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1、薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅

2、袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀

3、螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄

4、蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈

5、螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)

6、薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿

7、袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄

8、蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈

9、蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂

10、螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆

11、蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁

12、螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈

13、蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂

14、蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆

15、蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀蒁袀羇肀芄螆羇膂蒀螞羆芅節(jié)薈肅羄蒈蒄肄肇芁螃肅腿蒆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薁肁膃莇衿肀芆薃螅聿莈莆蟻膈肈薁薇螅膀莄蒃螄莂蕿袂螃肂蒂螈螂膄蚈蚄螁芆蒀

16、薀螀荿芃袈蝿肈葿螄衿膁節(jié)蝕袈芃蕆薆袇羃芀薂袆膅薅袁裊芇莈螇襖莀薄蚃袃聿莆蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螃羈羃薀蠆羀肆莃蚅罿羋蚈薁羈莀 天津市花卉市場 開發(fā)方案 小組成員: xxx xxx xxx

17、 xxx xxx 指導(dǎo)老師：xxx 日期：2011年x月xx號 目錄 一、市場開發(fā)背景 二、市場外部環(huán)境分析 三、花卉企業(yè)SWOT分析 四、花卉市場開發(fā)目標(biāo) 五、花卉市場開發(fā)主要任務(wù) 六、市場開發(fā)的組織保障 市場開發(fā)背景 十年風(fēng)雨艱辛，中國的鮮切花行業(yè)從無到有，從小到大。產(chǎn)地由原來的幾個地區(qū)到現(xiàn)在16個省份均有生產(chǎn)，品種也由原來的幾個到現(xiàn)在幾百個。初步形成了幾個區(qū)域銷售市場：以廣州為中心的

18、南方市場；以上海為中心的華中市場；以北京為中心的華北市場；以西安為中心的西北市場；以沈陽為中心的東北市場。各個市場都具有自身的特點，總體上看南方市場消費(fèi)習(xí)慣較好，產(chǎn)品用途主要以家庭用花，禮儀用花位主，這就決定了其市場對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，品種較多；北方市場對產(chǎn)品需求以慶典用花卉為主，總體質(zhì)量要求不高，品種較少，鮮切花尚沒有完全走入百姓的日常生活中，市場潛力巨大。 　　全國花卉生產(chǎn)面積已達(dá)14.75萬公頃（包括花卉及苗木等所有相關(guān)行業(yè)，而國際上花卉業(yè)與苗圃業(yè)等是分開統(tǒng)計的，如荷蘭生產(chǎn)面積8000公頃僅指切花、盆花和觀葉植物），銷售額160億元，鮮切花產(chǎn)量達(dá)38億枝（1991年全國鮮切花產(chǎn)量僅2.

19、2億枝），銷售額24億元；盆栽植物8.1億盆，銷售額52.5億元；觀賞苗木18億株，銷售額65億元；出口創(chuàng)匯2.8億美元。 　　中國幅員遼闊，氣候地跨三帶，是世界公認(rèn)的‘花卉寶庫’。因此無論從我國豐富的物種多樣性，還是從市場的廣闊前景分析，花卉產(chǎn)業(yè)必將成為新興的“效益農(nóng)業(yè)”之一。著名花卉專家、中科院院士陳俊愉教授提出，中國要從被動貢獻(xiàn)的“世界園林之母”，努力轉(zhuǎn)變成主動向國內(nèi)外奉獻(xiàn)中華名花的“全球花卉王國”，“21世紀(jì)中國必將成為世界花卉強(qiáng)國”。 隨著我市花卉需求的不斷增加，我市花卉生產(chǎn)和消費(fèi)具有巨大潛力，花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著良好的前景。由于我國花卉產(chǎn)業(yè)起步晚，相應(yīng)的物流企業(yè)還不夠健全，市場廣闊

