成都三圣鄉(xiāng)花卉市場調(diào)查報告
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1、芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈
2、芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆
3、蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇
4、莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅
5、莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅
6、蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆
7、蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄
8、薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄
9、薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅
10、膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃
11、節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅
12、艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅膄蚈蚄芄芇蒁肅芃葿螆罿節(jié)薁蕿襖芁芁螄螀芁莃薇聿芀蒆螃羅荿薈薆袁莈芇螁螇羅莀薄螃羄薂衿肂羃節(jié)螞羈羂莄袈襖羈蒆蝕螀羀蕿蒃肈聿羋蠆羄聿莁蒂袀肈薃蚇袆?wù)仄M蒀螂肆蒞螅肁肅蕆薈羇肄薀螄袃肅艿薆蝿膃莂螂蚅膂蒄薅羃膁膃螀罿膀莆蚃裊腿蒈袈螁膈薀蟻肀膇芀蒄羆膇莂蝕袂芆蒅蒂螈芅蒂袆羂蒂薅蝿芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆薅罿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇節(jié)芇蠆蝕膈芆螁羅肄芅蒁螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅莂螈羂肁莁蕆螄羇莁蕿羀袃莀螂螃芁荿蒁肈膇莈薄袁肅莇蚆肆罿莆螈衿羋蒅蒈螞膄蒅薀袈肀蒄蚃蝕羆蒃蒂袆羂蒂
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16、蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蕿薁螅芇薈蚃羈膃薇螆螄聿薆薅罿肅膂蚈袂羈膂螀肇芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚄袈羈羋螇蟻芆芇蒆袇節(jié)芇蠆蝕膈 成 都 三 圣 鄉(xiāng) 花 卉 市 場 查 報 告 2008級環(huán)境資源與城鄉(xiāng)規(guī)劃 童娟 目錄 引言 一、調(diào)查背景 二、調(diào)查目的 三、調(diào)查內(nèi)容與調(diào)查方式 1.調(diào)查對象、調(diào)查單位 2.調(diào)查內(nèi)容 3、調(diào)查方式 4、問卷調(diào)查 四、問卷數(shù)據(jù)分析 1、消費者及消費水平方面 2.營業(yè)主(檔主)方面 五、就以往數(shù)據(jù)提出有關(guān)花市的相關(guān)問題 1.花市人均消費三年來的分析 2、具體花卉市場問題 六、發(fā)展對策及措施建議
