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1、順?biāo)浦? 案例背景 雅馬哈原本是一種木工機械的型號，是日本樂器公司加工樂器外殼等木制部件的主要機器設(shè)備。但現(xiàn)在雅馬哈樂器特別是雅馬哈鋼琴已成為風(fēng)靡全球的知名品牌。 他們是怎么做的呢？ 成功策略 日本樂器公司為了提高生產(chǎn)效率、減低成本，使其產(chǎn)品以質(zhì)勝人，對生產(chǎn)過程和工藝操作進行了一系列技術(shù)革新。其中生產(chǎn)木殼部件的機械設(shè)備改革最為成功，使整個生產(chǎn)過程達到了高度自動化。這一項技改起到了一箭雙雕的作用：不但提高了公司經(jīng)濟效益，而且使本公司的“雅馬哈”牌機械也名揚四海。日本樂器公司乘著“雅馬哈”機械發(fā)展之勢，很快把一家資本微薄、生意平平的小公司，發(fā)展成一家資本雄厚、業(yè)務(wù)興

2、旺發(fā)達的大企業(yè)。 公司決定乘勝前進，加速樂器業(yè)務(wù)的發(fā)展，并開始生產(chǎn)“雅馬哈”品牌的樂器。結(jié)構(gòu)獲得了空前的成功。 “雅馬哈“的具體做法是，利用公司生產(chǎn)的各種樂器，大做宣傳，提倡音樂普及活動。20世紀(jì)60年代初開始，“就以雅馬哈音樂振興會”立名，在日本各地開辦雅馬哈音樂輔導(dǎo)班，使人們逐步對音樂產(chǎn)生興趣。據(jù)統(tǒng)計，到1986年，“雅馬哈”已在日本國內(nèi)舉辦音樂輔導(dǎo)班達9500個，學(xué)員有60多萬人次，學(xué)員包括男女老幼。與此同時，日本樂器公司以“音樂無國界”為口號，使其音樂普及活動成為雅馬哈走向世界的跳板?，F(xiàn)在，它已在世界30多個國家的250多個城市設(shè)有500多個輔導(dǎo)班，擁有學(xué)員多達300多萬人。此外，每年還主辦以“雅馬哈”名義的歌詠比賽會，世界民謠活動等。 隨著音樂普及活動的推廣，“雅馬哈”的知名度更高了，買“雅馬哈”樂器的人不斷增多?！把篷R哈”也成為了世界知名的樂器品牌。 案例點評 《孫子兵法》上說，“激水之疾，至于漂石者，勢也?！睂O子所說的勢，就是順?biāo)畡?，只要稍一用力，要推動的目?biāo)就可乘勢猛進。日本樂器公司利用“雅馬哈”機械叫響之勢，運用自己經(jīng)營樂器的特殊策略，以“普及音樂”乘勢而進，是十分成功之舉。