20、，具有較高的市場開發(fā)價值。 市場外部環(huán)境分析 (1)人文環(huán)境 隨著我國經(jīng)濟(jì)水平和居民生活水平的提高，花卉逐漸成為人們生活中不可或缺的物品，點綴著人們的生活。同時，花卉產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和促進(jìn)農(nóng)民增收的亮點。 (2)地理環(huán)境 生產(chǎn)區(qū)域相對聚集，我市花卉生產(chǎn)區(qū)域主要分布在豐臺、大興、 昌平、朝陽、海淀、通州等地區(qū)。 (3)技術(shù)環(huán)境 全市花卉科研單位和企業(yè)在新品種選育、引進(jìn)，傳統(tǒng)花卉的產(chǎn)業(yè)化研究、推廣，現(xiàn)代設(shè)施應(yīng)用，栽培技術(shù)、生物技術(shù)、無毒 種苗繁育等方面都取得了一批新成果。實現(xiàn)電子商務(wù)與現(xiàn)代物流相

21、結(jié)合。 (4)政策環(huán)境 政府、企業(yè)和行業(yè)協(xié)會都積極的培育和扶植花卉產(chǎn)品的專業(yè)物流企業(yè)，彌補(bǔ)花卉物流服務(wù)主體缺位。 (5)宏觀要求 中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，花卉業(yè)愈來愈顯示其強(qiáng)大的生命力。國外如南北美洲及澳大利亞等地區(qū)的農(nóng)業(yè)種植面積大，富有競爭優(yōu)勢。作為對策，我國應(yīng)進(jìn)一步尋求高附加值、創(chuàng)匯型的種植業(yè)?；ɑ軜I(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，解決品種改良、貯存、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的問題，市場前景非常可觀。 (6)發(fā)展現(xiàn)狀 全國花卉生產(chǎn)面積已達(dá)14.75萬公頃（包括花卉及苗木等所有相關(guān)行業(yè)，而國際上花卉業(yè)與苗圃業(yè)等是分開統(tǒng)計的，如荷蘭生產(chǎn)面積8000公頃僅指切花、盆花和觀葉植物），銷售

22、額160億元，鮮切花產(chǎn)量達(dá)38億枝（1991年全國鮮切花產(chǎn)量僅2.2億枝），銷售額24億元；盆栽植物8.1億盆，銷售額52.5億元；觀賞苗木18億株，銷售額65億元；出口創(chuàng)匯2.8億美元。 (7)產(chǎn)地情況介紹 目前國內(nèi)鮮花主產(chǎn)地為云南，品種主要有玫瑰、石竹、百合及草本花卉。其次為廣州，品種主要有菊花、唐菖蒲。再次為遼寧凌源，主要生產(chǎn)球根花卉，百合、郁金香、葉材全部為海南生產(chǎn)。另外部分地區(qū)季節(jié)性生產(chǎn)部分產(chǎn)品，例如唐山的弗朗，香河的玫瑰，成都的銀柳等。 產(chǎn)地市場，形成規(guī)模的有昆明、廣州、凌源，這三個地方的生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)量大，同時面對全國市場及部分國際市場，建設(shè)了早市批發(fā)市場，交易模式為對手交

23、易，現(xiàn)金結(jié)算。交易時間為凌晨三點。對手交易的優(yōu)點為信息傳遞快，經(jīng)紀(jì)人能直觀把握貨品質(zhì)量，但質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)無法統(tǒng)一，以次充好已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，價格波動大。 值得重點關(guān)注的是昆明國際花卉拍賣中心。拍市成立以來，最大的作用在于引導(dǎo)生產(chǎn)商完善產(chǎn)后處理，統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。但是其發(fā)展的瓶頸在于缺乏相關(guān)的政府政策，同時面對交易方式機(jī)動靈活的老市場，造成了哪里價高哪里賣的現(xiàn)象，企業(yè)發(fā)展受到嚴(yán)重影響，一直處于虧損狀態(tài)。 鮮切花屬于快速流通的鮮活產(chǎn)品，自身存在鮮活產(chǎn)品都具備的弱點—質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)難于統(tǒng)一，運(yùn)輸要求高，時間要求高。不難看出，對手交易是現(xiàn)在行業(yè)最主要的交易手段。近幾年，很多企業(yè)都在打造“好貨好價”的理念，很多經(jīng)營

