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1、 學(xué)校代碼 10126 學(xué)號(hào) 00905063 分 類 號(hào) J 密級(jí) 本科畢業(yè)論文 《中國好聲音》的運(yùn)營模式 學(xué)院、系 內(nèi)蒙古大學(xué)藝術(shù)學(xué)院

2、 專業(yè)名稱 公共事業(yè)管理 年 級(jí) 09級(jí) 學(xué)生姓名 指導(dǎo)教師 2013年5月13日 《中國好聲音》的運(yùn)營模式 摘 要：從音樂產(chǎn)生的那一天開始，人類就從未停止過對它的思考。音樂是什么？藝術(shù)，意識(shí)形態(tài)，游戲？音樂的功能是什么？娛樂，宣泄，教化？這些問題都在深深地印在我們祖先的腦海里，在中國百家爭鳴的春秋戰(zhàn)國時(shí)期，音樂是諸子百家爭論的一個(gè)焦點(diǎn)。到

3、如今的各種真人選秀節(jié)目，我國的音樂表現(xiàn)形式已經(jīng)以各式各樣的表現(xiàn)形式展現(xiàn)在觀眾面前，這種模式也已經(jīng)成為了一種競爭趨勢。本文通過對《中國好聲音》的分析來挖掘這一種現(xiàn)象的內(nèi)在實(shí)質(zhì)。 關(guān)鍵詞：音樂、模式、競爭、發(fā)展前景 目 錄 緒論…………………………………………………………………………………………（1） 一、《中國好聲音》的社會(huì)效應(yīng)……………………………………………………………（2） （一）國人的音樂觀………………………………………………………………………（3） （二）打造全產(chǎn)業(yè)鏈………………………………………………………………………（3）

4、（三）核心競爭力…………………………………………………………………………（4） （四）營銷 …………………………………………………………………………………（4）二、當(dāng)音樂遇上功利………………………………………………………………………（5） （一）我國的音樂史………………………………………………………………………（6） （二）好聲音的創(chuàng)新之路…………………………………………………………………（6） 1、模式創(chuàng)新………………………………………………………………………………（6） 2、節(jié)目創(chuàng)新………………………………………………………………………………（7） 3、整合創(chuàng)新……………

5、…………………………………………………………………（8） 4、營銷創(chuàng)新………………………………………………………………………………（8） 結(jié)論………………………………………………………………………………………（10） 致謝………………………………………………………………………………………（11） 參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………………（12） 緒 論 2012年夏天，是一場音樂的盛宴，是一檔電視節(jié)目的慶典。 隨著《中國好聲音》的出現(xiàn)，短短兩周時(shí)間它已經(jīng)被我們熟悉，喜愛。每個(gè)周五的晚上不管老小都準(zhǔn)

6、時(shí)坐在電視機(jī)旁邊等著它的播放。 音樂是傳遞信息的重要橋梁，而傳播音樂的媒介多種多樣，哪一種才是我們觀眾所認(rèn)可的成為了每一個(gè)媒介的共同奮斗目標(biāo)，然而這個(gè)夏天《中國好聲音》做到了。它之所以取得了如此優(yōu)異的成績，幕后的操作程序是密不可分的，加多寶的投資無疑是物超所值的。然而，對于項(xiàng)目本身來說，并非一帆風(fēng)順。在尋覓冠名商的過程中，浙江衛(wèi)視在很多以往的大客戶面前都碰了壁，原因無外乎對于“中國好聲音”項(xiàng)目本身前景的不確定性以及高額費(fèi)用所帶來的高企風(fēng)險(xiǎn)。 對觀眾、對浙江衛(wèi)視和加多寶而言，“中國好聲音”是“the voice”這條生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，節(jié)目的成功依賴項(xiàng)目的管理和多方的共同運(yùn)營，“合力，才

7、能多贏”。于是我們看到三方圍繞著同一個(gè)目標(biāo)，開始了分工明確的合作——燦星制作負(fù)責(zé)節(jié)目內(nèi)容，浙江衛(wèi)視負(fù)責(zé)線上整合，加多寶發(fā)力線下營銷。 要說《中國好聲音》獨(dú)特在哪里，最明顯最直觀的一點(diǎn)，就是那四把旋轉(zhuǎn)的椅子。這四把椅子一轉(zhuǎn)，讓長相、身材、年齡等常常能左右選秀結(jié)果的因素的影響力盡可能地降低，讓勵(lì)志的效果盡可能地加大；這四把椅子一轉(zhuǎn)，讓大牌導(dǎo)師們不再高高在上，而是和選手們拉近了距離，同時(shí)，當(dāng)多個(gè)椅子轉(zhuǎn)過來時(shí)，導(dǎo)師們就處在被動(dòng)地位，大牌們互相爭搶選手也使得節(jié)目的戲劇性大大提高 一檔成功的節(jié)目會(huì)給整個(gè)社會(huì)帶來不同的反響，《中國好聲音》為我們帶來了什么樣的啟發(fā)，它的成功究竟有怎樣的過人之處呢，我想每一

