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1、Acer區(qū)域合作伙伴（RP）協(xié)議書 一. 合作計劃概述 1. 在本合作協(xié)議約定的范圍內(nèi)，宏碁電腦（上海）有限公司指定 公司（簡稱： ）作為宏碁電腦（上海）有限公司的地區(qū)合作伙伴（RP）從事宏碁電腦產(chǎn)品的銷售活動。 該公司除了直接銷售給最終用戶之外，還被允許在限定的地區(qū)發(fā)展下級零售商從事區(qū)域分銷活動。 2. 本合作計劃約定 公司只有在限定的區(qū)域和合作計劃有效期內(nèi)從事宏碁筆記本、臺式機(jī)和上網(wǎng)本

2、產(chǎn)品的分銷活動，宏碁公司的其它任何產(chǎn)品并不包含在本合作計劃內(nèi)。 3. 本合作計劃中約定的業(yè)績，是指在限定區(qū)域和期限內(nèi)所產(chǎn)生的分銷業(yè)績。不包括該公司同時作為宏碁電腦（上海）有限公司零售經(jīng)銷商的零售業(yè)績。 二. 合作范圍描述： 1. 宏碁電腦（上海）有限公司授權(quán) 公司在如下描述的區(qū)域內(nèi)作為地區(qū)合作伙伴從事宏碁筆記本、臺式機(jī)和上網(wǎng)本產(chǎn)品的銷售。區(qū)域描述： 。 2. 宏碁電腦（上海）有限公司授權(quán) 公司在如下描述的期間內(nèi)作為地

3、區(qū)合作伙伴從宏碁筆記本、臺式機(jī)和上網(wǎng)本產(chǎn)品的銷售。期間描述： 三. 合作計劃約定 1. 業(yè)績 1) 本合作計劃提及的業(yè)績均以地區(qū)合作伙伴報入宏碁產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)中的Sell-out數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 2) 本合作計劃提及的業(yè)績均以宏碁電腦產(chǎn)品系統(tǒng)中體現(xiàn)的不含增值稅單品價格為依據(jù)而計算所得。由于宏碁電腦產(chǎn)品系統(tǒng)中價格為美元價格，所以在計算業(yè)績時以宏碁電腦產(chǎn)品當(dāng)期使用匯率進(jìn)行折算。 3) 為計算方便，批發(fā)部分按照銷售臺數(shù)計算，筆記本（NB）產(chǎn)品按照每臺按平均4160RMB計算，上網(wǎng)本(A1)產(chǎn)品按照每臺平均2435RMB計算，臺式機(jī)(DT)產(chǎn)品按照每臺2200RMB計算。

4、 4) 本合作計劃提及的業(yè)績單位為人民幣萬元。 2. 考核期間或合作計劃有效期間 1) 本合作計劃提及的第一季度為從1月1日開始到3月31日結(jié)束，第二、三、四季度依此類推。 2) 如本合作計劃開始日期不在季度初，則該季度考核期間以實(shí)際月份數(shù)為準(zhǔn)。 3) 本合作計劃考核期間以季度為單位，除另行約定，本合作計劃有效期不超過一年。 3. 授權(quán)區(qū)域名稱和范圍以國家行政區(qū)劃的定義為準(zhǔn)，如區(qū)域特別難以描述，則以宏碁電腦（上海）有限公司的判別為準(zhǔn)。 4. 本合作計劃并未提及地區(qū)合作伙伴為宏碁消費(fèi)產(chǎn)品在授權(quán)區(qū)域內(nèi)的唯一經(jīng)銷商，宏碁電腦（上海）有限公司有權(quán)在該區(qū)域自行授權(quán)其他零售商。 四. 合作計