24、者也意識到了這個問題，在經(jīng)營中都在想方設(shè)法提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，提供便捷服務(wù)，以滿足客戶的個性化需求。市場現(xiàn)在的情況時產(chǎn)銷嚴(yán)重脫節(jié)，缺乏良好的信用機(jī)制，嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展。 花卉企業(yè)SWOT分析 內(nèi)部環(huán)境因素 優(yōu)勢因素（S） 弱勢因素（W） 人才優(yōu)勢， 管理先進(jìn)。 沒有可參照、借鑒的經(jīng)驗。設(shè)備不先進(jìn)，企業(yè)不專業(yè)。 外部環(huán)境因素 機(jī)會因素（O） 威脅因素（T） 國家政策、地區(qū)區(qū)位優(yōu)勢較好，市場前景較好。 花卉產(chǎn)銷的投入水平低，國內(nèi)花卉消費(fèi)水平偏低。 分析 產(chǎn)業(yè)前景良好 揚(yáng)長避短，開發(fā)市場。 優(yōu)勢因素（S） 人才優(yōu)勢。 天津市花卉生產(chǎn)歷史悠

25、久,擁有良好的花卉銷售經(jīng)驗和物流經(jīng)驗。擁有大批花卉物流行業(yè)的人才，他們周年走南闖北,把花卉推向各地的同時,也帶回了新品種、新技術(shù)和現(xiàn)代生產(chǎn)管理經(jīng)營理念,這種人才的儲備積累與軟實力,也是其他地方無可比擬的優(yōu)勢。 品種結(jié)構(gòu)向高檔化發(fā)展，價格日趨合理 　　近年來大量引進(jìn)并生產(chǎn)優(yōu)新品種，鮮切花如非洲菊、鶴望蘭、百合、郁金香、鳶尾、熱帶蘭、高檔切葉等；盆花如鳳梨類、一品紅、安祖花、蝴蝶蘭、大花蕙蘭等，品種逐漸高檔化，花色則多樣、淡雅。花卉市場的價格穩(wěn)中有降，尤以香石竹、月季等大宗鮮切花產(chǎn)品的降幅較大（應(yīng)視為合理性的降價），分別達(dá)30％和50％。 重視優(yōu)質(zhì)種苗、種植基地的建設(shè) 　　上海市花卉良種

26、試驗場投資1200萬元建起80畝種苗繁殖基地，年生產(chǎn)香石竹種苗500萬株;云南省農(nóng)科院花卉研究中心生產(chǎn)的花卉種苗包括香石竹、滿天星、非洲菊和彩色馬蹄蓮等10余個種類100多個品種，年銷售種苗1200萬株;遼寧、浙江、甘肅等省利用冷涼地氣候或山地氣候資源，采取公司加農(nóng)戶的形式，發(fā)動農(nóng)民繁育種球及育苗等，取得較好的社會和經(jīng)濟(jì)效益。一批新興的國家級花卉產(chǎn)業(yè)化基地，均起點高、規(guī)模大，集科研、生產(chǎn)、開發(fā)于一體，提高了優(yōu)質(zhì)種苗、種球生產(chǎn)的國產(chǎn)化供應(yīng)能力。 科技水平不斷提高，科技種花深入人心 從農(nóng)業(yè)的科技貢獻(xiàn)率看，發(fā)達(dá)國家一般在80%以上，而我國低于50%，花卉業(yè)更是依靠科技進(jìn)步的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。“九五”期間

