《企業(yè)《銷售管理》表格大全》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《企業(yè)《銷售管理》表格大全（132頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、企業(yè)《銷售管理》表格大全 目 錄 一、 拜訪記錄分析表（一） 二、 拜訪記錄分析表（二） 三、 報單情況日報表 四、 抱怨處理報告表 五、 變更信用額度申請表 六、 標準客戶開發(fā)步驟表 七、 不動產(chǎn)銷售日報 八、 部門銷售管理月報表 九、 采購狀況日報表 十、 產(chǎn)品廣告預(yù)定及實施報告表 十一、 產(chǎn)品記錄表 十二、 廠商卡 十三、 成品倉庫出貨明細表 十四、 成品倉庫周報表 十五、 成品管理帳戶 十六、 成品繳庫單（二） 十七、 成品繳庫單（三） 十八、 成品繳庫單（一） 十九、 成品收發(fā)結(jié)存月報表 二十、 成品月報表 二十一、 出 貨 單 二十二

2、、 出貨通知單 二十三、 存貨數(shù)量記錄表 二十四、 單價變動記錄報告書 二十五、 單價調(diào)查表 二十六、 單實績報告表 二十七、 店營業(yè)日報 二十八、 訂貸單 二十九、 訂單登記表 三十、 訂貨明細表 三十一、 訂貨統(tǒng)計表 三十二、 發(fā)貨通知單 三十三、 個人一周活動報表 三十四、 各產(chǎn)品銷售月報表 三十五、 各商品之月份銷售報表 三十六、 工作日報表 三十七、 供應(yīng)商采購市場調(diào)查表 三十八、 供應(yīng)商交易日記表 三十九、 固定客戶交易對策表 四十、 顧客管理日報 四十一、 顧客信用狀況查核一覽表 四十二、 顧客一周銷售報表 四十三、 顧客移交

3、表 四十四、 顧客資料卡 四十五、 貨款滯收發(fā)生狀況報告書 四十六、 機械工具銷售業(yè)務(wù)日報 四十七、 檢查月報表 四十八、 交貨通知單 四十九、 繳庫驗收單 五十、 接待客戶申請及報告書 五十一、 接受客戶招待時的檢查表 五十二、 進貨日記表 五十三、 經(jīng)辦候補店調(diào)查分析報告書 五十四、 經(jīng)銷店促銷活動計劃書 五十五、 經(jīng)銷商購置營業(yè)用車輛申請書 五十六、 競爭同業(yè)動向一覽表 五十七、 開發(fā)對象判定表 五十八、 客戶地址分類表 五十九、 客戶調(diào)查表 六十、 客戶分析表 六十一、 客戶類銷售管理月報 六十二、 客戶情報報告書 六十三、 客戶情報

4、報告書B 六十四、 客戶情況日報 六十五、 客戶使用卡(二) 六十六、 客戶使用卡（一） 六十七、 客戶統(tǒng)計表 六十八、 客戶信用調(diào)查表 六十九、 客戶資料顧客營業(yè)信用管理卡 七十、 客戶資料卡 七十一、 來店客戶調(diào)查分析表 七十二、 買賣合約書 七十三、 每日銷售報表 七十四、 每周活動報告書 七十五、 每周銷售報告 七十六、 門市新機器展示參觀日報 七十七、 年度業(yè)務(wù)報告格式 七十八、 汽車販賣商的業(yè)務(wù)員專用日報 七十九、 強化客戶關(guān)系計劃表 八十、 寢衣銷售營業(yè)日報 八十一、 區(qū)域性密切配合表 八十二、 商店經(jīng)營分析報告表 八十三、 商

5、品銷售預(yù)算管理月 八十四、 商品銷售月報表 八十五、 上半年每日銷售實績 八十六、 賒購、應(yīng)付款項支付預(yù)定報告 八十七、 賒銷貨回收狀況報告書 八十八、 賒銷貨款余額管理表 八十九、 設(shè)計裝璜業(yè)業(yè)務(wù)報告 九十、 深入市場可能性判定表 九十一、 生產(chǎn)及驗貨進度表 九十二、 生產(chǎn)銷售金額報表 九十三、 市場調(diào)查報告 九十四、 市場區(qū)域分析表 九十五、 市內(nèi)銷售日記 九十六、 收貨款自動報告表 九十七、 收款狀況報告書 九十八、 推銷業(yè)務(wù)日報表 九十九、 推銷員個人損益計算 一百、 外務(wù)員成績表 一百〇一、 危險企業(yè)的判斷查核表 一百〇二、 銷售報告表