5、劃承諾量及考核方式 1. 地區(qū)合作伙伴每季度初和宏碁當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理簽訂季度銷售任務(wù)（詳見“Acer區(qū)域合作伙伴季度合作承諾書”）。筆記本產(chǎn)品（包括上網(wǎng)本產(chǎn)品）和臺式電腦產(chǎn)品分別簽署金額和臺數(shù)任務(wù)，并分別計算業(yè)績和獎勵。 2. 由于產(chǎn)品單價會在合同有效期內(nèi)變化，如銷售金額未能達(dá)到承諾指標(biāo)但完成90%以上，同時完成了銷售臺數(shù)指標(biāo)，則視為地區(qū)合作伙伴達(dá)成了合同約定的承諾量。 3. 宏碁電腦（上海）有限公司不對因部分型號供貨不足或市場競爭環(huán)境等因素造成的地區(qū)合作伙伴無法完成承諾量而負(fù)責(zé)。 五. 區(qū)域合作伙伴的責(zé)任 1. 資金和銷售管理團(tuán)隊(duì) 1) 地區(qū)合作伙伴必須保證充足的資金用于宏碁電腦產(chǎn)品

6、的業(yè)務(wù),用于該項(xiàng)目的流動資金應(yīng)不少于月簽約額度80%。 2) 地區(qū)合作伙伴必須擁有只從事宏碁電腦產(chǎn)品業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)，至少擁有一名產(chǎn)品經(jīng)理、兩名渠道銷售專員、一名售后支持人員和一名商務(wù)，并且這些人員都經(jīng)過了宏碁的產(chǎn)品培訓(xùn)、政策培訓(xùn)和流程培訓(xùn)。 2. 自主經(jīng)營的零售店面 1) 地區(qū)合作伙伴至少擁有一個自主經(jīng)營的宏碁電腦產(chǎn)品專賣店用于展示宏碁電腦和培訓(xùn)下級零售商。 2) 該專賣店必須符合宏碁專賣店的形象要求和展示要求。 3) 如果區(qū)域合作伙伴是為了做批發(fā)業(yè)務(wù)而新注冊的公司，那么相對應(yīng)的零售公司必須滿足上面1），2）兩個條件。 3. 零售渠道開發(fā)和管理 1) 地區(qū)合作伙伴有責(zé)任開發(fā)并維護(hù)

7、區(qū)域內(nèi)零售商渠道，應(yīng)確保在核心的縣、鎮(zhèn)有穩(wěn)定的合作伙伴經(jīng)營宏碁電腦產(chǎn)品。 地區(qū)合作伙伴每個季度初，和當(dāng)?shù)睾瓿炰N售經(jīng)理簽署季度內(nèi)需要發(fā)展的下級零售渠道的數(shù)量和城市覆蓋要求。 2) 地區(qū)合作伙伴有責(zé)任對其管理的零售商進(jìn)行培訓(xùn)，對這些零售商的店面進(jìn)行管理，包括店面形象監(jiān)控、基本銷售元素支持和銷售行為的規(guī)范，確保該店面符合宏碁專賣店的基本要求。 3) 地區(qū)合作伙伴有責(zé)任依據(jù)宏碁營銷策略管理部的要求管理下級零售商的進(jìn)銷存，并如實(shí)反映在宏碁的零售管理系統(tǒng)中。另外至少能夠每周提供給宏碁相關(guān)人員每個下級零售商上周的進(jìn)貨數(shù)據(jù)。 4) 地區(qū)合作伙伴有責(zé)任對違反宏碁營銷策略管理部渠道政策的下級零售商采取相應(yīng)

8、處罰措施直至與其停止合作關(guān)系。 5) 地區(qū)合作伙伴有責(zé)任根據(jù)宏碁營銷策略管理部的要求承擔(dān)在沒有宏碁產(chǎn)品服務(wù)的地區(qū)的部分售后服務(wù)工作，例如到貨即損和下發(fā)宏碁提供的服務(wù)卡，并確保培訓(xùn)零售商服務(wù)卡的系統(tǒng)注冊方式。 4. 地區(qū)合作伙伴有責(zé)任在本合作計劃限定的區(qū)域推廣宏碁電腦產(chǎn)品以增強(qiáng)產(chǎn)品的認(rèn)知度。 5. 地區(qū)合作伙伴有責(zé)任提供下級零售商關(guān)于宏碁電腦的產(chǎn)品、促銷和政策信息，如果地區(qū)合作伙伴克扣禮品和傳遞錯誤信息導(dǎo)致下級零售商的投訴，宏碁營銷策略管理部有權(quán)從地區(qū)合作伙伴的返點(diǎn)中扣除相等金額的錢用于補(bǔ)償零售商的損失。 6. 地區(qū)合作伙伴有責(zé)任保證充足的貨源滿足下級零售商的需求，如宏碁營銷策略管理部收