27、，我國的花卉科技人員，經(jīng)不懈努力，在野生花卉資源的開發(fā)與利用新品種的選育、引進(jìn);傳統(tǒng)名花的商品化研究、推廣;保護(hù)地、現(xiàn)代化溫室的應(yīng)用和改進(jìn);觀賞植物的無土栽培、化學(xué)控制、生物技術(shù)、無毒種苗繁育工程等方面，都取得了一批新成果。“十五”計劃中又將加強(qiáng)育種和新品種的引進(jìn)、建立低溫流通的綜合保鮮體系、工廠化育苗及設(shè)施栽培技術(shù)、無土栽培技術(shù)研究等列為重要內(nèi)容。 弱勢因素（W） 我國花卉業(yè)整體上仍處在轉(zhuǎn)型階段，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，質(zhì)量效益不高，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化程度低，技術(shù)不配套，流通體系不健全。技術(shù)創(chuàng)新能力弱。目前花卉生產(chǎn)上的關(guān)鍵技術(shù)需要引進(jìn)，種苗、種球大部分也靠進(jìn)口，絕大多數(shù)企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力和創(chuàng)

28、新能力相當(dāng)薄弱，缺乏技術(shù)創(chuàng)新的資金和優(yōu)秀人才。 　 產(chǎn)品質(zhì)量不高，缺乏市場競爭力 　　我國的花卉業(yè)發(fā)展比較晚，這就決定了我國在花卉生產(chǎn)上主要采用傳統(tǒng)小農(nóng)種植方式，種植花卉的人基本是一些專業(yè)知識少、缺乏市場意識的農(nóng)民，除了我國本土產(chǎn)的名花在國際市場上占有一定優(yōu)勢外，其他產(chǎn)品缺少技術(shù)含量，在國際市場銷路不好。比如在一些地區(qū)，年宵時進(jìn)口花卉銷路很好，而我國自產(chǎn)的卻滯銷，價格也比我國的要高出兩三倍?？梢娭挥懈咂焚|(zhì)的產(chǎn)品才會賣高價。 花卉消費(fèi)渠道不流暢 　　我國的花卉銷售主要存在兩種渠道：一種是花卉市場，一種是零散的零售商。我國批發(fā)市場一般是批零兼營，絕大多數(shù)經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實力弱，缺乏專門的經(jīng)

29、營知識。同時，由于宏觀調(diào)控和行業(yè)管理不力,造成運(yùn)輸效率低,成本高?？梢哉f，我國花卉業(yè)的流通渠道缺乏現(xiàn)代批發(fā)市場應(yīng)有的規(guī)范與效率。從實質(zhì)上看，我國花卉批發(fā)市場處于由傳統(tǒng)市場向現(xiàn)代批發(fā)市場的過渡，有待于進(jìn)一步發(fā)育成熟。 服務(wù)人員素質(zhì)低下 我國花卉業(yè)的發(fā)展基本上是傳統(tǒng)方式，花農(nóng)自產(chǎn)自銷。隨著花卉業(yè)飛速發(fā)展，花卉業(yè)種植、銷售人員普遍素質(zhì)低、服務(wù)水平差、缺乏市場觀念的弊病越來越暴露，與花卉業(yè)科技含量越來越高、市場競爭越來越激烈的發(fā)展方向背道而馳。對此，我們必須培養(yǎng)具有現(xiàn)代花卉知識的種植人員和銷售人員。 機(jī)會優(yōu)勢（O） 我國是世界上野生花卉資源和園林植物資源最為豐富的國家之一，被譽(yù)為“世界園林

30、之母”；我國幅員遼闊，地跨熱帶、亞熱帶、溫帶等多個氣候帶，加上地形、海拔、降水、光照等的不同和變化，形成多種生態(tài)類型和氣候類型，可以充分利用天然條件，做到適時適地栽培，以較小的投入獲得較大收益。 建立起全國性網(wǎng)絡(luò)的流通體系 國內(nèi)的鮮花流通網(wǎng)絡(luò)已初步形成。全國花卉市場1200多個，天津、昆明、廣州、北京、上海、福州、成都等主要花卉消費(fèi)城市，均建立了大型的花卉批發(fā)市場，地方性的花卉市場也不斷出現(xiàn)。各大、中城市和縣鎮(zhèn)的花店大量涌現(xiàn)，國內(nèi)花店發(fā)展到14000多個。 產(chǎn)業(yè)化區(qū)域性分工，花卉流通形成大市場 從國內(nèi)花卉的生產(chǎn)格局和中遠(yuǎn)期發(fā)展趨勢來看，鮮切花生產(chǎn)將以云南、廣東、上海、北京、四川、河北為