8、位國人都心照不宣的想去一探究竟。 一、《中國好聲音》的社會(huì)效應(yīng) 正宗好涼茶，正宗好聲音。 從2012年的那個(gè)夏天開始的一個(gè)多月里，“正宗好涼茶，正宗好聲音?！边@句口號(hào)伴隨著一檔橫空出世的音樂節(jié)目迅速變得耳熟能詳。越來越昂貴的廣告費(fèi)擋不住興奮的品牌商揮舞著手中的支票，讓人暫時(shí)忘卻了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾；穩(wěn)步上升的收視率，各具特色的人氣導(dǎo)師，時(shí)刻強(qiáng)調(diào)的盲選標(biāo)準(zhǔn)和眾口一詞的光明前途，讓人忘卻了這個(gè)曾經(jīng)充斥著緋聞、潛規(guī)則和信任危機(jī)的選秀市場。 有一群人把它帶回國內(nèi)，然后就火了——中國好聲音。 從第一期的到第六期的，“中國好聲音”一夜之間成為大街小巷的熱議話題。每到周五的

9、時(shí)候，似乎全國的老老少少都在為周末這場懸念與夢想并存的音樂盛會(huì)而期待。節(jié)節(jié)飆升的廣告費(fèi)用和收視率都在證明著《中國好聲音》的成功運(yùn)營。從最初的每十五秒十五萬，到后來的每十五秒三十六萬的廣告費(fèi)用，以及同時(shí)段全國收視冠軍的持續(xù)保持，《中國好生氣》成為了名副其實(shí)的賺錢工具。 而這個(gè)賺錢的工具一出手后的兩周之內(nèi)，就幫它的播放平臺(tái)——浙江衛(wèi)視收回了成本。都說《中國好聲音》的成功是站在了其原版——荷蘭《The Voice》這一巨人的肩膀上，但兩者在賺錢的模式上卻不盡相同。并且與以往國內(nèi)的一系列同類型節(jié)目相比，《中國好聲音》在商業(yè)模式上都有著不少創(chuàng)新之處，這興許也解釋了它為何能將商業(yè)效應(yīng)發(fā)揮到極致的原因。

10、 （一）國人的音樂觀 音樂是一種藝術(shù)，在自己的理解上體現(xiàn)出不同于他人的特色，它的藝術(shù)表現(xiàn)力要體現(xiàn)在一系列音樂所構(gòu)成的節(jié)奏及旋律在抒發(fā)內(nèi)心情感時(shí)所具有的表現(xiàn)力上。雖然許多個(gè)歌手現(xiàn)在都在極力模仿一些成功的大歌星，但畢竟缺少了自己最本身的特質(zhì)，而觀眾最喜歡的還是那份屬于歌者本身的特質(zhì)，對于一件藝術(shù)品來說，它的藝術(shù)性是非常重要的，因?yàn)樗囆g(shù)品的藝術(shù)性越高，感染力就越強(qiáng)，發(fā)揮的社會(huì)作用也就越大，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對藝術(shù)性越來越重視，音樂的藝術(shù)性自然也就得到了提高，所以每位歌手帶給聽者的藝術(shù)感受是不容忽視的。 《中國好聲音》的成功其中最重要的一部分在于每位歌手在比賽中的出色表現(xiàn)，四位導(dǎo)師在爭選門徒

11、時(shí)的不同要求及所要體現(xiàn)的價(jià)值都在歌聲中體現(xiàn)的淋漓盡致，深深的抓住了每位觀眾，聽眾的耳朵，每一位歌手都具有各自特色的爆發(fā)力，而正是這一點(diǎn)，大大提升了《中國好聲音》的收視率。 (二)打造全產(chǎn)業(yè)鏈 《中國好聲音》不同于以往的節(jié)目對明星導(dǎo)師們采取付費(fèi)的方式，在節(jié)目中明星導(dǎo)師共同打造產(chǎn)業(yè)鏈的模式讓明星們長期共同投入，這無疑將使得明星效應(yīng)更大作用地發(fā)揮出來。 過去邀請嘉賓的方式較為簡單，節(jié)目組打包報(bào)價(jià)或是按照場次計(jì)算，嘉賓每做一期節(jié)目算一場報(bào)酬。此前就有消息稱：《中國好聲音》花費(fèi)2000萬酬勞邀請四位明星導(dǎo)師。但陸偉予以否認(rèn)，他指出：“我們與導(dǎo)師的合作模式，并不局限于這幾期節(jié)目，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的共同

