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1、2009秋營銷技能大賽 一． 大賽目的及賽程設(shè)置 為進(jìn)一步提高學(xué)生的營銷技能、鍛煉學(xué)生表達(dá)能力及提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)并鞏固理論知識(shí)，特舉辦本次市場(chǎng)營銷專業(yè)技能大賽。 賽程設(shè)置：預(yù)賽（個(gè)人能力主要考察應(yīng)變能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作） 決賽（團(tuán)隊(duì)能力主要考察營銷知識(shí)及協(xié)作參與競(jìng)爭(zhēng)能力） 二． 預(yù)賽形式： 1. ptt（應(yīng)變能力） 篩選環(huán)節(jié)： 在各系進(jìn)行ptt一分鐘演講，通過考察學(xué)生的綜合表達(dá)能力進(jìn)行參賽人員的表達(dá)進(jìn)行人員初步甄選。 流程：抽題---準(zhǔn)備---演講 學(xué)員依次上臺(tái)抽取演講題目，每人有一分鐘準(zhǔn)備時(shí)間，前一位演講時(shí)，下一位在旁邊作準(zhǔn)備，臺(tái)下安排一人記時(shí)，50秒時(shí)

2、提醒一次，到1分鐘時(shí)，無論內(nèi)容是否講完，立刻停止演講，下一位上臺(tái)進(jìn)行演講，若未滿50秒講完內(nèi)容，請(qǐng)保持良好的姿態(tài)，并微笑面對(duì)大家。演講時(shí)都以：“我叫XXX,我今天抽到的題目是…”開頭，演講時(shí)請(qǐng)注意儀表、姿勢(shì)。 評(píng)分：以50分記（其中身體形態(tài)25分，口語表達(dá)15分，文字表達(dá)10分） 2.無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（團(tuán)隊(duì)協(xié)作） 流程：抽題---個(gè)人做判斷----小組討論----得出一致性意見---派出一個(gè)代表來匯報(bào)意見,并闡述作出這種選擇的原因. 10人一組的隊(duì)伍，給出一個(gè)題目讓參賽隊(duì)伍自由討論，最后提出解決方案。 評(píng)分：以50分記（其中溝通能力5分，分析能力5分，人際合作20分，計(jì) 劃 性5分 自

3、 信 心5分，組織協(xié)調(diào)10分） 以上二輪總計(jì)優(yōu)勝者勝出參加決賽環(huán)節(jié) 三． 決賽形式：（團(tuán)隊(duì)參與考察專業(yè)知識(shí)及競(jìng)爭(zhēng)能力） 1.團(tuán)隊(duì)參與ptt 流程：抽題---準(zhǔn)備---演講 各組學(xué)員依次上臺(tái)抽取演講題目，每組有二分鐘準(zhǔn)備時(shí)間，前一組演講時(shí)，下一組在旁邊作準(zhǔn)備，臺(tái)下安排一人記時(shí)，80秒時(shí)提醒一次，到2分鐘時(shí)，無論內(nèi)容是否講完，立刻停止演講，各組另有30秒時(shí)間做補(bǔ)充說明時(shí)間（由該組另一成員完成）。演講時(shí)都以：“我叫XXX,我組今天抽到的題目是…”開頭，演講時(shí)請(qǐng)注意儀表、姿勢(shì)。 評(píng)分：以15分記（其中身體形態(tài)5分，口語表達(dá)5分，團(tuán)隊(duì)協(xié)作5分） 2.知識(shí)問答 問答共分為兩個(gè)階段： 1

4、） 輪流答題階段 首先選擇16個(gè)題目（結(jié)合最近營銷事件及影響宏觀環(huán)境事件），由各組學(xué)員進(jìn)行回答，每組回答4個(gè)問題，答對(duì)一題記1分。 2） 搶答階段 搶答賽共設(shè)立24個(gè)題目，由各組進(jìn)行搶答，答對(duì)一題記1分，答錯(cuò)扣1分。并由其余組繼續(xù)進(jìn)行搶答。 3．汽車銷售情景模擬（或商品主題陳列比賽—需物料支持） 組隊(duì)---選擇商品---模擬銷售者、客戶---表演 在前面二輪比賽中得分最高的一組，任選一組作為其pk對(duì)手（作為顧客），再從屏幕上（ppt）打出的四個(gè)需要進(jìn)行推銷的產(chǎn)品中任意選一類產(chǎn)品向?qū)κ诌M(jìn)行推銷，時(shí)間為8分鐘；然后由pk對(duì)手選擇一類產(chǎn)品進(jìn)行銷售，剛才的銷售方作為顧客方。 特別