31、主;浙江、江蘇等地的綠化苗木在國內(nèi)占有重要份額;盆花則遍地開花，并涌現(xiàn)一批地方優(yōu)勢名品，如江蘇華盛的杜鵑、天津的仙客來、廣東的蘭花、福建的多肉植物等。目前，昆明、上海是香石竹、月季和滿天星等的主產(chǎn)地，云南省鮮花種植面積就已發(fā)展到2.4萬畝，鮮切花產(chǎn)量達(dá)22億枝;廣東則利用其氣候優(yōu)勢大量生產(chǎn)冬季的月季、菊花、唐菖蒲及高檔的紅掌、百合等，成為國內(nèi)最大的冬春鮮花集散地。隨著采后低溫流通和遠(yuǎn)距離運(yùn)輸業(yè)的迅速發(fā)展，這些地區(qū)的優(yōu)勢更加明顯，必然出現(xiàn)大生產(chǎn)、大市場的格局。 威脅因素（T） 世界人均鮮切花年消費(fèi)額為3美元，西歐、北美等發(fā)達(dá)地區(qū)則達(dá)到100美元左右。目前中國城鎮(zhèn)人口平均消費(fèi)鮮切花3枝，個

32、人消費(fèi)人均不到3元，不到日本每人年均消費(fèi)量的三十分之一。 花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 我國花卉業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理主要包括兩個方面：花卉業(yè)區(qū)域機(jī)構(gòu)不合理和花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。由于發(fā)展的自發(fā)性和自然環(huán)境的影響，我國花卉業(yè)發(fā)展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產(chǎn)于云南、廣東、上海等地區(qū)，而且發(fā)展勢頭非常好，北方的花卉產(chǎn)品相對較少。同時，由于自主生產(chǎn)栽培，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，地域性色彩比較濃。而在同一區(qū)域產(chǎn)品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同一化，上市日期同一化。而花卉屬于季節(jié)性產(chǎn)品，同質(zhì)化造成上市一哄而上，產(chǎn)品供過于求，價格上不來，損傷了花農(nóng)的利益；而在淡季花卉價格飆漲，市場不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響了花卉的銷售；

33、所謂的“一村一品牌”，導(dǎo)致相同花卉生產(chǎn)者相互殘殺利益受損，不利于花卉業(yè)的發(fā)展。 交通運(yùn)輸方面存在諸多問題 一、流通環(huán)節(jié)過于繁瑣 目前，北京到貨主要有四個地區(qū)，云南昆明、遼寧凌源、廣州、海南，除遼寧凌源貨品全部以公路運(yùn)輸外，其余地區(qū)貨品主要以空運(yùn)為主，部分季節(jié)少量貨品依靠鐵路運(yùn)輸。 下圖為貨品流通過程 長途運(yùn)輸 運(yùn)輸貨代 產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人 產(chǎn)地市場 生產(chǎn)基地 消費(fèi)者 銷地短運(yùn) 銷地零售 銷地批發(fā) 上面的圖表，可以清楚地看出，產(chǎn)品從生產(chǎn)基地到終端消費(fèi)者手中，要經(jīng)過諸多環(huán)節(jié)，其中所產(chǎn)生的費(fèi)用非常大。從產(chǎn)品采摘開始計算，產(chǎn)地市場環(huán)節(jié)