12、打造?！? 在引入原版《The Voice》的其他國家中，節(jié)目結(jié)束于那一季冠軍的產(chǎn)生，除了節(jié)目本身的衍生品或是線上歌曲的繼續(xù)銷售之外，歌手簽約、演唱會(huì)、唱片發(fā)售等獲利環(huán)節(jié)都與節(jié)目的制作方?jīng)]有任何關(guān)系。 但燦星制作想下一盤更大的棋。燦星制作把選手簽約以及簽約之后的商業(yè)演出等項(xiàng)目都收歸自己所有，而包括音樂學(xué)院、演唱會(huì)、音樂劇、線下演出等在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈，明星導(dǎo)師們也共同投入，明星導(dǎo)師無疑也會(huì)利用自己的資源幫助全產(chǎn)業(yè)鏈的打造。這在以往本土的節(jié)目制作過程中也是全新的嘗試。 對于此種模式產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)收益陸偉諱莫如深，他表示：“對后端產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)也有助于讓中國樂壇的現(xiàn)狀得到改變?！? （三）核心競爭力

13、 優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)線，強(qiáng)大的經(jīng)銷商，富有的投資商，當(dāng)這一切都具備的時(shí)候，燦星制作迅速開動(dòng)了產(chǎn)品生產(chǎn)的過程，為此，他們請來了四個(gè)知名的產(chǎn)品經(jīng)理人——?jiǎng)g、那英、庾澄慶、楊坤，四個(gè)知名的音樂人。而這一切完全符合了版權(quán)方的要求，三男一女，內(nèi)地頂尖音樂人，同時(shí)他們又各具特色，劉歡——學(xué)院派，那英——綜藝?yán)涿婵?，庾澄慶——優(yōu)秀主持人，楊坤——草根北漂，分別體現(xiàn)了資深、分量、嚴(yán)謹(jǐn)和靠譜。于是，你在節(jié)目中才會(huì)看到華少在44秒報(bào)完350字的口播后，只能出現(xiàn)在親友等候區(qū)，而現(xiàn)場只有四名導(dǎo)師和他們背對著的選手。 “好聲音”無疑是他們的產(chǎn)品，無論是燦星制作，還是四大名導(dǎo)，他們通過宣傳片，通過不斷的口水仗，反復(fù)地強(qiáng)調(diào)“

14、聲音才是評判的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，如今這個(gè)口頭禪早已深入人心，成為節(jié)目立意的根本所在。 對于燦星制作、浙江衛(wèi)視、加多寶來講，“中國好聲音”無疑是他們共同的產(chǎn)品，第一季的初步成功已經(jīng)證明了產(chǎn)品被市場所認(rèn)可。節(jié)節(jié)攀升的收視率，讓這個(gè)產(chǎn)品給各方帶來了豐厚的收益，浙江衛(wèi)視面對接踵而至的廣告商犯了愁，加多寶高興地看到消費(fèi)者從他們與廣藥之間的口水仗中回歸到紅罐飲料。 然而，如果非要雞蛋里挑骨頭的話，那么就是——真正的贏家并非浙江衛(wèi)視和加多寶，這兩位仁兄只是在自身期待的領(lǐng)域獲得了預(yù)期或超過預(yù)期的成功，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的核心競爭力并非在于節(jié)目本身。 所謂核心競爭力是產(chǎn)品獨(dú)一無二的特征，具備不可復(fù)制性及較大的延展性。

15、顯而易見，豐厚的廣告收益和無限的傳播價(jià)值，只是附著于“中國好聲音”節(jié)目本身，而節(jié)目具備這樣的核心競爭力嗎？顯然不具備。要知道，如果第二季，當(dāng)江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視帶著曖昧的眼光瞄向燦星制作時(shí)，浙江衛(wèi)視只能在背后咽下當(dāng)初保守的苦果。 這個(gè)核心競爭力被燦星制作牢牢掌握在手中，就是——“中國好聲音”的節(jié)目版權(quán)和真正的“好聲音”。節(jié)目版權(quán)不去說，好的效果自然會(huì)帶來節(jié)目費(fèi)用的水漲船高。而真正的“好聲音”則是燦星制作所最為看重的，這些“好聲音”的載體是四大名導(dǎo)，是獲獎(jiǎng)的選手，是所有擁有話題的選手，他們擁有無限延展的空間和無限廣闊的市場。包裝選手，開發(fā)唱片，舉行演唱會(huì)，每一個(gè)蛋糕都是無比的巨大，燦星制作笑了。