9、到零售商對地區(qū)合作伙伴關(guān)于貨源不足的投訴，經(jīng)核實(shí)后宏碁營銷策略管理部有權(quán)考慮由宏碁營銷策略管理部的物流商直接給該零售商供貨。同時視情節(jié)，宏碁營銷策略管理部有權(quán)取消地區(qū)合作伙伴的部分、全部返點(diǎn)，直至終止合作計劃。 7. 地區(qū)合作伙伴有責(zé)任對宏碁的銷售數(shù)據(jù)等機(jī)密信息保密，如地區(qū)合作伙伴提供該信息給宏碁的競爭對手或數(shù)據(jù)咨詢公司或其他任何未經(jīng)宏碁營銷策略管理部書面同意的第三方，宏碁營銷策略管理部有權(quán)利立即終止本合作計劃。 8. 宏碁消費(fèi)產(chǎn)品部并不承諾產(chǎn)品降價時的地區(qū)合作伙伴的價格保護(hù)，所以地區(qū)合作伙伴不得以任何理由向宏碁要求產(chǎn)品庫存的價格保護(hù)。 9. 地區(qū)合作伙伴不得以任何理由拖欠宏碁分銷商的貨

10、款，如地區(qū)合作伙伴惡意拖欠貨款而在分銷商的留有不良信用紀(jì)錄，宏碁營銷策略管理部將有權(quán)扣除地區(qū)合作伙伴的全部返點(diǎn)和獎勵直至終止合作計劃。 10. 地區(qū)合作伙伴不得在沒有經(jīng)過營銷策略管理部授權(quán)的情況下，向非授權(quán)區(qū)域批發(fā)宏碁電腦產(chǎn)品，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將視為惡意串貨，宏碁營銷策略管理部有權(quán)扣除其零售或批發(fā)業(yè)績的獎勵，直至終止合作。 六. 地區(qū)合作伙伴權(quán)限 1. 地區(qū)合作伙伴可以建議在合同限定區(qū)域內(nèi)其產(chǎn)品的銷售價格和促銷活動，但需得到宏碁消費(fèi)產(chǎn)品部的同意。 2. 地區(qū)合作伙伴有權(quán)利發(fā)展新的零售商或終止與其下級零售商的合作，但需要事先通知宏碁消費(fèi)產(chǎn)品部備案。 3. 地區(qū)合作伙伴有權(quán)利在不違背宏碁營銷策

11、略管理部渠道政策的基礎(chǔ)上制定區(qū)域內(nèi)的渠道政策，但需得到宏碁消費(fèi)產(chǎn)品部的同意。 4. 地區(qū)合作伙伴有權(quán)利從宏碁營銷策略管理部獲得一定比例的市場支持費(fèi)用以推動當(dāng)?shù)厣獾陌l(fā)展。 5. 在完成承諾量并沒有違反本合作計劃所規(guī)定的條款的前提下，地區(qū)合作伙伴有權(quán)利獲得一定比例的返點(diǎn)獎勵。 6. 如地區(qū)合作伙伴很好地履行了本合作計劃所規(guī)定的義務(wù)，在合作計劃結(jié)束后，地區(qū)合作伙伴有資格在新的年度成為該地區(qū)首選的宏碁營銷策略管理部的地區(qū)合作伙伴。 七. 宏碁(中國)支持 1. 宏碁營銷策略管理部負(fù)責(zé)提供地區(qū)合作伙伴從事正常經(jīng)營活動所必需的產(chǎn)品信息、產(chǎn)品資料。 2. 宏碁營銷策略管理部負(fù)責(zé)提供地區(qū)合作伙伴