17、(一)、加大政府扶持力度,促進(jìn)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展,完善產(chǎn)業(yè)政策 (二)、合理布局花卉產(chǎn)業(yè),突出成都花卉產(chǎn)業(yè)特色,創(chuàng)優(yōu)品牌 (三)、建立完善的營銷服務(wù)體系 (四)、推進(jìn)科技興花,培養(yǎng)花卉人才 七、參考資料來源 成都三圣鄉(xiāng)花卉市場調(diào)查報告 引言: 老成都72行里有:賣盆花賣鮮花。至今在成都,民間一年四季都有鮮花出售,愛鮮花消費鮮花也是普通市民的習(xí)慣。賣花人自行車載著插滿一個個竹筒的鮮花,走街串巷,冬有臘梅銀柳,春有玫瑰杜鵑,夏黃果蘭茉莉,秋海棠菊花…… 本文主要是研究成都市三圣花鄉(xiāng)花卉市場的總體特征和狀況,結(jié)合調(diào)查的實際情況,主要通過詢問業(yè)主和消費者自主觀察的方式,提出了一點建
18、議和看法。針對具體的問題,如消費對象、消費者的消費目的、經(jīng)營者(檔主)等進(jìn)行統(tǒng)計分析和推論,并提出該如何更加完善花卉市場。然后總體分析三圣鄉(xiāng)花卉市場的現(xiàn)狀。希望通過此次調(diào)查的成果得出影響消費者購買花卉的因素和花卉行業(yè)環(huán)境的總體特征與狀況,從而分析得出三圣鄉(xiāng)乃至成都市花卉市場的發(fā)展前景。 一、調(diào)查背景 三圣鄉(xiāng)花卉種植歷史源遠(yuǎn)流長,以花聞名,是成都市政府指定的鮮切花生產(chǎn)基地,被國家林業(yè)局、中國花卉協(xié)會評為"中國花木之鄉(xiāng)"。2003年9月28日至10月5日,"四川省首屆花卉博覽會"在三圣鄉(xiāng)紅砂村"花鄉(xiāng)農(nóng)居"成功舉辦,標(biāo)志著三圣鄉(xiāng)外向型經(jīng)濟的發(fā)展又邁出了新步伐。紅砂村"花鄉(xiāng)農(nóng)居"也是四川省唯一
19、一家以川西民居風(fēng)情與花卉文化為特色的國家從級景區(qū)、首批全國農(nóng)業(yè)旅游示范點。花卉博覽會主展館一一高店子花卉批發(fā)市場同時被國家林業(yè)局、中國花卉協(xié)會評為"全國重點花卉市場",是西南地區(qū)吞吐量最大的鮮花集散地。 本文通過對高店子花卉市場進(jìn)行調(diào)查從而了解整個三圣鄉(xiāng)市場行情。 成都高店子花木批發(fā)市場地處中國久負(fù)盛名的“花木之鄉(xiāng)”成都市錦江區(qū)三圣鄉(xiāng)?!败岳蚯¢g,飄香三百年”的詩句就可見早在乾隆年間,三圣鄉(xiāng)就以生產(chǎn)茉莉花而文明。三圣鄉(xiāng)傳統(tǒng)種花,花農(nóng)世代相傳,積累了豐富的花木種植經(jīng)驗。目前,全鄉(xiāng)花木種植面積已達(dá)6000余畝。周邊鄉(xiāng)村種植面積4000余畝,花卉品種800多個,花卉產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成三圣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的
20、支柱產(chǎn)業(yè),年度產(chǎn)值近億元。1991年,成都市政府確立三圣鄉(xiāng)為成都市唯一的鮮切花生產(chǎn)基地。 高店子花木批發(fā)市場正是在這深厚的歷史背景和雄厚的花卉產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。幾年間,高店子花市始終與時俱進(jìn),銳意進(jìn)取使其從最初的延街兜售初級農(nóng)貿(mào)市場發(fā)展成今天占地100多畝的大型專業(yè)花木批發(fā)市場,真正實現(xiàn)了“跨越式”發(fā)展。正因為高店子花市的驕人成績,2000年5 月被中國花卉協(xié)會、國家林業(yè)局命名為“全國重點花卉市場”。2002年被四川省花卉協(xié)會、四川省 農(nóng)業(yè)廳命名為“四川省重點花木批發(fā)市場”。如今的高店子花木批發(fā)市場已成為繼北京、昆明、廣州、之后的全國第四大鮮切花批發(fā)市場。 市場現(xiàn)有花商和花卉公司15