16、想當(dāng)年，超女之后，湖南衛(wèi)視成立天娛，靠著幾名超女，穩(wěn)扎穩(wěn)打賺錢賺到如今?？上攵?，看著如此眾多的“好聲音”，想著今后無限廣闊的市場，燦星制作如何不在背后偷著樂。要知道，原本這一塊他們是準(zhǔn)備放棄的，正是浙江衛(wèi)視的“緊密捆綁式合作模式”，讓他們在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢中接過了這個(gè)無比美好的前景。 （四）營銷 當(dāng)“中國好聲音”準(zhǔn)備就緒，期待它完美開播的時(shí)候，沒有人知道，這個(gè)牌子會(huì)不會(huì)一炮打響，導(dǎo)演的心中也是忐忑不安，不安的是收視率的對賭協(xié)議。面對著市場，即便擁有好的產(chǎn)品，也沒有人敢拍著胸脯說這場仗穩(wěn)賺不賠，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代離“酒香不怕巷子深”已經(jīng)很遠(yuǎn)。好的品牌要有好的傳播價(jià)值，就需要營銷，所謂營銷傳播，其核心在于

17、策劃，策劃的核心在于整合，整合的目的才是整合營銷傳播。 做強(qiáng)節(jié)目的品質(zhì)、做大節(jié)目的影響、做好節(jié)目的推廣、做足節(jié)目的互動(dòng)——這是“中國好聲音”整合營銷傳播的核心，而作為浙江衛(wèi)視來說，做大節(jié)目影響、做好節(jié)目推廣、做足節(jié)目互動(dòng)，則成為了其角色范圍內(nèi)的重中之重。為了實(shí)現(xiàn)這三個(gè)目標(biāo)，浙江衛(wèi)視可謂是煞費(fèi)苦心，加大了宣傳片的編排力度，力求在最短的時(shí)間將節(jié)目影響做上去。截止到“中國好聲音”第一階段盲選結(jié)束，浙江臺(tái)共計(jì)播出節(jié)目冠名宣傳片達(dá)到了驚人的效果。 然而自從《中國好聲音》這檔節(jié)目開播，從對賭協(xié)議出發(fā)，除了節(jié)目制作要求越來越嚴(yán)苛外，對節(jié)目冠名宣傳片、預(yù)告片的需求也日益增大。 “中國好聲音”第一階段中，

18、節(jié)目播出日當(dāng)天的冠名宣傳片播出頻次達(dá)到驚人的70.2次，而非播出日當(dāng)天的宣傳片頻次則保持熱度，達(dá)到70.7次。幾乎每檔節(jié)目每個(gè)時(shí)段都充斥著“中國好聲音”的宣傳片，狂轟亂炸不斷刺激著觀眾的神經(jīng)。要知道，同期開始的“聲動(dòng)亞洲”，其冠名宣傳片直到開播當(dāng)天才姍姍來遲，到8.17為止每天的播出次數(shù)不過是10次，總共不過播了401次。 為了做好節(jié)目宣傳，做大節(jié)目影響，浙江衛(wèi)視除了利用自身平臺(tái)加大宣傳片頻次與力度，還通過與各大視頻網(wǎng)站、微博網(wǎng)站以資源互換的形式，整合各自資源。正是集合了各大視頻網(wǎng)站的能量，“中國好聲音”瞬間爆發(fā)，成為街頭巷尾熱議的話題?！爸袊寐曇簟苯柚鞔笠曨l網(wǎng)站擴(kuò)大了節(jié)目影響，吸引了觀