5、提示：其余選手可做補(bǔ)充和幫助，在銷售時(shí)可以借助道具。 剩下的小組采用相同的形式進(jìn)行情景模擬演練。 一輪結(jié)束后，由評(píng)委對(duì)每組的表現(xiàn)進(jìn)行打分，每位評(píng)委可打的最高分為10分，最低0分，三位評(píng)委的分?jǐn)?shù)相加為該組最后得分。 四． 競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì) 競(jìng)賽結(jié)束后，將三輪比賽的分?jǐn)?shù)加總，評(píng)出第一、二。三名，分別給予獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 營銷技能小組 鄒鵬 2009年11月 附件：無領(lǐng)導(dǎo)小組討論題目 做一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者,可能取決于很多的因素,比如: 善于鼓舞人

6、 能充分發(fā)揮下屬優(yōu)勢(shì) 處事公正 能堅(jiān)持原則又不失靈活性 辦事能力強(qiáng) 幽默 獨(dú)立有主見 言談舉止有風(fēng)度 有親和力 有威嚴(yán)感 善于溝通 熟悉業(yè)務(wù)知識(shí) 善于化解人際沖突 有明確的目標(biāo) 能通觀全局 有決斷力 請(qǐng)你分別從上面所列的因素中選出一個(gè)你認(rèn)為最重要和最不重要的因素. 首先,給你5分

7、鐘時(shí)間考慮,然后將答案寫在紙上,亮出來. 接下來,你們幾位用30分鐘時(shí)間就這一問題進(jìn)行討論,并在結(jié)束時(shí)拿出一個(gè)一致性的意見,即得出一個(gè)你們共同認(rèn)為最重要和最不重要的因素. 然后,派出一個(gè)代表來匯報(bào)你們的意見,并闡述你們作出這種選擇的原因. 如果到了規(guī)定的時(shí)間你們沒有得出一個(gè)統(tǒng)一的意見,那么你們每一個(gè)人的分?jǐn)?shù)都要相應(yīng)的減去一部分. 好的,現(xiàn)在開始. 題目二: 在公海上航行的一艘中國輪船，由于觸礁在30分鐘內(nèi)即將沉沒。輪船上只有一艘救生船可用，這艘救生船只可以乘坐6人。而這艘輪船上有16個(gè)人，他們分別是： 船長(zhǎng) 男

8、 36歲 船員 38歲 盲童 音樂天才 某公司經(jīng)理 男 34歲 副省長(zhǎng) 博士 男 省委副書記 女 42歲 省委副書記的兒子 研究生，數(shù)學(xué)天才 24歲 某保險(xiǎn)公司推銷員 白族 女 20歲 生物學(xué)家 女 52歲 生物學(xué)家的女兒 弱智 公安 （女，25歲） 某外企外方總經(jīng)理 （白種人，女，20） 罪犯 （孕婦） 醫(yī)生 護(hù)士 （同性戀） 英雄 （重傷，女） 1， 請(qǐng)你在5分鐘以內(nèi)按照應(yīng)該

9、離開的次序?qū)?6人進(jìn)行排序。 2， 通過小組討論在20分鐘內(nèi)決定16人應(yīng)該離開的次序。 3， 小組的意見必須統(tǒng)一。 4， 個(gè)人得分=∑∣個(gè)人排序-小組排序∣，個(gè)人得分最低者得到獎(jiǎng)勵(lì)。 題目三：一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的任務(wù)是什么? 題目四：怎樣才能提高下屬的工作積極性? 題目五：中國加入WTO對(duì)于國家行政機(jī)關(guān)工作人員的思想有什么影響? 題目六：聘請(qǐng)外國教練來華執(zhí)教對(duì)于中國足球的未來發(fā)展有什么影響? 題目七：中國如何才能成為世界強(qiáng)國? 題目八：案例海上自救 情境：你們正乘一艘科學(xué)考察船航行在大西洋的某個(gè)海域，考察船突然觸礁并迅速下沉，隊(duì)長(zhǎng)下令全隊(duì)

10、立即上橡膠救生筏。據(jù)估計(jì)，離你們出事地點(diǎn)最近的陸地在正東南方向100海里處。救生筏上備有15件物品，除了這些物品以外，有些成員身上還有一些香煙、火柴和氣體打火機(jī)。 問題：現(xiàn)在隊(duì)長(zhǎng)要求你們每個(gè)人將救生筏上備用的15件物品按其在求生過程中的重要性進(jìn)行排列，把最重要的物品放在第一位，次重要的放在第二位，直至第15件物品。請(qǐng)你們一起討論，在25分鐘內(nèi)定出一個(gè)統(tǒng)一方案。 附：排序用的物品 指南針 小收音機(jī)(一臺(tái)) 剃須鏡 航海圖(一套) 飲用水 巧克力(二公斤) 蚊帳二 鍋頭酒(一箱) 機(jī)油 釣魚工具(一套) 救生圈 驅(qū)鯊劑(一箱) 壓縮餅干(一箱)15米 細(xì)纜繩 30平方尺雨布一塊