21、0戶,花農(nóng)1200戶,從事相關(guān)產(chǎn)業(yè)40余家,市場營銷網(wǎng)絡(luò)輻射全國30個大中城市。如:廣州、昆明、西昌、福建、大連、天津、武漢、拉薩、烏魯木齊、青島等。渠道拓寬了,銷售網(wǎng)絡(luò)正逐漸擴大,進(jìn)一步刺激了花卉種植業(yè)的發(fā)展。 三圣鄉(xiāng)高店子鮮切花批發(fā)市場,已成為西南地區(qū)吞吐量最大的鮮花集散地,是“全國十大重點花卉市場”,也是全國六大信息網(wǎng)點之一。高店子鮮切花市場已具備空運、包裝、園林美化配套、植物檢疫服務(wù)等功能。2008年,通過加強市場建設(shè),推進(jìn)花卉基地建設(shè),提高花卉品種,花卉交易量比2010年有了大幅增加,達(dá)到了大概6億元,其中花卉基地產(chǎn)值達(dá)到了10000萬元。 二、調(diào)查目的 成都三圣鄉(xiāng)花卉交易
22、市場歷史悠久,但是隨著時代的變遷,世人口味的不斷轉(zhuǎn)變,成都花市也在不斷地尋求創(chuàng)新,從主辦方組織形式改良、檔主的職業(yè)多樣化、市民購買能力提升,我們看到了,在一個經(jīng)濟增長,社會穩(wěn)定的大環(huán)境下的全民盛會。 高店子花木批發(fā)市場位于成都錦江區(qū)三圣鄉(xiāng)(新成龍路南側(cè),距市區(qū)6公里處),區(qū)位優(yōu)勢十分突出,三環(huán)路、外環(huán)路、成龍路、繞城高速公路、成渝路縱橫全鄉(xiāng),直接連接火車東站、南站及雙流國際機場。交通十分邊界,為花卉產(chǎn)品的流通提供了有利條件。市場建于三圣鄉(xiāng)花卉集中產(chǎn)區(qū)的中心地帶,縮短了上市時間與距離,為鮮切花的保險與集散創(chuàng)造了條件。怎樣才能使其繼續(xù)長期穩(wěn)定地方展下去,希望從調(diào)查研究上面,以及從市民的興趣愛好方
23、面著手,為成都花市的發(fā)展提出一些看法與建議,從而達(dá)到宣傳成都特色經(jīng)濟,促進(jìn)經(jīng)濟和諧發(fā)展的研究目的。 三、調(diào)查內(nèi)容與調(diào)查方式 成都高店子花木批發(fā)市場是四川省唯一的大型鮮切花批發(fā)市場,是西部地區(qū)鮮切花及其配套產(chǎn)品的主要集散地。市場除經(jīng)營各種鮮切花外,同時還經(jīng)營花卉包裝輔材、花器、花肥、種子、園林機具等相關(guān)產(chǎn)品。 市場日銷售額40余萬元,年銷售額1.5億元,年銷售鮮切花達(dá)3.2支,四川省內(nèi)95%的鮮切花都是通過本市場集散而最后到達(dá)消費者手中。 市場現(xiàn)有花商和花卉公司150戶,花農(nóng)1200戶,從事相關(guān)產(chǎn)業(yè)40余家,市場營銷網(wǎng)絡(luò)輻射全國30個大中城市。如:廣州、昆明、西昌、福建、大連、天津
24、、武漢、拉薩、烏魯木齊、青島等。渠道拓寬了,銷售網(wǎng)絡(luò)正逐漸擴大,進(jìn)一步刺激了花卉種植業(yè)的發(fā)展。 1.調(diào)查對象、調(diào)查單位 (1) 調(diào)查對象——以三圣鄉(xiāng)高店子花卉交易市場為主,其中包括檔主,消費者。 (2) 調(diào)查單位——高店子花卉交易市場的部分檔主。 2.調(diào)查內(nèi)容 本次調(diào)查的對象是三圣鄉(xiāng)花市,但由于三圣鄉(xiāng)地勢過大,分布著很多大中小型的花市。為方便調(diào)查,避免出現(xiàn)。我們將地點選定在三圣鄉(xiāng)最大的花卉市場——高店子花卉市場,通過對該花卉市場的調(diào)查和分析,推論三圣鄉(xiāng)乃至成都市的花卉市場的行業(yè)情況,然后對整體進(jìn)行分析和展望,得出結(jié)論,提出看法。 為了對高店子花卉交易市場做出一個較為全面的了解,我們
25、決定從兩方面來了解,即消費者、經(jīng)營者(檔主)。在消費者方面,我們從游客的職業(yè)、對花市歷史的認(rèn)識程度、預(yù)計消費金額、對于花市秩序滿意程度、以及存在問題的調(diào)查,得出三圣鄉(xiāng)花卉市場的主體消費群、人均消費指數(shù),消費者商品的喜好,滿意程度,及花市的品牌效應(yīng)等數(shù)據(jù),來進(jìn)行下一步分析。在經(jīng)營者方面,我們從進(jìn)貨地點,商品種類,檔口基本設(shè)施的滿意程度,投入成本,參與次數(shù),得出關(guān)于經(jīng)營方面的一些數(shù)據(jù),以便分析經(jīng)營者的投資信心,以及今后花市的改進(jìn)方面。 3、調(diào)查方式: (1)詢問業(yè)主和消費者以及實際觀察和記錄。 (2)利用互聯(lián)網(wǎng),查找相關(guān)資料。 4、問卷調(diào)查 花卉市場需求調(diào)查問卷 關(guān)注生活品質(zhì),提高生活