19、眾，而各大視頻網(wǎng)站也通過“中國好聲音”將流量轉(zhuǎn)化為了實(shí)實(shí)在在的廣告客戶，更難的是視頻網(wǎng)站也以此為契機(jī)借助傳統(tǒng)電視傳播自身品牌。 “中國好聲音”的營銷核心在于整合，在于策劃。而除了對視頻網(wǎng)站的整合外，通過和微博網(wǎng)站的合作，策劃話題，引導(dǎo)話題，將節(jié)目熱度從線上維系到線下，從周末延續(xù)到周中。策劃的力量，整合的魅力，在點(diǎn)滴中放大出價(jià)值。與此同時(shí)，反觀耗資頗豐的“聲動(dòng)亞洲”在缺乏整體整合與策劃的情況下，逐步走入一條自娛自樂的狹窄道路。 二、當(dāng)音樂遇上功利 (一)我國的音樂史 中國音樂的商業(yè)化因該是從20世紀(jì)70年代末開始的。當(dāng)時(shí)中國剛剛經(jīng)歷了一場歷時(shí)性的變革，思想、經(jīng)濟(jì)、政治，文化各個(gè)領(lǐng)域都出現(xiàn)

20、了復(fù)蘇和活躍的氣象，尤其是改革開放的方針，在刺激經(jīng)濟(jì)繁榮的同時(shí)還帶來了文化領(lǐng)域的新革。音樂作為最敏銳的藝術(shù)形式之一，自然也不可避免地卷入了商業(yè)的浪潮。 像任何藝術(shù)和商業(yè)的結(jié)合一樣，音樂的商業(yè)化收到了多方面的質(zhì)疑。一方面音樂家們固守藝術(shù)的象牙塔，堅(jiān)持說音樂首先是一門藝術(shù)，功利的介入只會(huì)污染音樂的純潔性；另一方面，音樂商業(yè)化的浪潮又勢不可擋，拒絕就意味著落伍，意味著被人忘記。在這兩種處境中，音樂自己選擇了順應(yīng)潮流。 音樂商業(yè)化的重要標(biāo)志是流行樂的個(gè)興起。所謂流行音樂，其實(shí)就是與嚴(yán)肅音樂相對的大眾音樂。由于流行音樂面向廣大群眾，加上音樂經(jīng)濟(jì)生活的推波助瀾，流行音樂在短短20年內(nèi)，迅速地傳遍大江南

21、北，給傳統(tǒng)音樂造成了巨大沖擊。 在改革開放的最初，歌壇上主要是與“文革”時(shí)期“革命歌曲”相對應(yīng)的一些抒情歌曲，如《年輕的朋友來相會(huì)》、《在希望的田野上》、《在那桃花盛開的地方》、《大海啊故鄉(xiāng)》、《十五的月亮》等。這些歌曲其實(shí)已經(jīng)初步具有了流行音樂的特征。 1980年代中期，隨著電視的普及，各類音樂賽事和演唱會(huì)成了宣傳流行音樂的絕好舞臺(tái)。1990年代音樂商業(yè)化的最明顯特征莫過于明星簽約制的出現(xiàn)。這標(biāo)志著流行樂壇開始從無序走向有序的過度期。21世紀(jì)是個(gè)開放的世紀(jì)，人們在物質(zhì)資料極大豐富的同時(shí)，必然要求精神生活的豐富。因此這一時(shí)期音樂的重要特征就是多元化。廣播、電視、電影、互聯(lián)網(wǎng)，都給了音樂更加

22、廣闊的發(fā)展空間。尤其是選秀節(jié)目，改變了人們對以往傳統(tǒng)歌手的觀念，同時(shí)還改變了歌手歌曲的商業(yè)運(yùn)作方式。 縱觀中國流行音樂的20年，盡管幾經(jīng)周折，但是成功還是大于失敗?，F(xiàn)在我們需要思考的是：如何才能讓音樂在商業(yè)化的進(jìn)程中不至于丟失其藝術(shù)的品質(zhì)。 結(jié)合我國的傳統(tǒng)，引進(jìn)國外的運(yùn)作模式，中國好聲音全方面打造視聽的盛宴，給每位聽眾帶來精神上的享受，無論是小孩、年輕人、中年人、老年人，都能在這樣的節(jié)目中找到共鳴，在這條音樂的商業(yè)道路上，中國好聲音不愧是我們的學(xué)習(xí)導(dǎo)向，無論各個(gè)方面，每一步它都走的很成功。 （二）好聲音的創(chuàng)新之路 當(dāng)荷蘭人拿著“the voice”寶典來到中國，舌燦如花，將1000多頁