34、發(fā)生5%的費(fèi)用，產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人發(fā)生5%的費(fèi)用，銷地短運(yùn)產(chǎn)生5%的費(fèi)用銷地批發(fā)產(chǎn)生5 %的費(fèi)用，銷地零售產(chǎn)生20%的費(fèi)用。 舉例來說： 假如生產(chǎn)基地供貨價格為1元錢/枝 那么到了消費(fèi)者手中的價格為1*0.40=1.4元/枝 流通過程中產(chǎn)生的損耗為15% 最終價格為1*0.55=1.55元/枝 二、運(yùn)輸損耗過大 鮮切花包裝采用的是瓦楞紙箱包裝，再加上產(chǎn)地經(jīng)紀(jì)人為了節(jié)省包裝材料費(fèi)，裝箱量超出設(shè)計要求，再加上運(yùn)輸過程中存在野蠻裝卸問題，造成了貨品損耗非常大。 600mm*110mm*500mm的包裝箱，最佳裝貨量為60kg，但是在實際裝箱時，基本上都在80kg，貨品受到過度擠壓，直接后果就

35、是貨品質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。 野蠻裝卸問題主要出在首都機(jī)場卸機(jī)過程中。 首都機(jī)場現(xiàn)在有兩個提貨處，一個是BGS,一個是國航，BGS卸機(jī)使用機(jī)械設(shè)備較多，貨品損耗不是很大，國航的裝卸主要依靠人力，并且小機(jī)型全部是散倉運(yùn)輸，一件一件裝卸，自然損耗就很大。 另外，貨品卸機(jī)后，制單—提單—提貨至少需要兩個小時的時間，這段時間內(nèi)，貨品露天存放，受到暴曬，雨雪，冰凍這樣的天氣影響，造成貨品質(zhì)量降低，增加損耗。 三、運(yùn)輸成本過高 長途運(yùn)輸主要依靠貨代，運(yùn)價浮動較大。 在銷售旺季，如圣誕節(jié)、情人節(jié)，長途空運(yùn)價格為9元/kg。運(yùn)輸總價為9.55元/kg。 采取公路運(yùn)輸?shù)姆绞?，運(yùn)輸單價為35元/件。運(yùn)輸

36、總價為0.2元/kg。 鐵路運(yùn)輸，昆明產(chǎn)石竹，廣州產(chǎn)唐菖蒲、菊花，四川產(chǎn)銀柳，單價為1.7元/kg，短運(yùn)價格為5元/件，運(yùn)輸總價為2.0元/kg。 由于產(chǎn)品自身特點，決定了對運(yùn)輸要求極為苛刻，尤其是時間性要求更為嚴(yán)格，鮮切花的在途流通時間越短，產(chǎn)品質(zhì)量越好，目前能將流通時間控制在48小時之內(nèi)。從現(xiàn)有供應(yīng)鏈硬件設(shè)施看，尚沒有形成完整的冷鏈運(yùn)輸系統(tǒng)，并且貨代的服務(wù)體系不完善，很難保證貨品的質(zhì)量與安全。 分析： 由此可見，現(xiàn)在需要的不是更多的個體批發(fā)商，也不是更多的供貨商，需要的是大資本的介入，整合資源，完善服務(wù)，建立快捷、高效的鮮切花物流與供應(yīng)鏈，提升市場。 市場開發(fā)目標(biāo) （一）總體目

37、標(biāo)： 依托原有企業(yè)項目，圍繞“花卉、旅游、婚慶、商業(yè)、科普”等為主題，挖掘與調(diào)研華北、東北地區(qū)的市場特點，打造傳統(tǒng)與現(xiàn)代相融、商業(yè)與文化相結(jié)合、旅游與休閑功能兼具特色休閑、旅游、觀光圣地。 新形勢下，發(fā)展總目標(biāo)是：利用天津市場、科技人才、區(qū)位、資金四大優(yōu)勢，基于政策、交通、臨空經(jīng)濟(jì)提供的良好產(chǎn)業(yè)氛圍，提升我市設(shè)施水平和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營能力，促進(jìn)花卉產(chǎn)業(yè)水平的提升和物流業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，通過3—5年得發(fā)展，將其打造成為我國北方乃至全國最大的集花卉拍賣、物流、電子商務(wù)與新技術(shù)利用于一體的現(xiàn)代化、國際化花卉產(chǎn)業(yè)中心。 （二）具體目標(biāo)： 1、市場方面： 輻射華北、東北地區(qū)的大型花卉物流