6、 一百〇三、 銷售額回收額管理一覽表 一百〇四、 銷售負責(zé)范圍表 一百〇五、 銷售目標估算表 一百〇六、 銷售人員業(yè)務(wù)預(yù)定及實績報告 一百〇七、 銷售日報 一百〇八、 銷售日報表 一百〇九、 銷售收款計劃表 一百一十、 銷售效率分析表 一百一十一、 銷售業(yè)務(wù)分析報告表 一百一十二、 銷售業(yè)務(wù)管理統(tǒng)計表 一百一十三、 銷售月報 一百一十四、 新開發(fā)客戶報告表 一百一十五、 新商品銷路調(diào)查分析表 一百一十六、 信用度掌握表 一百一十七、 宣傳車宣傳調(diào)查報告書 一百一十八、 宣傳業(yè)務(wù)事項報告書 一百一十九、 樣品數(shù)量管理表 一百二十、 業(yè)成績月報

7、 一百二十一、 業(yè)務(wù)情況日報 一百二十二、 業(yè)務(wù)人員業(yè)績增減月報表 一百二十三、 業(yè)務(wù)日報表（二） 一百二十四、 業(yè)務(wù)日報表（一） 一百二十五、 業(yè)務(wù)投標估價結(jié)果報告 一百二十六、 業(yè)務(wù)員工作日報 一百二十七、 一級客戶登記表 一百二十八、 一周行動計劃表 一百二十九、 醫(yī)療器材銷售營業(yè)日報 一百三十、 應(yīng)商交易日記表 一百三十一、 營銷動態(tài)分析表 一百三十二、 營業(yè)方針設(shè)定表 一百三十三、 營業(yè)活動日報 一百三十四、 營業(yè)經(jīng)過報告 一百三十五、 營業(yè)情報管理表 拜訪記錄分析表（一） 主 管 科 長 姓名 商談時

8、間 出發(fā)時間 回公司時間 調(diào)查對象 新 既 中 他 今日的商談重點 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 業(yè) 界 情 報 競 爭 制 造 情 報 本日的銷售額 元 時間 公司 交通 商談 其他 公司 交通 商談 本日以前的銷售額

9、元 8 16 本月的目標額 元 完成率 % 9 17 本日的獲得點數(shù) 件 10 18 本日新規(guī)訪問 件 本日以前的開拓件數(shù) 件 11 19 本月的獲得點數(shù) 點 12 20 新客戶開拓 點 舊

10、客戶復(fù)話 點 13 21 競爭變更 點 新制品擴大 點 14 22 合 計 點 15 23 拜訪記錄分析表（二） 月 日（） 姓名 新 既 代同 調(diào)查 面談?wù)? 商談概要 時間 分 分

11、 分 分 分 今日的估價紀錄 摘 要 顧 客 物件名 金 額 本 日 時分～時分 公 司 時分～時分 內(nèi) 業(yè) 務(wù) 時分～時分 明白的預(yù)定 公 司 外 公 司 內(nèi) 上司短評 報單情況日報表 年 月 日 預(yù)定 交期 訂購 單號 規(guī)格 下單客戶

12、

13、

14、 部門主管： 單位主管： 填表： 抱怨處理報告表

15、 年 月 日 抱怨處理報告書 報告人 簽章 抱怨受理日 年 月 日上午、下午 時 分 抱怨受理者 1、信 2、Fax 3、電話 4、來訪 5、店內(nèi) 抱怨內(nèi)容 內(nèi)容分類1、品質(zhì)（有雜物）2、品質(zhì)（故障）3、品質(zhì)（損壞） 4、品質(zhì)（其他 ）5、數(shù)量6、貨期7、態(tài)度8、服務(wù) 抱怨見

16、證人 地 址 處置 緊急度 1、大急 2、急 3、普通 承辦人 處理日 處理內(nèi)容 費用 保障 原因調(diào)查會議 原因調(diào)查人員 原因 1、嚴重原因2、偶發(fā)原因3、疏忽大意4、不可抗拒原因 記載事項 檢討 變更信用額度申請表 業(yè) 務(wù) 員 申請日期 客 戶 名 負 責(zé) 人 地 址 電 話 開始交易的年月 1997年上半年月平均業(yè)績 原