23、的策劃書以每頁3000元的價(jià)格賣給了燦星制作，田明和金磊就知道，他們上了一條賊船，因?yàn)樵诤灥糁钡哪且豢趟麄兿肫穑哼@世上沒有什么包治百病的靈丹妙藥，即便這是一個(gè)在全球50個(gè)國家大獲成功的音樂節(jié)目模式。然而，這是在中國，一切皆有可能。 沒有辦法，當(dāng)兩個(gè)荷蘭籍監(jiān)理跟在后邊對他們說，這不能動(dòng)那不能動(dòng)，燦星制作已經(jīng)開始明白了，他們買了一個(gè)殼，他們要做的還是國際模式，中國表達(dá)。于是圍繞“中國好聲音”的創(chuàng)新不得不迅速提上日程，并且貫穿這個(gè)節(jié)目進(jìn)行，因?yàn)閯?chuàng)新關(guān)乎生死 1、 模式創(chuàng)新 從來沒有這樣一件事，所有的人都在拿自己做賭博，好在“中國好聲音”給了大家這樣一次機(jī)會(huì)。當(dāng)燦星制作心疼地拿出300萬的時(shí)候

24、，兩個(gè)荷蘭監(jiān)理不得不留守中國，他們用一個(gè)業(yè)已成功的模式在賭一個(gè)未知的節(jié)目，因?yàn)槟贸龅氖歉拍詈湍Ｊ蕉鴪?zhí)行的卻是那幫說著中文的國內(nèi)制作人。當(dāng)浙江衛(wèi)視軟磨硬逼，在緊密捆綁式合作關(guān)系上鐵板釘釘，燦星制作除了未來還賭上了命，要知道達(dá)不到2個(gè)點(diǎn)，廣告商的賠償那是一個(gè)多么巨大的數(shù)字。浙江衛(wèi)視偷著在樂，他們仿佛看到賭中了節(jié)目半生不死，而自己依然盆滿缽滿，可是事實(shí)出乎想象，節(jié)目一炮而紅，他們奮起直追，加大宣傳片，開發(fā)新節(jié)目，然而驀然回首他們發(fā)現(xiàn)，在這場賭博中他們贏得了現(xiàn)在，卻賭輸了未來，輸?shù)袅丝刂茩?quán)。 還有可憐的加多寶，這也是一個(gè)孟浪漢，前有廣藥逼商標(biāo)，后有市場催銷售，放眼中國，投資那么多節(jié)目、廣告，打了多少

25、水漂，遙問路人，不知加多寶，只道那紅罐的涼茶？沒有辦法，就賭這一回，大不了輸了從頭再來，逼近億元的投資讓加多寶的心里著實(shí)顫了幾顫，還好成功了，嚇得加多寶不輕，生怕一夜回到解放前。 “中國好聲音”的模式創(chuàng)新關(guān)鍵在于找到了一種深度合作方式，讓大家成為一個(gè)利益共同體，只有利益捆綁，才能各司其職、各盡所能，正是合作模式的創(chuàng)新，使得版權(quán)方收獲了成功的案例，燦星獲得了美妙的未來，浙江臺(tái)數(shù)錢數(shù)到抽筋，而加多寶也成功轉(zhuǎn)移人們對官司的關(guān)注，世人一夜皆知，紅罐涼茶改名加多寶。 2、 節(jié)目創(chuàng)新 對于燦星制作來說，“好聲音”是產(chǎn)品，對于浙江衛(wèi)視來說，“中國好聲音”產(chǎn)品，而對于廣大觀眾來說，“好聲音”和“中國好聲

26、音”都是他們的消費(fèi)品。他們不僅要消費(fèi)節(jié)目，更要消費(fèi)節(jié)目中的一切，當(dāng)浙江衛(wèi)視滿意的認(rèn)為“中國好聲音”就是他們的產(chǎn)品，并期待憑此贏得更多的廣告支票時(shí)，燦星制作不得不開始在節(jié)目創(chuàng)新上猛下苦功。 迎合觀眾需求，引發(fā)觀眾共鳴。和“The voice”的其他系列不同，燦星制作在“中國好聲音”中加入了不少選手的背景故事，幾乎每一個(gè)選手都能心酸地吟頌出一段與音樂有關(guān)的夢想與故事。小人物，大夢想，舞臺(tái)就在腳下，我們很公正，只是憑聲音。當(dāng)這樣的理念被強(qiáng)化，正在被社會(huì)腐蝕的80后，仿佛看到一個(gè)自己早已丟棄的夢想撲騰著翅膀，展翅欲飛。 輕重有序，巧妙編排。在節(jié)目的內(nèi)容編播上，“中國好聲音”從一開始的數(shù)量少、均時(shí)間