38、交易市場。 2、技術(shù)改進(jìn)與發(fā)展方面： 采用一些先進(jìn)的設(shè)備，如環(huán)保節(jié)能型燃?xì)廨椛涔┡椭悄芑L(fēng)系統(tǒng)，保證花卉運(yùn)輸倉儲不受季節(jié)和天氣限制。 3、提高生產(chǎn)力方面： 將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合，培育高端花卉品種，增加種類。 4、人力資源方面： 對員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)或者對國內(nèi)優(yōu)秀示范花卉基地參觀學(xué)習(xí)。 5、職工積極性發(fā)揮方面： 對員工進(jìn)行獎罰措施，要獎勵分明，調(diào)動大家的積極性，以最大的熱情投入到工作中來。對員工進(jìn)行全面績效考評 。 （1）考評目的 1） 通過對員工能力、努力程度以及工作業(yè)績進(jìn)行分析評價，把握員工工作執(zhí)行和適應(yīng)情況，確定人才開發(fā)的 方針政策及教育培訓(xùn)方向，合理

39、配置人員，明確員工工作的導(dǎo)向。 2） 保障公司高效運(yùn)行。 3） 充分發(fā)揮激勵機(jī)制作用，實現(xiàn)公正合理及民主管理，激發(fā)員工工作熱情，提高工作效率。 （2）考評原則 1） 以績效為導(dǎo)向原則。 2）定性與定量考評相結(jié)合原則。 3）公平、公正、公開原則。 4）多角度考評原則。 （3）考評周期 1）月度考評：月度考評的主要內(nèi)容是本月的工作業(yè)績和工作態(tài)度。月度考評結(jié)果與工資直接掛鉤。生產(chǎn)人員進(jìn)行月度考評。 2）季度考評：季度考評的主要內(nèi)容是本季度的工作業(yè)績和行為表現(xiàn)。季度考評結(jié)果與下一季度的月浮動工資直接掛鉤。第四季度直接進(jìn)行年度考評。事務(wù)人員、營銷人員、技術(shù)研發(fā)人員、

40、管理人員（高層管理者外）進(jìn)行季度考評。 3）年度考評：年度考評的主要內(nèi)容是本年度的工作業(yè)績、工作能力和工作態(tài)度，進(jìn)行全面 綜合考評，年度考評作為晉升、淘汰、評聘以及計算年終獎勵的依據(jù)。公司所有員工均進(jìn)行年度考評。 （4）考評程序： 相關(guān)考評者對被考評者提出考評意見，人事部門將考評結(jié)果進(jìn)行匯總，并報考評委員會審批，由被考評者的直接上級將審批后的考評結(jié)果反饋給被考評者，并就其績效和進(jìn)步狀況進(jìn)行討論和指導(dǎo)。人事部門將考評結(jié)果歸檔，同時 用于計算績效工資及獎金。 6、結(jié)果使用考評結(jié)果可作為以下幾類人事工作的依據(jù)： 1）職務(wù)晉升：年度考評為優(yōu)或連續(xù)兩年年度考評為良的員工，優(yōu)

41、先列為職務(wù)晉升對象。 2）職務(wù)降級：年度考評一次不合格或連續(xù)兩年基本合格的員工給予行政降級處理。 3）工資晉升：年度考評為優(yōu)或年度考評連續(xù)兩次為中等以上的員工，在本工資崗位級別內(nèi)晉升檔次。 4）降檔：季考評連續(xù)兩次不合格的人員進(jìn)行工資降檔；年終考評結(jié)果不合格或連續(xù)兩年年度考核基本合格的進(jìn)行工資降檔。 5）、培訓(xùn)：根據(jù)績效統(tǒng)計分析結(jié)果，制訂培訓(xùn)規(guī)劃，有重點、有針對性地開展培訓(xùn)。 5）職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)：根據(jù)績效統(tǒng)計分析結(jié)果及雙向溝通，修正員工職業(yè)發(fā)展設(shè)計。 花卉市場開發(fā)主要任務(wù) 我們要發(fā)揮社會主義制度的優(yōu)越性，集中力量，聯(lián)合攻關(guān)，努力突破新品種培育、栽培技術(shù)、設(shè)施技