17、 信 用 額 度 辦 法 擬額 變度 更的 信辦 用法 營 業(yè) 管 理 科 審 查 營 業(yè) 部 經(jīng) 理 批 示 標準客戶開發(fā)步驟表 編號 1 2 3 4 5 6 步 驟 顧客 名稱 自 我 介 紹 打 聽 資 訊 提 示 來 意 當(dāng)

18、 場 演 示 預(yù) 估 達 成 率 預(yù) 約 不動產(chǎn)銷售日報 月 日( ） 睛陰雨雪 營業(yè)所 姓名 調(diào)查對象

19、地域 目的 次數(shù) 面談時間 面談概況 希望 下回預(yù)定日 次 分 次 分 次 分 次 分 次 分 目 的 詢問A，投入B，介紹C，說名D，商議E， 接待F，契約G，契約fo11wH，其他I 見 選 契約確定●，契約初步考慮到○，可能 性 有□，不可△，不明? 今 日 的 存 在 問 題

20、 本月的目標 己成交契約金額 1／4期目標 完成率 明日的預(yù)定 主管短評 經(jīng) 元 費 元 明 元 累 合計 檢 印 部 門 銷 售 管 理 月 報 表 單位：

21、 月份： 年 月 客戶 編號 客戶名稱 銷售額 退貨折扣 收款金額 收款余額 債權(quán)余額 毛利 毛利率 回收率 計劃達成率 現(xiàn)金 票據(jù) 扣除 銷售 毛利

22、 采 購 狀 況 日 報 表

23、 年 月 日 種 類 品 名 部門 區(qū) 分 主 要 材 料 前 日 轉(zhuǎn) 入 本 日 訂 貨 本 日 進 貨 未進 余 額 前 日 轉(zhuǎn) 入

24、本 日 訂 貨 本 日 進 貨 未 進 余 額 前 日 余 額 本 日 轉(zhuǎn) 入 本 日 進 貨 未 進 余 額 前 日 轉(zhuǎn) 入 本 日 訂 貨 本 日 進 貨 未 進 余 額 附 屬 材 料 前 日

25、 轉(zhuǎn) 入 本 日 訂 貨 本 日 進 貨 未 進 余 額 前 日 轉(zhuǎn) 入 本 日 訂 貨 本 日 進 貨 未 進 余 額 前 日 轉(zhuǎn) 入 本 日 訂 貨 本 日 進 貨 未進余 額 前 日 轉(zhuǎn) 入 本 日 訂 貨 本 日 進 貨 未

26、進 余 額 產(chǎn)品廣告預(yù)定及實施報告表 月份： 年 日 年 月 日 預(yù) 定 實 施 備 注 目 的 使用媒體 實施方法(期間) 預(yù)算 付款方式 廣告代理 商 期間 契約金額 商品名 銷售重點 目標

27、 產(chǎn)品記錄表 產(chǎn) 品 編 號 產(chǎn) 品 名 稱 規(guī) 格 色 澤 單 價 包 裝 方 式 正 常 利 潤 % 歷 年 銷 售 量 備注 批 發(fā) 零 售

28、

29、 廠 商 卡 名 稱 電話號碼 地 址 負 責(zé) 人 產(chǎn)量規(guī)模 聯(lián) 系 人 成品倉庫出貨明細表 月份 產(chǎn)品類別 第 頁 日 期 銷售單號 客戶名稱 類 型 出貨數(shù)量 退回數(shù)量 備 注 月 日

30、

31、 合 計 成品倉庫周報表 年 月 日 第 頁 品號 名稱規(guī)格 平均 存量 庫存 安全 本 周 銷 售 記 錄 單價 價值 存量 單號 數(shù)量 單號 數(shù)量 單號 數(shù)量 單號

32、 數(shù)量 單號 數(shù)量 單號 數(shù)量 單號 數(shù)量

33、

34、 成品管理帳戶 產(chǎn)品編號 最低存量 產(chǎn)品名稱 經(jīng)濟訂量

35、 日 期 摘 要 憑 單 號 碼 進 庫 數(shù) 量 出 貨 數(shù)量 結(jié)存數(shù)量 備 注 月 日

36、 成品繳庫單（二） 繳庫單位 繳交日期： 年 月 日 日期： 年 月

37、 日 制造號碼： 字ＮＯ 品 名 規(guī) 格 色 紋 單 位 數(shù) 量 重 量 備 注 件 數(shù) 箱 數(shù)