27、，到后來的逐漸增加選手暴露，對各自暴露時(shí)間各有側(cè)重，使得觀眾可以更好的跟著節(jié)目的節(jié)奏，時(shí)刻調(diào)動(dòng)情緒，5分鐘1個(gè)小高潮，10分鐘1個(gè)中高潮，結(jié)尾必然是一個(gè)大高潮。8.24晉級(jí)賽的節(jié)目更是如此，大量的筆墨發(fā)揮在了PK上，硬是將一個(gè)最終結(jié)果保留到了下周公布。 3、 整合創(chuàng)新 面對著市場上諸多的消費(fèi)者、紛繁復(fù)雜的競爭對手，擁有“中國好聲音”這樣的大炮，即使如同浙江衛(wèi)視一般的重炮手，也不敢說包打天下。兩軍對壘，需壯聲勢，有沖鋒陷陣的，自然就有搖旗吶喊的。眾多的視頻網(wǎng)站、微博網(wǎng)站、互動(dòng)論壇，成為了搖旗吶喊的主力軍，而這些都被浙江衛(wèi)視以資源整合收歸旗下。 天下沒有白吃的午餐。浙江衛(wèi)視以節(jié)目資源互換的方

28、式，獲得了各大視頻網(wǎng)站的支持。于是乎，節(jié)目啟動(dòng)，各大網(wǎng)站多如牛毛的視頻層出不窮，看著刷刷上升的點(diǎn)擊量，浙江衛(wèi)視想到了網(wǎng)站帶來的人流量，網(wǎng)站想到了高品質(zhì)節(jié)目帶來的點(diǎn)擊率和客戶量，兩個(gè)人都笑了。 然而僅僅有視頻網(wǎng)站還不行，這可是周播節(jié)目，觀眾的熱度能夠維系嗎？誰不知道現(xiàn)在熱點(diǎn)那么多。于是微博網(wǎng)站和各大互動(dòng)論壇在“中國好聲音”的指揮下，紛紛出馬，端著小米加步槍，瞄準(zhǔn)一個(gè)又一個(gè)熱點(diǎn)點(diǎn)殺。選手的背景，現(xiàn)場的花絮，支持的粉絲，專業(yè)的人士，微博的掐架，一個(gè)又一個(gè)話題引導(dǎo)著不明就里的觀眾，心里還想著，喲，里頭還有這么多事兒呢，那節(jié)目我倒是要好好看看。浙江衛(wèi)視又笑了。 以策劃為先，以整合為謀，以資源為利，浙

29、江衛(wèi)視將各種力量整合，終于將“中國好聲音”推上了收視排行的龍頭老大，榮膺2012觀眾最喜愛的娛樂節(jié)目。 4、營銷創(chuàng)新 當(dāng)所有人的利益都被捆綁在了一起，“中國好聲音”不可避免地承擔(dān)了率領(lǐng)大家實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重任，而這個(gè)重任就是各自的利益最大化。拋開中插廣告和節(jié)目植入部分不談，僅就“中國好聲音”的合作方而言，各自利益不盡相同。視頻網(wǎng)站空有人山人海的點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化不成廣告商的眷顧，也是空歡喜。“中國好聲音”的火爆，帶來了視頻網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，超高的點(diǎn)擊量吸引著大大小小搭不上車的廣告商。各大視頻網(wǎng)站由此實(shí)現(xiàn)了最初的訴求。 燦星制作作為節(jié)目的制作方，火爆的節(jié)目讓他們看到了市場潛力的巨大，圍繞著選手和評委的話題

30、接連不斷，32場演唱會(huì)，五棵松的元旦嘉賓，一個(gè)又一個(gè)預(yù)置的懸念在悄然釋放，贏得了未來，對燦星制作來說實(shí)在是一個(gè)十分美妙的事情。 浙江衛(wèi)視，不用說，最近一定是笑得合不攏嘴，唯一發(fā)愁的就是沒地方塞廣告了。華少的口播被逼得語速直逼宋世雄老師，達(dá)到驚人的8.1字/秒。還有一個(gè)，加多寶。無處不在的植入廣告，配合無處不在的視頻播放，還有他那深入細(xì)枝末節(jié)的線下營銷，加多寶，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，你把所有的線下功力全部用在了“中國好聲音”上，70%的銷售增長看來真的不是隨口說說。營銷創(chuàng)新，創(chuàng)新的不僅是廣告產(chǎn)品，合作模式，更是將冠名商的營銷與節(jié)目捆綁，通過節(jié)目與市場的統(tǒng)一策劃，實(shí)現(xiàn)了線上線下，多元合作商的共贏。