12、相關(guān)的人員的培訓(xùn)。 3. 宏碁營銷策略管理部負(fù)責(zé)提供地區(qū)合作伙伴的下級零售商的部分店面裝修支持。 4. 宏碁營銷策略管理部負(fù)責(zé)提供地區(qū)合作伙伴的下級零售商店面陳列所需要的基本物料。 5. 宏碁營銷策略管理部負(fù)責(zé)提供滿足宏碁營銷策略管理部授權(quán)經(jīng)銷商資格的零售商的授權(quán)。 6. 為了幫助地區(qū)合作伙伴更有效地開拓市場和加強(qiáng)零售店面形象，宏碁營銷策略管理部將根據(jù)地區(qū)合作伙伴的市場計劃和店面裝修計劃給予地區(qū)合作伙伴一定的市場費(fèi)用支持，筆記本（包括上網(wǎng)本）、臺式機(jī)不超過本合作計劃實(shí)際批發(fā)金額的2.7%。由于目前宏碁營銷策略管理部對地區(qū)合作伙伴的下級零售商仍可能直接支持店面裝修、路演和物料，因此而產(chǎn)生

13、的費(fèi)用將計入該市場支持費(fèi)用額度中。合作伙伴的市場費(fèi)用使用計劃必須經(jīng)過相關(guān)宏碁人員的批準(zhǔn)，并且在向宏碁申請報銷此費(fèi)用時能提供相關(guān)證據(jù)。 7. 在地區(qū)合作伙伴完成承諾量并且沒有違反本合作計劃所規(guī)定的條款的前提下，宏碁消費(fèi)產(chǎn)品部向地區(qū)合作伙伴提供實(shí)際批發(fā)銷售金額的 2% 作為返點(diǎn)支持。臺式機(jī)產(chǎn)品在完成公司設(shè)定目標(biāo)情況下，另外支持1%特殊返點(diǎn)。 8. 每個季度執(zhí)行完畢，如地區(qū)合作伙伴未能完成承諾量的70% ，宏碁將扣除季度的全部返點(diǎn)，但仍將根據(jù)渠道開發(fā)情況報銷市場支持費(fèi)用。此任務(wù)考核分產(chǎn)品線執(zhí)行，即：筆記本（包括上網(wǎng)本）和臺式機(jī)哪一條產(chǎn)品線不能完成任務(wù)，就取消該產(chǎn)品線的返點(diǎn)支持。 9. 每個季度

14、執(zhí)行完畢，完成獎勵130%封頂,即實(shí)際完成量超過承諾批發(fā)量30% 以上部分不再提供返點(diǎn)支持，但仍將根據(jù)渠道開發(fā)情況報銷市場支持費(fèi)用。 八. 合作計劃終止 1. 在以上規(guī)定中所列出的導(dǎo)致本合作協(xié)議終止的情形出現(xiàn)，宏碁營銷策略管理部有權(quán)終止此合作計劃。 2. 地區(qū)合作伙伴沒有按宏碁營銷策略管理部的要求而濫用宏碁的標(biāo)識，假借宏碁營銷策略管理部的授權(quán)等導(dǎo)致宏碁名譽(yù)的損害甚至法律糾紛，宏碁營銷策略管理部有權(quán)終止合作計劃。 3. 地區(qū)合作伙伴在一個季度中無法完成合作計劃所規(guī)定的季度銷量的60%，宏碁消費(fèi)產(chǎn)品部有權(quán)終止合作計劃。 4. 地區(qū)合作伙伴沒有完成渠道開發(fā)計劃，可能導(dǎo)致宏碁消費(fèi)產(chǎn)品部終止合作計劃。 5. 地區(qū)合作伙伴虛報庫存騙取價格保護(hù)，宏碁消費(fèi)產(chǎn)品部會視情節(jié)嚴(yán)重程度，有權(quán)決定終止合作計劃。 承諾： 代理商集團(tuán)公司已經(jīng)閱讀、理解并同意遵守本合作計劃，并在此向宏碁消費(fèi)產(chǎn)品部承諾，其將遵守以上合作計劃的規(guī)定。 代表代理商簽字 姓名： _________________________________ 職務(wù)： _________________________________ 日期： _________________________________ 簽章：