)者再次光顧的方法，不過做為批發(fā)經(jīng)營者越需要這樣做，因?yàn)閬砟秘浀亩际悄眯U多的，大家都在競爭，服務(wù)好的當(dāng)然就更有優(yōu)勢了，值得經(jīng)營者考慮。 6.注重專業(yè)花卉人員的培養(yǎng) 如

39、今花卉市場的競爭越來越激烈，大家覺得生意越來越難做了，而且我發(fā)現(xiàn)大家很大一部分文化知識跟不上，技術(shù)水平比較傳統(tǒng)，沒有核心技術(shù)，如果在競爭中不想落后的話，那么專業(yè)花卉人員的培養(yǎng)就是必不可少的。值得注意的是，這里的專業(yè)化會(huì)人員她不僅僅要懂關(guān)于花的相關(guān)知識，更重要的是在服務(wù)態(tài)度，人際交往技能，銷售方面也同要精通。只有這樣，才能具備市場競爭力?？焖偻七M(jìn)荊州花卉市場的發(fā)展。給你500萬，我覺得你應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上發(fā)展，好比去請專業(yè)的花卉人員，阿里巴巴淘寶的馬云技術(shù)都懂嗎？顯然不是，也是需要請人在做。所以你在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了些年頭，也懂得一些經(jīng)營模式技巧，在給你增資去研發(fā)是最好的選擇，而選擇園林設(shè)計(jì)及包工

40、程出口等不太適合，風(fēng)險(xiǎn)也更打，因此研發(fā)創(chuàng)新才是使這些資金得到更好的利用，當(dāng)然人各有志，觀點(diǎn)也有不同，僅供建議哈。 五．心得體會(huì) 在此次調(diào)研的一系列過程后，首先我們大家達(dá)成共識的一個(gè)感受就是：寫一份調(diào)查報(bào)告，不是一件容易的事（當(dāng)然前提是想要出色的將它完成）。我想與其說是寫一份調(diào)查報(bào)告，不如說是做一份調(diào)查報(bào)告。因?yàn)樗皇钦f寫就寫的，而是要經(jīng)過一系列的工作。從調(diào)研設(shè)計(jì)計(jì)劃的編寫到問卷的制作到實(shí)地調(diào)查到統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)到報(bào)告的編寫，全都是要靠踏踏實(shí)實(shí)的做出來的。在每一個(gè)過程中我們都會(huì)遇到不同的問題，但沒一個(gè)問題的解決卻讓我們了解到了更多從來不曾涉及的東西。我想這也算是一種收獲吧。下面是我們每一

41、個(gè)人的心得，雖然只有一句話，但是足以表達(dá)我們在這次調(diào)研中最深刻的感受。 附錄（一） 調(diào)查問卷 親愛的各位受訪者： 一 說明 你好，我們是上海建橋?qū)W院的09工商管理的學(xué)生，正在做一個(gè)市場營銷課的調(diào)查，感謝您閱讀這份調(diào)查問卷, 此卷是為了了解孫橋花鳥市場的環(huán)境現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，這是我們的社會(huì)實(shí)踐課題，對您給予這一調(diào)查活動(dòng)的幫助表示誠摯的感謝！ 二 選項(xiàng) 1.您覺得我們這個(gè)市場的交通怎么樣？ A很好 B還行 C一般 D不好 E其他 2.您覺得從事這個(gè)行業(yè)政府有給我們一些優(yōu)惠政策嗎？好比稅收. A有 B 沒有 C 其他 3.來我們這市場買花的一般都是來自哪里的呢？

42、 A南匯 B 浦東 C 浦西 D 其他 4.距您所知，現(xiàn)在我們這個(gè)市場的整體價(jià)格跟其他花鳥市場的比起來怎么樣？ A便宜很多 B價(jià)格差不多 C貴了 D 其他 5.現(xiàn)在每家每戶大都在做這個(gè)，您覺得您的產(chǎn)品有特色的么？ A有 B 沒有 C 其他 6.您現(xiàn)在的銷售渠道主要是通過批發(fā)，零售，電子商務(wù)，出口，訂單等? A批發(fā) B 零售 C電子商務(wù) D出口 E訂單 F 其他 7.您對我們這個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展看好嗎？ A很看好B看好 C不看好 D其他 8.如果在您現(xiàn)在的基礎(chǔ)上在給您500萬您往哪些方面發(fā)展? A家庭園藝B園林設(shè)計(jì)方面 B電子商務(wù)方面 C包工程D 出口方

43、面 E 其他 對于您給予這一調(diào)查活動(dòng)的幫助我們再次表示誠摯的感謝！ 附錄（二） 對于消費(fèi)者的訪問問題； 您一年來幾次孫橋花鳥市場? 您對感覺孫橋交通怎么樣？ 您覺得這邊價(jià)格怎么樣？ 請問您一般從哪里了解花卉店的： 請問您覺得在購買花卉時(shí)，遇到哪些困難 膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃

44、膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄

45、莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈

46、肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿

47、膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅

48、莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈肂蒄薅羄

49、肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅

50、節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿

51、莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄蚅肄芁芄蒈羀芀莆蚃羆艿薈蒆袁羋羋螁螇羋莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈蒞芄螈螄莄莇薁肅莃葿螆聿莂蟻蕿羅莂莁裊袁羈蒃蚇螇羇薆袃肅羆芅蚆羈肆莈袁袇肅蒀蚄螃肄薂蕆膂肅莂螞肈肂蒄薅羄肁薇螁袀

52、肀芆薃螆肀荿蝿肄腿蒁薂羀膈薃螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇襖羃膄荿蚇衿膃蒂袂螅節(jié)薄節(jié)蟻袈袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀肄蠆蝕衿芀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻袈袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀肄蠆蝕衿芀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻

53、袈袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀肄蠆蝕衿芀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻袈袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀肄蠆蝕衿芀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻袈袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂

54、罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀肄蠆蝕衿芀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻袈袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀肄蠆蝕衿芀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻袈袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀肄蠆蝕衿芀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃

55、蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻袈袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀肄蠆蝕衿芀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻袈袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀肄蠆蝕衿芀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻袈袁肅薇

56、袈羃芁蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀肄蠆蝕衿芀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻袈袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀肄蠆蝕衿芀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻袈袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈

57、薅肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀肄蠆蝕衿芀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻袈袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀肄蠆蝕衿芀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻袈袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀肄蠆蝕衿芀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻袈袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈薅肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀肄蠆蝕衿芀蚅蠆肂膂薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螃肂莃莆螃膅芆蚄螂襖蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁節(jié)蟻袈袁肅薇袈羃芁蒃袇膆肅葿袆裊荿蒞裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