26、質(zhì)量;讓生活多點綠,把自然帶回家!我是來自成都理工大學(xué)的一名大四學(xué)生,現(xiàn)在正在做一份關(guān)于花卉需求調(diào)查問卷。希望各位朋友多多投票~!愿各位健康快樂每一天~! 1、您的性別: 2、 您的年齡段: 3、您現(xiàn)在從事的職業(yè): 4、您在家里是否養(yǎng)過花: 5、請問您過年前想去逛花市嗎? 6、想去逛花市的原因有哪些? A 感受年節(jié)氣氛 B買年花、飾品 C送禮 D陪伴他人走走 E個人愛好 F其它 [詳細(xì)] 7、不想去逛花市的原因有哪些? A 太忙沒時間 B 每一年都差不多 C 花市的花和飾品太貴 D 其它 [詳細(xì)] 8、您買花的頻率? A每年一次 B每年兩到三
27、次 C 每年三次以上 D 很少買 9、您認(rèn)為花市長期存在的原因是? A 能增加過節(jié)的氣氛 B 保持傳統(tǒng) C 商業(yè)機會的存在 D 凈化空氣、美化環(huán)境 E沒有理由必須存在 F其它 [詳細(xì)] 10、您買花后希望得到哪些服務(wù)? A 漂亮包裝 B 養(yǎng)殖常識 C 送花上門 D 托管服務(wù) E 其他[詳細(xì)] 11、喜歡多元化花市的具體原因有哪些? A 使花市更多姿多彩 B 多種元素能符合不同人的興趣,更具吸引力 C 豐富花市的含義 D 創(chuàng)造更多商機 E 其它 [詳細(xì)] 12、您希望花市在未來朝著以下哪些方向發(fā)展? A 持續(xù)時間更長 B 花的種類更多 C 融入
28、多種流行元素和民族元素,使流行與傳統(tǒng)并存 D 具有特色和亮點的鮮花和民族工藝品 E 回歸至傳統(tǒng)的花市,體現(xiàn)廣州的民俗風(fēng)情,改變現(xiàn)有的商業(yè)氛圍 F 其它 [詳細(xì)] 窗體底端 四、問卷數(shù)據(jù)分析 通過調(diào)查的數(shù)據(jù)分析可得出以下幾點結(jié)論: 1、消費者及消費水平方面 (1)花市人流以年輕人與老年人為主,人均消費水平不高。(可參考圖表) 從調(diào)查所掌握的數(shù)據(jù)中看,花市人流的構(gòu)成主要以年輕人和老年人,因為二者合計占采訪人數(shù)的61.12%;而在個人消費方面,大多數(shù)人都是顯得很保守,預(yù)計的消費都在百元以下,其中,還有16.67%的人表示,他們只會看不會買,而大多數(shù)的人,約和58.97%的預(yù)
29、期消費都在10~50元之間,都是以買一般的插花為主,人均消費約26.12元。同時,我們可以從下表中看出,2008年至2011年,四屆花市的人流量、交易額、人均消費的狀況,雖然與我們問卷調(diào)查的有些出入,但是在考慮了人流量是以人次計算,而普通市民又有多次來逛花市的習(xí)慣,頭天問價,第二天砍價,第三天“殺”,再加上過春必備的花卉(一枝桃花,一盆金桔,兩頭水仙以及一束菊花、芍藥、劍蘭、銀柳之類)的價錢加起來,大概都要在30~50元才能下得來。所以說,我們的調(diào)查在一定程度上,反映了一般家庭的消費水平。 (2)逛花市乃風(fēng)俗習(xí)慣所致,而且對于花市的滿意程度良好,花市消費市場可較長久的存在。 在接受訪問的人
30、群中,有68.85%的市民認(rèn)為高店子花市的意義在于傳統(tǒng)文化的體現(xiàn),增加節(jié)日氣氛,并且,有四成多的市民認(rèn)為,風(fēng)俗習(xí)慣是自己逛花市主要動因。并且,我們看到,對于以往花市的滿意度高達(dá)85.26%,從以上的數(shù)據(jù)不難分析出,逛花市的大部分市民都是年年來,年年買。 (3)外觀與價格是消費者最為重視的部分,說明花市市場為買方市場,經(jīng)營者與消費者的經(jīng)濟活動遵循價值規(guī)律。 影響消費者購買商品的最重要的因素中,選擇外觀的群眾占總體的45.51%,而價格占36.54%,說明了,大多數(shù)消費者將購買的重點放在了花的外觀與價錢上,這也反映了在采訪過程中,聽到的花農(nóng)抱怨 “現(xiàn)在的人們都也挑剔,如果花被壓了一點點,都不會