42、術(shù)、采后處理技術(shù)等制約花卉業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)。要加快建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。 要大力推進(jìn)主要產(chǎn)品的原種進(jìn)口替代。要加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。要加強(qiáng)對傳統(tǒng)花卉和野生花卉的研發(fā)。發(fā)揮比較優(yōu)勢，逐步形成具有我國特色的、以科技進(jìn)步和創(chuàng)新為基礎(chǔ)的新競爭優(yōu)勢。 1、廣告效應(yīng) 整合資源，加大重點市場的開發(fā)力度。加強(qiáng)品牌推廣宣傳。集中資源做好主打產(chǎn)品的廣告宣傳，通過主品打造來拉動品牌，帶動銷售增長。 2、客戶服務(wù) 引入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，形成電子商務(wù)形式的信息交流平臺，提高物流作業(yè)效率。加強(qiáng)對先進(jìn)冷藏

43、保鮮技術(shù)的研究，提供完善的服務(wù)。 3、人才培訓(xùn) （1）引用先進(jìn)的技術(shù)、對企業(yè)員工進(jìn)行培訓(xùn)。 （2）建立企業(yè)激勵機(jī)制，提高員工生產(chǎn)積極性。 （3）加強(qiáng)企業(yè)員工的在職技能培訓(xùn)，提高企業(yè)的生產(chǎn)力水平。 市場開發(fā)的組織保障 小組成員： 組長： 成員： 小組具體分工： （1）由xxx負(fù)責(zé)總體的開發(fā)方案及決策。對整個花卉市場進(jìn)行綜合分析，了解花卉市場的發(fā)展形勢，并得出發(fā)展結(jié)果，根據(jù)結(jié)論制定具體的開發(fā)工作步驟。 （2）由xxx負(fù)責(zé)公司宣傳，市場的開拓、考察與交流。廣泛進(jìn)行考察交流，積極與廣告部成員進(jìn)行討論，制定廣告投放方案，爭取在廣告上打開廣闊市場。 （3）由

44、xxx負(fù)責(zé)設(shè)施設(shè)備的更新與采購，及花卉技術(shù)的更新。積極考察、學(xué)習(xí)外國先進(jìn)技術(shù)，學(xué)以致用，發(fā)展自己。 （4）由xxx負(fù)責(zé)花卉產(chǎn)業(yè)人才的培養(yǎng)，及制定獎罰制度的制定。積極與人力資源部門配合，制定相關(guān)的人員培訓(xùn)計劃以及考核制度，為花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供專業(yè)人員保障。 （5）由xxx負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理工作，與花卉企業(yè)進(jìn)行溝通，挖掘潛在客戶。積極走訪合作的客戶，對客戶的要求、滿意度進(jìn)行詳細(xì)了解，總結(jié)服務(wù)過程中的受到客戶青睞的地方，并找出我們服務(wù)的不足之處，積極進(jìn)行改進(jìn)，提出新的改革方案。 肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅

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46、薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀

47、蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄

48、蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞

49、薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆

50、螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀

51、蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁

52、薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅

53、螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆

54、蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇

55、薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁

56、螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)

57、蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆

58、蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇

59、螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蕆袂肆膅蒆羄節(jié)蒄蒅蚄肄蒀蒄袆莀莆蒃罿膃節(jié)蒂肁羅薀蒂螁膁蒆蒁袃羄莂薀羅腿羋蕿蚅羂膄薈螇膈薃薇罿羀葿薇肂芆蒞薆螁聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆節(jié)莂螞螈肅羋蟻袀芁芄蟻肅肄薂蝕螂羆蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螅袁膈莁螅羃羈莇螄螃芇芃螃裊聿薁螂羈芅蕆螁肀肈莃螀螀袁袇羄葿蚃螃肅薂衿肁肂芁螞羇肂蒄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈螈肄肈