31、 結(jié) 論 《中國好聲音》為浙江衛(wèi)視和我們2012年的那個(gè)夏天帶來了不一樣的收獲，也許我們每個(gè)人所獲得的信息不同所領(lǐng)悟到的精華也就有所不同，這檔節(jié)目的成功不僅僅為社會(huì)帶來深遠(yuǎn)的影響而且值得我們每一個(gè)人去深究它的內(nèi)在精華。好聲音的整個(gè)過程等于是向觀眾展示體驗(yàn)一次性產(chǎn)品適應(yīng)的過程。這樣的節(jié)目能夠充分的調(diào)動(dòng)各方面參與的積極性。 音樂沒有國界，音樂是我們每個(gè)人內(nèi)心世界的共鳴，好的藝術(shù)享受會(huì)給人帶來心靈的震撼，這個(gè)夏天我深深被震撼著。 它似乎已經(jīng)變成了一種經(jīng)典，一種模式，一種潮流，打開了我國影視樂壇的成

32、功之門，這檔節(jié)目的意義并不在于選秀，而是讓觀眾體會(huì)到什么是真正的互動(dòng)，什么是真正的選秀，《中國好聲音》的意義就在于：“它為社會(huì)帶來了什”。 “中國好聲音”是一檔初獲成功的節(jié)目，“好聲音”是一項(xiàng)可以預(yù)見未來的項(xiàng)目，成功的模式、細(xì)致的策劃、完美的整合、到位的執(zhí)行，這些共同塑造了一個(gè)火爆的傳奇。作為一個(gè)地方電視臺(tái)，誠然不會(huì)有如此的大手筆，大投入，在節(jié)目制作上也會(huì)存在著一定的差距，那拋開節(jié)目本身不談，從整合營銷，到整體的策劃，再到細(xì)致入微的流程化管理，是否有我們可以借鑒的地方呢? 公眾從來都不是傻子，一個(gè)節(jié)目走紅自有它的道理。好的精神產(chǎn)品只有走進(jìn)人們的內(nèi)心，才能獲得真正的成功。

33、 致 謝 臨近畢業(yè)了，讓人感到很多不舍。四年的大學(xué)生活，忙碌而充實(shí)，收獲著師生情、同窗情，也收獲著思想、智慧，收獲著感動(dòng)。能夠順利完成大學(xué)學(xué)業(yè)，與我的家人、導(dǎo)師、同學(xué)和親朋支持與幫助密不可分。 首先，我衷心地感謝內(nèi)蒙古大學(xué)藝術(shù)學(xué)院給我提供的優(yōu)異的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，尤其感謝這些年教育過我的老師們。老師給了我做人與工作的標(biāo)尺，我自知不能達(dá)到老師的高度，不過，在以后的工作與學(xué)習(xí)中定當(dāng)以此為目標(biāo)去從嚴(yán)要求自己。老師的學(xué)識(shí)淵博，見解深刻，思想睿智，在學(xué)術(shù)上常給予我具有針對性的指導(dǎo)，時(shí)常讓我茅塞頓開，受益匪淺。在生活上我的老師也是時(shí)常給予關(guān)注與關(guān)心，對生活中困惑，我的老師們常常給出

34、良好的建議。在此再次對我的老師表示衷心的感謝! 其次，我要感謝全體同學(xué)，共同的學(xué)習(xí)總讓我倍受啟發(fā)，因?yàn)榇蠹业墓餐εc相互幫助，才使得我們學(xué)業(yè)不斷的向前發(fā)展，取得了不錯(cuò)的成果，也使得我們的友情日益深厚，時(shí)間雖不長，卻視彼此為良師益友。 另外，我要特別地感謝我的家人。感謝你們陪伴我成長，感謝你們培養(yǎng)了我良好的生活習(xí)慣，感謝你們對我一直在外求學(xué)的寬容與理解，感謝你們對我學(xué)習(xí)上一如既往的默默支持。千言萬語也以難表達(dá)我對你們的感激之情與深深的敬意，祝福你們身體健康，萬事如意！ 同時(shí)，感謝百忙中抽出寶貴時(shí)間審閱我論文的各位專家。謝謝您們對我論文所提出的寶貴意見！ 由于才疏學(xué)淺，論文之中難免有不足之處，懇請批評指正。 最后，感謝所有關(guān)心、支持和幫助過我的人們! 參考文獻(xiàn)： [1]《圖說中國音樂》陳麗芳、曹小會(huì)著，華文出版社 [2]《文化管理學(xué)》孫萍主編，中國人民大學(xué)出版社