31、要的,搞到我們在把花擺出來之前都要先處理以下”的真實現(xiàn)狀,同時也放映出了,花市市場大,買家少的現(xiàn)狀 2.營業(yè)主(檔主)方面 我們隨機選取了高店子花市的幾條街,并對街上35位花檔檔主發(fā)放詢問調(diào)查,通過調(diào)查的數(shù)據(jù)分析,我們可得出以下幾點結(jié)論: (1)檔主以外地人居多,本地人偏少;且外地人多以擁有固定的薪酬的上班族為主,而本地人多以花卉種植的花農(nóng)為主。(見圖表) (2)花市投資成本不高,風(fēng)險較小,收益較豐厚。 從調(diào)查的數(shù)據(jù)表明,大部分的花檔進(jìn)貨成本都集中在10000~20000元之間,共有12間,其中銷售的花卉價格在10~38元之間,以五代同堂,香水百合,芍藥為主;而20000元以上
32、的投資成本,多數(shù)是花農(nóng)與盆花檔主,一個是拿自己種的新品種來看市場的反映,一個是以賣高檔花卉(如蝴蝶蘭、綠福)。但是我們可以從檔主們往年花市的受益中可以看出,93.55%的檔主都有在賺錢,從幾千到幾萬不等。雖然可能有的年份虧,有的年份賺,但是總體來看,獲益還是頗為豐厚。 (3)花市花檔鋪位供求基本平衡(平均鋪位價格),租賃市場仍可長期存在。 從檔主們來擺花市的次數(shù)中來看,首次的為11人,第2~3次為7人,第4~5次4人,5次以上的有9人,具有一定經(jīng)驗的檔主占64.51%,其中多以花農(nóng)為主,說明花市的租賃市場具有一定的吸引力。加上(2)所陳述,我們可以看到花市的租賃市場仍會有一定的上升空間。
33、 五、就以往數(shù)據(jù)提出有關(guān)花市的相關(guān)問題 1.花市人均消費三年來的分析。(圖) (1)人均消費與花卉價格、外觀有著直接聯(lián)系,與收入多少沒有直接關(guān)聯(lián),消費水平趨于穩(wěn)定 (網(wǎng)絡(luò)收集的數(shù)據(jù))2004-2007年高店子花市的大致情況,如下: 高店子花卉交易市場花市部分花品批發(fā)價 品名 顏色 計量單位 批發(fā)價格 玫瑰 紅 元/支 1.00 玫瑰 黃 元/支 1.00 玫瑰 粉 元/支 0.85 玫瑰 白 元/支 0.95 菊花 橘紅 元/支 0.50 菊花 粉 元/支 0.50 菊花 白 元/支 0.45 菊花 黃
34、元/支 0.40 康乃馨 紅 元/支 0.40 康乃馨 黃 元/支 0.40 康乃馨 粉 元/支 0.45 康乃馨 白 元/支 0.50 康乃馨 復(fù) 元/支 0.40 康乃馨 多頭 元/支 0.45 百合花 東方 元/支 4.50 百合花 香水 元/支 5.50 百合花 麝香 元/支 6.00 百合花 亞洲 元/支 4.00 唐菖蒲 紅 元/支 1.20 唐菖蒲 黃 元/支 1.20 唐菖蒲 粉 元/支 1.40 唐菖蒲 白 元/支 1.25 通過調(diào)查可知,在花市中最好賣的花卉有
35、玫瑰、菊花、劍蘭、富貴竹、芍藥。我們查找成都花卉市場有關(guān)玫瑰與菊花的報價,對比2005與2006年的花市多項數(shù)據(jù),可得,2006年就2005年,花卉普遍降價,降幅為10.5%;而人均消費水平的降幅也在9.3%,基本符合市場規(guī)律,所以說,2006年的人均消費金額的下降,總要來自花價的下調(diào)。再加上花市的檔位數(shù)的減少,使得平均檔口的營業(yè)額都在18888.4元左右,成本降低,使得2006年花檔老板普遍收入豐厚。而2005年與2007年的花市雖然有一個數(shù)據(jù)的相同,檔位數(shù)一樣,然而2007年的人流量比2005年的要大,但是交易額卻比2005年的低,我們分析主要是由于2007年的新年氣溫較高,許多鮮花提前開
