《銷售部業(yè)務(wù)體系人員優(yōu)勝劣汰制度》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《銷售部業(yè)務(wù)體系人員優(yōu)勝劣汰制度（2頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、文件名稱：銷售部業(yè)務(wù)體系人員優(yōu)勝劣汰制度 修改條款：新增文件 文件編號：WI-2.5-018 版本：第 1 版 生效日期：2005年05月01日 頁碼：第 2 頁共 2 頁 1 目的 通過對各崗位關(guān)鍵績效及能力的評估并做出排名，對績效表現(xiàn)優(yōu)異者給予一定的獎勵；對績效表現(xiàn)差劣者給予處罰，以達到鼓勵先進，激勵后進的目的。 2 適用范圍 2.1地區(qū)經(jīng)理/地區(qū)主任； 2.2地方KA主任； 2.3促銷督導

2、、巡場督導、客服專員、KA代表。 3 職責 3.1 銷售運作行政組負責：各崗位關(guān)鍵績效考核的指標項、對應權(quán)重、目標計算公式及評分標準的制訂與修訂。明確績效考核結(jié)果與評估排名的掛鉤方式；收集、確認并統(tǒng)計各相關(guān)部門提供的績效考核數(shù)據(jù)；計算各崗位關(guān)鍵績效評估的結(jié)果. 3. 2人力資源部負責：各崗位績效考核方案的審核；組織各崗位績效考核活動的實施；明確績效考核數(shù)據(jù)提供權(quán)威部門；審核確認績效考核結(jié)果并跟進績效考核結(jié)果的反饋,依據(jù)本制度確定優(yōu)勝劣汰方案并執(zhí)行。 3.3各相關(guān)部門負責：按績效考核數(shù)據(jù)提供要求按時準確提供相應數(shù)據(jù)，僅該部門提供的績效考核數(shù)據(jù)為權(quán)威數(shù)據(jù)。 3.4各大區(qū)/地區(qū)經(jīng)理負責：確

3、認本大區(qū)/地區(qū)人員績效評估數(shù)據(jù)及結(jié)果；就績效評估考核結(jié)果與員工進行溝通，并與員工共同提出下期改進計劃。 3.5 4 定義 無 5 作業(yè)內(nèi)容： 5.1關(guān)鍵績效評估：項目類別 5.1.1業(yè)績指標 5.1.2技術(shù)勝任能力 5.1.3核心勝任能力 各崗位有各自的項目類別指標。（另行制訂） 5.2評估周期以及排名范圍 5.2.1地區(qū)經(jīng)理/地區(qū)主任：業(yè)績指標每月評估一次，每季進行一次能力評估，并按季度業(yè)績與能力評估的結(jié)果在全公司地區(qū)經(jīng)理/地區(qū)主任之間進行綜合排名。 5.2.2地方KA主任：業(yè)績指標每月評估一次，每季進行一次能力評估，并按季度業(yè)績與能

4、力評估的結(jié)果在全國地方KA主任之間進行綜合排名。 5.2.3促銷督導、巡場督導、客服專員、KA代表：業(yè)績指標每月評估一次，每季進行一次能力評估，并按季度業(yè)績與能力評估的結(jié)果在大區(qū)督導級人員之間進行綜合排名。 5.3獎罰激勵措施：根據(jù)綜合評估排名的結(jié)果,實施優(yōu)勝劣汰的激勵機制。 5.3.1地區(qū)經(jīng)理/地區(qū)主任/KA主任等經(jīng)理級/主任級人員： 5.3.1.1綜合排名前三名者，職務(wù)職級上升一級并晉升一級崗位職級工資。 5.3.1.2綜合排名倒數(shù)第三名者，職務(wù)職級下降一級并下調(diào)一級崗位職級工資。 5.3.1.3綜合排名倒數(shù)第一、二名者，予以降職使用或回公司待崗培訓，并相應調(diào)整

5、工資，其中，待崗期間工資待遇按照公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 5.3.2促銷督導、巡場督導、客服專員以及KA代表等督導級人員： 5.3.2.1綜合排名前三名者，職務(wù)職級上升一級并晉升一級崗位職級工資。 5.3.2.2綜合排名倒數(shù)第二、三名者，職務(wù)職級下降一級并下調(diào)一級崗位職級工資。 5.3.2.3綜合排名倒數(shù)第一名者降為巡場員或促銷員使用，并且相應調(diào)整其工資待遇。 5.3.3對綜合排名前三名，而其職務(wù)職級已達到本職等最高職級的人員，不再上調(diào)職務(wù)職級工資，而給予一次性現(xiàn)金獎勵，獎勵標準如下： u 地區(qū)經(jīng)理：2400元/人次 u 主任級： 一類地區(qū)：900元/人

6、次 二類地區(qū)：900元/人次 三類地區(qū)：600元/人次 u 督導級：240元/人次 一類地區(qū)：450元/人次 二類地區(qū)：240元/人次 三類地區(qū)：180元/人次 5.3.4對綜合排名后三名，而其職務(wù)職級已達到本職等最低職級的人員，仍按該職等每級崗位職級工資之級差標準下調(diào)工資，但不再降低職務(wù)職級。 6 相關(guān)附件 無 7 相關(guān)文件 《銷售業(yè)務(wù)體系人員績效考核制度》 8 相關(guān)記錄 無 打印時間:21-10-23 2:57(超過打印時間24小時后此紙型文件自動失效，文件封面蓋有受控章的除外。) 擬制人：王衛(wèi) 審核人： 會審人：徐玉玲 批準人：羅秋平