11、 無領(lǐng)導(dǎo)小組討論題目的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)分規(guī)則如下： 　　一般而言，對(duì)于無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的計(jì)分有以下三種方式： 　　(1)各考官對(duì)每個(gè)考生的每一個(gè)測(cè)評(píng)要素打分。 　　(2)不同的考官對(duì)不同考生的每一個(gè)測(cè)評(píng)要素打分。 　　(3)各考官分別對(duì)每個(gè)考生的某幾個(gè)特定測(cè)評(píng)要素打分。在具體實(shí)施期間，考官之間可根據(jù)考官水平和考官特長(zhǎng)等具體情況，有針對(duì)性地選擇使用某一種計(jì)分方式。 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)： 一．溝通能力： 語言表達(dá)準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔、流暢清楚，能很好表達(dá)地自己的意思，善于運(yùn)用語音、語調(diào)、目光和手勢(shì)。（得2分） 語言表達(dá)一般，條理基本分明，基本能夠表達(dá)自己的意思，運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z音

12、、語調(diào)、目光和手勢(shì)。（得1分） 說話吞吐，言語表達(dá)不清，不能表達(dá)自己的意思，不會(huì)運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z音、語調(diào)、目光和手勢(shì)。（得0分） 二．分析能力 分析問題全面透徹、觀點(diǎn)清晰、角度新穎，概括總結(jié)不同意見的能力強(qiáng)。（得2分） 分析問題基本透徹、觀點(diǎn)基本清晰、角度一般，基本能夠概括總結(jié)不同的意見。（得1分） 分析問題不夠透徹、觀點(diǎn)不清晰、角度不好，不能概括總不同的意見。（得0分） 三．人際合作 能夠尊重別人，善于傾聽他人的意見，善于把眾人的意見引向一致。（得2分） 基本能夠尊重別人，可以傾聽別人的意見，協(xié)助別人把眾人的意見引向一致。（得1分） 不能尊重別人，不能傾聽別人

13、的意見，自己的看法無法融入眾人的意見。（得0分） 四．計(jì) 劃 性 解決問題的思路清晰周密，邏輯性和時(shí)間觀念強(qiáng)，準(zhǔn)確把握解決問題的要點(diǎn)。（得2分） 解決問題的思路基本清晰周密，邏輯性和時(shí)間觀念較強(qiáng)，能把握解決問題的要點(diǎn)。（得1分） 解決問題的思路不清晰周密，邏輯性和時(shí)間觀念不強(qiáng)，不能把握解決問題的要點(diǎn)。（得0分） 五．自 信 心 能夠積極發(fā)言，敢于發(fā)表不同意見，善于提出新的見解和方案，在強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)時(shí)有說服力。（得2分） 發(fā)言次數(shù)一般，不同意見很少，提出的新見解和方案很少，強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)時(shí)有一定的說服力。（得1分） 發(fā)言很少，不敢發(fā)表不同意見，不能提出新的見

14、解和方案，強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)時(shí)沒有說服力。（得0分） 六．組織協(xié)調(diào) 善于消除緊張氣氛并創(chuàng)造一個(gè)大家都想發(fā)言的氣氛，能有效說服別人，善于調(diào)解爭(zhēng)議問題。（得2分） 不善于消除緊張氣氛和創(chuàng)造一個(gè)大家都想發(fā)言的氣氛，說服別人的情況很少，偶爾調(diào)解爭(zhēng)廣義問題。（得1分） 情緒緊張，不能創(chuàng)造一個(gè)大家都想發(fā)言的氣氛，不能說服別人，不能調(diào)解爭(zhēng)議問題。（得0分） 附件： 1、 營銷知識(shí)問答題目 2、 情景模擬ppt 3、 一分鐘ptt題目 附件：二分鐘ptt題目

15、章子怡 冰雪災(zāi)害 奧巴馬 汶川大地震 不折騰 北京奧運(yùn) 假鈔 志愿者 三聚氰胺 互聯(lián)網(wǎng)低俗整風(fēng)運(yùn)動(dòng) 小沈陽 神舟七號(hào) 躲貓貓 金融危機(jī) 4萬億 燃油稅 兩岸三通 封殺 納米比亞 口勿 圖騰 回力 正泰 瘦西湖 啟功 比薩斜塔 丁克族 飛魚族 嵐煙 下里巴人 香格里拉 青冢 若鄰 抽象派 DELL 曾國藩三恥 澤敷遐邇 三只眼 鯰魚效應(yīng) 古早 文化赤字 內(nèi)聽覺 抽離現(xiàn)象 兄弟連 春晚現(xiàn)象 雙腿之間的靈魂 達(dá)芬奇與麥當(dāng)娜 喜從天降 蜜蜂的思考 心比天高 野蠻生長(zhǎng) 魑魅魍魎 曬客 樂活族 干物女 基民 白奴 亞婚姻 7時(shí)代 剩女 草根的故事