36、放,同時也給運輸造成了一定的困難,再加上市民對于外觀上的重視,使的許多花卉的價錢上不去。所以,我們得出花市的消費水平與花卉的價錢、外表有著之間的關(guān)系外,與收入的增長并沒有直接的關(guān)聯(lián),消費水平趨于穩(wěn)定。 (2)由于消費者的市場接受程度有限,花農(nóng)的收益將逐步減少,其中原因不只是花市。 隨著地租、化肥等種植業(yè)成本提高,花農(nóng)可能今后將面臨更大的,但是有著政府對于農(nóng)業(yè)的大力支持,銀行給予相對優(yōu)厚的貸款支持,增收基本沒有問題。 2、具體花卉市場問題 總的來說,從高店子花市可以看出三圣鄉(xiāng)花卉市場存在的一些問題,如下: (1)、生產(chǎn)規(guī)模盲目擴大,生產(chǎn)方式落后,小農(nóng)意識濃厚。 三圣鄉(xiāng)花卉產(chǎn)業(yè)雖然
37、歷史悠久,但是發(fā)展創(chuàng)新思想明顯落后,整體生產(chǎn)水平不高,生產(chǎn)組織形式落后,主要以千家萬戶的自主經(jīng)營方式為主,專業(yè)化、規(guī)模化的生產(chǎn)企業(yè)不多。花農(nóng)文化素質(zhì)偏低,信息不暢,種植花卉品種大都盲目跟風(fēng),品種結(jié)構(gòu)不合理,生產(chǎn)管理靠天吃飯,經(jīng)營理念守株待兔。成都花卉生產(chǎn)多數(shù)以農(nóng)戶為生產(chǎn)經(jīng)營單位,生產(chǎn)零星分散,規(guī)模小,每戶生產(chǎn)幾個或幾十個品種,每個品種生產(chǎn)數(shù)量不大,“小而全’’生產(chǎn)方式普遍存在,生產(chǎn)全面開花。盆花、切花、觀葉、觀果花卉應(yīng)有盡有,從而無法形成自己的主導(dǎo)產(chǎn)品和特色產(chǎn)品。 (2)、市場流通體系不完善,信息服務(wù)滯后。 三圣鄉(xiāng)花卉市場基本處于初級狀態(tài),市場基礎(chǔ)建設(shè)社不完善,功能不全,布局較不合理,市場
38、交易方式陳舊,流通環(huán)節(jié)缺少必要的儲藏、保鮮、加工、運輸和信息服務(wù)等配套功能?;ɑ墚a(chǎn)品流通損耗大、流通環(huán)節(jié)多、時間長、成本高,產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)跟不上,產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。 (3)、花卉消費水平不高 花卉大眾化消費水平不高,且大部分消費集中在幾大傳統(tǒng)節(jié)日,人們?nèi)粘OM低。傳統(tǒng)的生活習(xí)慣導(dǎo)致大部分人并沒有把花卉消費應(yīng)納入日常生活消費中。 (4)、花卉產(chǎn)業(yè)科技水平較低,勞動者素質(zhì)不高 三圣鄉(xiāng)花卉資源眾多,栽培領(lǐng)域?qū)拸V,勞動力資源豐富,是發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢,但勞動者技能低、專門人才短缺,又是影響成都實現(xiàn)花卉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的一大突出問題。 六、發(fā)展對策及措施建議 正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整時期的三圣鄉(xiāng)花
39、卉產(chǎn)業(yè),科技、信貸、市場、政策支撐體系尚未建立、健全,面對種種困難,三圣鄉(xiāng)花卉產(chǎn)業(yè)要加快產(chǎn)業(yè)化步伐,開創(chuàng)新的局面,唯一選擇是調(diào)整策略與思路。 (一)、加大政府扶持力度,促進(jìn)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展,完善產(chǎn)業(yè)政策 花卉產(chǎn)業(yè)是新興的朝陽產(chǎn)業(yè),是調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的主要內(nèi)容,是增加農(nóng)民收入的突破口。因此成都市政府有關(guān)部門和各區(qū)市縣要充分認(rèn)識花卉產(chǎn)業(yè)在農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用,切實加強對花卉工作的組織領(lǐng)導(dǎo),制訂相應(yīng)的配套政策,完善相關(guān)法律法規(guī);政府扶持由扶持企業(yè)向扶持產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變,具體如下: (1)對花卉的運輸給予優(yōu)惠,比照昆明等城市的做法,對花卉產(chǎn)品的鐵路、航空運費減半收取,公路運輸享受“綠色通道”政策,
