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1、銷售人員考試試題 姓名： 應(yīng)聘崗位： 一、 公司的產(chǎn)品亮點分析,并說明原因.(10分) (評分說明：亮點是從產(chǎn)品的競爭力、經(jīng)濟效益、社會效益、價格定位、市場接受度、銷售市場環(huán)境等方面進行綜合分析，要充分說明你認為成為亮點的觀點是什么，只說亮點無支撐觀點不得分)。 二、 公司的產(chǎn)品各系統(tǒng)有什么功能.不同客戶的賣

2、點分別在哪里(20分) （評分說明：能詳細說明各模塊功能點,客戶解決什么問題的角度來說明,能深入挖掘功能潛在的好處） 三、 與市場上其它同類產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢分析.舉例具體說明 (15 分) (說明:要至少分析兩家競爭對手的產(chǎn)品及優(yōu)勢、劣勢對比分析,與實際情況要相符)

3、 四、 公司各模塊產(chǎn)品及各版本產(chǎn)品的客戶群詳細分析(10分) 五、 本產(chǎn)品適用的銷售方法有哪些?(10分) 六、 推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 分析推

4、銷前要準備什么東西，如何計劃？推銷工具有哪些,開場白如何設(shè)計,設(shè)計10句該問的問題、該說的話、以及可能的回答.(20分) 七、 談?wù)勪N售過程中的應(yīng)注意的細節(jié)及可采取的小技巧有哪些.(10分) 八、 談?wù)勀愕匿N售經(jīng)歷，總結(jié)好的經(jīng)驗及失敗的教訓(xùn)。（10分） 九、 對產(chǎn)品改進建議(5分) 十、談?wù)勀銓⑷绾潍@得客戶對同類產(chǎn)品的需求程度？ 第 10 頁 共 10 頁