38、 倉庫 廠長 生管室 繳庫人 成品繳庫單（三） 年 月 日

39、 編號 生產(chǎn)號碼 繳庫單位 存放位置 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品號碼 單 繳庫單量 合 計 備 考 位 良品 次品 格外品 標 記 第八節(jié) 貨

40、品管理 成品繳庫單（一） 繳庫單位 日期： 年 月 日 編號 訂單號碼 產(chǎn)品名稱 規(guī) 格 單 位 數(shù) 量 繳庫原因 箱 數(shù) 備 注

41、 主管：

42、 制表： 成品收發(fā)結(jié)存月報表 部門別 年 月份 NO 發(fā)工號碼 品種 規(guī)格 色號 等 上月結(jié)存 本 月 入 庫 本 月 出 庫 本 月 結(jié) 存 備 注 級 本月生產(chǎn) 退貨 銷售 領(lǐng)用 廠外加工 樣品贈送

43、 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)童 ；金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 單伊 金額

44、

45、 廠長 主管： 制表 成 品 月 報 表

46、 頁次 目 錄 產(chǎn)品編號 名稱規(guī)格 顏色 數(shù)量 平均 單價 價值 百分比 清點記錄 備注

47、

48、 審核 填表 出 貨 單 買方公司

49、 NO. 地 址： 出貨日期 貨品名稱 貨品號碼 規(guī) 格 數(shù) 量 單位 單 價 總 價 備 注

50、 簽收人 倉庫 審核 填表 出 貨 通 知 單 □樣 品

51、 編號： □成 品 年 月 日 成品出貨日期： 年 月 日 時 成品名稱： 數(shù)量： 包裝情形： 批 示： 收貨廠商： 地 址： 存貨數(shù)量記錄表 年 月 日 產(chǎn)品名稱 月 日 存 貨 日期 數(shù)量 日期 數(shù)量 日期 數(shù)量 日期 數(shù)量 日期 數(shù)量 日期 數(shù)量 日期 數(shù)量 存貨 日期 數(shù)量 存貨 日期 數(shù)量 存貨

52、

53、

54、 單價變動記錄報告書 供應(yīng)商 編號 品名規(guī)格 第一次變動 第二次變動 第三次變動 第四次變動 備注 單 價 月 日 單 價 月 日 單 價 月 日 單 價 月 日

55、

56、 單 價 調(diào) 查 表

57、 年 月 日 實 績 估 計、 查 詢、 調(diào) 查 月 日 地 區(qū) 供應(yīng)廠商 單價 付款方式 進貨量 備注 月日 地 區(qū) 對 方 地 址 單 價 備 注

58、 訂 單 實 績 報 告 表 單位：

59、 年 月 日 預(yù) 定 內(nèi) 實 績 預(yù) 定 外 實 績 預(yù) 定 實 績 經(jīng)過 地 區(qū) 客戶名稱 品名 金額 品名 金額 決 定 其 他 公 司 內(nèi) 止 延 期 分 類 地區(qū) 客戶名 稱 品名 金額

60、 區(qū) 分

61、 計 當(dāng)月提出 訂單預(yù)定額 當(dāng)月計單額 準確度 達成率 對目標的 達成率 ② 預(yù)定內(nèi)的 訂單② 預(yù)定外的 訂單② 計 ②與⑦ 的比 ③與①的比 店營業(yè)日報 店名：

62、 年 月 日 概 況 本日銷售額 元 與去年比例 % 特 價 品 采 購 狀 況 明 日 編號 品名 單價 數(shù)量 一般價格 購貨處 備注 特 價 1 品 2 3

63、 4 5 6 特 別 事 項 員 工 相 曠工 相 關(guān) 遲到 關(guān) 事 變 早退 項 動 請假 出勤 離職 其他 核準： 主管： 制表： 訂 貸 單 企業(yè)名稱 電 話 地 址 負 責(zé) 人

64、 品 名 機 型 單 位 數(shù) 量 單 價 總 價 合 計 承 辦 人

65、 口客 口戶 口簽 口單 第三節(jié) 銷售管理 訂單登記表 月份 頁次 接單日期 制造 客戶名稱 產(chǎn)品名稱 數(shù)量 出口 條件 單價 金額 預(yù)定 交貨 信用情況 生產(chǎn) 日期 裝船 押匯 日期 運費保 險 費 退 稅 憑 證 年 月 日 單號 已接單

66、 截止日 自 至 自 至