40、減免過路費。 (2)對花卉企業(yè)的用地、拆遷補償?shù)冉o予優(yōu)惠。 (3)把花卉市場的建設(shè)納入城市建設(shè)總體規(guī)劃,合理布局,確保花卉市場的穩(wěn)定 (4)對花卉企業(yè)在信貸上給予照顧,如允許花卉企業(yè)以在地花卉苗木擔(dān)保貸款等 在財政上,要加大對花卉產(chǎn)業(yè)的資金投入。在每年的財政預(yù)算和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基金中列出專項資金用于支持花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展。財政專項資金主要用于花卉的科研、新品種新技術(shù)的引進(jìn)推廣、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基金主要支持花卉新基地建設(shè)、花卉設(shè)施建設(shè)、市場現(xiàn)代化建設(shè)和重點企業(yè)的扶持等。 (二)、合理布局花卉產(chǎn)業(yè),突出成都花卉產(chǎn)業(yè)特色,創(chuàng)優(yōu)品牌 在市場經(jīng)濟條件下的花卉產(chǎn)業(yè),沒有區(qū)域特色就難以形成規(guī)模,產(chǎn)品難以占有市場
41、。為了大力發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè),必須按照“合理布局,突出特色,規(guī)模生產(chǎn),提升品牌”的思路,整合花卉資源,發(fā)揮三圣鄉(xiāng)的自然資源優(yōu)勢,開發(fā)獨具特色的品牌產(chǎn)品,提高比較效益,使產(chǎn)業(yè)群向強勢企業(yè)集中,以此帶動周邊農(nóng)戶,進(jìn)一步提高組織化程度,形成完善的專業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。從種植結(jié)構(gòu)上來分析,目前,都應(yīng)加強對蘭花、觀葉觀花植物、川派盆景等特色品種的種質(zhì)創(chuàng)新和培育形式的創(chuàng)新,使這些特色品種可以持續(xù)發(fā)展下去,提高經(jīng)濟效益,形成特色產(chǎn)品。 (三)、建立完善的營銷服務(wù)體系 三圣鄉(xiāng)花卉產(chǎn)業(yè)起步晚,花卉流通領(lǐng)域存在著種種問題,市場屬于自由貿(mào)易市場,交易方式落后,秩序混亂,管理水平低,很難做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,成為快速發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的
42、瓶頸。完善的市場信息和流通體系是花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)條件,因此三圣鄉(xiāng)要加強花卉流通體系的建設(shè)。通過建立流暢的網(wǎng)絡(luò)體系和電子交易體系,促進(jìn)大型花卉生產(chǎn)企業(yè)和花卉市場電子聯(lián)網(wǎng),實現(xiàn)網(wǎng)上交易;并在全市內(nèi)完善流通隊伍布點建設(shè),和全國市場對接,提高花卉流通過程中的物流,資金流,信息流的速度,保證市場信息傳遞準(zhǔn)確,使花農(nóng)、花卉企業(yè)能及時掌握市場動態(tài),調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營方向,調(diào)整品種結(jié)構(gòu),生產(chǎn)符合市場需求的暢銷產(chǎn)品,增強自身的競爭實力。 (四)、推進(jìn)科技興花,培養(yǎng)花卉人才 科學(xué)技術(shù)是花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本動力,只有科技創(chuàng)新才能搶占制高點,切實地把花卉發(fā)展捆綁在科技進(jìn)步的戰(zhàn)車上。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)院校、農(nóng)業(yè)科研單位的科技研
43、究優(yōu)勢,加強聯(lián)合攻關(guān),加大花卉生態(tài)適應(yīng)性、花卉生物技術(shù)、新良種選育、信息技術(shù)等高新技術(shù)的研發(fā)。鼓勵和支持龍頭企業(yè)迸行科技研發(fā),攻克應(yīng)用技術(shù)難題。加大對良種的引進(jìn)、繁育和推廣。積極引進(jìn)和培育市場前景廣闊、地方特色濃郁的花卉新品種,實現(xiàn)規(guī)范化生產(chǎn)、規(guī)?;a(chǎn),努力提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次。 七、參考文獻(xiàn) 1、《中國花卉企業(yè)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀分析》 2、《中國花卉網(wǎng)》 3、《析成都市錦江區(qū)花卉旅游的發(fā)展》 4、成都旅游休閑網(wǎng) 5、成都高店子花市
44、 薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞
45、螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂
46、螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀
47、衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻
48、袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁
49、襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿
50、羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕
51、罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁
52、肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈
53、肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿
54、肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀
55、腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈
56、螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈
57、螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿
58、袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅芁袁襖肈薀袁肆芃薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羈膅芄蒄肅莀薂蒄螃膃蒈薃裊莈莄薂羇膁芀薁腿羄蠆薀衿艿薅蕿羈肂蒁薈肄羋莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄螀肇莀蚃羂莃芆螞肅膅薄螞螄莁蒀蟻袇膄莆蝕罿荿節(jié)蝿肁膂薁螈螁羅蕆螇袃膀蒃螆肅肅荿螆螅艿芅螅袇肁薃螄羀芇葿螃肂肀蒞袂螂芅
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